ஹாய் விக்டோரியா,
உங்கள் சம்பளத் தேவைகளை வழங்குவது பற்றிய உங்கள் கட்டுரையில், உங்கள் சாத்தியமான முதலாளி அல்லது தற்போதைய முதலாளி எதைத் தேடுகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு கண்டறியும் கேள்விகளைக் கேட்பது பற்றி பேசுகிறீர்கள்.
கண்டறியும் கேள்விகள் மற்றும் சாத்தியமான பதில்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகளை நீங்கள் எனக்கு வழங்க முடியுமா, எனவே இந்த பேச்சுவார்த்தை தந்திரத்தைப் பற்றி வலுவான புரிதலைப் பெறுகிறேன்.
ஹாய்,
இது ஒரு சிறந்த கேள்வி! முதல், ஒரு சிறிய பின்னணி: வட்டி அடிப்படையிலான பேச்சுவார்த்தை உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களின் மூலக்கல்லாக கண்டறியும் கேள்விகள் உள்ளன. கேள்விகள் தங்களை எளிமையானவை - யார், என்ன, எங்கே, எப்போது, ஏன், எப்படி - ஆனால் சக்திவாய்ந்தவை, மறைக்கப்பட்ட நலன்களை வெளிப்படுத்தும் ஆற்றலுடன் சிந்தனைமிக்க பதில்களைக் கேட்கும்போது, நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை பெரிதும் அதிகரிக்கக்கூடும்.
அடிப்படையில், உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளர்களின் பேச்சுவார்த்தை நிலைகளுக்கு அடித்தளமாக இருக்கும் தேவைகள், அச்சங்கள், ஆசைகள், விருப்பத்தேர்வுகள், முன்னுரிமைகள், அச்சங்கள் மற்றும் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடுகள் ஆகியவற்றைக் கண்டறிய இந்தக் கேள்விகளைக் கேட்கிறீர்கள் - அதாவது, அவர்கள் விரும்புவதாகக் கூறும் பணம் அல்லது தயாரிப்பு அல்லது வணிக நன்மை. எங்கள் மேலதிகாரிகளின் உண்மையான நலன்கள் வெளிப்படையாக பேச்சுவார்த்தை அட்டவணையில் வைக்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவற்றை நீங்கள் வெளிக்கொணர முடிந்தால், நீங்கள் நிறைவேற்றுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பாக நிற்கிறீர்கள் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை பங்குதாரரின் ஆசைகள் மற்றும் உங்களுடையது ஒரே நேரத்தில்.
இந்த நலன்களைப் புரிந்துகொள்வது பெண்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே ஏதாவது கேட்கும்போது பாலினத்தை "மீண்டும் வீசுகிறார்கள்". ஆனால் அவர்களின் பேரம் பேசும் கூட்டாளர்கள் உண்மையில் எதைச் சாதிக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் அறிந்தால், அவர்கள் நன்மையுடன் வழிநடத்தலாம், பேச்சுவார்த்தை மிகவும் ஒத்துழைப்புடன் தோன்றும்.
இப்போது, எங்கள் முதலாளிகள் பொதுவாக நாம் செய்யும் அதே விஷயங்களைத்தான் விரும்புகிறார்கள் their அவர்களின் வேலைகளில் திறம்பட இருக்க வேண்டும், மோதல்களைத் தவிர்க்கவும், அவர்களின் வரவு செலவுத் திட்ட கட்டுப்பாடுகளுக்குள் இருக்கவும், தங்கள் முதலாளிகளைப் பிரியப்படுத்தவும், பதவி உயர்வுக்கான பாதையை பட்டியலிடவும், மற்றும் பொருளாதார காலங்களில் நிச்சயமற்ற தன்மை, அவர்களின் வேலைகளை வைத்திருக்க. எவ்வாறாயினும், அந்த இலக்குகளை அவர்கள் எவ்வாறு நிறைவேற்றத் திட்டமிடுகிறார்கள், எவ்வாறாயினும், நம்முடைய சொந்தத் தேவைகளை நிறைவேற்ற நாங்கள் விரும்பும் வழிகளைப் போலவே தனித்துவமானது.
இங்கே, பேச்சுவார்த்தைக்குள் நுழைவதற்கு முன்பு உங்கள் மேலதிகாரிகளின் நலன்களை மதிப்பிடும் முயற்சியில் நீங்கள் கேட்கக்கூடிய சில கண்டறியும் கேள்விகள் இங்கே.
எப்படி
இது ஒரு வியக்கத்தக்க உற்பத்தி கேள்வி. இதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்: நாங்கள் வேலையில்லாமல் இருக்கிறோம். பெரும்பாலான பெரிய வணிகங்கள் பணக் குவியல்களில் அமர்ந்திருந்தாலும், அவர்கள் '08 மற்றும் '09 இல் பணிநீக்கம் செய்யப்பட்ட தொழிலாளர்களை மீண்டும் பணியமர்த்தவில்லை. எல்லோரும் தங்கள் வேலை விளக்கங்களுக்கு அப்பால் குறைந்த பணத்துடன் குறைந்த ஆதாரங்களுடன் வேலை செய்கிறார்கள். பெரிய பொருளாதார விரும்பத்தகாத காலத்தில் சில தொழிலாளர்கள் எழுப்புதல் அல்லது பதவி உயர்வு பெற்றிருக்கிறார்கள், மேலும் குறைவான மற்றும் குறைவான வளங்களைக் கொண்டு சிறந்த மற்றும் சிறந்த முடிவுகளைத் தருமாறு எங்கள் முதலாளிகள் கேட்டுக் கொள்ளப்பட்டுள்ளனர்.
எனவே இந்த கேள்விக்கான பதில் “சிறந்தது” என்றால், ஆழமாக தோண்டவும்.
“அதைக் கேட்டு நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். நீண்ட காலமாக வணிகம் சிறந்தது என்று யாரும் சொல்வதை நான் கேள்விப்பட்டதில்லை. எங்கள் வெற்றிக்கு நீங்கள் என்ன காரணம்? "
இந்த அணுகுமுறை புகழ்ச்சி மட்டுமல்ல, அதற்கு நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய, விவரிக்கும் பதிலும் தேவைப்படுகிறது. உங்கள் முதலாளி அனுபவிக்கும் வணிக வெற்றியின் முழுப் படத்தைப் பெறும் வரை கேளுங்கள், கண்டறியும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். ஒரு உயர்வை நியாயப்படுத்த நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தகவல்களிலும் (“ஆகவே, வணிகம் சிறந்தது-ஆனால் ஐந்து ஆண்டுகளில் எனக்கு ஒரு உயர்வு கிடைக்கவில்லை”) அல்லது வணிகம், வெளிப்படையாக, வீசுகிறது என்பதை ஒப்புக் கொள்ளும் போது விடாமுயற்சி செலுத்தப்படும். அந்த விஷயத்தில், இதற்குச் செல்லுங்கள்:
எப்படி
நான் இப்போது கிட்டத்தட்ட 40 ஆண்டுகளாக வணிக உலகில் இருக்கிறேன், யாரும் உதவியைத் திருப்புவதை நான் கேள்விப்பட்டதில்லை என்று பாதுகாப்பு உங்களுக்குச் சொல்ல முடியும்.
எவ்வாறாயினும், "நீங்கள் உதவ எதுவும் செய்ய முடியாது, ஆனால் கேட்டதற்கு நன்றி" என்று நான் கேள்விப்பட்டேன் இது பொதுவாக ஒரு வலிமையான தலைப்பு அல்லது நீட்டிக்கப்பட்ட உரையாடலைத் தவிர்க்க வழங்கப்படுகிறது.
முன்னதாக இருந்தால், எந்தவொரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கும் வாய்ப்பின் தொடக்கத்திலும் அனைத்து பேச்சுவார்த்தையாளர்களும் செய்யக் கற்றுக் கொள்ளப்பட்டதைச் செய்யுங்கள் hope நம்பிக்கை மற்றும் பாதுகாப்பின் சூழ்நிலையை உருவாக்குங்கள்.
"எனக்கு தனிப்பட்ட முறையில் உதவ முடியாது என்பது போல் தோன்றலாம் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் எனது விரல் நுனியில் சாத்தியமான உதவிகளின் முழுப் பகுதியையும் நான் பெற்றுள்ளேன், " நீங்கள் ஒரு மேலாளராக இருந்தால் நீங்கள் கூறலாம். அந்த சலுகை ஒரு தீர்வுக்கான நம்பிக்கை இருப்பதாகக் கூறுகிறது. உங்கள் திட்டத்தின் அடக்கம் உதவியாக இருக்க வேண்டும் என்ற உண்மையான விருப்பத்தை குறிக்கிறது, இது நம்பிக்கை மற்றும் பாதுகாப்பின் ஆரம்ப கட்டமாகும்.
என்ன
இங்கே நீங்கள் உண்மையிலேயே நல்ல விஷயங்களைப் பெறுகிறீர்கள். நீங்கள் குழப்பத்திற்கு ஆழ்ந்து செல்வது மட்டுமல்லாமல், சங்கடத்தை நிர்வகிக்கக்கூடிய துண்டுகளாக உடைப்பதன் மூலம் உங்கள் முதலாளியின் பிரச்சினையை தீர்க்க உதவ ஆரம்பித்துள்ளீர்கள். இது ஒரு மனித அல்லது பொருள் வள சிக்கலாக இருந்தாலும், நீங்கள் உதவிக்கு அழைக்கலாம் அல்லது சாத்தியமான தீர்வுகளை மூளைச்சலவை செய்யலாம்.
நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்: அந்த இலக்கை அடைய எங்களுக்கு யார் உதவ முடியும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்? அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய என்ன இடைக்கால நடவடிக்கைகள் அவசியம்? நிர்வாகத்திற்கு எப்போது திட்டம் தேவைப்படுகிறது, அதை யார் பச்சை விளக்கு செய்ய முடியும்? இந்த இலக்குகளை இவ்வளவு குறுகிய காலத்தில் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்று நிர்வாகம் ஏன் முடிவு செய்துள்ளது? இந்த வேலையைச் செய்ய நாங்கள் எங்கு உதவியை நாடலாம்? மற்றும் பல.
உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளர் மீண்டும் மீண்டும் கொண்டு வரும் கருப்பொருள்கள் மற்றும் சிக்கல்களை மிகவும் கவனமாகக் கேளுங்கள். இது பட்ஜெட் தடைகளா? ஒரு சிக்கல் துறை அல்லது பணியாளரா?
உங்கள் மேலதிகாரிகளின் நலன்களை, அவை நிறைவேற்றுவதற்கான தடைகள் உட்பட, நீங்கள் முழுமையாகக் கண்டறிந்த பின்னரே, உங்கள் சொந்தத் திட்டத்தை முன்வைக்கிறீர்களா, அது உங்கள் தேவைகளையும் அவரின் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்கிறது. உதாரணமாக, “உங்கள் மேலதிகாரியின் சகோதரருடன் எனக்கு ஒரு சிறந்த உறவு கிடைத்துள்ளது. உண்மையில், 90 களின் பிற்பகுதியிலிருந்து நாங்கள் நண்பர்களாக இருக்கிறோம். வணிக நலனுக்காக எனது நட்பை நான் அரிதாகவே தட்டுகிறேன், ஆனால் நாங்கள் இங்கு சாதிக்க விரும்புவதை இரண்டையும் பெற ஒரு குழுவாக செயல்படுவதை என்னால் காண முடிகிறது - என்னை, ஒரு தலைமைப் பாத்திரத்தில் செல்லவும், அந்தத் தடையை வெளியே இழுக்க உங்கள் முதலாளியை ஊக்குவிக்கவும். உங்கள் வழியில். நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்? அணிசேர்வது அர்த்தமா? ”
உங்களிடம் மக்கள் வளங்கள் இல்லையென்றால், அவற்றை வளர்ப்பது பற்றி கடுமையாக சிந்தியுங்கள். ஒரு உயர்ந்த அல்லது துறையின் அழுத்தமான சிக்கல்களைத் தீர்க்க உங்கள் பயன்படுத்தப்படாத திறன்களைப் பயன்படுத்தலாம். "எனது தற்போதைய வேலைக்கு எனது தகவல் தொழில்நுட்ப மேலாண்மை திறன்களைப் பயன்படுத்தத் தேவையில்லை என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அவர்கள் என்னை நிறுவனப் பயிற்சிக்காகத் தட்டும்போது ஆண்டுதோறும் எனது கடைசி நிறுவனத்தை சுமார் 20% சேமித்தனர். அது உதவுமானால் உங்கள் தற்போதைய முன்முயற்சியை ஆதரிக்க நீங்கள் அதை வழங்க முடியும் நீங்கள். ஈடாக, வாடிக்கையாளர்களை அடிக்கடி அணுகுவதில் எனக்கு உங்கள் உதவி தேவை, மேலும் என்னை அடுத்த கட்டத்திற்கு முன்னேற்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். ”
சிக்கலைத் தீர்க்கும் உரையாடலில் வெறுமனே ஈடுபடுவதன் மூலம், நீங்கள் உங்கள் முதலாளியின் அட்டவணையில் இருப்பீர்கள். நீங்களும் நானும் நாங்கள் ஆகிவிட்டோம். நீங்கள் தீர்வில் ஒரு கூட்டாளர், மற்றும் சிக்கலைத் தீர்க்கும் செயல்பாட்டில் விருப்பமுள்ள மற்றும் திறமையான ஆதாரம். ஒரு சிறந்த சூழ்நிலையில், உங்கள் முதலாளியின் தேவைகள், அவரது மேலதிகாரிகளின் தேவைகள் மற்றும் உங்கள் இலக்குகளை ஒரே நேரத்தில் நிறைவேற்றுவதில் நீங்கள் ஒரு தவிர்க்க முடியாத பங்காளியாகிவிட்டீர்கள்.
இந்த கேள்விகள் ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் ஒரு தொடக்க பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயமாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படலாம் a உயர்வு அல்லது பதவி உயர்வு கோருதல், நெகிழ்வான நேரத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல், நிறுவனத்தில் நீங்கள் முன்னேற வேண்டிய பயிற்சி அல்லது அனுபவத்தைப் பெறுதல் அல்லது உங்கள் சொந்த வாழ்க்கையின் வழியில் கடந்த தடைகளை நகர்த்துவது இலக்குகளை.
மேலும் அறிய, எங்கள் வீட்டுத் தளமான SheNegotiates.com இல் சம்பளம், விலை நிர்ணயம் மற்றும் ஒப்பந்தம் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான எங்கள் கண்டறியும் கேள்விகளின் இலவச பட்டியலைப் பாருங்கள்.
