உயர்வு கேட்பது திகிலூட்டும். மற்றும் மிகப்பெரிய. மற்றும் சிக்கலானது. அதாவது, பணம் பேசுவதை யாரும் விரும்புவதில்லை .
(கிட்டத்தட்ட) இவை அனைத்தும் மறைந்து போகும் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? தயாராக இருப்பது.
உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை நீங்கள் செய்திருந்தால், அதிக சம்பளத்திற்கு பேரம் பேசுவது ஒரு பில்லியன் மடங்கு எளிதாக இருக்கும் (இது ஒரு தோராயமான மதிப்பீடு, வெளிப்படையாக). வழக்கமாக, நீங்கள் ஏன் தகுதியானவர் என்பதற்கான கடினமான ஆதாரங்களுடன் கூட்டத்திற்கு வந்தால் உங்கள் முயற்சி வெற்றிகரமாக இருக்கும்.
ஏனென்றால் இங்கே நிலைமையின் யதார்த்தம்: உயர்வு சம்பாதிக்கும் எவரும் அதை அவர்களின் செயல்திறன் மதிப்பாய்வில் இறக்கவில்லை. அவர்களுக்கு என்ன சொல்வது, எப்படி சொல்வது, என்ன கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.
ஆனால் முதல் விஷயம் முதல்: நீங்கள் உண்மையில் உயர்வுக்கு தகுதியானவரா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். பேச்சுவார்த்தைக்கு 1, 000 க்கும் மேற்பட்ட நிபுணர்களுக்கு பயிற்சியளித்த மியூஸ் தொழில் பயிற்சியாளர் அலெக்ஸாண்ட்ரா டிக்கின்சன், இது உண்மையில் நீங்கள் கடந்த காலங்களில் எதைச் சாதித்தீர்கள் என்பதையும், தற்போது உங்கள் பாத்திரத்தில் சாதித்து வருவதையும் பற்றி கூறுகிறார்:
உங்கள் நிறுவனத்திற்காக நீங்கள் உருவாக்கிய மற்றும் சேமித்த மதிப்பை தெளிவாக வெளிப்படுத்தும்போது, உயர்வு கேட்க இது ஒரு நல்ல நேரம். மதிப்பு டாலர்களாக இருக்க வேண்டியதில்லை, குறிப்பாக விற்பனையைப் போல எளிதில் அளவிடக்கூடிய ஒன்றை நீங்கள் செய்யாவிட்டால். இது ஒரு புதிய திட்டத்தைத் தொடங்கலாம் அல்லது இப்போதே மாற்றப்படாத ஒரு குழு உறுப்பினர் வெளியேறும்போது மந்தமானதாக இருக்கலாம். நீங்கள் பல சலுகைகளைச் செய்தபோதும் இருக்கலாம் - அந்த கூடுதல் முயற்சிக்கு கடன் பெறாமல் உங்களுக்கு தேவையானதை விட அதிகமாக உள்ளது. இது அணிக்கு ஒன்றை எடுத்து, சாதாரணமான ஆனால் அவசியமான ஒன்றைச் செய்யலாம் அல்லது வாடிக்கையாளர் சந்திப்புக்கு நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த அதிக நேரம் வேலை செய்யும் நம்பகமான நபராக எப்போதும் இருக்கலாம்.
அடிப்படையில், உங்கள் சம்பளம் நிரூபிக்கப்படுவதை விட நீங்கள் அணிக்கு அதிக பங்களிப்பு செய்கிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும்.
நிச்சயமாக, உயர்வு கேட்பது உங்கள் முதலாளியுடன் பேசுவதற்கு முன்பு ஒரு நாளைக்கு நீங்கள் தயாரிக்கும் ஒன்றாக இருக்கக்கூடாது. டிக்கின்சன் அறிவுறுத்துவது போல, நீங்கள் வெற்றிகரமாக முடித்த அல்லது தொடங்கிய ஒவ்வொன்றின் வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர பதிவை வைத்திருப்பது உதவியாக இருக்கும், மேலும் நீங்கள் செய்கிற விஷயங்களை உங்கள் வேலை விளக்கத்திற்கு மேலே அல்லது உங்கள் அணி அல்லது நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு குறிப்பாக முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். :
"நான் இதை தினமும் செய்கிறேன், வெள்ளிக்கிழமை பிற்பகல்களில் நான் எனது பட்டியலைச் சரிபார்த்து, எனக்கு ஊசியை மிகவும் நகர்த்திய உருப்படிகளை முன்னிலைப்படுத்துகிறேன். இரும்புச் சூடாக இருக்கும்போது வேலைநிறுத்தம் செய்வதன் மூலம் உயர்வு கேட்குமாறு நான் மக்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்-உதாரணமாக, ஒரு பெரிய வெற்றிக்குப் பிறகு, ”என்று அவர் கூறுகிறார்.
உங்கள் வெற்றிகளைப் பற்றி விவாதிப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் கேட்பது தொழில் தரத்திற்கு ஏற்ப இருக்கிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் எதை மதிக்கிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான இந்த ஆலோசனை அந்த செயல்முறையின் மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்கிறது.
ஓ! மேலும், தி மியூஸில் நாங்கள் மக்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குவதை விரும்புகிறோம் (எங்களை தொழில் தேவதைகள் என்று அழைக்கவும்), உங்கள் வழக்கை உங்கள் மேலாளரிடம் கூற வேண்டிய எல்லாவற்றையும் தாவல்களை வைத்திருப்பதற்கான இறுதி பணித்தாள் நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்கியுள்ளோம்.
இது உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்க உதவும் என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் முதலாளி உங்களிடம் வீசக்கூடிய எந்தவொரு கடினமான கேள்விகளையும் நீங்கள் சமாளிக்க முடியும் என்பதை இது உறுதி செய்யும். நீங்கள் பார்ப்பது போல், நீங்கள் சேகரிக்கப் போகும் எல்லா தகவல்களையும் நீங்கள் முன்பே சொல்லப் போவதை முன்பே எழுத பரிந்துரைக்கிறோம் (தீவிரமாக, இது கேட்கும் வழியை நரம்பு சுற்றுவதை குறைக்கும்).
பின்னர், நீங்கள் பணத்தைப் பேசத் தயாராக இருக்கிறீர்களா என்பது உங்களுக்கு இன்னும் கொஞ்சம் உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியாளருடன் பணிபுரிய விரும்பலாம், அவர் உங்களுக்கு மதிப்புள்ளவற்றைக் கொண்டு செல்ல முடியும் மற்றும் உரையாடலை அணுக வேண்டிய நம்பிக்கையை உங்களுக்குத் தரலாம்.
குறிப்பு: ஒரு பயிற்சியாளருக்காக இப்போது சில பணத்தை செலவழிப்பது நீங்கள் அதிக பணம் சம்பாதிக்கும்போது பின்னர் செலுத்தப்படும்.
