தொடக்க உலகில் விசித்திரக் கதைகள் இருந்தால், ஜெனிபர் (ஜென்னி) ஃப்ளீஸ் மற்றும் ஜெனிபர் (ஜென்) ஹைமன் ஆகியோர் முக்கிய கதாபாத்திரங்களாக இருப்பார்கள். ஒரு காலத்தில், ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் வகுப்புத் தோழர்கள்-நிதி உலகத்தைச் சேர்ந்த ஃப்ளீஸ் மற்றும் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் இருந்து ஹைமன் - ஒவ்வொரு வாரமும் மதிய உணவுக்காக சாதாரணமாக சந்தித்து தொழில் முனைவோர் முயற்சிகளை மூளைச்சலவை செய்தனர்.
ஹைமானின் சகோதரி பெக்கி, வரவிருக்கும் திருமணத்திற்கு அணிய அழகாக ஏதாவது ஒன்றை விரும்பியபோது, நன்றி செலுத்தும் இடைவெளியில் சிக்கியது என்ற எண்ணம் வந்தது, ஆனால் அவர் ஒரு முறை மட்டுமே அணிய விரும்பும் ஒரு ஆடையில் ஆபாசமான பணத்தை கைவிட விரும்பவில்லை. அந்த தருணத்திலிருந்து, ஃப்ளீஸும் ஹைமானும் தங்கள் கருத்தை கொண்டிருந்தனர்: ரன்வே தி ரன்வே, ஒரு “ஆடைகளுக்கான நெட்ஃபிக்ஸ்”, இது சில்லறை விலையில் ஒரு பகுதியினருக்கு வடிவமைப்பாளர் ஆடைகளை வாடகைக்கு எடுக்க பெண்களை அனுமதித்தது.
இப்போது, மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஃப்ளீஸ் மற்றும் ஹைமான் வேகமாக வளர்ந்து வரும், 125 நபர்கள், பல மில்லியன் டாலர் நிறுவனங்களை மேற்பார்வையிடுகிறார்கள், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சொந்த சிண்ட்ரெல்லா அனுபவத்தைப் பெறுகிறார்கள் - ஒவ்வொரு சிறப்பு சந்தர்ப்பத்திற்கும் ஒரு புதிய, அழகான உடை.
நம்பமுடியாத இரட்டையர்களுடன் அரட்டையடிக்க அவர்கள் ஒரு "எனக்கு அணிய ஒன்றுமில்லை" என்ற சங்கடத்தை ஒரு வாய்ப்பாக மாற்றியதைப் பற்றி மேலும் அறிய, அது மகிழ்ச்சியுடன் எப்போதும் செல்வது போல் தெரிகிறது. அவர்கள் எவ்வாறு தொடங்கினார்கள் என்ற கதையையும், ஆர்வமுள்ள ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோருக்கும் அவர்கள் வழங்கும் ஆலோசனையையும் படியுங்கள்.
ஓடுபாதையை வாடகைக்கு எடுப்பது ஏன் சரியான யோசனையாக இருந்தது - அதோடு நீங்கள் முன்னேற என்ன செய்தது?
JH: உண்மையில், “ஓ இது ஒரு சிறந்த யோசனை, இது ஒரு பில்லியன் டாலர் நிறுவனமாக இருக்கும், இதை நாங்கள் செய்ய வேண்டும்” என்று நான் ஒருபோதும் சொல்லவில்லை. எனது எதிர்வினை: எனக்கு ஒரு யோசனை இருந்தது, அது சுவாரஸ்யமானது என்று நினைத்தேன், ஜென்னி நினைத்தார் இது சுவாரஸ்யமானது, இது வேடிக்கையானது என்று நாங்கள் நினைத்தோம், இது ஒரு சிறந்த யோசனையா என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.
ஜே.எஃப்: இந்த யோசனையுடன் ஜென் என்னிடம் வந்தபோது, அதை ஒரு பாடக் கடனாக செய்ய முடிவு செய்தோம். ஆனால் நாங்கள் ஒரு வேலையைப் பெறுவதற்குப் பதிலாக முழு நேரத்தையும் செய்யக்கூடிய ஒன்றா இது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்காக எஞ்சிய வருடத்தை செலவிட முடிவு செய்தோம். நாங்கள் ஒரு நிலையான காலக்கெடுவை எங்களுக்கு வழங்கினோம் we நாங்கள் பட்டம் பெறும் நேரத்தில், இது உண்மையில் செயல்படுமா என்று பார்ப்போம். அது இல்லையென்றால், நாங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளப் போகும் பிற வேலைகள் இருந்தன.
நீங்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதவில்லை start நீங்கள் தொடங்கினீர்கள்! ஏன்?
ஜே.ஹெச்: மக்கள் சென்று ஏதாவது செய்ய வேண்டும், தவறு செய்கிறார்கள், பின்னர் முன்னிலைப்படுத்துகிறார்கள் என்பதை விட, அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அதிக நேரம் வீணடிக்கிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒரு தொடக்கத்தின் குறிக்கோள் இருக்க வேண்டும்: முடிந்தவரை பல விஷயங்களைத் தொடங்கவும், முடிந்தவரை விரைவாக தோல்வியடையவும், பின்னர் அங்கிருந்து எவ்வாறு முன்னேறலாம் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்.
ஜே.எஃப்: எங்கள் சொந்த அளவுகளில் சில்லறை விற்பனையில் ஆடைகளை வாங்குவதன் மூலம் நாங்கள் தொடங்கினோம் the கருத்து வேலை செய்யவில்லை என்றால், குறைந்தபட்சம் எங்களிடம் ஒரு பெரிய அலமாரி இருக்கும்! நாங்கள் வெவ்வேறு இளங்கலை வளாகத்திற்குச் சென்று பெண்களுக்கு ஆடைகளை வாடகைக்கு விட ஆரம்பித்தோம்.
நாங்கள் ஒரு வார இறுதியில் ஹார்வர்டுக்குச் சென்றோம், அவர்களுக்கு ஒரு நிகழ்வு இருப்பதாக எங்களுக்குத் தெரியும். பின்னர் நாங்கள் யேலுக்குச் சென்றோம், நாங்கள் ஆடைகளை வாடகைக்கு எடுத்தோம், ஆனால் பெண்கள் அவற்றை முயற்சிக்க விடவில்லை. மூன்றாவது சோதனைக்காக, "இந்த ஆடையை வாடகைக்கு எடுக்க விரும்பினால் எங்களை அழைக்கவும்" என்று ஒரு PDF ஐ மாணவர்களுக்கு அனுப்பினோம். ஆகவே, ஒவ்வொரு முறையும் நாங்கள் எங்கள் உண்மையான கருத்து-இணைய உடை வாடகை தளம்-என்பதற்கு சற்று நெருக்கமாகச் சொல்கிறோம். அது உண்மையில் வேலை செய்யப்போகிறது என்பதை நிரூபிக்க.
வெளிப்படையாக, அது வேலை செய்தது! வாடிக்கையாளர்கள் அதை விரும்புவதாக நீங்கள் பார்த்த பிறகு, வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் பெற்ற எதிர்வினை என்ன?
JH: வடிவமைப்பாளர்கள் ஆரம்பத்தில் சந்தேகம் கொண்டிருந்தனர்-இது இதற்கு முன் செய்யப்படாத ஒன்று. ஆனால் நேர்மையாக, நான் அவர்களின் சந்தேகத்தை பாராட்டினேன், ஏனென்றால் அது எங்களை ஆழமாக தோண்டி, எங்கள் பிராண்ட் எப்படி இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்பினோம், யார் சந்தைப்படுத்தவும் இலக்கு வைக்கவும் விரும்புகிறோம்.
ஜே.எஃப்: இந்த கருத்து உண்மையில் செயல்படப் போகிறது என்பதை முதலீட்டாளர்களுக்கு நிரூபிப்பது கடினமாக இருந்தது. பெண்கள் நாகரீகத்துடன் வைத்திருக்கும் உணர்ச்சி ரீதியான தொடர்பைப் புரிந்துகொள்வது 60 வயதான ஆண்களுக்கு மிகவும் கடினம். எனவே நாங்கள் அவர்களை சோதனைகளுக்கு அழைத்துச் செல்வோம், அல்லது வீடியோக்களை எடுப்போம், மேலும் பெண்கள் அனுபவிக்கும் அனுபவத்தை அவர்களுக்குக் காண்பிப்போம் that அது மிகப்பெரியது.
ஜே.ஹெச்: செய்வதன் மூலம் கற்றுக்கொள்வதற்கான எங்கள் அணுகுமுறையை அவர்கள் நேசித்தார்கள், வெவ்வேறு சோதனைகளை நடத்தி, நமக்கு என்ன இழுவைப் பார்த்தார்கள் the அஞ்சல் மூலம் ஏதாவது அனுப்ப முடியுமா? ஒரு பெண் ஒரு விருந்துக்கு அணிந்தால் ஒரு ஆடையை அழிக்க முடியுமா? உண்மையில் வெளியே சென்று பொருட்களைச் செய்வதன் மூலம் முதலீட்டாளர்களின் சந்தேகத்தை அகற்ற முடிந்தது என்று நினைக்கிறேன்.
வழியில் உங்கள் மிகப்பெரிய சவால் என்ன?
ஜே.எஃப்: ஒன்று தொழில்நுட்பம் - ஜென்னும் நானும் தொழில்நுட்ப பின்னணி இல்லாத ரன்வேயை வாடகைக்கு வந்தோம். மற்றொன்று பேஷன் துறையைச் சுற்றி உள்ளது. ஃபேஷன் அல்லது தொழில்நுட்ப அனுபவம் இல்லாத பேஷன் தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தை நாங்கள் தொடங்கினோம்!
உங்கள் நிறுவனத்தை இன்றைய நிலைக்கு வளர்த்த அனுபவத்தைப் பற்றி மிகவும் ஆச்சரியப்படுவது என்ன?
JH: நாங்கள் அதை செய்ய முடிந்தது! முன்னணி நிறுவனங்களில் எந்த அனுபவமும் இல்லாமல் நாங்கள் இரண்டு பெண்கள். நான் இதற்கு முன்பு அணிகளை வழிநடத்தியிருந்தேன், ஆனால் இதுபோன்ற எதுவும் இல்லை. முதல் சில ஆண்டுகளில், இந்த நிறுவனம் ஏற்கனவே இருப்பதைப் போல நானே பெரியதாக கனவு கண்டேன் என்று கூட நான் நினைக்கவில்லை. நீங்கள் உங்கள் முன் முற்றுகைகளை வைக்காதபோது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, நீங்கள் எவ்வளவு தூரம் செல்ல முடியும் என்பதை நீங்களே இயக்க அனுமதிக்கிறீர்கள்.
ஜே.எஃப்: உண்மையில் ஒவ்வொரு நாளும் நான் அலுவலகத்தில் நடக்கிறேன், இந்த மக்கள் அனைவரும் ஒரே நோக்கம் மற்றும் இலக்கை நோக்கி செயல்படுவதைப் பார்ப்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது!
மேலும், உற்பத்தியில் இருந்து நுகர்வோர் பெற்ற வரவேற்பு. "நன்றி, நீங்கள் என் வாழ்க்கையை மாற்றிவிட்டீர்கள்" என்று கூறும் நபர்களிடமிருந்து புகைப்படங்கள் மற்றும் கையால் எழுதப்பட்ட நன்றி குறிப்புகள் மற்றும் அலுவலகத்திற்கு அனுப்பப்படும் பரிசுகள் ஆகியவற்றை நாங்கள் பெறுகிறோம். இந்த அற்புதமான சிண்ட்ரெல்லா அனுபவத்தைப் பெறுவதைப் போல மக்கள் உணர்கிறார்கள். ஒரு சிறிய வழியில், நாங்கள் மக்களின் வாழ்க்கையை மிகச் சிறந்த மற்றும் வேடிக்கையான வழியில் மாற்றுவதைப் போல உணர்கிறோம்.
உங்கள் அடிச்சுவடுகளைப் பின்பற்ற விரும்பும் தொழில்முனைவோருக்கு உங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கிறது?
JF: நான் சொல்வேன் it அதற்காகப் போ! ஆனால் நான் அதை இரண்டு வழிகளில் சொல்கிறேன். ஒன்று, அதைச் செய்யுங்கள் you இருப்பதைப் போல நீங்கள் உணரும் அளவுக்கு ஆபத்துகள் இல்லை. இது உங்கள் வாழ்க்கையை உருவாக்க அல்லது உடைக்கப் போகும் இந்த பயங்கரமான விஷயம் என்று மக்கள் நினைக்கிறார்கள், அது இல்லை. இது செயல்படவில்லை என்றால், நீங்கள் வேறொரு வேலையைப் பெறுவீர்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் கண்டதை விட நிச்சயமாக நீங்கள் அதிகம் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.
ஆனால், நீங்கள் இந்த கருத்தை சோதிக்க வேண்டும் என்ற பொருளில் செல்லுங்கள், அது செயல்படவில்லை என்றால் நீங்களே மிருகத்தனமாக நேர்மையாக இருக்க வேண்டும். அதற்குச் செல்வது என்பது உங்கள் யோசனைகளுடன் உட்கார்ந்து கொள்ளாதீர்கள் it இது வேலை செய்யுமா என்பதைப் பார்க்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடி.
JH: உங்களுக்கு ஒரு நல்ல யோசனை இருக்கிறதா இல்லையா என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு மதிப்பிடப் போகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதே முதலிடம். எனவே, ஏதாவது செய்யுங்கள், அதிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் யோசனை செயல்படுகிறதா என்பதைப் பற்றி ஒரு பக்கச்சார்பற்ற பார்வையைப் பெற முடியும்.
மேலும், உங்கள் திறமைகள் என்ன என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் பலங்களும் பலவீனங்களும் என்ன என்பதை நன்கு அறிந்து கொள்ளுங்கள். ஒரு தொழில்முனைவோராக நீங்கள் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கப் போகிறீர்கள் என்பது உண்மையில் நீங்கள் ஒரு தலைவராக எவ்வளவு கட்டாயமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதற்கான கதை.
இறுதியாக we நாங்கள் கேட்க வேண்டியது உங்களுக்குத் தெரியும். உங்களுக்கு பிடித்த வாடகை ரன்வே உடை என்ன?
ஜே.எஃப்: உங்களுக்குத் தெரியும், இது ஆடை மட்டுமல்ல-இது ஆடையுடன் தொடர்புடைய நினைவகமும் கூட. நான் எட்டு மாத கர்ப்பிணியாக இருந்தபோது உண்மையில் ஒரு பெரிய கேத்தரின் மலாண்ட்ரினோ ஆடை அணிந்தேன், அது அருமையாக இருந்தது! இது ஒரு மகப்பேறு உடை அல்ல, ஆனால் அது வேலை செய்வதற்கும் பொருந்துவதற்கும் நன்றாக வீழ்ச்சியடைந்தது. எனவே இது ஒரு நாள் நான் அணிய வேண்டிய ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு, ஆனால் அவசியம் வாங்க விரும்பவில்லை.
JH: இது அபத்தமான கடினமான கேள்வி! எனக்கு பிடித்த உடை இந்த நம்பமுடியாத அதிநவீன நினா ரிச்சி உறை என்று நான் நினைக்கிறேன், இது என் வாழ்க்கையில் நான் வழங்கிய மிக முக்கியமான விளக்கக்காட்சிக்கு அணிந்தேன். நான் முன்பு உணர்ந்ததை விட அந்த ஆடையை அணிந்துகொள்வதில் அதிக நம்பிக்கையுடன் உணர்ந்தேன், மேலும் விளக்கக்காட்சியைத் தட்டிவிட்டேன் என்று நினைக்கிறேன் the நான் ஆடைக்கு 100% கடன் தருகிறேன்!
