அலுவலகத்தில் முன்னேறும்போது, “நல்ல தோழர்களே கடைசியாக முடிக்கிறார்கள்” என்ற பழமொழியை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம்.
ஆனால் வார்டன் பேராசிரியரும் நிறுவன உளவியலில் பிஹெச்டி பெற்ற ஆராய்ச்சியாளருமான ஆடம் கிராண்ட் கூறுகையில், தங்களை மட்டுமே கவனிக்கும் தொழிலாளர்கள் ஒரு குறுகிய விளையாட்டை விளையாடுகிறார்கள்.
அதற்கு பதிலாக, உதவி கரம் கொடுப்பவர்கள்-அவர்களுக்கு எதுவும் பெறமுடியாத நிலையில் கூட-நீண்டகால நன்மைகளைப் பார்க்கக்கூடியவர்கள், அனுகூலம் கடந்தபின்னர்.
கிவ் அண்ட் டேக்: எ புரட்சிகர அணுகுமுறை வெற்றிக்கு தனது புத்தகத்தில், கிராண்ட், "கொடுப்பவர்கள்" எவ்வாறு வளர்கிறார்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதன் மூலம், தொழில் ஏணியை அவர்களின் தலையில் ஏற சிறந்த வழி பற்றிய பொதுவான யோசனைகளைத் திருப்புகிறார்.
கொடுப்பவர்களுக்கும் எடுப்பவர்களுக்கும் இடையிலான முக்கிய வேறுபாடுகளை அவர் எங்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டார் - தோட்டம் சார்ந்த புஷ்ஓவருக்குப் பதிலாக ஸ்மார்ட் கொடுப்பவராக எப்படி இருக்க வேண்டும்.
கொடுப்பவர்களுக்கும் எடுப்பவர்களுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு
பல தசாப்தங்களாக சமூக அறிவியல் ஆராய்ச்சி மற்றும் அவரது சொந்த ஆய்வுகள் வரைந்த கிராண்ட், தொழிலாளர்களை மூன்று பிரிவுகளாகப் பிரிக்கிறார்: எடுப்பவர்கள், மேட்சர்கள் மற்றும் கொடுப்பவர்கள்.
எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் எடுப்பவர்கள் யார் என்பதை அடையாளம் காண்பது மிகவும் எளிதானது. குழு திட்டத்திற்கான அனைத்து வரவுகளையும் எடுக்கும் நபர்? அவர் ஒரு எடுப்பவர். உங்கள் மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிலளிப்பதை நிறுத்திய நபர், அவளுக்கு ஒரு உதவி செய்தவுடன்? இதுவே பொருந்தும்.
இன்னும் குறிப்பாக, கிராண்ட் தனது புத்தகத்தில் எடுப்பவர்களை நம்புவதாக விவரிக்கிறார், “உலகம் ஒரு போட்டி, நாய் சாப்பிடும் நாய் இடம். வெற்றிபெற, அவர்கள் மற்றவர்களை விட சிறந்தவர்களாக இருக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். அவர்களின் திறனை நிரூபிக்க, அவர்கள் சுய ஊக்குவிப்பு மற்றும் அவர்களின் முயற்சிகளுக்கு ஏராளமான கடன் கிடைப்பதை உறுதிசெய்கிறார்கள். ”டேக்கர்கள் பிராந்தியமாகவும், உற்சாகமாகவும் இருக்கக்கூடும், மேலும் ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் அவர்கள் மேலதிக அல்லது சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற வேண்டும் என நினைக்கிறார்கள்.
இரண்டாவது குழு, மேட்சர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறது, அவர்களுடைய சொந்த நலன்களையும் கவனித்துக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு உதவி கையை வழங்கவும் தயாராக உள்ளனர் it அது திருப்பிச் செலுத்தப்படும் என்று அவர்களுக்குத் தெரிந்தவரை. மேட்சர்களைப் பொறுத்தவரை, எல்லாவற்றையும் உதவி செய்யும்போது ஸ்கொயர் செய்ய வேண்டும், மேலும் அவர்கள் எப்போதும் மதிப்பெண்ணை அறிவார்கள். பெரும்பான்மையான தொழிலாளர்கள் இந்த வகைக்குள் வருகிறார்கள்.
மூன்றாவது வகை, கொடுப்பவர்கள், திருப்பிச் செலுத்துவதைப் பற்றி யோசிக்காமல் மற்றவர்களுக்கு உதவுகிறார்கள், அல்லது அவர்கள் ஏற்கனவே அந்த நபருக்கு ஒரு கடன்பட்டிருக்கிறார்களா என்று. அவர்கள் தங்கள் உலக உடைமைகள் அனைத்தையும் தொண்டுக்கு நன்கொடையாக அளிப்பவர்களாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை - அல்லது உள்ளூர் சூப் சமையலறையில் வாரந்தோறும் தன்னார்வத் தொண்டு செய்பவர்களாகவும் இருக்க வேண்டும். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஷிப்ட் நேரங்களை மறைப்பார்கள், விளக்கக்காட்சியை முடிப்பார்கள் அல்லது சக ஊழியருக்கான கூட்டத்தில் குறிப்புகளை எடுப்பார்கள். எளிமையாகச் சொன்னால், கொடுப்பவர்கள் மற்றவர்களின் நலனுக்காக செயல்படுகிறார்கள் என்று கிராண்ட் கூறுகிறார், “உதவி வழங்குவதன் மூலமோ, வழிகாட்டுதல்களை வழங்குவதன் மூலமோ, கடன் பகிர்வதன் மூலமோ அல்லது மற்றவர்களுக்கான இணைப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலமோ.”
கொடுப்பது தவறாக செல்லும் போது
பணியிடத்தில், மற்றவர்களுக்கு தாராளமாக இருக்க வேண்டும் என்ற உங்கள் விருப்பம் உங்கள் சொந்த வெற்றியின் வழியில் வரும்போது கொடுப்பவராக இருப்பதில் சிக்கல் வருகிறது. அல்லது கிராண்ட் சுருக்கமாகச் சொல்வது போல், “கொடுப்பவர்கள் மிகச் சிறந்த நடிகர்களாகவும் மோசமானவர்களாகவும் இருக்கிறார்கள்.”
உதாரணமாக, கலிஃபோர்னியாவில் அவர் படித்த 160 பொறியியலாளர்களில், பேக்கின் அடிப்பகுதியில் நிகழ்த்தப்பட்டதை விட அதிக உதவி வழங்கியதாக தொடர்ந்து கூறப்பட்டவர்கள். "மற்றவர்களுக்கு உதவுவதற்காக அவர்கள் வெளியே செல்வது அவர்களின் சொந்த வேலையைச் செய்வதிலிருந்து தடுத்தது" என்று அவர் எழுதுகிறார். இருப்பினும், மிகவும் உற்பத்தி செய்யும் பொறியியலாளர்களும் கிடைத்ததை விட அதிகமாக கொடுத்தனர்.
வட கரோலினாவில் விற்பனையாளர்களைப் பற்றிய இதேபோன்ற ஆய்வில், சராசரி கொடுப்பவர் வருடாந்திர விற்பனை வருவாயை எடுப்பவர்கள் அல்லது மேட்சர்களைக் காட்டிலும் இரண்டரை மடங்கு குறைவாகக் கொண்டிருந்தார். இருப்பினும், கிராண்ட் எழுதுகிறார், "சிறந்த நடிகர்கள் கொடுப்பவர்கள், அவர்கள் எடுப்பவர்கள் மற்றும் மேட்சர்களை விட சராசரியாக 50% அதிக வருவாய் ஈட்டினர்."
எனவே, வெற்றிபெறுபவனாகவும், தோற்றவனாகவும் இருப்பதற்கும் என்ன வித்தியாசம்?
அறிவார்ந்த கொடுப்பவராக 5 குறிப்புகள்
அலுவலகத்தில் கொடுப்பதன் பலன்களை நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ள விரும்பினால் - ஆனால் உங்கள் சக ஊழியர்களின் கடினமான வேலையைச் செய்வதில் சிக்கிக் கொள்ள விரும்பவில்லை என்றால் புத்திசாலித்தனமாக வழங்குவது முக்கியம். "கொடுப்பது ஆபத்தானது மற்றும் சுய தியாகம் செய்யக்கூடியது, ஆனால் இது உறவுகளை வளர்ப்பதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும்" என்று கிராண்ட் கூறுகிறார். ஸ்மார்ட் கொடுப்பவராக இருப்பதற்கான தனது ஐந்து உதவிக்குறிப்புகளை இங்கே பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
1. ஐந்து நிமிட விதியைப் பின்பற்றுங்கள்
கிராண்டின் புத்தகத்தின் பெரும்பகுதி ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் ஆடம் ரிஃப்கின் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, அவர் ஒரு மென்பொருள் தொடக்கத்தை இணைந்து நிறுவினார், இது million 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான நிதி திரட்டியது. அவரது தொடக்க வெற்றிக்கு கூடுதலாக, ரிஃப்கின் 2011 இல் பார்ச்சூன் நிறுவனத்தின் சிறந்த நெட்வொர்க்கராகவும் பெயரிடப்பட்டார், இது கிராண்ட் தனது உன்னதமான “கொடுப்பவர்” ஆளுமைக்கு காரணம் என்று கூறுகிறார்.
ரிஃப்கின் கொடுக்கும் பாணியை ஒரு எளிய விதியால் சுருக்கமாகக் கூறலாம் என்று கிராண்ட் கூறுகிறார்: “உங்களுக்கு ஐந்து நிமிடங்கள் அல்லது அதற்கும் குறைவான நேரத்தை எவருக்கும் செய்ய நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.” இந்த நேர வரம்பை கல்லில் அமைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்றாலும், அது ஒரு வேறொருவருக்கு நிறைய நன்மைகளைச் செய்யக்கூடிய ஒரு சாதகத்திற்கான நல்ல தரநிலை, ஆனால் உங்கள் சொந்த நோக்கங்களிலிருந்து உங்களைத் திசைதிருப்பாது.
டேக்கர்கள் மற்றும் மேட்சர்கள் தாங்கள் அவ்வளவு பயனுள்ளதாக இல்லை என்று கருதுபவர்களுடனான தொடர்புகளைத் துடைக்க முனைகிறார்கள், ஆனால் இந்த மூலோபாயம் சாலையில் பின்வாங்கக்கூடும், அவர்கள் அந்த நாளில் திரும்பிச் சென்ற பயிற்சியாளர் சில வருடங்களுக்குப் பிறகு ஒரு ஹாட்ஷாட் தொடக்க தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக முடுக்கிவிடக்கூடும்.
உங்கள் இன்பாக்ஸில் ஒருபோதும் முன்னுரிமையாகத் தெரியாத மின்னஞ்சல் கோரிக்கைகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். நீங்கள் ஒரு நாள் உட்கார்ந்து ஒவ்வொருவருக்கும் பதிலளிக்க சில நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொண்டால் என்ன நடக்கும்? வாய்ப்புகள் உள்ளன, இது ஒரு முழு நாள் எடுக்காது - மேலும் அந்த வகையான கொடுப்பனவு உங்களுக்கு உதவக்கூடும்.
2. அதிக மதிப்பைச் சேர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்
"அன்னை தெரசா அல்லது காந்தியைப் போல செயல்படுவதைப் பற்றி மக்கள் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் பல வெற்றிகரமான கொடுப்பவர்கள் அதிக மதிப்பைச் சேர்க்க வேறு வழிகளைத் தேடுகிறார்கள்" என்று கிராண்ட் கூறுகிறார். இதன் மூலம், அவர் ஒரு வெற்றிகரமான கொடுப்பவராக இருக்க ஒரு வழி இல்லை என்று அர்த்தம் - இது பெரும்பாலும் பாரம்பரிய தொண்டு செயலாகத் தெரியவில்லை. அதற்கு பதிலாக, மிகவும் பயனுள்ள பல வழங்குநர்கள் தங்கள் ஆற்றல்களை அவர்கள் சிறந்த வழிகளில் உதவுவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மாறாக ஒவ்வொரு வழியிலும் நல்லதைச் செய்வதன் மூலம் தங்களை மிக மெல்லியதாக நீட்டிக் கொள்வதை விட.
உதாரணமாக, கிராண்ட் தனது புத்தகத்தில், ரிஃப்கின் தொலைதூர நெட்வொர்க் மதிப்புமிக்க ஆலோசனைகளை வழங்கக்கூடியவர்களுடன் பிற ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோரை இணைக்க அனுமதித்ததாக கூறுகிறார். எனவே ரிஃப்கினைப் பொறுத்தவரை, மற்றவர்களுக்கு இந்த வகையான கல்வி இணைப்புகளை அவர் வளர்த்தபோது மிகவும் மதிப்புமிக்க கொடுப்பனவு ஏற்பட்டது. உண்மையில், பின்னர் அவர் 106 மைல்களை நிறுவுவதன் மூலம் தனது உதவிகளை முறைப்படுத்த முடிவு செய்தார், "தொழில்முனைவோர் பொறியியலாளர்களை உரையாடலின் மூலம் பயிற்றுவிக்கும் சமூக நோக்கத்துடன் ஒரு தொழில்முறை வலையமைப்பு."
கிராண்ட் கூறுகையில், ரிஃப்கின் தனது ஆற்றலை மையமாகக் கொண்ட முடிவானது அவர் கொடுப்பதை மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக ஆக்கியது - மேலும் அது அந்த சமூகத்திற்குள் அவரது நிலைப்பாட்டை பலப்படுத்தியது. "அவர் ஒரு சூப் சமையலறையில் தன்னார்வத் தொண்டு செய்வதை நீங்கள் காணவில்லை, ஏனென்றால் அவர் அங்கு தனித்துவமான மதிப்பைச் சேர்க்கவில்லை. நீண்ட காலமாக, அவரது தொழில்முறை குறிக்கோள்களுக்கு குறைந்த நன்மை பயக்கும், ”என்கிறார் கிராண்ட்.
3. உதவி கேட்க பயப்பட வேண்டாம்
"வெற்றிகரமான கொடுப்பவர்களும் இன்னும் நிறைய உதவிகளைக் கேட்கிறார்கள்" என்று கிராண்ட் கூறுகிறார். "இது எதிர்விளைவு, மற்றும் கொடுப்பவராக இருக்க, நீங்கள் எப்போதும் பரிமாற்றத்தின் முடிவில் இருக்க வேண்டும் என்று மக்கள் நினைக்கிறார்கள். ஆனால் எடுப்பதற்கும் பெறுவதற்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்னவென்றால், எடுத்துக்கொள்வது ஒருவரைப் பயன்படுத்துகிறது, பெறுவது ஒரு பங்களிப்பை ஏற்றுக்கொள்வதாகும். ”
உதாரணமாக, வரவிருக்கும் திட்டத்தை ஆராய்ச்சி செய்வதற்கு ஒரு சக ஊழியரின் உதவியைக் கேட்பவர் கேட்கலாம் - பின்னர் திட்டம் முடிந்ததும் அதற்கான அனைத்து வரவுகளையும் கோரலாம். மறுபுறம், ஒரு கொடுப்பவர் உதவி கேட்பார், தனது சக ஊழியருக்கு தகுந்த கடன் வழங்குவார், பின்னர் திட்டங்களைத் தயாரிக்கும் அந்த நபருக்கு அல்லது வேறு எந்த அணியினருக்கும் உதவுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் சகாக்கள் உங்களுக்காக என்ன செய்தார்கள் என்பதற்கு எதிராக நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் உங்கள் தலையில் வைத்துக் கொள்ளாதவரை, உங்களுக்கு உதவி தேவைப்படும்போது அதைக் கேட்பதும் ஏற்றுக்கொள்வதும் நல்லது.
4. அனைவரையும் நம்ப வேண்டாம்
நீங்கள் பெறுவதை விட அதிகமாக கொடுக்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு சோம்பேறி சக ஊழியருக்கு உங்கள் தாராள மனப்பான்மையைப் பயன்படுத்திக் கொள்வது எளிது. கிராண்ட் கூறுகிறார்: “சிக்கலில் சிக்கியவர்கள் அனைவரையும் எப்போதும் நம்புகிறார்கள்.
உங்கள் உதவி அல்லது வழிகாட்டுதலில் இருந்து ஒருவர் தொடர்ந்து பயனடைவதை நீங்கள் கவனித்தால் credit ஆனால் கடன் வாங்கும் போது உங்களை முதுகில் குத்துகிறீர்கள், அல்லது நீங்கள் கேட்கும்போது ஒருபோதும் உதவி செய்ய நேரமில்லை என்று தோன்றினால் a ஒரு மேட்சரைப் போல செயல்படுவதைக் கவனியுங்கள். அந்த நபருக்கு தொடர்ந்து கொடுப்பதற்குப் பதிலாக, அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்குப் பதிலாக, அவ்வப்போது உங்களுக்கு ஒரு கையை வழங்குவதற்காக அந்த நபரைப் பொறுப்பேற்க வேண்டும்.
சாதக உலகிலும், நீங்கள் ஒரு கருத்துடன் வாழ்வது புத்திசாலித்தனம் என்று தோன்றுகிறது: என்னை ஒரு முறை முட்டாளாக்கு, உங்களுக்கு அவமானம். என்னை இரண்டு முறை முட்டாளாக்கு, என்னை வெட்கப்படு.
5. தெரிந்தவர்களை அணுகவும்
கொடுப்பதன் மிக முக்கியமான நன்மைகளில் ஒன்று, இது கடந்த காலத்தில் நீங்கள் உதவிய ஒரு பரந்த, மாறுபட்ட நபர்களின் வலையமைப்பை உருவாக்குகிறது. ஸ்மார்ட் கொடுப்பவராக இருப்பதற்கான ஒரு வழி, கிராண்ட் உங்கள் “பலவீனமான உறவுகள்” என்று அழைப்பதை அடைவது: வேறுவிதமாகக் கூறினால், நெருங்கிய நண்பர்கள், சகாக்கள் அல்லது குடும்ப உறுப்பினர்கள் இல்லாதவர்கள்.
வலுவான உறவுகள் பெரும்பாலும் உதவியாக இருக்கும் (உண்மையில், ஸ்டான்போர்டில் நடத்தப்பட்ட ஒரு ஆய்வில் கிட்டத்தட்ட 17% பேர் ஒரு வலுவான டைவிலிருந்து ஒரு வேலையைப் பற்றி கேள்விப்பட்டதாக கிராண்ட் கூறுகிறார்), அவர்கள் குறைந்த அளவிலான விநியோகத்தில் உள்ளனர் your உங்கள் வாழ்க்கையில் உங்களுக்கு ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட வழங்கல் மட்டுமே உள்ளது, மேலும் அவை உங்களுக்கு பல வழிகளில் மட்டுமே உதவ முடியும்.
மறுபுறம், பல ஆண்டுகளாக உங்கள் நெட்வொர்க்கில் நீங்கள் சேர்த்துள்ள “பலவீனமான உறவுகள்” ஒரு வேலை வேட்டையில் மிகவும் உதவியாக இருக்கும்: அதே ஆய்வில் கிட்டத்தட்ட 28% பேர் ஒரு அறிமுகமானவரிடமிருந்து ஒரு வேலையைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள், அல்லது அவர்கள் அரிதாகவே பார்க்கும் ஒருவர். "எங்கள் வலுவான உறவுகள் ஒரே சமூக வட்டாரங்களில் பயணிக்கின்றன, அதே வாய்ப்புகளைப் பற்றி அறிந்திருக்கின்றன. பலவீனமான உறவுகள் வேறு நெட்வொர்க்கிற்கான அணுகலைத் திறப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் ”என்று கிராண்ட் எழுதுகிறார்.
"இது பொருத்தமானதாகவோ அல்லது அவசியமாகவோ இருக்கும்போது, பலவீனமான அல்லது செயலற்ற உறவுகளை அடையுங்கள்" என்று கிராண்ட் அறிவுறுத்துகிறார். முதலில் அது சங்கடமாக உணரக்கூடும் என்றாலும், நீங்கள் கொடுக்கும் வரலாற்றை நிறுவியிருந்தால் (நீங்கள் கடந்த காலத்தில் உதவி செய்தீர்கள் அல்லது இப்போது அவர்களுக்கு உதவ முன்வருகிறீர்கள்), அவை உங்களுக்கு வழங்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
