கே & அ: எனக்கு வாய்ப்பு கிடைக்காதபோது நான் எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவேன்?

அன்புள்ள நிகழ்வு திட்டமிடுபவர்,

இது ஒரு சிறந்த கேள்வி, இது வணிகப் பெண்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது, அவர்களில் பலர் தங்களுக்கு ஒரு நன்மையைக் கேட்க வெறுக்கிறார்கள். ஆனால், ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் யாருடனும் வணிக பரிவர்த்தனையில் ஈடுபடுகிறீர்கள் your உங்கள் உள்ளூர் சில்லறை விற்பனையாளர் முதல் உங்கள் செல்போன் வழங்குநர் வரை பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களுக்கு வாய்ப்பு வழங்கப்படுகிறது.

உங்கள் வாடிக்கையாளரை ஒரு இடத்துடன் ஒன்றாக இணைக்கும் நேரத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் உள்ள சிக்கலை நீங்கள் சரியாகக் கண்டறிந்துள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். அந்த நேரத்தில் உங்களுக்காக ஒரு நன்மையைத் தேடுவதற்கு மேலாளருக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான தகவல்களின் ஓட்டத்தை குறுக்கிடுவது மோசமான (மற்றும் சுவையற்றது).

உங்கள் மக்களை ஒருவருக்கொருவர் அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன்பு, உங்கள் இழப்பீடு குறித்த இடத்துடன் உரையாடலைத் தொடங்க உங்களுக்கு கிடைத்த வாய்ப்பு.

முதலில், "பரஸ்பர நன்மை பயக்கும்" திட்டத்தைப் பற்றி பேச நேரில் சந்திக்க இடம் மேலாளருடன் ஒரு சந்திப்பை மேற்கொள்ளுங்கள். முன்னுரிமை, காபி அல்லது உணவுக்கு மேல் அவ்வாறு செய்யுங்கள் - சாப்பிடுவதும் குடிப்பதும் உண்மையில் உடலின் இயற்கையான பிணைப்பு மற்றும் நம்பிக்கையை வளர்க்கும் ஹார்மோன் ஆக்ஸிடாஸின் ஆகியவற்றை வெளியிடுகிறது.

டச் இந்த ஹார்மோனை வெளியிடுகிறது, எனவே, யாருக்கும் காபி அல்லது உணவுக்கு நேரம் இல்லை என்றால், இரண்டாவது சிறந்த விருப்பம் நேரில் சந்திப்பது. ஆக்ஸிடாஸின் மக்களிடையே ஒரு சூடான உறவை உருவாக்கும் வேலையைச் செய்ய ஒரு சூடான ஹேண்ட்ஷேக் போதுமான தொடுதல். நேருக்கு நேர் தொடர்புகொள்வது சிறிய பேச்சை ஊக்குவிக்கிறது, தனிப்பட்ட உறவுகளை ஏற்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது, இது ஒருவருக்கொருவர் உதவிகளைச் செய்ய மக்களை அதிகம் விரும்புகிறது (“நீங்கள் சான் டியாகோவில் வளர்ந்தீர்களா? அதனால் நானும் செய்தேன்!”).

நீங்கள் சிறிய பேச்சைக் களைத்து, நட்பான மனநிலையுடன் இருந்தபின், வணிகத்தை நோக்கி திரும்ப வேண்டிய நேரம் இது. நான் எப்போதும் பெண்கள் அவர்கள் வழங்கும் நன்மையுடன் உரையாடலை வழிநடத்த பரிந்துரைக்கவும். சுருக்கமாக: உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளருக்கு ஒரு நன்மையாக உங்கள் “கேளுங்கள்” என்று வடிவமைத்து, உங்கள் சேவைகளின் மதிப்பை ஒரு கட்டத்தில் நங்கூரமிட்டு , சலுகைகளை வழங்கவும், பரஸ்பரம் கேட்கவும் உங்களுக்கு இடம் கொடுக்கும் .

ஃப்ரேமிங், நங்கூரம், சலுகைகள் மற்றும் பரஸ்பரம் பற்றி நான் மேலும் விளக்குகிறேன், ஆனால் முதலில் உங்கள் “கேளுங்கள்” என்பதற்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஸ்கிரிப்டை தருகிறேன்.

நீங்கள்: நான் உங்கள் உணவகத்தை விரும்புகிறேன்! எனது நிகழ்வு திட்டமிடல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நான் பரிந்துரைக்கும் சில முதல் வகுப்பு இடங்களில் இதை சேர்க்க விரும்புகிறேன்.

இடம் மேலாளர்: நாங்கள் நிறைய பெரிய கட்சிகளைச் செய்கிறோம் மற்றும் பிற நிகழ்வு திட்டமிடுபவர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளைப் பெறுகிறோம். உங்களை எங்கள் பட்டியலில் சேர்ப்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

நீங்கள்: பெரியவர்! எனது வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி கொஞ்சம் சொல்கிறேன். (பின்னர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் நீங்கள் திட்டமிடும் நிகழ்வுகளின் எண்ணிக்கை, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக இடம், உணவு, அலங்காரத்திற்காக செலவழிக்கும் பணம் மற்றும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் நீங்கள் அந்த இடத்திற்கு அனுப்ப முடியும் என்று நீங்கள் நம்பும் நபர்களின் எண்ணிக்கை.)

இடம் மேலாளர்: நன்றாக இருக்கிறது. உங்கள் பட்டியலில் இருப்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

நீங்கள்: எனது வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் உணவகத்திற்கு அழைத்துச் செல்வதற்கான இரண்டு விலை விருப்பங்கள் என்னிடம் உள்ளன. நான் பணிபுரியும் சில இடங்கள் ஆண்டு கட்டணம் செலுத்துகின்றன; சிலர் "ஒரு பரிந்துரைக்கு" கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள்; மற்றவர்கள் தங்கள் லாபத்தில் ஒரு சதவீதத்தை செலுத்துகிறார்கள்.

(உங்கள் கேள்வியின் அடிப்படையில், நீங்கள் கையாள்வதற்கான ஒரு வழி இருக்கிறது என்று நான் கருதும் பரிந்துரைக் கட்டணங்களை வசூலிப்பது பற்றி இங்கே ஒரு நெறிமுறை கேள்வி உள்ளது. ஆனால் இல்லையென்றால், மீண்டும் எழுதுங்கள், அந்த சாத்தியமான தடையைப் பற்றி நான் பேசுவேன்.)

இந்த தொடக்க முன்மொழிவுக்கான பதில்களின் வகை, “நாங்கள் ஒருபோதும் பரிந்துரைகளுக்கு பணம் செலுத்த மாட்டோம்” என்பதிலிருந்து “நாங்கள் ஒருபோதும் தட்டையான வருடாந்திர கட்டணத்தை செலுத்த மாட்டோம், ஆனால் இலாப பகிர்வுக்கான யோசனைக்கு திறந்திருக்கிறோம்.”

இடம் மேலாளர்: உங்கள் பரிந்துரை விலை நிர்ணயம் என்ன?

உண்மையான பேச்சுவார்த்தை தொடங்குகிறது. நான் அடிக்கடி தங்கள் விலையை ஒரு வரம்பாக வடிவமைக்கச் சொல்கிறேன் bar பேரம் பேஸ்மென்ட் முதல் நிலையான சேவை முதல் முதல் வகுப்பு வரை தனித்துவமான விருப்பங்களை வழங்குகிறேன்.

உதாரணமாக, உங்கள் “முதல் வகுப்பு” பரிந்துரைகளை உங்கள் சிறந்த மற்றும் மிகவும் விரும்பத்தக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் “உயரடுக்கு” ​​விருப்பமாக வகைப்படுத்தலாம், அதாவது, இடம் விருப்பங்களின் மேல் வரிசையைத் தேர்வுசெய்யக்கூடியவர்கள். நிலையான பரிந்துரைகள் ஒரு இடைப்பட்ட நிகழ்வைத் தேடும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும், மேலும் “பேரம் பேஸ்மென்ட்” என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களாக இருக்கும்.

எந்தவொரு குறிப்பிட்ட இடத்திற்கும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை வழிநடத்துவது, அங்குள்ள பேஸ்மென்ட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பேரம் பேச உங்கள் இடைப்பட்ட இடத்தை வழிநடத்துவதை விட சற்று அதிகமாக செலவாகும்.

நீங்கள் பல தேர்வுகளுடன் பேச்சுவார்த்தையைத் திறக்கும்போது, ​​"இல்லை" என்பதை ஒரு பதிலாகப் பெறுவதை நீங்கள் நிராகரிக்கிறீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் "இல்லை" என்பதை ஒரு விருப்பமாக முன்வைக்கவில்லை. மக்களுக்கு தேர்வுகள் வழங்கப்படும்போது, ​​விலையை முழுவதுமாக பெயரிடும் யோசனையை நிராகரிப்பதை விட, அவர்களுக்கு சிறந்த தேர்வில் கவனம் செலுத்த முனைகிறார்கள்.

அரிதாக மக்கள் “பேரம் பேஸ்மென்ட்” பாதையை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் பெரும்பாலான வணிகங்கள் தோன்ற விரும்புவதைப் போல அவை வெற்றிகரமாக இல்லை என்று அது அறிவுறுத்துகிறது. சிலர் "முதல் வகுப்பு" அறையில் இருக்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அதற்கான கட்டணம் செலுத்துவதற்கான ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்றாலும், மக்கள் நடுத்தர சாலையில் செல்ல முனைகிறார்கள்.

ஒவ்வொரு விலை புள்ளிக்கும் உங்கள் விலையை (இது நங்கூரம் ) உயர் இறுதியில் தொடங்க விரும்புவீர்கள், இதன்மூலம் உங்கள் பேரம் பேசும் பங்குதாரர் உங்களிடமிருந்து ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை ( சலுகைகள் என்று அழைக்கலாம்) கேட்கலாம். எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்தபட்சம் மூன்று சலுகைகளை அவற்றின் அடிமட்டத்திலிருந்து விலக்க ஆரம்பிக்க நான் பொதுவாக அறிவுறுத்துகிறேன் - எனவே பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை சலுகையிலிருந்து எதிர் சலுகைக்கு செல்லலாம், கவுண்டரை எதிர்கொள்ளவும், இறுதியாக, அந்த கவுண்டரை எதிர்கொள்ளவும் முடியும். பெரும்பாலும், பேச்சுவார்த்தையின் "எதிர் எதிர்" கட்டத்தில் நீங்கள் விரும்புவதை விட அதிகமானதைப் பெறுவீர்கள் - உங்கள் பேரம் பேசும் பங்குதாரர் அவர் பெருமளவில் பெறுவார் என்று நினைப்பார். (முடிவு குறித்து பேச்சுவார்த்தையாளர்களின் திருப்தி, அவர்கள் தொடங்க விரும்பிய ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதை விட, அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை பங்குதாரர் செய்த சலுகைகளின் எண்ணிக்கையுடன் மிகவும் தொடர்புடையது என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.)

இந்த உரையாடலை நீங்கள் செய்தவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் இடத்திற்கு அறிமுகப்படுத்தும் நேரத்தில் பரிந்துரைக் கட்டணம் கேட்பது குறித்து நீங்கள் இனி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை. இடம் முன்பக்கத்துடன் நீங்கள் ஒரு ஏற்பாட்டைக் கொண்டிருப்பீர்கள், பின்னர் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கும் பொருத்தமான நிகழ்வு விவரங்களுக்குள் நுழையலாம் அல்லது வெளியேறலாம்.

கீழேயுள்ள வரி: பேச்சுவார்த்தைக்கான வாய்ப்பு எப்போதும் உங்களுக்கு முன்வைக்காது - நீங்கள் அதை உருவாக்க வேண்டும். ஆனால் அவ்வாறு செய்வதன் மூலமும், உரையாடலை ஆரம்பத்தில் இருந்து இறுதிவரை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதன் மூலமும், யாரையும் ஒரு மோசமான நிலையில் வைக்காமல் உங்களுக்குத் தகுதியானதைப் பெறலாம்.

வரையறைகள்

ஃப்ரேமிங்: பார்வையாளரின் கவனத்தை ஃபிரேமுக்குள் உள்ளவற்றில் கவனம் செலுத்துவதோடு அதற்கு வெளியே எதையும் விலக்கும் வகையில் விஷயங்களை நிலைநிறுத்துதல். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புகைப்படக்காரர் ஐந்தாம் வகுப்பு வகுப்பில் உள்ள அனைத்து நடுத்தர உயர மாணவர்களின் காட்சியை எடுத்தால், அவர்கள் எவ்வளவு உயரமானவர்கள் அல்லது குறுகியவர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வாய்ப்பில்லை. அவர் குறுகிய அல்லது உயரமானவற்றை உள்ளடக்கியிருந்தால், உங்கள் கவனம் உயரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது. அவர் ஒரு பெண்ணை உள்ளடக்கியிருந்தால், நீங்கள் பாலினத்தில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள்.

தொகுத்தல்: பேரம் பேசும் அமர்வின் ஆரம்பத்தில் பேச்சுவார்த்தை சூழலுக்குள் நுழையும் எந்த எண்ணும் (அல்லது யோசனை) ஒரு நங்கூரம். உயர் அறிவிப்பாளர்கள் ஒரு நபரின் கவனத்தை ஒரு பொருளின் நேர்மறையான பண்புகளை நோக்கித் தேர்ந்தெடுப்பார்கள், அதே நேரத்தில் குறைந்த நங்கூரர்கள் அதன் குறைபாடுகளுக்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஆக்கிரமிப்பு முதல் சலுகை அல்லது கோரிக்கையை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளரிடமிருந்து கூடுதல் சலுகைகளை "பிரித்தெடுக்க" முடியும்.

சலுகைகள்: நீங்கள் இன்னொருவரிடமிருந்து ஒரு ஆலோசனையை ஏற்றுக் கொள்ளும்போதெல்லாம், நீங்கள் அவர்களிடம் அந்த விஷயத்தை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள். ஒரு பேரம் பேசும் அமர்வில், சலுகைகள் விலையின் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவு அல்லது நாணயமற்ற சலுகைகளைச் சேர்த்தல் அல்லது கழித்தல் போன்ற வடிவங்களை எடுக்கின்றன. எந்தவொரு ஒப்பந்தத்திலும் கட்சி திருப்திக்கான சிறந்த முன்னறிவிப்பாளர்களில் ஒருவர் எதிராளியிடமிருந்து பெறப்பட்ட சலுகைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அளவு.

பரஸ்பரம்: ஒரு நபர் மற்றொருவருக்கு மதிப்பு, நேரம், தகவல், பொருட்கள், அல்லது, பேச்சுவார்த்தைகளில், சலுகைகள் ஆகியவற்றை இலவசமாகக் கொடுக்கும்போது, ​​பெறுநர் தவிர்க்க முடியாமல் பரிமாற்றம் செய்ய வேண்டிய கடமையை உணர்கிறார் அல்லது பொதுவாக, அதிகப்படியான பரிமாற்றத்தை உணருகிறார். காசோலையுடன் மிட்டாய் கொண்டு வரும் உணவக பணியாளர்கள் வியத்தகு அளவில் பெரிய உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறுகிறார்கள் என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன, வித்தியாசம் சாக்லேட்டின் மதிப்பை விட மிக அதிகம். நீங்கள் ஒரு சலுகையை வழங்கும்போது, ​​எ.கா., கூடுதல் சேவைகள் உட்பட, அதை உருவாக்குவது எவ்வளவு கடினம் என்பதை வலியுறுத்துங்கள், உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளருக்கு சமிக்ஞை செய்வது, இதேபோன்ற கடினமான சலுகையை வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் பரிமாறிக் கொள்ள வேண்டும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள், எ.கா., நீங்கள் பெயரிட்ட விலையை ஏற்றுக்கொள்வது.