உங்கள் நெட்வொர்க்கை மாற்றும் எளிய மாற்றம்

நீங்கள் நெட்வொர்க்கிற்கு முயற்சிக்கும்போது எப்போதும் வேலைநிறுத்தம் செய்வது போல் உணர்கிறீர்களா? நீங்கள் நிகழ்வுகளுக்குச் செல்கிறீர்கள், மக்களுடன் பேசுகிறீர்கள், உங்கள் அட்டையை ஒப்படைக்கிறீர்கள், நீங்கள் பின்தொடர்கிறீர்கள்! பின்னர் ad நாடா.

மாறிவிடும், உங்கள் அணுகுமுறை திறம்பட செயல்பட கொஞ்சம் சுயநலமாக இருக்கலாம். நீங்கள் புண்படுத்தும் முன், நான் சொல்வதைக் கேளுங்கள். ஜெஃப் ஆர்க்கிபால்ட் ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையில் விளக்குகிறார்:

I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.

பலர் தங்கள் குறிக்கோள்களை மேம்படுத்துவதற்கான இந்த உள்ளார்ந்த யோசனையுடன் ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் நுழைகிறார்கள் - ஆனால் ஆர்க்கிபால்ட் நீங்கள் மக்களுக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்வதே ஒரு சிறந்த வழியாகும் என்று அறிவுறுத்துகிறார். இது நடைமுறையில் என்ன தோன்றுகிறது என்பது உங்களைப் பற்றி பேசுவதை விட உங்கள் உரையாடல்களை அவர்களின் வேலையைப் பற்றி அதிகம் கேட்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, பின்னர் நீங்கள் பேசியதை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பயனுள்ள கட்டுரை அல்லது ஆதாரத்தைப் பின்தொடர்வது.

இதை ஒரு படி மேலே கூட எடுக்க முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன்: வெறுமனே வளங்களை அனுப்புவதற்கு பதிலாக, தீர்வுகளை அனுப்புங்கள். உங்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் அனுபவம் இருந்தால், சொல்லுங்கள், புதிய வணிகத்தை அடைய அவரது வணிகம் எவ்வாறு முயற்சிக்கிறது என்று யாராவது குறிப்பிடுகிறார்களா? நீங்கள் பயனுள்ளதாகக் கண்டறிந்த ஒரு மூலோபாயத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் அதைப் பற்றி பேச காபியை சந்திக்க முன்வருங்கள். உங்கள் திறமைகளை நீங்கள் காண்பிப்பீர்கள், மேலும் உங்கள் தொடர்பு உங்களைப் பற்றிய நேர்மறையான எண்ணத்துடன் இருக்கும். உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் வெகுமதிகள் இயல்பாகவே பின்பற்றப்படும்.