மிகவும் வெற்றிகரமான ஒரு தொழில்முனைவோரை எப்போதாவது போற்றுங்கள், மேலும் அவரது வணிக ரகசியங்களுக்கு ஒரு படிப்படியான வழிகாட்டியைப் பெற விரும்புகிறீர்களா?
ஆன்லைன் மாதிரி விற்பனை தளமான கில்ட் குழுமத்தின் இணை நிறுவனர்களான அலெக்ஸாண்ட்ரா வில்கிஸ் வில்சன் மற்றும் அலெக்சிஸ் மேபேங்க் ஆகியோருக்கு நன்றி. (நீங்கள் இன்னும் உறுப்பினராக இல்லாவிட்டால், இப்போது சேருங்கள். உங்கள் வங்கிக் கணக்கில் முன்கூட்டியே மன்னிப்பு கோருங்கள்.)
நண்பர்கள் மற்றும் ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் வகுப்பு தோழர்கள் இப்போது முறையே கில்ட்டின் தலைமை வணிக அலுவலகம் மற்றும் தலைமை மூலோபாய அதிகாரி, மற்றும் அவர்களின் புத்தகத்தை, அழைப்பிதழ் மூலம் மட்டுமே: நாங்கள் எப்படி கில்ட் கட்டினோம் மற்றும் மில்லியன் கணக்கான கடையை மாற்றினோம் . இது தொழில்முனைவோராக அவர்களின் கதையின் தீர்வறிக்கை, ஆனால் ஒரு தொடக்கத்தைத் தொடங்குவது முதல் சரியான அணியைத் தேர்ந்தெடுப்பது வரை வணிக உலகிற்குச் செல்வது (மற்றும், ஆம், வெற்றி) வரை அனைத்திற்கும் வழிகாட்டியாகும்.
அலெக்ஸாண்ட்ராவுடனான எங்கள் சமீபத்திய அரட்டையின் போது எங்களுக்கு ஒரு கண்ணோட்டம் கிடைத்தது. ஃபிளாஷ் விற்பனை தளத்தை அவர் எப்படித் தொடங்கினார் என்பதைப் படிக்கவும், மேலும் ஆயிரம்-ஐத் தொடங்கினார்.
முதலில், கில்ட் குழு எவ்வாறு நிறுவப்பட்டது என்பதற்கான தீர்வைக் கொடுங்கள்.
நாங்கள் ஐந்து இணை நிறுவனர்களின் குழு, எந்த ஒரு நபரும் இதை தனியாக செய்திருக்க முடியும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. எங்களிடம் மிகவும் அருமையான குழு உள்ளது, அங்கு எங்களுக்கு நிரப்பு திறன் தொகுப்புகள் மற்றும் ஆளுமைகள் இருந்தன.
இன்று எங்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருக்கும் கெவின் ரியான், ஆரம்பத்தில் கில்ட்டின் பெயராக இருப்பதற்கு முன்பே அதன் தலைவராக இருந்தார். பிரான்சில் வென்டே-ப்ரிவி என்ற வணிக மாதிரியால் அவர் ஈர்க்கப்பட்டார், மேலும் ஒரு தளத்தை குறியிடத் தொடங்க மைக் மற்றும் ஃபோங் என்ற இரண்டு பொறியாளர்களைக் கண்டார். பின்னர் அவர் ஈ-காமர்ஸ் பின்னணியைக் கொண்ட அலெக்சிஸுடன் இணைந்தார், மேலும் அவர் அந்தக் குழுவில் சேர்ந்தார்.
நான் கடைசியாக சேர்ந்தேன். நான் இணை நிறுவனர்களில் மிகவும் ஆபத்தை எதிர்நோக்கியவனாக இருந்தேன்-நான் ஒருபோதும் ஒரு தொடக்கத்தின் பகுதியாக இருந்ததில்லை, நான் நேசித்த பல்கேரிக்கு வேலை செய்து கொண்டிருந்தேன். ஆனால், இறுதியாக, அலெக்சிஸ் என்னை சேரச் செய்தார், அதன்பிறகு, நாங்கள் தொடங்கினோம்.
நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோராக விரும்புகிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?
நான் எப்போதும் ஒரு தொழில் முனைவோர் மனப்பான்மையைக் கொண்டிருந்தேன் என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் லூயிஸ் உய்ட்டன் மற்றும் பல்கேரிக்கு பணிபுரிந்த எனக்கு திடமான அனுபவம் கிடைத்தது, ஆரம்பத்தில் நான் ஆடம்பரத் துறைக்குச் சென்றபோது, ஒரு ஆடம்பர பிராண்டின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருக்க வேண்டும் என்பது எனது கனவு என்று நினைத்தேன்.
ஆனால் நான் உள்ளே நுழைந்தவுடன், அது ஒரு நீண்ட மற்றும் மெதுவான பாதையாக இருக்கப் போகிறது என்பதை உணர்ந்தேன், நான் கொடுக்க நிறைய இருக்கிறது என்று நினைத்தேன். ஒரு தனிப்பட்ட மட்டத்தில், இது மிகவும் நல்ல நேரமாகும் - நான் திருமணம் செய்துகொண்டேன், எனக்கு பல குடும்பப் பொறுப்புகள் இல்லை, நான் கடினமாக உழைக்க விரும்பினேன், எதையாவது ஆர்வமாக வைத்திருக்கிறேன், எனக்காக ஏதாவது ஒன்றை உருவாக்க வேண்டும்.
நான் எதையும் செய்திருக்க மாட்டேன். என்னைப் பொறுத்தவரை, நான் உண்மையிலேயே புரிந்துகொண்ட ஒன்றைச் செய்வது மிகவும் முக்கியமானது-எனக்கு உள்ளார்ந்த குடல் உள்ளுணர்வு இருந்தது.
உங்களுடன் சிக்கிய கில்ட் குரூப் யோசனை பற்றி என்ன?
அலெக்சிஸும் நானும் வென்டே-ப்ரிவியுடன் பழக்கமில்லை, ஆனால் நாங்கள் இருவரும் ஒரு நியூயார்க் மாதிரி விற்பனையின் கருத்தைப் பற்றி மிகவும் பரிச்சயமானவர்களாகவும் ஆர்வமாகவும் இருந்தோம். நான் லூயிஸ் உய்ட்டன் மற்றும் பல்கேரிக்கு பணிபுரிந்தேன், பேஷன் துறையில் பல தொடர்புகள் மற்றும் நண்பர்களைக் கொண்டிருக்கிறேன், எனவே நான் எப்போதும் தொழில்துறையில் சில சிறந்த மாதிரி விற்பனைகளுக்கு அழைக்கப்பட்டுள்ளேன், நான் அலெக்சிஸை என்னுடன் அழைத்து வருவேன். இந்த விற்பனையில் ஷாப்பிங் செய்வதை நாங்கள் மிகவும் விரும்பினோம், அங்கு நீங்கள் மிகவும் விரும்பத்தக்க, ஆடம்பர மற்றும் வடிவமைப்பாளர் பிராண்டுகளை சில நேரங்களில் 90% வரை சில்லறை விலையில் பெறலாம். மாதிரி விற்பனையின் உற்சாகத்தையும் பகுத்தறிவற்ற ஆனால் ஆச்சரியமான நடத்தையையும் மீண்டும் உருவாக்குவதே நிறுவனத்திற்கான எங்கள் பார்வை.
நீங்கள் மற்ற தொழில்முனைவோருடன் பகிர்ந்து கொள்வீர்கள் என்று நீங்கள் கற்றுக்கொண்ட மிகப்பெரிய பாடங்கள் யாவை?
அந்த ஆரம்ப அணியைத் தேர்ந்தெடுப்பது பற்றி நாங்கள் எங்கள் புத்தகத்தில் நிறைய எழுதுகிறோம், அது உங்கள் இணை நிறுவனர்கள் அல்லது முதல் பணியாளர். நீங்கள் ஒரு நண்பரை அல்லது முன்னாள் சகாவை அல்லது ஒரு குடும்ப உறுப்பினரை பணியமர்த்தினாலும், நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள். எங்கள் புத்தகம் சரிபார்ப்பு பட்டியல்களால் நிரப்பப்பட்டுள்ளது a வணிக கூட்டாளர் முடிவு சரிபார்ப்பு பட்டியல் உட்பட, இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
ஆனால் உங்கள் குடல் உள்ளுணர்வுகளைக் கேட்கவும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட நபரைப் பற்றி உங்களுக்காக ஏதேனும் சிவப்புக் கொடிகள் இருந்தால், அவற்றைக் கேளுங்கள். நீங்கள் மக்களை பணியமர்த்தும்போதெல்லாம், அவர்கள் வழங்கும் குறிப்புகளைச் சரிபார்ப்பது மிகவும் முக்கியம் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் அவர்கள் வழங்காத கூடுதல் குறிப்புகளைச் சரிபார்க்க உங்கள் வழியிலிருந்து வெளியேறுங்கள்.
வேட்பாளர்களை நேர்காணல் செய்ய உங்கள் நிறுவனத்தில் முடிந்தவரை அதிகமானவர்களைப் பெற முயற்சிப்பதில் நாங்கள் நான்கு நபர்கள் அல்லது 400 நபர்கள் கொண்ட நிறுவனமாக இருந்தாலும் நாங்கள் பெரிய விசுவாசிகள். எங்கள் வணிகத்தின் ஆரம்பத்தில், வாங்குபவர் வேட்பாளர்களை நேர்காணல் செய்ய எங்கள் பொறியியலாளர்களை நான் கேட்டுக்கொள்வேன், மேலும் பொறியியல் வேட்பாளர்களின் நேர்காணல் செய்வேன், அவற்றின் செயல்பாட்டு பாத்திரங்கள் என்ன என்பது குறித்து எனக்கு ஆழமான அறிவு இல்லை என்றாலும். கலாச்சார பொருத்தத்திற்கு இது மிகவும் உதவியாக இருக்கும்.
இப்போது, ஃபிளாஷ் விற்பனை மற்றும் ஆன்லைன் மாதிரி விற்பனை தளங்கள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன. கில்ட் கொத்துக்களில் சிறந்ததை எவ்வாறு தக்க வைத்துக் கொண்டார்?
அலெக்சிஸ் மற்றும் நான் இருவரும் போட்டி உண்மையில் நல்ல மற்றும் ஆரோக்கியமான என்று நினைக்கிறேன். நீங்கள் ஏதாவது நல்லதைச் செய்கிறீர்கள் என்பதும் சரிபார்ப்பு. போட்டி நிச்சயமாக உங்களை சோர்வடையச் செய்யலாம் மற்றும் தருணங்களில் வெறுப்பாக இருக்கும், ஆனால் இது அனைவரையும் ஒரு சிறந்த வீரராக்குகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
மேலும், முடிந்தவரை புதுமைப்படுத்தவும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஆச்சரியப்படுத்தவும் மகிழ்விக்கவும் நாங்கள் எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்கிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களை மிக அதிகமாக எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்பதை நாங்கள் அறிவோம். ஆறு மாதங்களாக, புதிய மற்றும் ஆச்சரியமான மற்றும் புதுமையான ஒன்றும் இல்லாமல், நாங்கள் மீண்டும் மீண்டும் இதைச் செய்தால், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏமாற்றமடைவார்கள். இது எங்கள் விளையாட்டை விட முன்னேற நம்மைத் தூண்டுகிறது.
கில்ட்டின் வெற்றி உங்கள் கனவான கனவுகளுக்கு அப்பாற்பட்டதா?
இது மிகவும் உற்சாகமானது! நிறுவனம் அவ்வளவு விரைவாக வளரும் என்று நான் ஒருபோதும் எதிர்பார்க்கவில்லை. ஆனால் நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோர் பாதையில் இருக்கும்போது, என்ன வரப்போகிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.
