நீங்கள் ஒரு அழகான சக்திவாய்ந்த மனிதர் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? சரி, ஒருவேளை உங்களுக்கு சூப்பர் பலம் அல்லது மனதைப் படிக்கும் திறன் இல்லை (ஆனால் அது அருமையாக இருக்காது?), ஆனால் உங்களிடம் ஒரு பெரிய வல்லரசு உள்ளது: செல்வாக்கு.
ஆமாம், நான் இங்கே பெரிய ஷாட் சி.இ.ஓக்கள் அல்லது டெட் டாக் ஆலமுடன் பேசவில்லை. உங்கள் நிலை அல்லது திறன் எதுவாக இருந்தாலும், நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்ய மக்களை வற்புறுத்தலாம்.
எப்படி என்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டுமா? இங்கே அது செல்கிறது: அதைச் செய்ய அவர்களிடம் கேளுங்கள்.
எனக்கு தெரியும். அட்டகாசமான.
நீங்கள் சிரிப்பதற்கு முன், இதை நிரூபிக்க உண்மையில் ஆய்வுகள் உள்ளன. ஸ்டான்போர்டின் பட்டதாரி ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸில் 2013 ஆம் ஆண்டு மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சியின் படி, உதவி கேட்கும்போது நாங்கள் நம்மை தவறாக வழிநடத்துகிறோம். எங்கள் கோரிக்கைகள் பெரும்பாலானவை மறுக்கப்படும் என்று நாங்கள் நினைக்கும்போது, பெரும்பாலான மக்கள் இயல்பாகவே ஆம் என்று சொல்ல முனைகிறார்கள்.
உதாரணமாக இந்த ஒரு ஆய்வை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்:
சுருக்கமான அழைப்புகளுக்கு மூன்று பேர் தங்கள் செல்போன்களைக் கொடுக்க ஒப்புக்கொள்வதற்கு அவர்கள் 10 பேரிடம் கேட்க வேண்டும், அதேசமயம் அவர்கள் ஆறு பேரை மட்டுமே கேட்க வேண்டும் என்று தங்கள் ஆய்வில் ஒன்றில் உள்ள கலைஞர்கள் நினைத்தனர்.
இன்னும் அதிர்ச்சியூட்டும் விஷயம் என்னவென்றால், யாராவது முதல் முறையாக வேண்டாம் என்று கூறும்போது, அவர்கள் உண்மையில் இரண்டாவது முறையாக ஆம் என்று சொல்ல அதிக வாய்ப்புள்ளது. நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது சரியாக இருப்பதற்கான காரணம்: சமூக ரீதியாக, ஒருவரிடம் வேண்டாம் என்று சொல்வது கடினம், இரண்டு முறை வேண்டாம் என்று சொல்வது கடினம். அந்த நபராக யாரும் விரும்புவதில்லை .
இந்த நிகழ்வின் விளைவாக, கட்டுரை விவரிக்கிறபடி, நாம் செய்ய வேண்டியதை விட குறைவாக உதவி கேட்பது மட்டுமல்லாமல், அதே நபர்களிடமிருந்து மட்டுமே நாங்கள் உதவி கேட்க முனைகிறோம் - அல்லது, குறிப்பாக, பொதுவாக ஆம் என்று சொல்லும் நபர்கள் முதல் முறையாக, இதனால் நாங்கள் மிகவும் வசதியாக உணர்கிறோம்.
எனவே, தீர்வு தெளிவாக உள்ளது: உங்களுக்கு ஏதாவது தேவைப்படும்போது, கேளுங்கள் . மேலும், அந்த நபர் இல்லை என்று சொன்னால், அடுத்த முறை அவர்களை ஒரு விருப்பமாக புறக்கணிக்காதீர்கள்.
நீங்கள் விரும்புவதைச் செய்வதற்கான திறனைக் கொண்டிருப்பதால் நான் இதை ஒரு வல்லரசு என்று அழைக்கவில்லை, ஆனால் இது உங்களுக்காக பல கதவுகளைத் திறக்கிறது. பெரும்பாலான மக்கள் உதவிகரமாக பார்க்க விரும்புகிறார்கள் - ஆனால் நீங்கள் கேட்காவிட்டால் இருக்க முடியாது.
எனவே நேரடியாகக் கேட்பதன் மூலம், நீங்கள் விஷயங்களை விரைவாகச் செய்வது மட்டுமல்லாமல் (அதை நீங்களே செய்திருந்தால் விட சிறந்தது), ஆனால் நீங்கள் வழக்கமாக விரும்பாதவர்களுடன் ஒத்துழைப்பதை எளிதாக்குகிறீர்கள்.
இதைத்தான் நான் ஒரு வெற்றி-வெற்றி என்று அழைக்க விரும்புகிறேன். இப்போது நீங்கள் எதற்காக காத்திருக்கிறீர்கள்? அங்கிருந்து வெளியேறி ஒரு உதவி கேளுங்கள்.
