அன்புள்ள பேச்சுவார்த்தையாளர்கள்,
எனது வரவிருக்கும் மத்திய ஆண்டு செயல்திறன் மதிப்பாய்வின் போது சம்பள உயர்வு பேச்சுவார்த்தையைத் தொடங்குவேன் என்று நம்புகிறேன். இருப்பினும், இது எனது முதல் சம்பள பேச்சுவார்த்தையாக இருக்கும் என்பதால் நான் அவ்வாறு செய்ய தயங்குகிறேன், நான் கொஞ்சம் மோசமாக உணர்கிறேன்.
எனது நிலைமை குறித்த விரைவான பின்னணி: நான் ஆறு ஆண்டுகளாக பணியாளர்களிடமும், எனது தற்போதைய முதலாளியுடன் 18 மாதங்களாகவும் இருக்கிறேன். எனது தற்போதைய முதலாளியுடனான எனது தொகுப்பின் ஒரு பகுதியாக, நான் 10% போனஸுக்கு தகுதியுடையவன், ஆனால் கடந்த ஆண்டு நான் 15% போனஸ் தொகுப்பில் மோதியதாக கூறப்பட்டது. இதன் விளைவாக, எனக்கு முழு 15% வழங்கப்பட்டது (நிறுவனத்தில் 10 மாதங்கள் மட்டுமே பணியாற்றிய பிறகு). இறுதியில், இந்த பெரிய போனஸுடன், எனக்கு சராசரியாக 2% சம்பள உயர்வு மட்டுமே வழங்கப்பட்டது. எனது அணியில் எனது மட்டத்தில் இருப்பதாகக் கருதப்படும் இரண்டு பேர் உள்ளனர் (ஆனால் அவர்கள் 15% போனஸைப் பெறவில்லை).
மற்ற இரண்டையும் விட நான் அதிக வேலையைச் சகித்துக்கொள்வதும், அதிக பொறுப்புகளை ஏற்றுக்கொள்வதும் மிகவும் தெளிவானது மற்றும் வெளிப்படையானது (நான் செய்யும் வேலைக்காக எனது முதலாளி மற்றும் அவரது மேலதிகாரிகளால் நான் அடிக்கடி பாராட்டப்படுகிறேன்). எனவே, பல காரணங்களுக்காக என்னை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி, என் வேலையை சரியாக பிரதிபலிக்கும் சம்பள உயர்வுக்கு நான் தகுதியானவனாக இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன்.
எவ்வாறாயினும், சம்பள உயர்வு கோருவது எனது முதலாளியின் பார்வையில் இருந்து "வரிக்கு அப்பாற்பட்டதாக" கருதப்படும் என்று நான் பயப்படுகிறேன், கடந்த ஆண்டு எனக்குக் கிடைத்த மிகப்பெரிய போனஸால் (இந்த ஆண்டு கிடைக்கக்கூடும்). எந்தவொரு ஆலோசனையும் பெரிதும் பாராட்டப்படும்.
Erv நெர்வஸ் நெல்லி
அன்புள்ள நெல்லி,
இங்கே ஒரு மோசமான செய்தி: நீங்கள் ஆறு ஆண்டுகளாக பணியாளர்களில் இருந்திருந்தால், அந்த நேரத்தில் உங்களுக்கு வழங்கப்பட்டதை நன்றியுடன் ஏற்றுக்கொண்டிருந்தால், நீங்கள் பணத்தை மேசையில் விட்டுவிட்டீர்கள் என்பதில் சந்தேகமில்லை.
ஆனால், எங்களில் பெரும்பாலோர் கூட அங்கேயே இருந்திருக்கிறோம், உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் எழுந்ததற்கும் பேச்சுவார்த்தையின் புத்திசாலித்தனத்தை அடைவதற்கும் நான் உங்களைப் பாராட்ட விரும்புகிறேன். இங்கே பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களுக்கு ஒவ்வொரு உரிமையும் உண்டு, மேலும், இது நரம்புத் திணறல் என்று எனக்குத் தெரிந்தாலும், சில தயாரிப்பு மற்றும் பயிற்சியுடன் நீங்கள் அதைப் பெறலாம். எனவே, உங்கள் முதல் சம்பள பேச்சுவார்த்தையில் தொடங்குவோம்!
முதலில், உங்கள் நிலைமையை குளிர்ச்சியான, தர்க்கரீதியான தலையுடன் பார்ப்போம்.
இப்போது, அடியில் பதுங்கியிருப்பதைப் பார்ப்போம்:
பேச்சுவார்த்தை பற்றி பெண்களுக்கு இருக்கும் அச்சங்கள் புகழ்பெற்றவை. ஆண்களை விட பெண்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு நான்கு மடங்கு குறைவாக உள்ளனர், அதற்கு மேல், அதே வெகுமதிக்கு 10% வேகமாகவும் 22% நீண்ட காலமாகவும் வேலை செய்ய முனைகிறார்கள். ஆனால், இதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் எதை மதிக்கிறீர்கள் என்று கேட்கத் தவறும்போது, உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் 1 மில்லியன் டாலர் வரை இழக்க நேரிடும், இதனால் உங்கள் சொந்த ஊதிய இடைவெளியை உறுதிப்படுத்துகிறது, மேலும் பெரும்பாலும் தலைமைப் பாதையில் இருந்து நீங்கள் வெளியேறலாம்.
எனவே, யூடியூபில் இந்த புகழ்பெற்ற கிளிப்பில் பாப் நியூஹார்ட் சொல்வது போல், அதை நிறுத்துங்கள் .
உண்மையில், அது ஒரு நேர்மையான பரிந்துரை. ஆனால் வெளிச்சம் செல்லும்போது, நம் நடத்தையின் தாக்கத்தை நாம் காணும்போது, அடுத்ததாக நாம் கேட்க முனைகிறோம், “ஆம், ஆனால் எனது விழிப்புணர்வை நான் எவ்வாறு சரியாக மாற்றுவது?”
பதில்: பயிற்சி.
நாங்கள் ஒரு வெளிநாட்டு மொழி அல்லது மாஸ்டர் எக்செல் நடனமாடவோ பேசவோ கற்றுக்கொண்டாலும், கண்டுபிடிப்பு, பரிசோதனை, தோல்வி, திருத்தம் மற்றும் தேர்ச்சி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய கற்றல் வளைவின் மூலம் இயங்குகிறோம். எனவே, நாம் உறுதியாக இருக்க வேண்டியது ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும், இது ஒரு முறை சரிசெய்தல் அல்ல. உங்கள் நாட்களின் இறுதி வரை நீங்கள் இப்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்துவீர்கள், மேலும் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளை ஒரு தகவல்தொடர்பு ஒழுக்கமாகப் பார்க்க ஊக்குவிக்கிறேன், மேலும் நீங்கள் காலப்போக்கில் சிறந்து விளங்குகிறீர்கள்.
ஆனால் இப்போதைக்கு, கையில் இருக்கும் நிலைமை குறித்து வேலை செய்வோம்.
ஒத்திகை
உங்கள் உரையாடலுக்குத் தயாராவதற்கு, சம்பளம்.காம் அல்லது பேஸ்கேல் போன்ற தளங்களுக்குச் சென்று உங்கள் சந்தை மதிப்பை ஆராய வேண்டும். அதை அச்சிட்டு உங்களுடன் கூட்டத்திற்கு கொண்டு வர பயப்பட வேண்டாம். உங்கள் வார்த்தைகளுக்கு மேல் பதட்டமாகவோ அல்லது பயணமாகவோ இருந்தால் தரவைப் பெற இது உதவுகிறது.
அடுத்து, உங்கள் சாதனைகள் மற்றும் முடிவுகளின் பட்டியலை நீங்கள் செய்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் மதிப்பாய்வில் அவற்றை நீங்கள் உள்ளடக்குவீர்கள் என்பதில் சந்தேகமில்லை, இதன் மூலம் உங்கள் சம்பளக் கோரிக்கையின் பின்னணியை உருவாக்குவீர்கள்.
எங்கள் வலைத்தளத்திலுள்ள அனைத்து இலவச ஆதாரங்களையும் பாருங்கள், குறிப்பாக நீங்கள் உண்மையிலேயே மதிப்புள்ளவை, பேச்சுவார்த்தை தயாரிப்பு பணித்தாள் மற்றும் விதிமுறைகள் மற்றும் வரையறைகளை எவ்வாறு ஆதாரம் மற்றும் ஆராய்ச்சி செய்வது என்ற தலைப்பில் டாக்ஸ் . தளத்தில் பல புத்தக பரிந்துரைகளும் உள்ளன ( ஆம் என்பதற்குச் செல்வது தொடங்குவதற்கு நல்லது). ஒரு புத்தகம் அல்லது இரண்டைப் படிப்பது பேச்சுவார்த்தையின் செயல்முறை மற்றும் சொற்களஞ்சியத்தைப் புரிந்துகொள்ள உதவும், மேலும் நீங்கள் பயிற்சி செய்யும்போது உங்களுக்கு நம்பிக்கையைத் தரும்.
ஸ்கிரிப்ட்
அடுத்து, உங்கள் வரவிருக்கும் செயல்திறன் மதிப்பாய்வுக்கு முன்னர் மாற்றங்களைச் செய்ய மற்றும் உங்கள் சொந்த வார்த்தைகளில் வைக்க உதவக்கூடிய ஒரு சிறிய ஸ்கிரிப்ட் இங்கே.
குழந்தைகள், நாய்கள், பயணம், உணவு போன்ற சிறிய பேச்சுகளுடன் உங்கள் முதலாளியுடன் சந்திப்பைத் தொடங்கினீர்கள் என்று சொல்லலாம். சிறிய பேச்சு பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், அதைத் தவிர்க்கக்கூடாது.
நீங்கள் மறுஆய்வு பகுதியை முடித்துவிட்டீர்கள் என்றும், உங்கள் மதிப்பெண்கள் மற்றும் வரவிருக்கும் குறிக்கோள்கள், மைல்கற்கள் மற்றும் வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான குழாய்வழிகளில் உள்ள திட்டங்கள் ஆகியவற்றைக் கையாளலாம் என்றும் சொல்லலாம்.
இந்த கட்டத்தில், உண்மையான பேச்சுவார்த்தைக்குத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது.
நீங்கள்: முதலாளி, தெளிவுக்கும் எனது பணிக்கு இதுபோன்ற வலுவான ஆதரவாளராக இருப்பதற்கும் நன்றி. உங்களுடன் மற்றும் குழுவுடன் இணைந்து பணியாற்றுவது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது. (நேர்மையான நன்றியுணர்வு ஒரு அற்புதமான பயனுள்ள தந்திரமாகும்.)
முதலாளி: நீங்கள் தொடர்ந்து பெரிய வேலையைச் செய்கிறீர்கள், உங்களைப் பெறுவதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். இந்த ஆண்டு நீங்கள் தரையில் ஓடுவதை நான் காண விரும்புகிறேன்.
நீங்கள்: நிச்சயமாக. நானும். நான் எக்ஸ், ஒய் மற்றும் இசட் செய்ய முடியும் என்று எனக்குத் தெரியும், மேலும் ப்ராஜெக்ட் எக்ஸ் பற்றியும், அதை இழுக்கும்போது நிறுவனத்திற்கு என்ன அர்த்தம் என்பதையும் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்.
முதலாளி: ஆமாம், இது ஒரு பெரிய ஆண்டு. எனவே, இதை மூடுவதற்கு முன் வேறு எதையும் நாம் மறைக்க வேண்டுமா?
நீங்கள்: கேட்டதற்கு நன்றி. கடந்த ஆண்டு எனது போனஸை 15% வரை உயர்த்தியதற்கு மீண்டும் நன்றி சொல்ல விரும்புகிறேன். எனது பங்களிப்புகளுக்கு துல்லியமாக மதிப்பிடப்படுவது எனக்கு மிகவும் பிடித்தது. இது எனது தொழில் வாழ்க்கையில் முன்னேற்றம், திறன்கள் மற்றும் சாதனைகள் அடிப்படையில் மட்டுமல்லாமல், எனது தலைமை மற்றும் எதிர்கால ஆற்றலின் அடிப்படையில் குறிக்கிறது.
முதலாளி: சரி, சரி. உங்கள் மனதில் என்ன இருக்கிறது?
நீங்கள்: நான் பேச விரும்புவது எனது அடிப்படை சம்பளம் (அந்த அறிக்கையை ஒரு கேள்வியாக மாற்ற வேண்டாம்.)
முதலாளி: அப்படியா? உங்களுக்கு கிடைத்ததில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள்: எனது நிலை மற்றும் எனது பணி குறித்து எல்லாவற்றிலும் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். முற்றிலும் திருப்தி. ஆனால் நான் இந்த வேலையை எடுத்தபோது, நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை. எனது நியாயமான சந்தை மதிப்பைப் பிடிக்க நான் முயற்சிக்கவில்லை. அதற்கு பதிலாக எனது மதிப்பை உங்களுக்கு நிரூபிக்க தேர்வு செய்தேன். (இங்கே, நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தவறியதை நேர்மறையாக மறுபரிசீலனை செய்கிறீர்கள்.)
முதலாளி: நீங்கள் அதைச் செய்துள்ளீர்கள், ஆனால் இந்த உரையாடலின் தேவையை 15% போனஸ் ஏன் நிர்ணயிக்கவில்லை என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.
நீங்கள்: போனஸ் என்பது இலக்குகளைத் தாக்கும், மற்றும் ஏ, பி மற்றும் சி ஆகியவற்றில் எனது வேலையுடன் அதைச் செய்வதற்கான எனது திறனை நான் நிரூபித்துள்ளேன். ஆனால் போனஸ் எனது அடிப்படை சம்பளத்தில் அளவீடு செய்யப்படுகிறது, மேலும் எனது ஆராய்ச்சியின் படி, அந்த அடிப்படை இருக்க வேண்டும் $ X ஐச் சுற்றி, இது எனது பணி மற்றும் எனது ஆற்றலின் மிகவும் நியாயமான மற்றும் துல்லியமான பிரதிபலிப்பாகும்.
முதலாளி: சரி, நான் என்ன செய்ய முடியும் என்று பார்ப்பேன்.
உங்கள் முதலாளி பிஸியாக மறைவதற்கு முன், புதிய சம்பளத்திற்கான தொடக்க தேதியை பரிந்துரைக்கிறீர்களா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். பின்தொடர்தல் உரையாடலுக்கான தேதியைப் பெற முயற்சிக்காதீர்கள் - நீங்கள் அலுவலகத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன்பு ஒன்றை அமைக்கவும் .
நீங்கள் பதட்டமாக இருப்பதை நான் அறிவேன், ஆனால் இங்கே உங்களுக்கு ஆதரவாக ஏதாவது இருக்கிறது: செயல்திறன் மதிப்புரைகள் பேச்சுவார்த்தைக்கு ஏற்ற நேரம். உண்மையில், உங்கள் முதலாளி நீங்கள் கூட்டத்திற்குச் செல்வீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம் . எனவே, உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்யுங்கள், உங்கள் உண்மைகளைத் தயாரிக்கவும், நம்பகமான நண்பருடன் இந்த ஸ்கிரிப்டைப் பயிற்சி செய்யவும், உள்ளே சென்று அதைச் செய்யுங்கள்.
நல்ல அதிர்ஷ்டம். நீங்கள் இதை செய்ய முடியும்.
இந்த கட்டுரை எங்கள் நிபுணரிடம் கேளுங்கள் என்ற தொடரின் ஒரு பகுதியாகும் your இது உங்கள் மிகப்பெரிய தொழில் கவலைகளைச் சமாளிக்க உங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு பத்தியாகும். நீங்கள் எரியும் அனைத்து கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க எங்கள் வல்லுநர்கள் உற்சாகமாக உள்ளனர், மேலும் எடிட்டர் (அட்) தீமியூஸ் (டாட்) காமில் எங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புவதன் மூலமும், பொருள் வரிசையில் ஒரு நிபுணரிடம் கேளுங்கள் என்பதன் மூலமும் ஒன்றை சமர்ப்பிக்கலாம்.
உங்கள் கடிதம் தி மியூஸில் ஒரு கட்டுரையில் வெளியிடப்படலாம். ஒரு நிபுணரிடம் கேட்பதற்கான அனைத்து கடிதங்களும் டெய்லி மியூஸ், இன்க் இன் சொத்தாக மாறும், மேலும் நீளம், தெளிவு மற்றும் இலக்கண சரியான தன்மைக்காக அவை திருத்தப்படும்.
