ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பதன் நன்மையின் ஒரு பகுதி, உங்கள் அட்டவணையில் முழுமையான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருப்பதைத் தவிர (இது உங்கள் ஐபாடில் 50 ஷேட்ஸ் ஆஃப் கிரே வைத்திருக்கிறதா இல்லையா என்பதைப் பொறுத்து, ஒரு நல்ல அல்லது கெட்ட காரியமாக இருக்கலாம்), நீங்கள் யார் என்பதை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம் உடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறேன்.
ஆனால், அவர்கள் சொல்வது போல், பெரும் சலுகையுடன் பெரும் பொறுப்பு வருகிறது, மேலும் ஒரு புதிய தொழில்முனைவோராக உங்கள் மகிழ்ச்சியை (மற்றும் உங்கள் நல்லறிவை) பராமரிக்க, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை புத்திசாலித்தனமாக தேர்வு செய்வது முக்கியம். இங்கே நான் கற்றுக்கொண்ட சில விஷயங்கள் இங்கே.
நீங்கள் விரும்புவதை அடையாளம் காணவும்
உங்கள் “இலட்சிய” அல்லது “சிறந்த” வாடிக்கையாளர்களில் நீங்கள் தேடும் பண்புகள் அல்லது குணங்களின் பட்டியலை உருவாக்க சிறிது நேரம் ஒதுக்குங்கள். அவர்கள் உங்களுக்கு ஒத்த அடிப்படை மதிப்புகள் அல்லது ஆளுமைகளைக் கொண்டவர்களா? நீங்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்களா? அவர்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறார்கள் என்று நீங்கள் உற்சாகமாக இருக்கிறீர்களா? அவர்கள் வேலை செய்வது சுலபமா மற்றும் செயல் சார்ந்ததா? அவை "மூன்று ஆர் கள்" என்று நான் குறிப்பிடுகிறேன்: தொடர்ச்சியான, பதிலளிக்கக்கூடிய மற்றும் நியாயமானதா?
தொடங்க இது ஒரு சிறந்த இடம். நீங்கள் தேடுவதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் “சிறந்த” வகைக்கு மிக விரைவாக வந்தால், உடனடியாக இல்லாவிட்டால் உங்களுக்குத் தெரியும்.
செயலில் இருங்கள்
எனவே, இப்போது, இந்த ரத்தினங்களை நீங்கள் எங்கே காணலாம்? நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகச் சிறந்த காரியங்களில் ஒன்று, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் முனைப்புடன் செயல்படுவது, உங்கள் வழியில் வருபவர்களுடன் அல்லது அனுப்பப்படுபவர்களுடன் மட்டுமே பணியாற்றுவதை விட. நான் வெற்றிகரமாக கண்டறிந்த சில உத்திகள்:
1. உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் பட்டியலைக் கேளுங்கள்
நீங்கள் தற்போது சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிகிறீர்கள் என்றால், வாய்ப்புகள் உள்ளன, அவர்களுக்கு மற்ற பெரிய நபர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் தெரியும். நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லவும், உங்கள் சேவைகளிலிருந்து பயனடையக்கூடிய மற்றவர்களைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியுமா என்று கேட்கவும் பயப்பட வேண்டாம்.
இந்த கோடையில், எங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவருடன் நான் அமர்ந்தேன். அந்த உரையாடலின் முடிவில், நான் சொன்னேன், “நான் உங்களுடன் பணியாற்றுவதை மிகவும் ரசிக்கிறேன், நாங்கள் நீண்ட காலமாக ஒன்றிணைந்து செயல்படுவோம் என்று நம்புகிறேன். மேலும், நாங்கள் செய்யும் செயல்களிலிருந்து யார் பயனடைவார்கள் என்று நீங்கள் யோசிக்கக்கூடிய ஒருவர் இருந்தால், எங்கள் பெயரை நீங்கள் அனுப்ப விரும்புகிறேன். ”அவர் ஒப்புக் கொண்டார், சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி செய்வது போல, மூன்று புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்னை அறிமுகப்படுத்தினார் அடுத்த வாரம் மின்னஞ்சல் வழியாக.
2. நண்பர்கள் மற்றும் சகாக்களை அணுகவும்
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் தேடும் ஒரே மாதிரியான குணாதிசயங்களை பிரதிபலிக்கும் நண்பர்கள் அல்லது சக ஊழியர்களை அணுகவும் அல்லது நீங்கள் பணியாற்ற விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருங்கள். உங்கள் சேவை தேவைப்படும் எவரையும் அவர்கள் அறிந்திருந்தால் உங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள் (அத்துடன் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடும்போது அவர்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் எந்த வழிகளையும் உத்திகளையும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்).
3. நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கவும்
இந்த மூலோபாயம் பகடை உருட்டலில் அதிகம், ஆனால் தொலைபேசியை எடுப்பது, உங்களை அறிமுகப்படுத்துவது மற்றும் ஒருவரின் நேரத்தை 15 நிமிடங்கள் கேட்பது ஒருபோதும் மோசமான யோசனையல்ல. நீங்கள் உண்மையிலேயே பணியாற்ற விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த இது ஒரு சிறந்த வழியாகும், என்னைப் பொறுத்தவரை, இது சில முறை வெற்றிகரமாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.
மிக சமீபத்தில், சில வாரங்களுக்கு முன்பு, நான் மாலை 6 மணி வரை காத்திருந்தேன் (குறிப்பு: உங்கள் வாய்ப்பை அடைய முயற்சிப்பதற்கான சிறந்த நேரம் காலை 9 மணிக்கு முன்னதாக அல்லது மாலை 5 மணிக்குப் பிறகு “நுழைவாயில் காவலர்கள்” இல்லாதபோது) மற்றும் மனிதவள இயக்குநரை அழைத்தேன் நான் வேலை செய்ய விரும்பும் நிறுவனம். நான் என்னை அறிமுகப்படுத்தினேன், எங்கள் சேவைகளில் ஒன்று அல்லது இரண்டு வாக்கியங்களைக் கொடுத்தேன், அவளுடைய 10 நிமிட நேரத்தைக் கேட்டேன். முன்னோக்கி செல்லும்போது, எனது நிறுவனம் அவளுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை பகிர்ந்து கொண்டேன். அவளுடைய தகவலை மின்னஞ்சல் செய்யும்படி அவள் என்னிடம் கேட்டாள், பின்தொடர்தல் அழைப்புக்கான தேதியை நாங்கள் அமைத்தோம்.
உங்கள் அழைப்பு எப்போதும் வணிகத்திற்கு வழிவகுக்காது, ஆனால் நீங்கள் நிச்சயமாக கதவைத் திறந்துவிட்டீர்கள்.
“இல்லை” என்று சொல்வதில் சரியாக இருங்கள்
இப்போது, நீங்கள் யாருடன் பணியாற்ற விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அறிவதைத் தவிர, நீங்கள் தவிர்க்க விரும்பும் நபர்கள் அல்லது அமைப்புகளின் வகைகளை அறிந்து கொள்வது அவசியம். ஆமாம், ஒரு தொழில்முனைவோராக, உங்களுடன் பணியாற்ற ஆர்வம் காட்டும் அனைவருடனும், குறிப்பாக ஆரம்ப நாட்களில் பணியாற்ற விரும்புவது உள்ளுணர்வு. ஆனால் நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன் a ஒரு வாடிக்கையாளருடனான உங்கள் அடுத்த தொடர்பு பற்றி நீங்கள் கவலைப்படுகிறீர்களானால் அல்லது வரவிருக்கும் ஒவ்வொரு மாநாட்டு அழைப்பையும் பயப்படுகிறீர்களானால், பணம் ஒரு பொருட்டல்ல. எதிர்மறை உங்கள் மன உறுதியையும், பணி நெறிமுறையையும், மகிழ்ச்சியையும், படைப்பாற்றலையும், சுயாட்சியையும் அழிக்கத் தொடங்குகிறது you நீங்கள் முதலில் ஒரு தொழில்முனைவோராக மாறிய அனைத்து காரணங்களும்!
வருங்கால வாடிக்கையாளருடனான உங்கள் ஆரம்ப தொடர்பு மற்றும் உரையாடல்களில் கவனம் செலுத்துங்கள் - அவர்கள் அவளைப் பற்றி நிறைய உங்களுக்குச் சொல்வார்கள். அவர் சந்திப்பை மாற்றியமைத்தாரா? அவள் பிளாக்பெர்ரியால் தொடர்ந்து திசைதிருப்பப்பட்டாளா? உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பு மீது அவர் உண்மையான அக்கறை காட்டினாரா? அவள் நிக்கல் மற்றும் கடைசி பைசா வரை உங்களை மங்கலாக்குகிறாளா? "விரைந்து காத்திருங்கள்" என்று அவள் உங்களிடம் கேட்கிறாளா? அவள் மழுப்பலாக இருக்கிறாள் she அவள் ஏதாவது விரும்பும்போது உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் செய்கிறாள், ஆனால் நீங்கள் அடையும்போது உங்களுக்கு பதிலளிக்கவில்லையா? அவள் கோருகிறாளா?
இவை அனைத்தும் சிவப்புக் கொடிகள், அவற்றை நீங்கள் தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். எனது வணிகத்தின் போது, பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் சரியானதாக உணராத சூழ்நிலையில் வேலை செய்வதற்கும் இடையே சில கடினமான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டியிருந்தது. மிக சமீபத்தில், ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் எனக்கு உதவ விரும்பும் ஒரு திட்டத்தின் விவரங்களை எனக்கு மின்னஞ்சல் செய்தார், மேலும் அவர் எவ்வளவு பணம் செலுத்துவார் என்று என்னிடம் கூறினார். ஒரு மின்னஞ்சலில் தொனியை தவறாகப் புரிந்துகொள்ள முடியும் என்றாலும், "நான் உங்களுக்கு ஒரு உதவி செய்கிறேன், " "அதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் அல்லது விட்டு விடுங்கள்" என்ற தொனியை அவள் தெளிவாகக் கொண்டிருந்தாள். அதனால் நான் அதை விட்டுவிட்டேன். ஒரு நபர் எந்த வகையிலும் என்னை குறைவாக உணர்ந்தால், அது எனது வணிகத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமாக இருக்காது என்று எனக்குத் தெரியும்.
நேர்மையாக இருப்பது முக்கியம், அதுபோன்ற ஒருவருடன் நீங்கள் உண்மையிலேயே பணியாற்ற விரும்புகிறீர்களா இல்லையா என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். "இந்த அமைப்பு அல்லது தனிநபருடன் பணிபுரிய செலவு இருக்கிறதா?" என்று உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், அப்படியானால், "தியாகத்திற்கு மதிப்புள்ளதா?" தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் இணைந்து பணியாற்றலாமா என்ற முடிவை விட்டுவிடுகிறார்கள், ஆனால் பல சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு உறவுக்கு "இல்லை" என்று சொல்வது உங்களுக்கு வெகுமதியைப் பெறுவது பற்றி உறுதியாக தெரியவில்லை.
ஒரு தொழில்முனைவோராக, புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது, உங்கள் தற்போதைய கிளையன்ட் பட்டியலை எவ்வாறு குறைந்து வைப்பது என்பதைக் கண்டறிவது மற்றும் எந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்றுவது என்பது பற்றித் தெரிந்துகொள்வது பற்றி நிச்சயமாக சிந்திப்பது கடினம். ஆனால் செயலில், மூலோபாயமாக இருப்பதன் மூலமாகவும், பணம் செலுத்த வேண்டிய பணத்தை வைத்திருப்பதை விட உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலமாகவும், நீங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் வலுவான மையத்தை உருவாக்கி, மூன்றையும் நிறைவேற்றுவீர்கள்!
