அன்புள்ள பேச்சுவார்த்தையாளர்கள்,
எனது தொழில் வாழ்க்கையில் பேச்சுவார்த்தை எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை நான் அறிவேன், நான் அதைச் செய்ய வேண்டும் (குறிப்பாக ஒரு பெண்ணாக!), ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் நான் அதிகமாகக் கேட்கும் நிலையில் இருப்பதைக் காணும்போது, நான் அதிகமாகக் கேட்பேன் என்று கவலைப்படுகிறேன் .
சமீபத்திய உதாரணம் இங்கே: சமீபத்தில் ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில் ஒரு அற்புதமான புதிய மார்க்கெட்டிங் வேலைக்கான வாய்ப்பைப் பெற்றேன். எனது முந்தையதை விட இந்த பதவிக்கு அதிக சக்தியும் பொறுப்பும் உள்ளது - ஆனால் நிறுவனம் இப்போது என்னிடம் இருக்கும் அதே சம்பளத்தை எனக்கு வழங்குகிறது. நான் இன்னும் தகுதியானவன் என்று நினைக்கிறேன் (சுமார் 25% அவர்கள் வழங்குகிறார்கள்), இதேபோன்ற சம்பளங்களுக்கான எனது வலைத் தேடல்கள் என்னை ஆதரிக்கின்றன, ஆனால் நான் சம்பாதிக்க விரும்புவதை அவர்களிடம் சொன்னால் நான் பயப்படுகிறேன், அவர்கள் வேலை வாய்ப்பை ரத்து செய்வார்கள் . நான் மதிப்புக்குரியதை நான் பெற விரும்புகிறேன், ஆனால் நான் இந்த வேலையை விரும்புகிறேன்!
அதிகமாக கேட்க முடியுமா? நான் செய்தால் ஏற்படக்கூடிய மோசமான விஷயம் என்ன?
கேட்க பயம்
நான் இந்த கேள்வியை விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் அது உண்மையில் வீட்டிற்கு வந்துவிட்டது. 2001 ஆம் ஆண்டில், சாண்டா பார்பராவில் ஒரு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனத்தில் நிர்வாக பதவிக்கு பேட்டி கண்டேன். அதே தலைப்பு மற்றும் செயல்பாட்டிற்காக எனது முன்னாள் வேலையை விட 20% குறைவான சம்பளம் எனக்கு வழங்கப்பட்டது. எங்கள் சம்பளத்தை ஆராய்ச்சி தரத்திற்கு கொண்டு வருவது ஒரு போராக இருக்கும் என்று எனக்குத் தெரியும், ஏனென்றால் எங்கள் அழகான இலக்கு நகரத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு தொழில் வல்லுனரும் "சொர்க்க அபராதம்" என்று நான் அழைப்பதை எதிர்த்துப் போராட வேண்டும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வழங்கப்பட்டதை நான் எடுத்துக் கொண்டால், நான் இன்னும் கடற்கரைக்குச் செல்ல வேண்டும்.
வலது. ஆனால் சொர்க்கம் என் மேஜையில் எத்தனை கஸ்ஸாடிலாக்களை வைக்க முடியும்? நல்லது, தொடக்கக்காரர்களுக்கு 20% குறைவாக. நான் மேலும் கேட்க வேண்டியிருந்தது. உங்களுக்கு என்ன தெரியும்? அது வேலை செய்தது.
எனவே “கேட்க பயம்” - நான் உங்களுக்கு AA என்ற சுருக்கத்தை அளித்து 12-படி நிரலை வழங்க உள்ளேன்.
படிகள் 1-11: மோசடி அரக்கனைக் கொல்லுங்கள்
ஒரு பெண்ணாக, நீங்கள் எங்கள் கலாச்சாரத்தின் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் எங்கள் பாலினத்திற்கு எதிர்பார்க்கப்படும் மற்றும் "ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியது" பற்றிய கூட்டு புராணங்களின் தயாரிப்பு. எந்தவொரு நாளிலும், பெண்களுக்கு வழங்கப்படும் முரண்பாடான ஆலோசனை இதுதான்:
இந்த அனைத்து வழிமுறைகளையும் உட்கொள்வதன் ஒட்டுமொத்த விளைவு நீங்கள் போதாது என்ற உணர்வு; வழங்கப்படுவதை விட அதிகமாக நீங்கள் கேட்டால், நீங்கள் எப்படியிருந்தாலும் அதற்கு தகுதியானவர்கள் அல்ல என்பது விரைவில் கண்டறியப்படும். நீங்கள் ஒரு மோசடி.
மோசடி மான்ஸ்டர் கொல்ல சில சுற்றுகள் ஆகலாம், ஆனால் இதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் this இந்த வேலைக்காக, அல்லது எதற்கும்: நீங்கள் ஒரு பகுதியைக் காணவில்லை, உங்களுக்கு மற்றொரு நற்சான்றிதழ் தேவையில்லை, உங்களுக்கு திறமையோ அனுபவமோ இல்லை, நீங்கள் இல்லை ' உங்களுக்குத் தகுதியானதைப் பெறுவதற்கு இன்னும் ஒரு முறை உங்களை நிரூபிக்க வேண்டியதில்லை.
உங்களிடம் எந்த தவறும் இல்லை. அறிந்துகொண்டேன்? ஆகவே, உங்கள் இறுதி கேள்வியைச் சுற்றிக் கொண்டு, "நான் ஒரு லோபால் சலுகையைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்தாவிட்டால் ஏற்படக்கூடிய மோசமான விஷயம் என்ன?"
முதல் மற்றும் மிகத் தெளிவானது, நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை என்றால், நீங்கள் பணத்தை மேசையில் விட்டுவிடுகிறீர்கள். 30 வருடங்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வாழ்க்கையால் அதைப் பெருக்கி, நீங்கள் million 1 மில்லியன் வரை இழப்பீர்கள் என்று ஆராய்ச்சி கூறுகிறது.
இரண்டாவதாக, பேச்சுவார்த்தை என்பது உங்கள் தலைமையின் நிரூபணம் மற்றும் நிறுவனத்தின் சாத்தியமானதை நீங்கள் பெறுவதற்கான சாத்தியமான முதலாளிக்கு சமிக்ஞை செய்கிறது. நீங்கள் விற்பனையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிற கூட்டாளர்களுடன் பணிபுரியும் போது, உங்கள் அணிக்கு சாத்தியமான சிறந்த ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் பெற நிறுவனம் விரும்புகிறது, இல்லையா?
கூடுதலாக, உரையாடலை எவ்வாறு அணுகுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், உண்மையான தீங்கு எதுவும் இல்லை. நீங்கள் அதிகமாக (மிகவும் சாத்தியமில்லை) கேட்டால், உங்கள் முதலாளி வெற்றி பெற்றால், ஒரு திறந்த கேள்வி அல்லது இரண்டு உரையாடலை நகர்த்தும்:
படி 12: அசைக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
இப்போது நாம் அதை விட்டுவிட்டோம், உண்மையான பேச்சுவார்த்தை பற்றி பேசலாம்.
பேச்சுவார்த்தை உரையாடல்கள் நங்கூரர்கள் (அட்டவணையில் ஒரு எண்ணை வைப்பது), எதிர்நீக்கங்கள் மற்றும் சலுகைகள் ஆகியவற்றால் ஆனவை. பெருமளவில் எளிதாக்குவது, நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களை அறிந்து கொள்ள வேண்டும் - உங்கள் இலக்கு (நீங்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறீர்கள்) மற்றும் உங்கள் முன்பதிவு புள்ளி (உங்கள் நடைப்பயிற்சி அல்லது மனக்கசப்பு எண்).
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கனவு வேலைக்கு உங்கள் சாத்தியமான முதலாளி K 75K ஐ வழங்கினால், உங்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்பு உங்களை K 90K இலக்கு மற்றும் K 80K முன்பதிவு புள்ளியுடன் அமைத்தால், அசை எவ்வாறு செல்லக்கூடும் என்பதற்கான இரண்டு சாத்தியமான காட்சிகள் இங்கே:
1. உங்கள் இலக்குடன் எதிர்
நீங்கள் offer 90K உடன் சலுகையை எதிர்கொள்கிறீர்கள், மற்றும் உங்கள் கூட்டாளர் கவுண்டர்கள் K 82K உடன், அடிப்படையில் வேறுபாட்டைப் பிரிக்கிறீர்கள். நீங்கள் K 4K ஐ ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் மற்றும் K 86K உடன் எதிர் கொள்கிறீர்கள், மேலும் உங்கள் கூட்டாளர் உங்களுக்கு K 84K ஐ வழங்குவதன் மூலம் வித்தியாசத்தை மீண்டும் பிரிக்க ஒப்புக்கொள்கிறார், அதற்கு நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.
நீங்கள் உங்கள் இலக்குக்குக் கீழே இருக்கிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் நடை எண்ணை விட K 4K சிறந்தது மற்றும் அசல் சலுகையை விட K 9K சிறந்தது.
2. உங்கள் இலக்குக்கு மேலே உள்ள கவுண்டர்
K 95K க்கான சலுகையை நீங்கள் எதிர்கொள்கிறீர்கள், மற்றும் உங்கள் கூட்டாளர் கவுண்டர்கள் $ 80K with உடன் K 5K வரை அதிகரிக்கும். K 5K மற்றும் கவுண்டரை K 90K உடன் ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் அதைப் பொருத்துகிறீர்கள். உங்கள் கூட்டாளர் வித்தியாசத்தைப் பிரித்து உங்களுக்கு K 85K வழங்குகிறது. நீங்கள் அந்த வித்தியாசத்தை மீண்டும் பிரித்து K 88K ஐ வழங்குகிறீர்கள், அதற்கு உங்கள் பங்குதாரர் K 86K சலுகையுடன் பதிலளிப்பார். நீங்கள் ஆம் என்று சொல்கிறீர்கள்.
உங்கள் முன்பதிவு இடத்திற்கு மேலே K 6K, உங்கள் இலக்கிலிருந்து K 4K மற்றும் உங்கள் அசல் சலுகையை விட K 12K சிறந்தது.
நிச்சயமாக, நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு எதிர் சலுகையும் நம்பகமான காரணங்களுடன் காப்புப் பிரதி எடுக்கப்பட வேண்டும் advance நீங்கள் முன்கூட்டியே உருவாக்கும் பங்கு சொற்றொடர்கள் உங்கள் சாத்தியமான முதலாளிக்கு நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பை வெளிப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் ஆராய்ச்சி என்று தெரிகிறது, எனவே இது போன்றவற்றை முயற்சிக்கவும்:
இவை அனைத்தும் முன்னும் பின்னுமாக உங்கள் தலையை நீந்தச் செய்தால், ஆராய்ச்சி நீங்கள் செய்யும் அதிக சலுகைகளைக் காட்டுகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள், மேலும் பேச்சுவார்த்தையில் நடக்கும் மற்றும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், இரு கட்சிகளும் மகிழ்ச்சியுடன் இருக்கும்.
எனவே AA, மேம்பாடு (தவிர, நிச்சயமாக, ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவு பணம்)? பேச்சுவார்த்தை உங்களுக்கு நன்றாக இருக்கும். மேலும் பலவற்றைக் கேட்ட அனுபவம் உங்களுக்கு கிடைத்தவுடன், அது உங்கள் எலும்புகளிலும் உங்கள் சேவையிலும் என்றென்றும் இருக்கும்.
இந்த கட்டுரை எங்கள் நிபுணரிடம் கேளுங்கள் என்ற தொடரின் ஒரு பகுதியாகும் your இது உங்கள் மிகப்பெரிய தொழில் கவலைகளைச் சமாளிக்க உங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு நெடுவரிசை. நீங்கள் எரியும் அனைத்து கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க எங்கள் வல்லுநர்கள் உற்சாகமாக உள்ளனர், மேலும் எடிட்டர் (அட்) தீமியூஸ் (டாட்) காமில் எங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புவதன் மூலமும், பொருள் வரிசையில் ஒரு நிபுணரிடம் கேளுங்கள் என்பதன் மூலமும் ஒன்றை சமர்ப்பிக்கலாம்.
உங்கள் கடிதம் தி மியூஸில் ஒரு கட்டுரையில் வெளியிடப்படலாம். ஒரு நிபுணரிடம் கேட்பதற்கான அனைத்து கடிதங்களும் டெய்லி மியூஸ், இன்க் இன் சொத்தாக மாறும், மேலும் நீளம், தெளிவு மற்றும் இலக்கண சரியான தன்மைக்காக அவை திருத்தப்படும்.
