“சரி, பணம் மற்றும் தளவாடங்களை மறந்துவிடுங்கள். எங்கள் இரு துறைகளுக்கிடையேயான உங்களது சிறந்த கூட்டாண்மை என்னவாக இருக்கும் என்று சொல்லுங்கள் ”என்று எனது சகா பென் சில வாரங்களுக்கு முன்பு என்னிடம் கூறினார்.
பணத்தை மறக்கவா?
அவர் ஏன் அப்படிச் சொன்னார் என்று எனக்குப் புரிந்தது, ஆனால் நீங்கள் மிகவும் கடுமையான பட்ஜெட்டைக் கடைப்பிடிக்கப் பழகும்போது, அதைப் பற்றி சிந்திக்காமல் இருப்பது கடினம். கடந்த காலங்களில் உங்களைத் தடுத்து நிறுத்திய மற்ற எல்லா காரணிகளையும் பற்றி சிந்திக்காமல் இருப்பது கடினம்.
ஒரு நிகழ்வு அல்லது நிரலைத் திட்டமிடுவதில் நான் பணிபுரியும் போது, எனது மனம் தானாகவே ஒரு சரிபார்ப்பு பட்டியல் மூலம் இயங்கும். எவ்வளவு செலவாகும்? விரும்பிய இடம் கிடைக்குமா? நிதி மற்றும் பணியாளர்களுக்கு உதவ முடியுமா? எனது படைப்பு செயல்முறை தொடங்குவதற்கு முன்பே எல்லா தளங்களும் உள்ளடக்கப்பட்டிருப்பதை நான் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
"பைத்தியம் யோசனைகளை பரிந்துரைக்க பயப்பட வேண்டாம், " என்று பென் கூறினார், நான் அங்கே உட்கார்ந்து என் குறிப்புகளுக்கு எதிராக என் பேனாவைத் தட்டினேன். நான் சிரித்தபோது, அவர் என்னிடம் சொன்னார், அவர் “எப்போதும் பைத்தியக்காரத்தனமான யோசனைகளில்தான் தொடங்குகிறார், ஏனென்றால் இது மற்றவர்களை மிகவும் யதார்த்தமான ஆனால் சிறந்ததாக வழிநடத்த உதவுகிறது.”
அவர் சொல்வது சரிதான், அவரைப் போலவே நான் மேலும் சிந்திக்கத் தொடங்க வேண்டும். நாம் அனைவரும் வேண்டும்.
விஷயம் என்னவென்றால், அந்த “காட்டு” எண்ணம் எதை ஏற்படுத்தும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. நிச்சயமாக, அது மட்டையிலிருந்து வலதுபுறம் மறுக்கப்படலாம். அல்லது, ஒருவேளை, உங்கள் பரிந்துரை உங்கள் அணியினரிடமிருந்து இன்னும் சிறந்த மற்றும் புத்திசாலித்தனமான யோசனையைத் தூண்டுகிறது. ஆனால், ஒருவேளை, முடிவெடுப்பவர் உங்களை ஆச்சரியப்படுத்தி, உங்கள் ஆரம்ப திட்டத்தை ஒப்புக்கொள்கிறார்.
இவை முற்றிலும் வினோதமானவை அல்லது இயற்கையில் அற்புதமானவை என்று நான் சொல்லவில்லை. சில சமயங்களில், நாங்கள் மாநாட்டை ஒதுக்கித் தள்ளி, சிறந்த தீர்வுகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும், அடுத்த நிலைக்கு விஷயங்களை எடுத்துச் செல்வதற்கும் நிலையான அச்சுகளை (குறைந்தபட்சம் தற்காலிகமாக) கைவிட வேண்டும் என்று நான் சொல்கிறேன்.
உதாரணமாக, எனது கூட்டாளர் ஒரு சமூக சந்தையில் பணிபுரிகிறார், அது விரைவான சாதாரண உணவகமாகவும் செயல்படுகிறது. ஏறக்குறைய ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு திறந்ததிலிருந்து, கிளாசிக் ஹாம்பர்கர் மெனுவில் உள்ளது. சில வாரங்களுக்கு முன்பு, வியாழக்கிழமைகளில் மட்டுமே அதை வழங்கத் தொடங்குமாறு அவர் பரிந்துரைத்தார்.
முதலில், அவரது குழு இந்த யோசனை குப்பை என்று நினைத்தது. மெனுவிலிருந்து (ஒரு நாள் தவிர) ஒரு நல்ல உருப்படியை-எளிய, நம்பகமான ஒன்றை யார் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்? ஆனால் அவர் தனது பகுத்தறிவை வழங்கினார், எனவே அவர்கள் அதை ஒரு காட்சியைக் கொடுக்க முடிவு செய்தனர்.
இந்த சோதனைக்கு முன்பு, இந்த கடை ஒவ்வொரு வாரமும் 45 பர்கர்களை விற்பனை செய்தது. கடந்த வாரம், அவர்கள் 95 விற்றனர். வியாழக்கிழமை. அவர்கள் விற்பனையை இரட்டிப்பாக்கினர், மேலும் அவர்கள் ஊழியர்களின் தேவைகளைக் குறைத்தனர், இது அதிக பணத்தைச் சேமிக்க உதவியது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக அத்தகைய குப்பை சிந்தனை இல்லையா?
இங்கே விஷயம். நீங்கள் அதை கணிக்க முடியும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் அளவுக்கு, மற்றவர்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. மற்ற துறைகள் அல்லது நிறுவனங்கள் என்ன வழங்க முடியும் அல்லது உண்மையில் யார் கடன் கொடுக்க தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது.
எல்லோருடைய பதிலும் இல்லை என்று நீங்கள் கருதினால், கடந்த காலத்தில் நீங்கள் கொண்டிருந்த வரம்புகளைத் திட்டமிடுவதற்கு நீங்கள் உங்களை மட்டுப்படுத்திக் கொண்டால், உங்களுக்கும், உங்கள் குழுவினருக்கும், நீங்கள் பணியாற்றக்கூடிய எந்தவொரு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நிறைய கதவுகளை மூடுகிறீர்கள்.
எனவே, அந்த நீண்ட ஷாட், “என்ன-என்றால்” யோசனைகளை முன்மொழிய பயப்பட வேண்டாம். (மேலும் யாரிடமிருந்தும் ஒரு “ஆம்” பெறுவது எப்படி என்பதை முதலில் இந்த கட்டுரையைப் படிக்க பயப்பட வேண்டாம்.) பதில் இல்லை என்றால், நீங்கள் அதைத் தகர்த்துவிட்டு செல்லுங்கள். ஆனால் அது ஆம் என்றால்? நீங்கள் ஒருவேளை அழகாக ஏதாவது ஒன்றை இயக்கத்தில் வைக்கலாம். அது நிராகரிக்கும் அபாயத்திற்கு மதிப்புள்ளது.
