புதிய தொழில்முனைவோர்களால் இது போன்ற கேள்விகளை நான் அடிக்கடி கேட்கிறேன். தங்களது இருதயத்தையும் ஆன்மாவையும் தங்களது துணிகர முயற்சிகளில் ஊற்றினாலும், பெரும்பாலான புதிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு அவர்களின் முயற்சிகளை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்பது பற்றி கொஞ்சம் தெரியாது.
இது ஒரு நியாயமான போராட்டம்-நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாதபோது, உங்களிடம் இனி ஒரு முதலாளி அல்லது வரவிருக்கும் செயல்திறன் மதிப்பாய்வு இல்லாதபோது, ஒரு “வேலை நன்றாகச் செய்யப்படுகிறது” என்று கருதப்படுவதை அறிந்து கொள்வது கடினம். ஒரு வரைபடத்துடன் அல்லது வெற்றிக்கான படிப்படியான வழிகாட்டியுடன் வணிகம் (எப்படியிருந்தாலும் அதில் வேடிக்கை எங்கே?), நீங்கள் எவ்வளவு தூரம் வந்துள்ளீர்கள் என்ற கண்ணோட்டத்தை இழப்பது எளிது.
நிச்சயமாக, ஆரோக்கியமான வருவாய் மற்றும் உங்கள் இடைவேளை தேதி ஆகியவை வணிக செயல்பாடு மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டின் பயனுள்ள காற்றழுத்தமானிகள். ஆனால் அவர்கள் சொந்தமாக ஒரு முழுப் படத்தை வரைவதில்லை - குறிப்பாக ஆரம்பத்தில், உங்கள் சலுகைக்கு சந்தை எவ்வாறு பதிலளிக்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாதபோது, உங்கள் மேல்நிலை செலவுகள் அவை இருப்பதை விட இன்னும் குறைவாக இருக்கும் எதிர்கால.
எனவே இதைப் பார்ப்பதற்கான சிறந்த வழி இங்கே: ஆரம்பகால தொழில்முனைவோராக வெற்றியின் உண்மையான அளவீடு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் பிரசாதம், உங்கள் சந்தை, உங்கள் வணிகம் மற்றும் உங்களைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு கற்றுக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதுதான். இது உங்கள் அசல் திட்டம் எவ்வளவு சரியானது என்பது பற்றியது அல்ல, அல்லது “நீங்கள் எதிர்பார்த்தது போலவே” விஷயங்கள் நடந்து கொண்டிருக்கின்றன என்றால் - இது உங்களுக்கு முன்பே தெரியாததைக் கற்றுக்கொள்வது பற்றியது.
ஆரம்பகால வெற்றி என்பது வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது பற்றியும் அல்ல - அந்த வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் கையெழுத்திட்டார்கள், மற்றவர்கள் ஏன் தேர்வு செய்யவில்லை என்பதை இது கற்றுக்கொள்கிறது. இது உங்கள் பிரசாதத்தின் எந்த பகுதிகளுக்கு முன்னேற்றம் தேவை என்பதைப் பற்றிய கருத்துகளைப் பெறுவது பற்றியும், பின்னூட்டத்தை சிறந்த தயாரிப்பாக மாற்றக் கற்றுக்கொள்வதும் ஆகும். இது உங்கள் வணிகம் சந்தையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. இது முதல் அனுபவ அனுபவத்தின் மூலம், உங்களுக்காக உழைப்பதைப் பற்றி நீங்கள் விரும்புவது மற்றும் நீங்கள் செய்யாததை அறிந்து கொள்வது; உங்கள் வணிகத்திற்கு நீங்கள் அதிக மதிப்பைச் சேர்ப்பது மற்றும் நீங்கள் தொடர்ந்து உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள்.
சரி. நட்சத்திர விற்பனை முடிவுகளை விட கற்றல் மற்றும் அறிவு உண்மையில் எவ்வாறு மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும் என்று நீங்கள் இன்னும் யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள். இங்கே எப்படி: ஏதாவது ஏன் செயல்படுகிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், சந்தையில் தவிர்க்க முடியாத மாற்றங்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்க மாட்டீர்கள். ஆனால் உங்கள் வணிகம், உங்கள் தொழில் மற்றும் உங்களைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக புரிந்துகொள்கிறீர்களோ, அந்த மாற்றங்களை வெற்றிகரமாக மாற்றியமைத்து, நீடிக்கும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க முடியும்.
எனவே அடுத்த முறை உங்கள் முன்னேற்றத்தை மதிப்பீடு செய்ய விரும்பினால், அளவீடுகளை ஒதுக்கி வைத்துவிட்டு, அதற்கு பதிலாக நீங்கள் எவ்வளவு கற்றுக்கொண்டீர்கள் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் முன்பு செய்யவில்லை என்று உங்களுக்கு என்ன தெரியும்? நீங்கள் இன்னும் என்ன கண்டுபிடிக்க வேண்டும்?
நீங்கள் பிரதிபலிக்கும்போது, பதிலளிக்க முயற்சிக்க சில கேள்விகள் இங்கே:
உங்கள் பிரசாதம்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள்
உங்களை
சந்தை
தொழில்முனைவு என்பது பாஸ்-ஃபெயில் வகுப்பில் ஒரு மாணவராக இருப்பது போன்றது. சரியானதாக இருப்பது உங்கள் வேலை அல்ல-அனுபவத்திலிருந்து நிறையப் பெறுவதற்கும் முடிந்தவரை கற்றுக்கொள்வதற்கும் மட்டுமே. எனவே உங்கள் வணிகம் எந்த கட்டத்தில் இருந்தாலும், உங்கள் வெற்றியின் முக்கியமான அளவீடாக நீங்கள் கற்றுக்கொண்டதைக் கவனியுங்கள்.
