உங்கள் சம்பளத் தேவைகளை வழங்க சிறந்த வழி - அருங்காட்சியகம்

அன்புள்ள விக்டோரியா,

இருந்து
ஒரு நேர்காணல்

அன்புள்ள நேர்காணல்,

உங்கள் கேள்விக்கான குறுகிய பதில் என்னவென்றால், உங்கள் வேலை விண்ணப்பத்தில் அதிக சம்பளத் தேவை என நீங்கள் நியாயமாக நியாயப்படுத்த முடியும். நான் "ஏன்" என்பதை ஒரு நிமிடத்தில் விளக்குகிறேன் - ஆனால் முதலில், "எப்படி" பற்றி பேசலாம்.

உங்கள் எண்ணைப் பெற உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்யுங்கள் local உள்ளூர் மற்றும் தொழில்துறை மூலங்கள் மற்றும் கிளாஸ்டூர் போன்ற வேலை தளங்களிலிருந்து நிலை மற்றும் ஒப்பிடக்கூடிய சம்பளம் பற்றி முடிந்தவரை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஏதேனும் உள் தகவலைப் பெற முடியுமா என்று பாருங்கள். நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் சம்பளத் தகவல்களைத் தேட முயற்சிக்கவும் அல்லது பதவியில் இருப்பவருடன் தகவல் நேர்காணல் செய்ய முயற்சிக்கவும்.

நீங்கள் ஒரு வரம்பைக் கொண்டு வருவீர்கள், மேலும் உங்கள் அனுபவம், கல்வி மற்றும் திறன்களின் அடிப்படையில் பொருந்தக்கூடிய அந்த வரம்பில் அதிக எண்ணிக்கையை வைக்க வேண்டும். ஆம், அது கொஞ்சம் ஆக்ரோஷமானது-ஆனால் என்னுடன் பொறுத்துக்கொள்ளுங்கள்.

அடுத்து, உங்கள் எண்ணுக்கு அடுத்து “(நெகிழ்வான)” அல்லது “(பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்ட)” எழுத பரிந்துரைக்கிறேன். அவ்வாறு செய்ய உங்களுக்கு இடம் இருந்தால்-உதாரணமாக, உங்கள் அட்டை கடிதத்தில் your உங்கள் சம்பளத் தேவை நெகிழ்வானது அல்லது பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது என்பதையும், இழப்பீடு-நன்மைகள், வேலை தலைப்பு, முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகள்-போன்ற பல வேலை பாகங்கள் உள்ளன என்பதையும் மீண்டும் வலியுறுத்தவும் நீங்கள் பதவிக்கு நல்ல பொருத்தமாக இருந்தால் உங்கள் இருவரையும் திருப்திப்படுத்த ஒரு வழியை நீங்கள் காணலாம்.

ஆக்ரோஷமான ஆரம்ப சலுகையை வழங்குவது ஒரு பயங்கரமான கருத்தாகும் என்பதை இப்போது நான் உணர்கிறேன். எனவே பகுத்தறிவை விளக்குகிறேன்.

முதலாவதாக, ஒரு பொருளின் மதிப்பு நிச்சயமற்றதாக இருக்கும்போது-வருங்கால முதலாளிக்கான உங்கள் சேவைகள்-நீங்கள் அட்டவணையில் வைத்த முதல் எண் ஒரு வலுவான “நங்கூரமாக” செயல்படுகிறது, இது முழு பேரம் பேசும் செயல்முறை முழுவதும் பேச்சுவார்த்தையை அதன் திசையில் இழுக்கும்.

வடமேற்கு பல்கலைக்கழகத்தின் கெல்லாக் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் பேராசிரியர் ஆடம் கலின்ஸ்கி நங்கூரமிடும் நிகழ்வை இவ்வாறு விளக்கினார்: “பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படும் பொருட்களில் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை குணங்கள் உள்ளன - அதிக விலை மற்றும் குறைந்த விலையை பரிந்துரைக்கும் குணங்கள். உயர் அறிவிப்பாளர்கள் ஒரு பொருளின் நேர்மறையான பண்புகளை நோக்கி எங்கள் கவனத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, குறைந்த நங்கூரர்கள் அதன் கவனத்தை அதன் குறைபாடுகளுக்கு வழிநடத்துகிறார்கள். ”

பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் மக்களுக்கு கடினமானது

ஒரு நிபுணருடன் பணிபுரிவதன் மூலம் உங்களை எளிதாக்குங்கள்

இன்று ஒரு பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியாளரிடம் பேசுங்கள்

உங்கள் வருங்கால முதலாளி செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை விடக் குறைவான சம்பளத் தேவையைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம், நீங்கள் அதிக பணத்திலிருந்து உங்களை ஏமாற்றுவது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் நவீனமற்ற அல்லது ஆயத்தமில்லாதவர்களாகவும் வரக்கூடும். அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை விட அதிக சம்பளத்தைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம், உங்கள் சம்பளத் தேவைகள் நெகிழ்வானவை என்பதை நீங்கள் குறிப்பிடும் வரை, நீங்கள் சிறிய தீங்கு விளைவிப்பீர்கள். அதே நேரத்தில், உங்கள் திறமைகள் மதிப்புமிக்கவை என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருப்பதாக நீங்கள் தொடர்பு கொள்கிறீர்கள்.

உயர் நங்கூரமிடுவதைப் போலவே, உங்கள் வரம்பின் உயர் இறுதியில் ஒரு எண்ணைக் கொடுப்பதன் இரண்டாவது நன்மை என்னவென்றால், உங்களுக்கு வேலை வழங்கப்பட்டால் பேச்சுவார்த்தைக்கு போதுமான இடத்தை நீங்கள் வழங்குவீர்கள்.

பேரம் பேசும் கூட்டாளர் A புள்ளியில் தொடங்கினால் மக்கள் பேச்சுவார்த்தையின் முடிவில் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள் என்று ஆராய்ச்சி நிரூபித்துள்ளது, ஆனால் "ஆம்" என்று சொல்வதற்கு முன் தனது முதல் இரண்டு தேவைகளை தயக்கத்துடன் ஒப்புக்கொள்கிறது. எனவே, பேச்சுவார்த்தைக்கு இடமளிக்கும் ஆரம்ப சம்பளத்தை குறிப்பிடுவதன் மூலம் (நான் குறைந்தது மூன்று சலுகைகள் அல்லது முன்னும் பின்னுமாக உரையாடல்களுக்கு இடத்தைப் பரிந்துரைக்கவும்), நீங்கள் உண்மையில் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

ஆக்கிரமிப்பு தொடக்க வாய்ப்பை வழங்குவதற்கான சிறந்த ஆலோசனை என்னவென்றால், கலின்ஸ்கியின் சிறு கட்டுரையில், “பேச்சுவார்த்தைகளில் முதல் சலுகையை எப்போது செய்வது?” என்பதாகும். மூன்று முக்கிய பயணங்கள் இவை:

1. ஆக்கிரமிப்புக்கு பயப்பட வேண்டாம்

ஆக்ரோஷமான சலுகைக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக மக்கள் தங்கள் பேரம் பேசும் பங்குதாரர் விலகிச் செல்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை பெரிதுபடுத்த முனைகிறார்கள் என்பதையும், பெரும்பாலான பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் போதுமான ஆக்ரோஷமான முதல் சலுகைகளை வழங்குகிறார்கள் என்பதையும் கலின்க்சியின் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

2. உங்கள் இலக்கு விலையில் கவனம் செலுத்துங்கள்

உங்கள் சிறந்த சூழ்நிலை விளைவுகளைத் தீர்மானிக்கவும், அதில் கவனம் செலுத்துங்கள். தங்கள் இலக்கு விலையில் கவனம் செலுத்தும் பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் மிகவும் ஆக்ரோஷமான முதல் சலுகைகளை வழங்குகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் திருப்தி அடைய விரும்பும் குறைந்தபட்ச தொகையில் கவனம் செலுத்துபவர்களைக் காட்டிலும் அதிக லாபகரமான ஒப்பந்தங்களை அடைகிறார்கள்.

3. நெகிழ்வாக இருங்கள்

உங்கள் முதல் சலுகையை ஒப்புக்கொள்ள எப்போதும் தயாராக இருங்கள். அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​நீங்கள் இன்னும் லாபகரமான ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவீர்கள், மறுபுறம் இதன் விளைவாக மகிழ்ச்சி அடைவீர்கள்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் நியாயப்படுத்தக்கூடிய மிக அதிகமான எண்ணிக்கையை நீங்கள் வைத்தால் ஆபத்து அதிகம் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் செய்யாவிட்டால் இழக்க நிறைய இருக்கிறது.