நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தாதபோது எவ்வளவு பணம் இழக்கிறீர்கள் - அருங்காட்சியகம்

எனது தொழில் வாழ்க்கையின் சிறந்த உரையாடல்களில் ஒன்றாக நான் அதை அன்பாக நினைவில் கொள்ள வேண்டும்: எனது கனவு வேலையை நான் பெற்றுக் கொண்டிருந்தேன்.

பங்குகளை அதிகமாக இருந்தது. நாங்கள் சமீபத்தில் என் கணவரின் வேலைக்குச் சென்றோம், ஆனால் நான் ஒரு புதிய பதவியைப் பெறும் வரை, நாங்கள் அவருடைய குடும்பத்தினருடன் ஒரு மணிநேர தூரத்தில் தங்கியிருந்தோம் - இது, அவர் கோரிய வேலை அட்டவணையுடன் சேர்ந்து, அதைச் செய்தேன், அதனால் நான் அவரைப் பார்த்ததில்லை.

ஆனால் எங்கள் சொந்த குடியிருப்பை வாங்க எங்களுக்கு உதவுவதை விட ஒரு பாத்திரத்தை நான் தேடிக்கொண்டிருந்தேன். நாங்கள் நகர்ந்த கிராமப்புற நகரத்தில் நான் வைத்திருந்த வேலைகள் அனைத்தும் குறைந்தபட்ச ஊதியத்திற்காகவும், கிடைக்கக்கூடியவற்றை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டவையாகவும் இருந்தன. (தீவிரமாக one ஒரு கட்டத்தில், ஒவ்வொரு நாளும் காலை 7 மணி முதல் மாலை 3 மணி வரை ஒரு கிடங்கின் பின்புறத்தில் பிரேக் காலிப்பர்களை புகைப்படம் எடுத்தேன், ஏனெனில் இது ஒரு திறந்த முழுநேர வேலை மற்றும் அவை வருவது கடினம்.) இதை நான் கண்டேன் நான் வேலை செய்ய விரும்பிய துறைக்கு மீண்டும் முழுக்கு மற்றும் என் வாழ்க்கையை மீண்டும் பாதையில் கொண்டு செல்லுங்கள்.

நான் ஏராளமான விண்ணப்பங்களை அனுப்பி வருகிறேன், ஆனால் இதுதான் நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருந்த பாத்திரம், நான் நேரில் நேர்காணலுக்கு வந்தேன் என்று கேள்விப்பட்டபோது நான் உண்மையில் மேலே குதித்தேன். சரியான துறையில், சரியான நபர்களுடனும், சரியான தாக்கத்துடனும்-என் கணவரின் புதிய வேலையிலிருந்து சில மைல்கள் மட்டுமே நான் செய்ய விரும்பியது இதுதான்.

இன்னும் சிறப்பாக, அவர்கள் என்னையும் விரும்பினர். எனக்கு தெரியும், ஏனென்றால், எனது நேர்காணலுக்கு சில மணிநேரங்களுக்குப் பிறகு, தொலைபேசி ஒலித்தது. என் வருங்கால முதலாளி எனக்கு வேலை வழங்கிக் கொண்டிருந்தார்.

அழைப்பு நன்றாகத் தொடங்கியது: அவர்கள் என்னை எவ்வளவு விரும்புகிறார்கள் என்று அவள் என்னிடம் சொன்னாள், பின்னர் சம்பளம், 000 36, 000 என்று அவள் சொன்னாள் - ஆனால் அவள் தண்டனையை முடிப்பதற்குள் நான் நடைமுறையில் அவளைத் துண்டித்துவிட்டேன், “நான் ஏற்றுக்கொள்கிறேன்!”

எனது மிகச் சமீபத்திய (குறைந்தபட்ச ஊதியம்) பாத்திரங்களுடனும், நாள் முழுவதும் வேலைகளுக்கு விண்ணப்பிக்க நான் செலவிட்ட வாரங்களுடனும் ஒப்பிடும்போது; நன்றாக, வேறு எதையும் சொல்வது பைத்தியமாகத் தெரிந்தது.

பின்னர் பிரதிபலிக்கும் போது, ​​என் வருங்கால முதலாளி, “ஓ, ” என்று அவளுடைய குரலில் ஆச்சரியத்துடன் சொன்னதை நினைவில் வைத்தேன், ஆனால் பின்னர் அவள் நன்மைகள் மற்றும் எனது தொடக்க தேதி பற்றி விவாதிக்க சென்றாள், அதுதான்.

எனது எழுந்திரு அழைப்பு

நான் என் வேலையைப் பற்றி எல்லாவற்றையும் நேசித்தேன். இன்றுவரை, நான் அதை நம்பமுடியாத அனுபவமாகத் திரும்பிப் பார்க்கிறேன். ஆனால் நான் கற்றுக்கொண்ட நாளை நான் ஒருபோதும் மறக்க மாட்டேன் - என் இழப்பீடு.

நாங்கள் ஒரு புதிய பாத்திரத்திற்காக பணியமர்த்திக் கொண்டிருந்தோம், சம்பள வரம்பு, 000 40, 000 முதல் $ 50, 000 வரை விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது. வயது மற்றும் அனுபவத்தில் என்னை மிகவும் ஒத்த ஒரு சக ஊழியர் எங்காவது வேலை செய்வது எவ்வளவு பெரியது என்பதைப் பற்றி ஒரு கருத்துத் தெரிவித்தார்.

நான் உறைந்தேன். அந்த மட்டத்தில் நான் நிச்சயமாக ஈடுசெய்யப்படவில்லை. இருக்கக்கூடிய எல்லா காரணங்களுக்கும் என் தலையில் ஒரு பட்டியல் வழியாக ஓடினேன்:

எனது பின்னணிக்கும் எனது சலுகையை நான் எவ்வாறு கையாண்டேன் என்பதற்கும் இதற்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை.

நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், உண்மையில், நான் இன்னும் நிறைய செய்வேன். எனது சக ஊழியர்களின் சம்பளம் பற்றி நான் கற்றுக்கொண்ட எல்லாவற்றையும் அடிப்படையாகக் கொண்டு, எவ்வளவு என்பதை நான் ஒருபோதும் அறிய மாட்டேன், நான் 10, 000 டாலர் தவறு செய்தேன் என்று நம்புகிறேன்.

ஒரு கணம் $ 10, 000 ஃப்ரீக்கிங் டாலர்களை மூழ்கடிப்போம் . Payment 10, 000 கார் கொடுப்பனவுகளுக்கு, குறைந்த கட்டணத்தை நோக்கி, நான் ஓய்வூதியத்தில் எதையும் வைக்கவில்லை. $ 10, 000 என்பது ஒரு வெற்றிகரமான லாட்டரி சீட்டு அல்லது இரண்டாவது வேலை, அதற்காக நான் கடினமாக அல்லது நீண்ட நேரம் உழைக்க வேண்டியிருக்காது; நான் ஒரு உரையாடலைப் பற்றி வித்தியாசமாகச் செல்ல வேண்டியிருக்கும்.

குறிப்பிடத் தேவையில்லை, எல்லாவற்றையும் சொன்னது, என் தவறு எனக்கு அதைவிட அதிக செலவு செய்தது. (இல்லை, எனது ஓய்வூதியப் போட்டியின் கூட்டு ஆர்வத்தின் தொழில்நுட்பங்களுக்கு நான் முழுக்கு போடப் போவதில்லை, இருப்பினும் அதுவும் பாதிப்பை ஏற்படுத்தியது என்பது உறுதி.) எனது எழுச்சிகள் ஒரு தளத்திலிருந்து விலகி இருந்தன, அது இருந்ததை விட 25% குறைவாக இருந்தது . எதிர்கால விண்ணப்பங்களில் எனது சம்பள வரம்பை பட்டியலிடும் போதெல்லாம், நான் குறைந்த வரம்பை பட்டியலிடுகிறேன்.

நான் கற்றுக்கொண்டது

ஒரு வேலையை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக விரும்புகிறீர்கள் அல்லது தேவைப்படுகிறீர்களோ, அவ்வளவு பயமுறுத்துகிறது பேச்சுவார்த்தை. “ஆம்!” என்பதைத் தவிர வேறு எதையும் நீங்கள் சொன்னால், மற்றவர் தங்கள் எண்ணத்தை மாற்றிக்கொண்டு, “ஓ, சரி, இந்த சலுகையைப் பாராட்டும் ஒரு வேட்பாளருடன் நாங்கள் செல்லப் போகிறோம்” என்று கூறுவீர்கள். பிளஸ், இது குறைவு நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை செய்வதைத் தவிர்த்துவிட்டால் மன அழுத்தம்: நியாயமான விலைக்கு பெயரிடும் நேரான துப்பாக்கி சுடும் வீரர்களுக்காக நீங்கள் வேலை செய்யப் போகிறீர்கள் என்று நீங்கள் கருதினால், அது அப்படியே இருக்கும்.

ஆனால் அந்த தர்க்கம் குறைபாடுடையது, ஏனென்றால் நிறுவனம் உங்களைப் பற்றி எவ்வளவு அதிகமாக நினைக்கிறது என்பதை இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது. நான் அவர்களின் முதல் தேர்வாக இருந்தேன், எனவே, நான் ஒரு ஆர்வமுள்ள பேச்சுவார்த்தையாளராக இருப்பேன் என்று நினைப்பதற்கு என் முதலாளி எனக்கு போதுமான கடன் கொடுத்தார். அவள் எனக்கு சிறந்த வாய்ப்பை வழங்கியிருந்தால், நான் இன்னும் ஏதாவது கேட்டால், அவளுக்கு எங்கும் செல்ல முடியாது then பின்னர் அவள் என்னை இழப்பதைப் பற்றி கவலைப்படுபவள்! நான் அந்த சுறாவாக இருந்தால், நாங்கள் இன்னும் பட்ஜெட்டில் ஏதேனும் ஒன்றில் இறங்கலாம், இருவரும் மகிழ்ச்சியாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்காக அவள் எனக்கு அந்த எண்ணை கொடுக்க வேண்டியிருந்தது.

“நான் ஏற்றுக்கொள்கிறேன்!” என்று நான் சொன்னபோது, ​​என் சொந்த விதியை நான் சீல் வைத்தேன். "ஓ, உண்மையில் எங்களிடம் சுமார் $ 10, 000 பட்ஜெட்டில் உள்ளது, எனவே நீங்கள் இன்னும் அதிகமாகக் கேட்டதாக நான் நடிப்பேன்!" என்று சொல்வது அவளுடைய இடம் அல்ல. பேச்சுவார்த்தை என்பது நீங்களே செய்ய வேண்டிய ஒன்று.

எனது தவறை எவ்வாறு தவிர்ப்பது

நான் கற்றுக்கொண்ட மிகப்பெரிய பாடம் ஒரு உன்னதமானது: நீங்கள் அதைக் கேட்காவிட்டால் அதைப் பெற மாட்டீர்கள். தெளிவாக இருக்க, எனக்கு வழங்கப்பட்ட சம்பளம் நியாயமானது. உண்மையில், அது கடினமாக்கியது: இது நியாயமற்றது என்று நான் உணர்ந்தால், நான் ஏதாவது சொல்ல வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்திருப்பேன். ஆனால் நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியதில்லை என்பதால், நான் அந்த இடத்திலேயே ஒப்புக்கொண்டேன் I நான் முயற்சித்தால் மட்டுமே நான் சம்பாதித்ததை ஆராயவில்லை.

நான் பேசாததற்கு முக்கிய காரணம் எனக்கு நம்பிக்கை இல்லாததால் தான். இந்த வேலையை இழந்துவிடுவேன் என்று நான் மிகவும் பயந்தேன், நான் என்னை வெளியேற்றினேன். நான் ஒரு சலுகையைப் பெறுகிறேன் என்பது அவர்கள் என்னை விரும்புகிறார்கள் என்பதையும், மேலும் பலவற்றைக் கேட்பது அனைத்தையும் விட்டுவிடப் போவதில்லை என்பதையும் நான் நினைவூட்ட விரும்புகிறேன்.

பேச்சுவார்த்தை பற்றி வலியுறுத்தும் ஒரு நேர்காணலுக்கு நீங்கள் ஒருபோதும் செல்ல விரும்பவில்லை என்றாலும், சலுகை கிடைக்கும் வரை சம்பள விவாதத்தைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்காவிட்டால், நீங்களே ஒரு அவதூறு செய்கிறீர்கள். நீங்கள் சொல்வதைப் பயிற்சி செய்யுங்கள், தேவைப்பட்டால், விவாதத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதற்கான உதவிக்கு ஒரு நிபுணரை (பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியாளர் போல) அணுகவும்.

இப்போதெல்லாம், ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்தாளர் மற்றும் ஆசிரியர் என்ற எனது பணியில், எனது வீதத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எனது வேலையின் ஒரு பகுதியாகும். அந்த அசல் $ 10, 000 ஐ என்னால் திரும்பப் பெறமுடியாத நிலையில், நான் பேசுவதை உறுதிசெய்ய முடியும், மீண்டும் ஒருபோதும் என்னை விற்க மாட்டேன். அந்த சங்கடமான சில நிமிட உரையாடலைக் கொண்டிருப்பது மதிப்புக்குரியது என்பதை நான் நேரடியாக அறிவேன்.