பெரும்பாலான மக்கள் ஒரு வேலைக்கு விண்ணப்பிக்கும்போது, அவர்கள் தங்களிடம் உள்ள “என்ன” என்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள்: அவர்களின் முந்தைய அனுபவம் என்ன , அவர்களின் விண்ணப்பத்தில் என்ன திறன்கள் உள்ளன, அவர்கள் நிறுவனத்திற்கு என்ன தகுதிகள் வழங்க முடியும்.
ஆனால் சைமன் சினெக் ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறையை அறிவுறுத்துகிறார். "நீங்கள் செய்வதை மக்கள் வாங்குவதில்லை, ஏன் செய்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் வாங்குகிறார்கள்" என்ற மந்திரத்துடன், வெற்றிகரமானவர்களை எல்லோரிடமிருந்தும் பிரிக்கும் திறமை அவர்கள் தங்களை விற்கும் வழி என்று சினெக் கூறுகிறார். அதற்கான காரணத்தை விளக்கி அவர்கள் விற்பனை சுருதியைத் தொடங்குகிறார்கள்: அவர்கள் செய்யும் அனைத்தையும் இயக்கும் முக்கிய நம்பிக்கை. சிந்தியுங்கள்: ஆப்பிள், மார்ட்டின் லூதர் கிங், ஜூனியர் மற்றும் ரைட் பிரதர்ஸ்.
இது ஏன் வேலை செய்கிறது? உங்கள் கேட்பவரின் மூளையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை “ஏன்” குறிவைக்கிறது என்பதை விளக்கி, உங்களுடன் உடன்படுவதற்கு உயிரியல் ரீதியாக மிகவும் பொருத்தமாக இருக்கும். "நாங்கள் இருக்கும்போது, நடத்தையை கட்டுப்படுத்தும் மூளையின் ஒரு பகுதியுடன் நாங்கள் நேரடியாகப் பேசுகிறோம் … குடல் முடிவுகள் எங்கிருந்து வருகின்றன" என்று சினெக் கூறுகிறார். குறிப்பிட தேவையில்லை, “ஏன்” பற்றிப் பேசுவது உங்கள் உற்சாகத்தை பிரகாசிக்க வைக்கிறது.
எனவே, அடுத்த முறை நீங்கள் வேலைக்கு விண்ணப்பிக்கும்போது, உங்கள் விண்ணப்பத்தை கொண்டு வாருங்கள் - ஆனால் பின்னர் அதை சேமிக்கவும். வீடியோ மற்றும் உங்கள் வருங்கால முதலாளியை நீங்கள் அங்கு இருப்பதற்கான காரணத்தை அவர்களிடம் எப்படிக் கூறலாம் என்பதைக் கண்டுபிடித்து, பின்னர் நீங்கள் வழங்க வேண்டிய அனைத்து “என்ன” உடன் ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிடவும்.
டெய்லி மியூஸில் வேலை தேடல் மாதத்திலிருந்து மேலும் பாருங்கள்
