சலுகை வந்துள்ளது you நீங்கள் காத்திருக்கும் தருணம் - மற்றும் நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட இது குறைவு என்பதை மூழ்கும் தட் மூலம் நீங்கள் உணருகிறீர்கள். இது சந்தை வரம்பிற்குள் உள்ளது, ஆனால் அது நிச்சயமாக அந்த வரம்பின் குறைந்த பக்கத்தில் தான். நீங்கள் அந்த நிலையைப் பற்றி மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறீர்கள், பாத்திரம் ஒரு நல்ல வாய்ப்பு, ஒரு தொழில் முன்னேற்றம் என்பது உறுதி. ஆயினும்கூட, பணம் நீங்கள் எதிர்பார்த்தது அல்ல, மேலும் நீங்கள் வேலை தேடலைத் தொடர்ந்தால், உங்களுக்கு அதிக பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கும் ஒரு அமைப்பை நீங்கள் காணலாம் என்பது உங்களுக்கு உறுதியாகத் தெரியும்.
ஆனால் அந்த செயல்முறையை மீண்டும் தொடங்கலாமா? நீங்கள் விரும்பவில்லை என்று சொல்லலாம்.
சரி, முதலில்: நீங்கள் எப்போதும் ஆரம்ப சலுகையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். அதைப் பற்றி எப்படிப் போவது என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், இந்த 37 உதவிக்குறிப்புகள் உதவ வேண்டும். ஆனால் நிறுவனத்தால் - அதிகம் - பட்ஜெட் செய்ய முடியவில்லை என்று வைத்துக் கொள்வோம், மேலும் அற்புதமான சலுகையை விட குறைவான சலுகையை நீங்கள் இன்னும் வைத்திருக்கிறீர்கள். பதில், “பை!” ஆக இருக்க தேவையில்லை, அதற்கு பதிலாக, உங்கள் கவனத்தை சம்பளத்திலிருந்து விலக்கி, வேறு என்ன கோரலாம் என்று பாருங்கள்.
பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியை வழங்கும் தொழில் பயிற்சியாளரான ஜெனிபர் ஃபிங்க், நீங்கள் முற்றிலும் “அவர்களின் வாய்ப்பில் திருப்தியை கணிசமாக மேம்படுத்தக்கூடிய பிற கூறுகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்” என்று கூறுகிறார்.
நீங்கள் பேரம் பேசும் பொருட்களை பட்டியலிடத் தொடங்குவதற்கு முன்-பொதுவானவற்றில் நெகிழ்வான பணி அட்டவணை, தொழில்முறை மேம்பாடு, பயண வாய்ப்புகள் மற்றும் தலைப்பு ஆகியவை அடங்கும் - அவரின் ஆலோசனை “நீங்கள் விரும்புவதை மட்டும் புரிந்து கொள்ளக்கூடாது, ஆனால் நீங்கள் ஏன் அதை விரும்புகிறீர்கள்” என்பதுதான்.
"உங்கள் உண்மையான நலன்களைக் கண்டுபிடிப்பது உங்களுக்கும் உங்கள் புதிய முதலாளிக்கும் புதுமையான தீர்வுகளை அடையாளம் காண உதவும்" என்று ஃபிங்க் விளக்குகிறார்.
உங்கள் தேவைகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்களுக்கு வேலை திருப்தி அளிக்க எது உதவும்? வாரத்தில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நாட்கள் வீட்டிலிருந்து வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் தொடர்ந்து வேலையைக் கற்க விரும்புகிறீர்களா? ஆண்டு இறுதி போனஸை நோக்கி நீங்கள் பணியாற்ற விரும்புகிறீர்களா?
உங்கள் கவலை வேலை தலைப்புடன் இருக்கலாம். நீங்கள் இப்போது கேட்டதை உங்களுக்கு செலுத்தும் நிலையில் இந்த அமைப்பு இல்லை, ஆனால் இதற்கிடையில் அது உங்களுக்கு உயர்ந்த பட்டத்தை எளிதில் வழங்கக்கூடும். அல்லது வேலைக்கு இடமாற்றம் செய்வதற்கான செலவில் நீங்கள் அக்கறை கொண்டுள்ளீர்கள், அந்த செலவுகளை ஈடுசெய்ய சம்பளத்தை எதிர்பார்க்கிறீர்களா? வழங்கப்படும் இழப்பீடு அது என்னவாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் பயணச் செலவுகளை ஈடுகட்ட உதைக்கும் யோசனைக்கு நிறுவனம் திறந்திருக்கவில்லை என்று அர்த்தமல்ல.
உங்கள் விருப்பங்களையும் தேவைகளையும் தெளிவாகப் புரிந்து கொள்ள ஃபிங்க் கூறுகிறார், எனவே "உங்களுக்கு என்ன முக்கியம் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, சலுகைகள் கையில் மேகமூட்டப்படுவதற்கு முன்பு உங்கள் கோரிக்கைகள் நியாயமானதா என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்." இது, "நீங்கள் கையொப்பமிட்டவுடன் உங்கள் திருப்தியை அதிகரிக்க முடியும் புள்ளியிடப்பட்ட வரிசையில். "
இது உண்மையில் இதுதான். நீங்கள் வாழ முடியாது, ஆனால் கீழ் வளரக்கூடிய ஒரு சலுகையை நீங்கள் ஏற்க விரும்புகிறீர்கள். எந்தவொரு விதிமுறைகளையும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் தோல்வி (நீங்கள் அவர்களுடன் மகிழ்ச்சியற்றவராக இருந்தால்) மனக்கசப்பை மட்டுமே ஏற்படுத்தப் போகிறது, இது உங்களுக்கும் உங்கள் முதலாளிக்கும் நல்லது அல்ல.
அதனுடன், நீங்கள் எதைக் கேட்கப் போகிறீர்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள சிறிது நேரம் ஆகும்போது, கப்பலில் செல்லக்கூடாது என்பதில் கவனமாக இருங்கள். பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கும் மற்றொரு மியூஸ் தொழில் பயிற்சியாளரான அன்னி நோக், அதிகப்படியான கேள்விக்கு எதிராக எச்சரிக்கிறார். மோசமான சூழ்நிலையில், நிறுவனம் "சலுகையைத் திரும்பப் பெறலாம் மற்றும் நீங்கள் ராயல்டி என்ற எண்ணம் எங்கிருந்து வந்தது என்று ஆச்சரியப்படலாம்."
ஆனால் சலுகை ரத்து செய்யப்படாவிட்டாலும் (அது அநேகமாக இருக்காது), நீங்கள் ஒரு கோரிக்கையில் வேலையைத் தொடங்க விரும்பவில்லை, இது நீங்கள் மிகவும் கோருகிறீர்கள், எல்லாவற்றையும் அப்படியே தேவை என்று அறிவுறுத்துகிறது. "உங்கள் முதல் ஒன்று அல்லது இரண்டிற்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்" என்று நோக் கூறுகிறார். முக்கியமானது "தொகுப்பு உங்களுக்கு மதிப்புள்ளதாக இருப்பதைக் கண்டுபிடித்து அங்கிருந்து செல்லுங்கள்." மேலும் அந்த குறிப்பில், "ஒரு பெரிய கேள்வியைக் காட்டிலும் தொடங்குவது சரி நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் ”- குறைந்த இழப்பீட்டில் நீங்கள் கோபப்படுவதால் ஐந்து பெரிய விஷயங்களை கேட்க வேண்டாம்.
குறிப்பு: இந்த விவாதத்தில் இந்த நேரத்தில் கோரிக்கைகளை மட்டுமே சேர்க்க வேண்டியதில்லை. "உயர்வுக்கான காலவரிசை" கேட்குமாறு நோக் அறிவுறுத்துகிறார், எனவே ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குப் பிறகு அதிக இழப்பீட்டைப் பெற உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது review மறுஆய்வு சீசன் உருளும் போது அல்லது நீங்கள் பணிபுரிந்த ஒரு வருடம் கழித்து மட்டுமல்ல. உங்கள் சம்பளத்தை ஆறு மாதங்கள் மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களுக்கு உரிமை உண்டு என்ற நிபந்தனையின் பேரில் நீங்கள் சலுகையை ஏற்றுக்கொண்டிருக்கலாம்.
பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் மக்களுக்கு கடினமானது
எனவே அதை நம்பிக்கையுடன் எப்படி செய்வது என்று கற்றுக்கொள்வது மட்டுமே அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
இன்று பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியாளரை நியமிக்கவும்
எவ்வாறாயினும், இந்த விவாதத்தை மின்னஞ்சலுக்கு விடக்கூடாது என்பது கவனிக்கத்தக்கது. ஃபிங்க் அறிவுறுத்துகிறார்: "நீங்கள் எப்போதும் தொலைபேசியில் இந்த உரையாடலை வைத்திருக்க வேண்டும்." மின்னஞ்சல் வழங்கும் பாதுகாப்பை நீங்கள் அடைய விரும்பினால், இது ஒரு "மோசமான யோசனை" என்று ஃபிங்க் கூறுகிறார், ஏனெனில் "நீங்கள் காகிதத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது பின் மற்றும் பின் இழக்கிறீர்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு முன்னதாக, உங்கள் கோரிக்கைகள் கோரிக்கைகள் என்று உணரவைத்தல் ”இருவழி உரையாடலுக்கு பதிலாக.
அழைப்பைத் தொடங்குவதற்கான முதல் படி மின்னஞ்சல் எழுதுவதே என்பதை ஃபிங்க் அங்கீகரிக்கிறது. இந்த டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்த அவர் பரிந்துரைக்கிறார்:
தீவிரமாக, இந்த படியிலிருந்து வெட்கப்பட வேண்டாம். டாலர் அறிகுறிகளுடன் உங்கள் உரையாடல் நிறுத்தப்பட்டால், நீங்கள் ஆக்கப்பூர்வமாக சிந்திக்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பல நிறுவனங்கள், குறிப்பாக சலுகையை அதிகரிக்க பட்ஜெட் இல்லையென்றால், மாற்று கேள்விகளை வரவேற்கும். எனவே, உங்களை நீங்களே கட்டுப்படுத்திக் கொள்ளாதீர்கள், உங்களுக்கு முக்கியமான விஷயங்களில் தெளிவாக இருங்கள்.
உங்கள் வாழ்க்கையை உண்மையில் என்ன செய்யப்போகிறது? ஒரு மாதத்திற்கு சில நூறு டாலர்கள் அல்லது உங்கள் குழந்தைகள் பள்ளியிலிருந்து வீட்டிற்கு வரும்போது அங்கு இருக்க உங்களை அனுமதிக்கும் வகையில் உங்கள் நாளைத் தொடங்கி முடிக்கும் திறன்? இது உண்மையில் நீங்கள் விரும்பும் கொழுப்பு ஊதியம் அல்லது உங்கள் வாழ்க்கையை முன்னேற்ற உதவும் ஒரு தலைப்பா?
இந்த வகையான சுய-விழிப்புணர்வு-மற்றும் அதைத் தொடர்புகொள்வதற்கான இடம்-வரம்பின் டிப்பி-மேல் முடிவில் உள்ள சம்பளத்தை விட நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் இன்னும் நிறையப் பெற வாய்ப்புள்ளது.
