அன்புள்ள தயார்,
நாங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், அவர்கள் பெறும் இழப்பீட்டை யாரும் "தகுதியற்றவர்கள்" என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். சிலருக்கு மற்றவர்களை விட அதிக கட்டணம் செலுத்த பல காரணங்கள் இருந்தாலும் , கொடுக்கப்பட்ட விளக்கங்கள் பொதுவாக குழந்தையின் பலூனைப் போல எளிதில் துளைக்கப்படுகின்றன.
இந்த நியாயத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: "தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் அதிக பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களின் திறமை உள்ளவர்கள் அரிதானவர்கள்."
உண்மை போதும். ஆனால் சமூகவியலில் பி.எச்.டி பெற்றவர்கள் தங்கள் துறையில் அறிவை கணிசமாக முன்னேற்றும் ஒரு டஜன் புத்தகங்களை எழுதியுள்ளனர். எவ்வாறாயினும், வணிகத்தில் இளங்கலை அல்லது முதுகலைப் பட்டம் பெற்ற ஒரு கார்ப்பரேட் நிர்வாகி எதைச் செய்கிறார்களோ அதை அவர்கள் நெருங்குவதில்லை.
இங்கே மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு: என் பக்கத்து வீட்டு அண்டை ஒரு நிழலிடா-சுற்றுப்பாதை பொறியாளர் (அவர் செயற்கைக்கோள்களை விண்வெளியில் வைக்கிறார்). அவர் பர்டூ (இளங்கலை) மற்றும் எம்ஐடி (கிரேடு) ஆகியவற்றிலிருந்து நிழலிடா பொறியியல் பட்டம் பெற்றவர். அவர் மிகவும் அரிதானவர் மற்றும் மிகவும் திறமையானவர். இருப்பினும், நிறுவனத்தின் நிதிக்கு பொறுப்பான நபரை விட அவர் செயற்கைக்கோள்களை வடிவமைப்பதில் மிகக் குறைவான பணம் சம்பாதிக்கிறார்.
இதைக் கருத்தில் கொண்டு, ஏஜென்சி ஊழியர்களை விட அதிக பணம் சம்பாதிக்கும் கிளையன்ட் பக்க ஊழியர்களின் உங்கள் பிரச்சினைக்கு மீண்டும் செல்வோம். ஏஜென்சி ஊழியர்களை விட கிளையன்ட் பக்க தொழிலாளர்களுக்கு அதிக சம்பளம் வழங்குவதற்கான டஜன் கணக்கான பகுத்தறிவுகள் இருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் நியாயமானவர்கள் என்று அர்த்தமல்ல - அல்லது நீங்கள் நியாயமாக சவால் செய்ய முடியாது.
ஒவ்வொரு பேச்சுவார்த்தையாளரின் திட்டமும் ஆராய்ச்சியுடன் தொடங்குகிறது. நீங்கள் என்னை ஒரு ஆலோசகராக நியமித்திருந்தால், நீங்கள் எந்தத் தொழிலில் பணிபுரிகிறீர்கள், கிளையன்ட் பக்கம் ஏன் ஏஜென்சி பக்கத்தை விட மதிப்புமிக்கதாக கருதப்படுகிறது, இந்த இழப்பீட்டு அமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்களா, இல்லையென்றால் ஏன் இல்லை.
எனவே, கொஞ்சம் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். வாடிக்கையாளர் பக்க மற்றும் ஏஜென்சி பக்க இழப்பீட்டுக்கான தற்போதைய சந்தையைப் பற்றிய யோசனையைப் பெற GetRaised, Salary.com அல்லது கிளாஸ்டூருக்குச் செல்லவும். இணையத்தில் தரவைச் சேகரித்த பிறகு, உங்கள் தற்போதைய முதலாளியின் கடையில் வருவாய் ஈட்டுதல் அல்லது “முதலீட்டில் வருமானம்” (ROI) அளவிடும் முறை குறித்து அப்பாவி விசாரணைகள் செய்யத் தொடங்குங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒருபுறம் உங்கள் மற்றும் உங்கள் சகாக்களின் சம்பளம் மற்றும் மறுபுறம் கிடைக்கும் வருவாய் ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான உறவைத் தீர்மானிக்க முயற்சிக்கவும்.
பின்னர், ஏஜென்சி வேலை பற்றிய அதே தகவலைக் கண்டறிய முயற்சி செய்யுங்கள். செலுத்தப்பட்ட சம்பளம் மற்றும் வருவாய் ஆகியவற்றிற்கு இடையே ஒரு பகுத்தறிவு உறவு உள்ளதா? இல்லையென்றால் (பெரும்பாலும் எதுவுமில்லை) உங்கள் சொந்த பகுத்தறிவின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்திற்கு உங்கள் மதிப்பை வடிவமைக்க புலம் பரவலாக திறக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு உறவு இருந்தால், அது சரி - உங்கள் சகாக்களை விட அதிகமாக வழங்குவதால் உங்கள் மதிப்பை ஒரு நிறுவனத்திற்கு மீண்டும் வடிவமைக்க வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டாக (நான் இங்கே அனுமானங்களைச் செய்கிறேன்-ஏனென்றால் நீங்கள் என்ன துறையில் இருக்கிறீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை), கிளையன்ட் பக்க வேலை மிகவும் லாபகரமானது என்று சொல்லலாம், ஏனெனில் நீங்கள் தற்போது வணிகத்தை உருவாக்க வேண்டியிருக்கிறது, உங்களுக்கு தேவையில்லை ஏஜென்சிக்கு செய்ய. அப்படியானால், கிளையன்ட் பக்கத்தில் நீங்கள் பணியாற்றிய நேரத்தின் விளைவாக வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் நிரூபிக்கப்பட்ட திறனின் அடிப்படையில் சிறந்த ஊதியத்திற்கான எனது வாதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டேன்.
எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், சம்பள வேறுபாட்டிற்கான முதன்மை காரணங்களில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த விரும்புவீர்கள். பின்னர், நீங்கள் பயன்படுத்திய திறன்கள் மற்றும் கிளையன்ட் பக்கத்தில் பணிபுரியும் போது நீங்கள் உருவாக்கிய நெட்வொர்க்கின் விளைவாக உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பது, குறைந்த மேல்நிலை அல்லது வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான உங்கள் திறனை நிரூபிக்கும் வகையில் உங்கள் மதிப்பை ஏஜென்சிக்கு மீண்டும் வடிவமைக்கவும். இந்த வணிகத்தின் இரு “பக்கங்களிலும்” உங்கள் அனுபவம் உங்கள் வருங்கால புதிய முதலாளிக்கு தனித்துவமான மதிப்பை உருவாக்குகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். உங்கள் மதிப்பு உங்கள் ஊக சகாக்களின் மதிப்பை மீறும் பல வழிகளை வலியுறுத்துங்கள்.
இப்போது, இங்கே சில நல்ல செய்திகள் உள்ளன: இதை நீங்கள் ஆராய்ச்சியுடன் ஆதரிக்க தேவையில்லை. ஒரு முட்டாள்தனமான காரணத்தை வழங்குவதை விட மக்களுக்கு ஒரு நல்ல காரணம் வழங்கப்படும் போது உந்துதலில் 1% வித்தியாசம் மட்டுமே உள்ளது. . அதை நீங்களே நம்ப வேண்டும்.
உங்கள் மூலோபாய பேச்சுவார்த்தைத் திட்டத்தின் அடுத்த கட்டம், உங்கள் தற்போதைய இழப்பீட்டின் அடிப்படையில் ஒரு வலுவான நங்கூரம் அல்லது தொடக்க இடத்தை உருவாக்குவதாகும். ஆனால் முதலில் நங்கூரமிடுவதில் ஒரு சொல். ஒரு கடல் நங்கூரம் ஒரு படகின் அடியில் ஒரு உறுதியான கொக்கி அமைத்து அதன் இருப்பிடத்தை நிலைநிறுத்துகிறது. ஒரு பேச்சுவார்த்தை நங்கூரம் இதேபோல் செயல்படுகிறது - இது உங்கள் பேரம் பேசும் வரம்பின் முடிவில் ஒரு உறுதியான கொக்கி அமைக்கிறது. பேரம் பேசும் அமர்வை முழு பேச்சுவார்த்தை அமர்வு முழுவதும் நங்கூரத்தின் திசையில் இயக்க நங்கூரம் காட்டப்பட்டுள்ளது.
உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளரை பாதிக்க மட்டுமல்லாமல், சலுகைகளை வழங்கவும் அல்லது உங்கள் முதலாளியுடன் முன்னும் பின்னுமாக செல்லவும் அந்த நங்கூரத்தை நியாயமானதாக அமைக்கவும். அமெரிக்காவின் வணிக கலாச்சாரம் ஒரு பேரம் பேசும் கலாச்சாரம் அல்ல என்பதால், இரண்டு அல்லது மூன்று சுற்று சலுகைகள் மற்றும் எதிர் சலுகைகளுக்குப் பிறகு வணிகர்கள் சங்கடமாக இருக்கிறார்கள். இரண்டு அல்லது மூன்று சலுகைகளை முன்கூட்டியே திட்டமிடுவதே உங்கள் சிறந்த பந்தயம்.
உங்கள் பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயத்தில் செல்வாக்கின் கோட்பாடுகளும் செயல்படுகின்றன. சமத்துவத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட வாதங்களால் மக்கள் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் நிலைமையால் வலுவாக உந்துதல் பெறுகிறார்கள். உங்கள் தற்போதைய சம்பளமாக அந்தஸ்தை உருவாக்குங்கள், ஏஜென்சி பக்கத்தில் உள்ள உங்கள் சகாக்களின் சம்பளமாக அல்ல. சமத்துவக் கொள்கைகளுக்கு முறையிடுவதன் மூலம் அதை வலுப்படுத்துங்கள்: நீங்கள் உங்கள் பழைய வேலையில் இருந்ததைப் போலவே உங்கள் புதிய வேலையிலும் அதே திறன்கள் மற்றும் அனுபவத்துடன் கடினமாக உழைப்பீர்கள். உங்கள் புதிய முதலாளி அந்த திறன்களையும் அந்த அனுபவத்தையும் குறைந்த விலைக்கு பெறுவது நியாயமற்றது. அதிக பொறுப்புகளை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு ஈடாக உங்களுக்கு குறைந்த ஊதியம் வழங்கக்கூடாது என்ற எளிய அறிக்கை உங்கள் தற்போதைய சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளின் தற்போதைய நங்கூரத்தை வலுப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
உங்கள் தொழில், வேலை கடமைகள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி என்னிடம் மிகக் குறைவான தகவல்கள் இருப்பதால், உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிப்பதில் நான் ஏராளமான அனுமானங்களைச் செய்துள்ளேன். உங்கள் புதிய முதலாளிக்கு நீங்கள் வழங்கக்கூடிய மதிப்புக்கு நியாயமான விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த இந்த பதில் உங்களுக்கு உதவாவிட்டால் மேலும் விவரங்களை வழங்க மீண்டும் எழுதுங்கள்.
பேச்சுவார்த்தை பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா? ஷெரில் சாண்ட்பெர்க் மற்றும் பிற பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் பெண்களுடன் பிப்ரவரி 19 அன்று அரிசோனா பல்கலைக்கழகத்தில் ஆன்லைனில் அல்லது உடல் ரீதியாக வாழ்கின்ற TTL வெளியீட்டு சவாலுக்கு அவர் பேச்சுவார்த்தைகளில் சேருங்கள், தலைமை மற்றும் பொருளாதார நல்வாழ்வுக்கான உங்கள் வழியைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது பற்றி மேலும் அறிய.
