ஆறு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் ஒரு புதிய துறையில் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்கினேன். இந்த புதிய துறையைப் பற்றி எனக்கு எதுவும் தெரியாது, நானே திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதும் எனக்குத் தெரியாது. உண்மையில், யாராவது என்னிடம் சொன்னால், நான் ஒரு நாள் "பேச்சுவார்த்தை வலிமைக்கான ஹேண்ட்ஸ்-ஆன் பட்டறைக்கு" தலைமை தாங்குவேன், நான் வெற்று மற்றும் குழப்பமான தோற்றத்துடன் பதிலளித்திருப்பேன்.
2008 ஆம் ஆண்டில், லெஹ்மன் பிரதர்ஸ் கபூட்டுக்குச் செல்வதற்கும், பங்குச் சந்தையில் மாரடைப்பு ஏற்படுவதற்கும் மூன்று மாதங்களுக்கு முன்பு, எனக்கு "வரம்பற்ற வளர்ச்சி திறன்" கொண்ட ஒரு வேலை வழங்கப்பட்டது, ஒரு பூட்டிக் ஹெட்ஜ் நிதியுடன் ஜூனியர் ஆய்வாளர் நிலை.
இரண்டு சுற்று நேர்காணல்களுக்குப் பிறகு, முன்னேற்றத்திற்கான இந்த எல்லையற்ற வாய்ப்பால் நான் மயக்கமடைந்தேன் (பணக்கார மற்றும் நன்கு குதிகால் கொண்ட நிதி வல்லுநர்களின் உருவத்தை நான் குறிப்பிடவில்லை). அந்த நேரத்தில், நான் ஒரு சிறிய அழகு நிறுவனத்தில் வாங்குபவராக வேலை செய்து கொண்டிருந்தேன், ப்ரூக்ளினின் அபாயகரமான பகுதியில் நான்காவது மாடி நடைப்பயணத்தில் வாடகைக்கு என் பங்கை செலுத்த போதுமானதாக இருந்தது. பங்குச் சந்தை அல்லது ஹெட்ஜ் நிதி எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பது எனக்குத் தெரியாது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டாம் this எனக்கு இந்த வேலை தேவை.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, அது காட்டியது. ஹெட்ஜ் நிதி மேலாளர் எனது தற்போதைய சம்பளத்தை என்னிடம் கேட்டபோது, தயக்கமோ கேள்வியோ இல்லாமல் சரியான புள்ளிவிவரத்தை அவரிடம் சொன்னேன். எனது குறைந்தபட்ச சம்பளத் தேவையை அவர் கேட்டபோது, நான் தயாரிப்பதை விட ஒரு முடி மட்டுமே என்று ஒரு உருவத்தை மழுங்கடித்தேன் little சிறிய சிந்தனையுடனும், இந்த விஷயத்தில் எந்த ஆராய்ச்சியும் இல்லாமல். உடனடியாக, இது எனது ஆரம்ப சம்பளமாக மாறியது.
அப்போதுதான் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியுமா என்று கேட்டேன். இந்த கட்டத்தில் ஆம்-அல்லது-இல்லை என்ற கேள்வியைக் கேட்பது நிச்சயமாக என் காரணத்திற்கு உதவவில்லை, மேலும் எனக்கு ஒரு உடனடி எண் கிடைத்தது. வேலை வாய்ப்பிற்கு பதிலளிக்க எனக்கு ஒரு காலக்கெடு வழங்கப்பட்டது, நான் அழுத்தவில்லை. எனது வாங்குபவரின் வேலையை விட்டுவிட்டு, நிதியத்தில் புதிய ஒன்றைத் தொடங்க நான் ஆர்வமாகவும் பொறுமையுடனும் இருந்தேன், என்னிடம் இருந்த சக்தியைப் பார்க்கவும் ஏற்றுக்கொள்ளவும் தவறிவிட்டேன். ஆகவே, குறைந்த சம்பளத்தை வருடாந்திர போனஸ் என்ற தெளிவற்ற வாக்குறுதியுடன் எடுத்துக்கொண்டு வேலையைத் தொடங்கினேன், நான் அங்கு சென்றதும் ஹெட்ஜ் நிதிகளின் மர்மத்தை அவிழ்த்து விடுவேன் என்று கண்டறிந்தேன்.
நிச்சயமாக, நீண்ட நேரம் கோபப்படுவதற்கு எனக்கு வாய்ப்பு கிடைப்பதற்கு முன்பே, பங்குச் சந்தை செயலிழந்தது. இரண்டு வாரங்களாக, உலகம் ஒரு முடிவுக்கு வருவதாக நான் நினைத்தேன், ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு திகில் நிகழ்ச்சி போல உணர்ந்தேன். நான் என் வேலையை இழக்க பயந்தேன், அதனால் நான் தலையை கீழே வைத்துக்கொண்டு பேசினேன். நான் உரிமையையும் நிறைவேற்றலையும் குறைவாக உணர்ந்தேன், மிக நிச்சயமாக ஒரு உயர்வு இல்லாமல்.
இந்த கதையில் வெள்ளிப் புறணி என்னவென்றால், நிதி நெருக்கடி முழுவதும் நான் ஒரு நிதி வேலையை வைத்திருக்க முடிந்தது. படிப்படியாக பங்குச் சந்தை உறுதிப்படுத்தப்பட்டது, தொழில்நுட்ப தொடக்கங்களுடன் ஒரு புதிய வாழ்க்கையைத் தொடர நான் விலகுவதற்கு முன் இரண்டு ஆண்டுகள் தங்கியிருந்தேன்.
திரும்பிப் பார்க்கும்போது, பணியிடத்தில் எனக்காக எவ்வாறு திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்று தெரியாததால் எனது சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்கு முற்றுப்புள்ளி வைத்தேன். ஒரு பெண்ணாக, பேச்சுவார்த்தை நடத்தவோ அல்லது எனக்காக அதிக வாய்ப்புகளை கேட்கவோ நான் சமூகமயமாக்கப்படவில்லை என்பதே இதற்கு ஒரு காரணம் என்று நான் உணர்ந்தேன்.
இரண்டரை ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, இந்த போக்கைத் திருப்புவதற்கு முன்முயற்சி எடுக்க தாமதமில்லை என்று முடிவு செய்தேன். உள்ளூர் சந்திப்பு குழுக்களுடன் பணிபுரிந்து, தொழில்முறை பெண்களுக்கான பேச்சுவார்த்தை பட்டறைகளை ஏற்பாடு செய்யத் தொடங்கினேன். பேச்சுவார்த்தை சூழ்நிலைகளைப் பயிற்சி செய்வதற்கும், பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெறுவதற்கும், அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை அனுபவங்களையும் அறிவையும் பகிர்ந்து கொள்ளவும் இந்த பட்டறைகள் பெண்களுக்கு பாதுகாப்பான இடத்தை வழங்கின. இப்போது, சேபியண்ட்நைட்ரோவில் உள்ள மகளிர் தலைமைத்துவ வலையமைப்பு முதல் பர்னார்ட் கல்லூரியின் ஏதீனா தலைமை மையம் வரை பெண்கள் தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையின் அனைத்து நிலைகளிலும் நான் பேசுவேன், வசதிகள் செய்கிறேன்.
எனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தவறாமல், எனக்கு இந்த வாய்ப்பு கிடைக்காது. தவறுகள் சிறந்த ஆசிரியர்களாக இருக்கும்போது, சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு வரும்போது அவை மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. இந்த அனுபவத்திலிருந்து நான் கற்றுக்கொண்டதை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன், இதனால் நான் செய்த அதே தவறுகளை நீங்கள் தவிர்க்கலாம்.
1. நான் எனது வீட்டுப்பாடம் செய்யவில்லை
நான் செய்த மிகப் பெரிய தவறு, யாராலும் செய்யக்கூடிய மிகப் பெரிய தவறு, உண்மையில், சலுகையைப் பெறுவதற்கு முன்பு புலம், நிதி மற்றும் பொருத்தமான சம்பள வரம்பை ஆய்வு செய்ய நேரம் எடுக்கவில்லை.
முதலில், இந்த வேலை உண்மையில் ஒரு நல்ல பரஸ்பர பொருத்தமாக இருக்கிறதா என்று பார்க்க நான் ஆழமாக தோண்டியிருக்க வேண்டும் (அது இல்லை). நான் சரியான நேரத்தில் திரும்பிச் செல்ல முடிந்தால், எனக்குத் தெரிந்தவர்களிடமோ அல்லது எனது பழைய மாணவர் வலையமைப்பிலோ சந்தைக்கு இடையேயான நடுவர் உத்திகளைப் புரிந்துகொள்வது முதல் ரகசிய ஹெட்ஜ் நிதித் துறையில் வழிகாட்டிகளைக் கண்டுபிடிப்பது வரை அனைத்தையும் ஆலோசனை கேட்கிறேன். புதியவர்கள் மற்றும் இளம் தொழில் வல்லுநர்களுக்கு தொழில் நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள மக்கள் பொதுவாக திறந்திருக்கிறார்கள், எனவே இதை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துங்கள்.
மேலும், நீங்கள் தகுதியுள்ள ஊதியத்தை நீங்கள் பெறப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையிலும், உங்கள் புவியியல் பகுதியிலும் உங்கள் பதவிக்கான விகிதத்தை அறிந்து கொள்வது மிக முக்கியம். பேஸ்கேல் அல்லது கிளாஸ்டூர் போன்ற தளங்களில் ஆன்லைன் தேடலைச் செய்வதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். பாலின ஊதிய இடைவெளியில் பாதிக்கப்படுவதைத் தவிர்ப்பதற்காக பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள் இருவருக்கும் சம்பள ஆலோசனை கேட்கிறேன். (தற்போதைய புள்ளிவிவரங்கள் ஆண்களுடன் ஒப்பிடும்போது பெண்கள் டாலரில் 77 காசுகள் சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகின்றன, ஏனெனில் அவர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தவறிவிடுகிறார்கள்.)
2. எனது தற்போதைய சம்பளம் மற்றும் சம்பள தேவைகளை கேட்டபோது, நான் தவறான பதில்களைக் கொடுத்தேன்
சரியான பதில்கள்? பதில் சொல்லவில்லை. வெளிப்படையாக, அழகு நிறுவனத்தில் நான் ஒரு வாங்குபவராக வழங்கிய மதிப்பு ஒரு ஹெட்ஜ் நிதி ஆய்வாளராக நான் வழங்கிய மதிப்புடன் ஒப்பிடவில்லை. இது ஒரு வாழைப்பழத்தை ஒரு வான்கோழி இரவு உணவோடு ஒப்பிடுவது போன்றது. எனவே, முந்தைய மற்றும் தொடர்பில்லாத ஒன்றல்ல, புதிய வேலை விளக்கத்தின் அடிப்படையில் எனது மதிப்பை நிறுவ முயற்சித்திருக்க வேண்டும்.
குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு புதிய துறையில் நுழைகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் கடந்தகால வருமானம் உங்கள் எதிர்கால வருவாய் திறனைக் கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்காதீர்கள். உங்களால் முடிந்தால், குறைந்தபட்ச சம்பள கேள்விக்கு பதிலளிப்பதைத் தவிர்க்கவும், ஏனென்றால் உங்கள் குறைந்தபட்சம் உங்கள் தொடக்க சம்பளமாக மாறும். அதற்கு பதிலாக, ஒரு வரம்பை வழங்க மறுபக்கத்தைப் பெற முயற்சிக்கவும். நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு பெரிய தொழில் மாற்றத்தை உருவாக்கி, மாற்றக்கூடிய சில திறன்களைக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் திறமைகளை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது ஊதியக் குறைப்பை எடுப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். உங்களிடம் மாற்றத்தக்க திறன்கள் இருந்தால், நீங்கள் வழங்கக்கூடிய மதிப்பின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஏன் வரம்பின் உச்சியில் அல்லது வரம்பிற்கு அப்பால் கூட தகுதியுடையவர் என்பதற்கான வழக்கை உருவாக்குங்கள்.
3. எனது ஹானர்-ரோல் மாணவர் மனநிலையை நான் அசைக்கவில்லை
இந்த ஹெட்ஜ் நிதி மேலாளர் - இரண்டு வாரங்களுக்கு முன்னர் ஒரு முழுமையான அந்நியன் - ஆயிரக்கணக்கான சாத்தியமான வேட்பாளர்களிடமிருந்து என்னைத் தேர்ந்தெடுத்தவர், எனது நிரூபிக்கப்படாத மதிப்பைக் காண்பார், எனது தொழில் குறித்து அக்கறை காட்டுவார், எனக்கு சரியான முறையில் ஈடுசெய்வார் என்ற தெளிவற்ற கருத்தை நான் கொண்டிருந்தேன். நான் செய்ய வேண்டியதெல்லாம் என் தலையையும் குரலையும் கீழே வைத்திருப்பதுதான்.
நான் தவறு செய்தேன். பல ஆண்டுகளாக நான் சந்தித்த பல வகையான மற்றும் சிந்தனைமிக்க ஆசிரியர்களின் நோக்கங்களுடன் அவரது நோக்கங்களை நான் குழப்பிவிட்டேன். பல முதலாளிகளைப் போலவே, அவரது ஒரே நோக்கம் மலிவான விலையில் வேலைக்கு அமர்த்துவதுதான்.
இந்த அனுபவம் எனக்கு எனது சொந்த வாழ்க்கைக்கு இறுதியில் பொறுப்பு என்பதை வளமான பாடம் கொடுத்தது-உண்மையில், நாம் அனைவரும். உங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ள சக்தியை ஏற்றுக்கொள்வது, பேசுவது, உங்கள் மதிப்பை வெளிப்படுத்துவது மற்றும் நீங்கள் எதை மதிக்கிறீர்கள் என்று கேட்பது உங்களுடையது. உங்கள் வாழ்க்கையை பொறுப்பேற்கவும், உங்களுக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த வேண்டாம்.
வேலைகள் அல்லது வேலைகளை மாற்றுவது 2014 ஆம் ஆண்டில் உங்களுக்கான படைப்புகளில் ஏதேனும் இருந்தால், நான் உங்களுக்கு நல்வாழ்த்துக்களைத் தெரிவித்துக் கொள்கிறேன். ஆனால் மிக முக்கியமாக, நான் செய்த தவறுகளை நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறேன். தைரியமாகச் சென்று, நடவடிக்கை எடுத்து, அதைக் கேளுங்கள். ஏனென்றால் வேறு யாரும் அதை உங்களுக்காக செய்ய மாட்டார்கள்.
