நான் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களில் வேலை செய்யத் தொடங்கியபோது, கார்ப்பரேட் உலகில் உள்ள எனது நண்பர்கள் எனது முயற்சியை அழகாக பார்த்தார்கள், ஓரளவு பரிதாபமாக இல்லை. அவர்கள் வெற்றிபெற, நீங்கள் ஒரு கார்ப்பரேட் போர்வீரராக இருக்க வேண்டும், அவர்கள் போட்டியை நீராவி, கீழ்நிலைக்கு மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அவர்களுக்கு, ஒரு புதிய ஊழியருக்கு வழிகாட்டுதல் கூட யாருக்கும் உதவ வேண்டும் என்ற எண்ணம் நேரத்தை வீணடிப்பது போல் தோன்றியது.
எனவே, புதிய ஆராய்ச்சியைக் காணும்போது அவர்களின் ஆச்சரியத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள், இது ஒரு கொடுப்பவராக இருப்பது நீண்ட காலத்திற்கு உங்களுக்கு (மற்றும் உங்கள் வாழ்க்கைக்கு) உதவக்கூடும் என்பதைக் காட்டுகிறது.
ஆடம் கிராண்டின் புத்தகம், கொடுங்கள் மற்றும் எடுத்துக்கொள்: வெற்றிக்கு ஒரு புரட்சிகர அணுகுமுறை, தொழில்முறை உலகில் மூன்று வகையான நபர்கள்-கொடுப்பவர்கள், எடுப்பவர்கள் மற்றும் பொருந்தக்கூடியவர்கள்-இருப்பதாகக் கூறுகிறது, மேலும் எங்கள் மிகப் பெரிய வணிக வெற்றிக் கதைகள் சில கொடுப்பவர்களைப் பற்றியவை என்பதைக் காட்டுகிறது: எடுத்துக்கொள்ளுங்கள் விர்ஜின் குழுமத்தின் நிறுவனர் ரிச்சர்ட் பிரான்சன், ஹன்ட்ஸ்மேன் கார்ப்பரேஷனின் நிறுவனர் ஜான் ஹன்ஸ்ட்மேன் மற்றும் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் மிக சக்திவாய்ந்த நெட்வொர்க்கர்களில் ஒருவரான ஆடம் ரிக்ஃபின்.
தெளிவாக இருக்க, கொடுப்பவர்கள் அவசியம் நல்லவர்கள் அல்லது நற்பண்புள்ளவர்கள் அல்ல - அவர்கள் நிச்சயமாக லட்சியத்தில் குறைவு இல்லை - ஆனால் அவர்கள் தங்கள் சொந்த வங்கிக் கணக்குகளை விட அதிகமாக பங்களிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், இது சரியான திட்டம் ஆழமான ஒருவரால் கவனிக்கப்படுகிறதா என்பதை உறுதிசெய்கிறதா பைகளில் அல்லது ஒரு நல்ல கணினி புரோகிராமர் அந்த சரியான பதவிக்கு வேலைக்கு அமர்த்த விரும்பும் ஒருவருக்கு அறிமுகப்படுத்தப்படுவார்.
ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, இலாப நோக்கற்ற துறையில் கொடுப்பவர்கள் அதிக அளவில் உள்ளனர் all எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாங்கள் இந்த வணிகத்தில் இறங்குகிறோம், ஏனென்றால் அடிமட்டத்திற்கு அப்பாற்பட்டதை நாங்கள் காண்கிறோம், இறுதியில் வாழ்க்கையை மாற்ற விரும்புகிறோம். ஆனால் நாம் எப்போதும் இந்த சக்தியை திறம்பட பயன்படுத்துவதில்லை. கொடுப்பவராக இருப்பதன் மூன்று பெரிய நன்மைகள் மற்றும் அவற்றுடன் வரும் பொதுவான சவால்களை எவ்வாறு தவிர்க்கலாம் என்பதைப் படியுங்கள்.
1. கொடுங்கள், நீங்கள் பெறுவீர்கள்
கிராண்ட் எழுதுகிறார், “மற்றவர்களுக்கு உதவ எங்கள் நேரம், ஆற்றல், அறிவு அல்லது வளங்களை நாங்கள் கொடுக்கும்போது, அவர்கள் தகுதியானவர்கள், எங்கள் உதவிக்கு தகுதியானவர்கள் என்ற நம்பிக்கையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முயற்சிக்கிறோம்.” வேறுவிதமாகக் கூறினால், தாராளமாகக் கொடுப்பவர்களுக்கு அதிகம் இல்லை நண்பர்களை உருவாக்குவதில் சிக்கல்.
அந்த மனநிலை மீண்டும் வர வாய்ப்புள்ளது: மற்றவர்களுக்கு வெற்றிபெற உதவுவதில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்கும்போது, பதிலுக்கு உங்களுக்கு உதவ விரும்பும் தொடர்புகளின் வலுவான பிணையத்துடன் நீங்கள் அடிக்கடி இருப்பீர்கள். உதாரணமாக, உங்கள் தொடர்புகளின் பயோடேட்டாக்களை நீங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் திருத்தினால் அல்லது அவர்களின் வருடாந்திர வேண்டுகோள் கடிதங்களுக்கு உதவிக்குறிப்புகளைக் கொடுத்தால், உங்கள் கனவு வேலைக்கு உங்களுக்கு ஒரு பரிந்துரையை வழங்குவது அல்லது அவற்றை உங்கள் மாமாவுக்கு அறிமுகப்படுத்துவது பற்றி அவர்கள் இருமுறை யோசிக்க மாட்டார்கள் (அவர் ஒரு பெரியவராக இருக்கிறார் நீங்கள் பல ஆண்டுகளாக துரத்திக்கொண்டிருக்கும் நன்கொடையாளர் வாய்ப்பு). அந்த வகையான உதவி உங்கள் வாழ்க்கையில் விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்.
சவால்: டேக்கர்களைப் பாருங்கள்
ஒரு கொடுப்பவராக, சிலர் உங்களைப் போலவே தாராளமாக இல்லை என்பதை உணர சிறிது நேரம் ஆகலாம் அல்லது ஒருதலைப்பட்ச தொழில்முறை உறவு அல்லது இரண்டு-ஆகலாம். "அதை முன்னோக்கி செலுத்துவதில்" ஆர்வமில்லாத ஒருவர் உங்கள் நெட்வொர்க்கில் பதுங்கியிருப்பதை நீங்கள் கவனித்தால், நீங்கள் அவரிடமோ அல்லது அவரிடமோ அதிக முதலீடு செய்யவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் உறவுகளை முழுவதுமாக வெட்ட வேண்டியதில்லை - ஆனால் உங்கள் நல்ல செயல்கள் உங்களுக்குப் பலனளிக்காது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். கொடுப்பவர்களுக்கும் பெறுபவர்களுக்கும் உதவும்போது, கொடுப்பவர்களிடமிருந்து அதிக பாராட்டையும் நீண்டகால மரியாதையையும் பெறுவீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
2. நீங்கள் இரு பக்கங்களையும் பார்ப்பீர்கள்
கிராண்டின் கூற்றுப்படி, கொடுப்பவர்கள் பொதுவாக தங்களை மற்ற மக்களின் காலணிகளில் வைக்கும் திறனைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்களா, நிர்வகிக்கிறார்களா, கூட்டாண்மை செய்கிறார்களா அல்லது பயிரிடுகிறார்களா. இது ஒரு சிறந்த கருவியாக இருக்கக்கூடும் the மற்ற நபரின் தேவைகளில் உரையாடலை மையப்படுத்துவதன் மூலம், கொடுப்பவர்கள் இரு தரப்பினரையும் திருப்திப்படுத்துவதற்கான வழியை எளிதாகக் காணலாம், மாறாக அவர்கள் தங்களை மட்டுமே மையமாகக் கொள்ளாமல்.
நிதி திரட்டும் உரையாடலைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: நன்கொடையாளர் உங்களுக்கு $ 1, 000 கொடுக்க விரும்புகிறார், ஆனால் உங்களுக்கு $ 5, 000 வேண்டும் என்று கூறுங்கள். நீங்கள் உங்கள் சொந்த தேவைகளைப் பற்றி மட்டுமே சிந்திக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் $ 5, 000 ஐ வலியுறுத்துவீர்கள் (அல்லது அவரது குறைந்த ஆரம்ப சலுகையை ஏற்கலாம்). ஆனால் நாணயத்தின் இருபுறமும் பார்க்க முடிந்தால், நன்கொடையாளரின் கவலைகளில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த முடியும் - சொல்லுங்கள், இந்த ஆண்டு பணப்புழக்கத்தைப் பற்றி அவர் கவலைப்படுவதை நீங்கள் அறிவீர்கள் என்பதால், அந்த $ 5, 000 க்கு ஐந்தாண்டு உறுதிமொழியைப் பெறலாம். அல்லது உங்கள் அடுத்த நிகழ்வுக்கு நிதியுதவி செய்வதற்கான உறுதிமொழி. அந்த வகையான வெற்றியின் மூலம், உங்கள் நன்கொடையாளரையும் உங்கள் முதலாளியையும் மகிழ்ச்சியடையச் செய்கிறீர்கள்.
சவால்: “கொடுப்பது” மற்றும் “மகிழ்ச்சி” என்பதன் வித்தியாசத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
கொடுப்பவராக இருப்பது விரும்பப்படுவதைப் பற்றியது அல்ல; இது அனைவருக்கும் உண்மையிலேயே பயனளிக்கும் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்வது. எந்தவொரு பெற்றோரும் சரியானதைச் செய்வது எப்போதுமே இப்போதே பாராட்டப்படுவதில்லை என்று உங்களுக்குச் சொல்ல முடியும். ஆனால் இது உங்கள் வழியில் வர வேண்டாம். நீங்கள் ஒரு நிரல் மேலாளரின் வரவு செலவுத் திட்டத்தை குறைக்க நேர்ந்தால், அவர் மகிழ்ச்சியாக இருக்க மாட்டார். ஆனால் எப்படி, ஏன் என்பதை நீங்கள் விளக்கினால் (எ.கா., நீங்கள் பொருட்களின் செலவுகளைக் குறைக்கிறீர்கள், அதனால் நிதி நெருக்கடியின் போது அவர் தனது ஊழியர்களை வைத்திருக்க முடியும்), அவர் இறுதியில் உங்கள் செயலை மதிப்பிடுவார், மேலும் நீங்கள் அவளுடைய நன்மைக்காக அதைச் செய்தீர்கள் என்று பார்ப்பீர்கள்.
3. நீங்கள் உண்மையில் ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும்
நம்புவோமா இல்லையோ, கொடுப்பவர்கள் உண்மையிலேயே உலகை மாற்ற முடியும் - அல்லது அதன் ஒரு பகுதியையாவது. ஏனென்றால் கொடுப்பவர்கள் கொடுக்கும்போது, மற்றவர்களுக்கு கொடுக்க தூண்டுகிறார்கள். நீண்ட காலமாக, இது ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்: எல்லோரும் வெறுமனே பைவின் ஒரு பகுதியைப் பெறுவதை விட, கொடுப்பது பை விரிவாக்குகிறது.
உதாரணமாக, அதிகப்படியான வேலைகள் மற்றும் போதுமான கைகள் இல்லாத ஒரு துறையை கவனியுங்கள். ஒரு சூழ்நிலையாளர், இந்த சூழ்நிலையில், திணைக்களத்தின் ஏகபோக உரிமையையும், தனது சொந்த திட்டங்களில் அனைத்து நிதி திரட்டும் முயற்சிகளையும் குவிப்பார்-இதன் விளைவாக, அவர் அல்லது அவள் வெளியேறியவுடன் அமைப்பின் கட்டமைப்பு நொறுங்கிவிடும்.
ஒரு கொடுப்பவர், மறுபுறம், பல்வேறு மட்ட அனுபவங்களில் அதிக ஊழியர்களைப் பெற முயற்சி செய்யலாம், ஒரு தலைமைக் குழாய்த்திட்டத்தை உருவாக்குகிறார்-உடனடி ஊழியர்களின் தேவைக்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், அவர் அல்லது அவள் இருந்தால் அமைப்பை சரியான திசையில் கொண்டு செல்ல தலைவர்களை தயார்படுத்துகிறார். செல்ல வேண்டும். டேக்கர்கள் உடனடி முடிவுகளை எடுக்கவும், விரைவான நிதியுதவியை அந்த இடத்திலேயே கொண்டு வரவும் முடியும், ஆனால் கொடுப்பவரின் சக்தி நீண்ட காலம் நீடிக்கும்-ஏனெனில் இது உண்மையான உறவுகள் மற்றும் நம்பிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
சவால்: எரித்தல் குறித்து கவனமாக இருங்கள்
"அவர்கள் தேவைப்படுபவர்களுடன் பணிபுரிகிறார்கள், ஆனால் திறம்பட உதவ முடியாமல் போகும்போது" கொடுப்பவர்கள் எரிந்து கொண்டிருப்பதாக கிராண்ட் எழுதுகிறார். உங்கள் உதவி உண்மையில் எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதைப் பார்ப்பதில் சிக்கல் இருந்தால் - அல்லது அது ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவில்லை என நினைத்தால் your உங்கள் கேள்வியைக் கவனியுங்கள் உங்கள் வேலையிலிருந்து பயனடைந்த ஒரு நிரல் பங்கேற்பாளருக்கு உங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் அல்லது அதிக நேரடி மற்றும் புலப்படும் விளைவைக் கொண்ட ஒரு தன்னார்வப் பாத்திரத்தை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் உங்கள் தாக்கத்தை விளக்க உதவும் அமைப்பு.
கொடுப்பவரின் போக்குகள் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே உதவாது என்றாலும், எங்கள் தொழில் ஒரு கொடுப்பவரின் மனநிலையை வளர்த்துக் கொள்கிறது, மேலும் அது நம் பலத்தை முழுமையாகப் பயன்படுத்தும்போது அதன் சிறந்த நிலையில் இருக்கும். எனவே, “பேராசை நல்லது” என்ற எண்ணத்தைத் தள்ளிவிட்டு, உங்கள் தாராள மனப்பான்மையைத் தழுவி, அது உங்களுக்காக வேலை செய்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எல்லோரும் நீண்ட காலத்திற்கு பயனடைவார்கள்.
