அன்புள்ள பேச்சுவார்த்தையாளர்கள்,
நான் சமீபத்தில் எனது வருடாந்திர செயல்திறன் மதிப்பாய்வைப் பெற்றேன். செயல்திறன் மதிப்பாய்வு ஒரு சுமாரான உயர்வுடன் வந்தது, மேலும் இது போதுமானதாக இல்லை என்று நான் உணர்ந்தேன், நானும் ஒரு பதவி உயர்வுக்கு தகுதியானவன் என்று வெளிப்படுத்தினேன்.
எனது மேலாளர் நான் உடனடி பதவி உயர்வுக்கு தகுதியானவர் என்று ஒப்புக் கொண்டார், மேலும் நான் நியாயமானது என்று நினைத்ததற்கு ஒரு பால்பார்க் சம்பள எண்ணிக்கையை கொடுக்கும்படி கேட்டார். நான் எனது மேலாளருக்கு ஒரு எண்ணைக் கொடுத்தேன் (ஆனால் முட்டாள்தனமாக அதை ஆராய்ச்சி செய்யவில்லை). என் மேலாளர் அந்த நாளின் பிற்பகுதியில் என்னிடம் திரும்பி வந்து, நான் கேட்ட சம்பளத்தை அவர்களால் செய்ய முடியும் என்று கூறினார். இறுதியாக, அடுத்த நாள் பதவி உயர்வு மற்றும் புதிய சம்பளத்தின் ஏற்றுக்கொள்ளும் கடிதத்தில் கையெழுத்திட்டேன்.
அதன்பிறகு, நான் எவ்வளவு சம்பாதிக்க வேண்டும் என்பது பற்றி அதிக ஆராய்ச்சி செய்தேன், நான் கேட்டதை விட கணிசமாக அதிகமாக நான் செய்ய வேண்டும் என்பதை இப்போது உணர்கிறேன். எனவே இப்போது, நான் அடிப்படையில் என்னைத் தாழ்த்திக் கொண்டேன் என்று நான் விரக்தியடைகிறேன். ஒன்றைப் பெற்ற பிறகு, மற்றொரு சம்பள சரிசெய்தலைக் கேட்க முயற்சிக்க வேண்டுமா? இதை எனது மேலாளரிடம் கூட கொண்டு வர வேண்டுமா?
திரு. லோபால்
அன்புள்ள திரு. லோபால்,
முதலில், நான் தெளிவாக இருக்க விரும்புகிறேன்: உங்களிடம் எந்த தவறும் இல்லை. உங்கள் பதவி உயர்வு மற்றும் உங்கள் உயர்வுக்கு வாழ்த்துக்கள்.
உங்கள் மதிப்பாய்வின் போது உங்களை பணயக்கைதியாக வைத்திருக்கலாம் மற்றும் உங்கள் சந்தை மதிப்பிற்குக் குறைவான அதிகரிப்புக்கு காரணமாக இருக்கலாம் என்று நான் ஐந்து விஷயங்களை, ஐந்து எண்ணங்களை சுட்டிக்காட்டப் போகிறேன் என்றாலும், இதை நீங்கள் ஒரு குற்றச்சாட்டாக எடுத்துக் கொள்ளவில்லை, மாறாக ஒரு பாராட்டு. உங்கள் தவறான எண்ணத்தை நீங்கள் அங்கீகரித்தீர்கள், மேலும் விஷயங்களை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்வது என்பது பற்றிய ஆதரவையும் தகவலையும் கோரினீர்கள். நீங்கள், என் நண்பரே, வளைவுக்கு முன்னால் இருக்கிறீர்கள். நம்மில் பெரும்பான்மையானவர்கள் அந்த நடவடிக்கையை எடுப்பதில்லை.
எனவே, உங்கள் (எங்கள்) குறைத்து மதிப்பிடுவது ஒரு சிந்தனை வரிசை:
இந்த பகுத்தறிவு மற்றும் பகுத்தறிவு அனைத்தும் பெரும்பாலும் நம்மை அறியாத சிக்கலில் வைத்திருக்கின்றன. அங்கீகரிக்க வேண்டியது என்னவென்றால், லோபால், நீங்கள் அதிகார நிலையில் இருந்தீர்கள் (மற்றும் இருக்கிறீர்கள்) - உங்கள் முதலாளி உடனடி பதவி உயர்வுக்கு ஒப்புக் கொண்டார். பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் நாமே எதையாவது கேட்டு வெறுக்கிறோம், எங்கள் சந்தை மதிப்பைப் பெறுவது சாத்தியமாக அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்துவதைக் காணத் தவறிவிடுகிறோம் . உற்பத்தி செய்யும் சக்தி மற்றும் நிறுவனத்திற்கு நல்லது, உங்கள் குடும்பத்திற்கு நல்லது மற்றும் உலகப் பொருளாதாரத்திற்கு நல்லது போன்றவற்றைச் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.
என்னுடைய ஒரு சமீபத்திய ஆலோசனை வாடிக்கையாளர் அதே இக்கட்டான நிலையில் இருந்தார், மேலும் வருடாந்திர மறுஆய்வுக்கான தயாரிப்பில் அவரது மேலாளரால் அவர் "அவர் ஒரு பதவி உயர்வுக்கு தகுதியானவர் என்பதை நிரூபிக்கிறார்" என்று கூறினார் - இது எல்லாவற்றையும் தான் செய்து கொண்டிருப்பதாக அவள் நினைத்தாள் ஆண்டு. பெண்கள் தங்கள் கடந்தகால சாதனைகளுக்காக பெரும்பாலும் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள் என்ற ஆராய்ச்சியை நான் மேற்கோள் காட்டினேன், அதே நேரத்தில் ஆண்கள் தங்கள் எதிர்கால திறனுக்காக ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். இது சம்பந்தமாக, நீங்கள் அதிகார நிலையில் இருக்கிறீர்கள், ஏனென்றால் இந்த சார்பு உங்கள் குதிகால் இல்லை.
தலைப்பு அல்லது பணம் இல்லாமல் அவர் ஏற்கனவே வேலையைச் செய்கிறார் என்பதை நிரூபிக்க என் வாடிக்கையாளர் தனது முதலாளிக்கு அளித்த சாதனைகளின் பட்டியலையும் தயாரித்தார். அதனுடன் , அடுத்த ஆண்டில் அவர் இயக்கத் திட்டமிட்ட இலக்குகள் மற்றும் திட்டங்கள் மற்றும் யோசனைகளில் கவனம் செலுத்தினார் . அவர் ஒரு பதவி உயர்வு மற்றும் 20% உயர்வுடன் வெளியேறினார்.
எனவே ஆம், நீங்கள் இருக்கலாம் - மேலும் நீங்கள் அதே சாதனைகளை வழங்கத் தயாரான உங்கள் மேலாளரிடம் திரும்பிச் செல்ல வேண்டும், அத்துடன் உங்கள் 2014 இலக்குகள் மற்றும் திட்டங்கள் (உங்கள் எதிர்கால சாத்தியம்). இந்தச் செயல்பாட்டில் உங்கள் மேலாளரை உங்கள் கூட்டாளராக மாற்ற பரிந்துரைக்கிறேன்:
எனது சமீபத்திய பதவி உயர்வு மற்றும் சம்பள சரிசெய்தலுக்கு நான் நன்றியுள்ளவனாக இருப்பதை உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்த விரும்புகிறேன். நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருந்தேன், எங்கள் உரையாடலுக்கு முன்பு எனது சந்தை மதிப்பை ஆராய்ச்சி செய்வதில் நான் சரியான விடாமுயற்சியுடன் செய்யவில்லை, இதன் விளைவாக நான் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கு கீழே X% ஐ உருவாக்குகிறேன். எனது சம்பளத்தை எவ்வாறு சீரமைப்பிற்குள் கொண்டு வர முடியும் என்பதைப் பற்றி நான் மூளைச்சலவை செய்ய விரும்புகிறேன், அதனால் நான் எதிர்வரும் ஆண்டில் உற்பத்தி ரீதியாக கவனம் செலுத்த முடியும். இந்த உரையாடலில் எங்களுக்கு உதவ, எனது சாதனைகளின் பட்டியலையும், 2014 ஆம் ஆண்டிற்கான செயல்பாட்டில் வைக்க விரும்பும் குறிக்கோள்கள் மற்றும் திட்டங்களையும் நான் தயார் செய்துள்ளேன்.
உங்களிடம் உள்ள சக்தியைக் கைப்பற்றி, அதை பண மதிப்புக்கு மொழிபெயர்க்க அனுமதிக்கவும். இது உங்களுக்கும் உங்கள் வேலைக்கும் நீங்கள் வைத்திருக்கும் மரியாதை மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தில் உங்களுக்கு இருக்கும் செல்வாக்கு மற்றும் சக்தி ஆகியவற்றை நிரூபிக்கிறது.
நல்ல அதிர்ஷ்டம், அது எவ்வாறு செல்கிறது என்பதை எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
