நேர்காணல்களை வேலை வாய்ப்புகளாக மாற்றுவது எப்படி - அருங்காட்சியகம்

ஜாக்சன் தனது முதல் வேலையைத் தொடரும் மென்பொருள் பொறியியல் திறன்களுடன் புதிதாகத் தயாரிக்கப்பட்ட பட்டதாரி. அவர் சரியான வகையான முதலாளிகளிடமிருந்து டன் வட்டி பெறுகிறார், ஆனால் அது எங்கும் வழிநடத்தவில்லை. தனக்கு சலுகைகள் கிடைக்கவில்லை என்று விரக்தியடைந்த அவர், என்ன தவறு நடக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை.

தனது இலக்கு முதலாளிகளில் ஒருவருடன் இன்னொரு நேர்காணலுக்குத் தயாரான ஜாக்சன் உண்மையில் அதை மீண்டும் ஊதிப் பிடிக்க விரும்பவில்லை. அவர் என்ன செய்து கொண்டிருந்தார் என்பதைப் பற்றி நாங்கள் விவாதித்தோம், அவர் இந்த கட்டத்தை கடந்திருக்க, அவரது நேர்காணல் மூலோபாயத்தை நாங்கள் முழுமையாக மாற்றியமைக்க வேண்டும் என்பதைக் காண அதிக நேரம் எடுக்கவில்லை.

நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், மன்னிக்க முடியாத தவறை ஜாக்சன் செய்து கொண்டிருந்தார். அவர் இந்த செயல்முறையை "கேள்வி பதில்" அமர்வாகக் கருதினார். அவர்கள் ஒரு கேள்வியைக் கொடுத்தார்கள், அவர் ஒரு பதிலைக் கொடுத்தார், பின்னர் அவர் அடுத்த கேள்விக்காகக் காத்திருந்தார். அவர் மற்றொரு பதிலை ஒன்றாக இணைத்தார். அது ஒரு நிராகரிப்பு கடிதத்தில் உச்சக்கட்டத்தை அடைந்தது.

ஒருவேளை இது தெரிந்திருக்கலாம், மேலும் நீங்கள் பெறாதது குறித்து ஆச்சரியப்பட்ட ஓரிரு சலுகைகளைப் பற்றி கூட நீங்கள் நினைக்கலாம். நேர்காணலை ஒரு விசாரணை எளிய மற்றும் எளிமையானது போல் நீங்கள் எப்போதும் அணுகியிருக்கிறீர்கள். முதலாளி உங்களை கிரில்ஸ் செய்கிறார், எனவே உங்களிடம் சரியான பொருள் இருக்கிறதா என்று அவள் பார்க்க முடியும். இதற்கிடையில், உங்கள் முறை பேசுவதற்கு நீங்கள் காத்திருக்கிறீர்கள்.

ஆனால் இது கிக் தரையிறங்குவதற்கான வழி அல்ல, உண்மையில், இந்த பழைய பள்ளி அணுகுமுறை உங்களுக்கு வேலை கிடைத்தாலும், நீங்கள் உண்மையில் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்பதை நீங்கள் உணரும்போது சில மாதங்கள் உங்கள் புதிய நிலைக்கு சிக்கலைக் குறிக்கும். அல்லது நிறுவனத்தை அறிவீர்கள்.

உண்மையில், எனது வாடிக்கையாளர்களிடையே நான் கேட்கும் ஒரு பொதுவான வருத்தம் என்னவென்றால், “நான் இன்னும் கேள்விகளைக் கேட்டிருக்க வேண்டும்.” கேளுங்கள், ஒரு நேர்காணலின் கருத்தை விசாரணை என்று நீங்கள் நிராகரித்தால், இது ஒரு பிரச்சினையாக இருக்காது.

ஆகவே, வேலையைப் பெறுவதற்கு மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் ஒரு நிறுவனத்தில் நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் வேலை இது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், அடிப்படை, காலாவதியான கேள்வி பதில் மாதிரியிலிருந்து விலகிச் செல்ல நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய மூன்று உத்திகளைப் பார்ப்போம்.

1. முதலாளியின் வலி புள்ளிகளுடன் பேசுங்கள்

நேர்காணல் என்பது நீங்கள் என்ன திறன்களையும் அனுபவத்தையும் கொண்டுவருகிறது என்பது மட்டுமல்ல. இது உங்கள் சொத்துக்கள் ஒரு முதலாளியின் வணிக சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவும்.

ஜாக்சன் தனது திறமைகளை ஒரு விரும்பத்தக்க வேட்பாளராக மாற்றுவதை உறுதிசெய்த பிறகு, நாங்கள் அதை ஒரு படி மேலே கொண்டு சென்றோம். முதலாளி மற்றும் போட்டி நிலப்பரப்பை ஆராய்ந்த ஜாக்சன் சில சுவாரஸ்யமான தகவல்களைக் கண்டுபிடித்தார்.

போட்டி சிக்கல்கள் உருவாகின்றன. ஒரு பெரிய எதிர்ப்பாளர் முதலாளியின் சந்தைப் பிரிவுக்குள் செல்லத் திட்டமிட்டிருந்தார். அதற்கு மேல், ஒரு புதிய, சமீபத்தில் செயல்படுத்தப்பட்ட வணிக மாதிரி சிறந்த PR ஐப் பெறுகிறது, ஆனால் உகந்த முடிவுகளை விட குறைவாக இருந்தது.

ஜாக்சன் பணியமர்த்தல் மேலாளரை ஈடுபடுத்துவதற்காக ஒரு கேள்வியை உருவாக்கினார், அவர் அடையாளம் காணப்பட்ட பிரச்சினைகளை தனது பணி எவ்வாறு குறிப்பாக எதிர்கொள்ளும் என்பது பற்றி. அவர் ஒரு கேள்விக்கு பதிலளித்த பிறகு, அவர் தனது சொந்த கேள்வியைச் சேர்த்தார். இது உரையாடலை ஆழமாக்கியதுடன், அவரது திறமைகளை விளைவுகளுடன் இணைக்க அவருக்கு உதவியது.

“நான் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, வடிவமைப்பு, திட்டமிடல் மற்றும் சோதனை ஆகியவற்றில் நான் வலுவாக இருப்பதால், புதிய வணிக மாதிரியுடன் சிக்கல்களை சரிசெய்வதை நான் எவ்வாறு ஆதரிக்க முடியும் என்பதைப் பார்க்கிறேன். அதை சரிசெய்ய குழு ஏற்கனவே என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறது என்பது பற்றி மேலும் சொல்லுங்கள். தீர்வுக்கு நான் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைப் பகிர்ந்து கொள்ள இது உதவும். ”

நீங்கள் முதலாளியின் வலி புள்ளியைக் குறிப்பிடும்போது, ​​சிக்கல்களைத் தீர்க்க நீங்கள் எவ்வாறு குறிப்பாக உதவ முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறீர்கள். நீங்கள் பிரத்தியேகங்களை வழங்கும்போது, ​​குழு உங்களை பாத்திரத்தில் காட்சிப்படுத்தத் தொடங்கலாம். உங்கள் வாடகைக்கு ஒரு கட்டாய வழக்கை உருவாக்குவதற்கான முதல் படியாகும்.

இது எனது இரண்டாவது மூலோபாயத்திற்கு என்னைக் கொண்டுவருகிறது.

2. நீங்கள் அங்கு வேலை செய்வது போல செயல்படுங்கள்

ஜாக்சனை அவர் ஏற்கனவே அணியின் ஒரு அங்கமாக இருப்பதைக் காட்டும்படி கேட்டேன். இது என்னவென்றால், அணியை மூளைச்சலவை செய்வதில் நீங்கள் ஈடுபடுவதையும், நீங்கள் எப்படி ஒரு சொத்தாக இருப்பீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குக் காண்பிப்பதையும் எளிதாக்குகிறது. நாங்கள் அணுகுவதைத் தழுவுங்கள்: “வணிக மாதிரியைப் பற்றி பேசுகையில், சிறந்த செயல்திறன் தரத்தைப் பெறுவதற்கான எங்கள் திட்டம் என்ன? அந்த சிக்கல்களைத் தூண்டுவது பற்றி எங்களுக்கு என்ன தெரியும்? "

“நாங்கள் மென்பொருள் சிக்கல்களில் ஒரு காரணத்தையும் விளைவையும் செய்திருக்கிறோமா? காலவரிசையில் மிகவும் அழுத்தமான பிரச்சினை எக்ஸ் என்றால், அதை எதிர்ப்பதற்கு நாங்கள் Y செய்தால் என்ன செய்வது? ”

இது செயல்பட்டால் (அது இல்லை என்றால், எந்தத் தீங்கும் இல்லை, பொதுவாக தவறில்லை), நீங்கள் ஒரு நம்பகமான ஆலோசகராகப் பார்க்கத் தொடங்குவீர்கள், அவர் அணிக்கு போராடும் பிரச்சினைகள் மற்றும் தீர்வுகளை சரியாகப் புரிந்துகொள்ளத் தயாராக உள்ளார். நாங்கள் மற்றும் எங்களைப் போன்ற சொற்களை நீங்கள் இணைத்துக்கொண்டால், "நான் உங்களுடன் இருக்கிறேன்" என்று நீங்கள் முக்கியமாகச் சொல்கிறீர்கள். நீங்கள் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்பும் நிறுவனத்தில் உள்ளவர்களுடன் உறவுகளைத் தொடங்க இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். ஒரு கடினமான "நேர்காணலுக்கு" பதிலாக, உரையாடல் கையில் உள்ள சிக்கல்களைப் பற்றிய ஒரு கரிம விவாதமாக மாறும், மேலும் அவை எவ்வாறு ஒன்றாகத் தீர்க்கப்படும்.

உங்கள் நேர்காணல் திறன்களை சோதனைக்கு உட்படுத்த தயாரா?

சில வேலைகளுக்கு விண்ணப்பிக்கத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது

இந்த வழியில் சரி

3. பொருத்தம் பற்றி உரையாட வேண்டும்

கலந்துரையாடல் முழுவதும், ஜாக்சன் முதலாளியைப் பற்றி உற்சாகப்படுத்துவதற்கு முன்னுரிமை அளித்தார், மேலும் அவர் அந்த நிலை மற்றும் அமைப்பு குறித்து ஆர்வமாக இருப்பதைக் காட்டவும் விரும்பினார்.

நீங்கள் விரும்பும் குணங்களின் பட்டியலை முதலில் வரைவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். நல்ல வேலைக்கு வெகுமதி அளிக்கும் ஒரு கலாச்சாரம், மற்றும் ஒன்றாக வேலை செய்யும் ஒரு குழு, குறிப்பாக மன அழுத்த காலங்களில் இருக்கலாம். பின்னர், நீங்கள் இந்த யோசனைகளை எடுத்து, ஒரு திறப்பு இருக்கும்போது அவற்றை விவாதத்தில் குதிக்கும் புள்ளிகளாகப் பயன்படுத்தலாம்.

• "உங்கள் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம் எக்ஸ் என்று நான் காண்கிறேன், இது நிறுவனத்தின் உங்கள் பகுதியில் எவ்வாறு குறிப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் சொல்ல முடியுமா?"

• "குழு எவ்வாறு மோதலை எதிர்கொள்கிறது, அது எழும்போது விரைவாகத் தீர்மானம் பெறுவது எப்படி?"

• "இந்த அமைப்பில் என்ன மாதிரியான நடத்தைக்கு வெகுமதி அளிக்கப்படுகிறது, அந்த அங்கீகாரம் எப்படி இருக்கும்?"

அவரது மூலோபாயத்தை மாற்றுவது உண்மையில் ஜாக்சனுக்கு விஷயங்களைத் திருப்பியது. அவர் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கும் ஒரு நிறுவனத்தில் அவருக்கு வேலை கிடைத்தது.

"நாங்கள் விவாதித்ததை நான் செய்தேன், " என்று அவர் விளக்கினார். “நான் அதை ஒரு உரையாடலாக மாற்றினேன். அது என்ன வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தியது என்பதை என்னால் நம்ப முடியவில்லை. ”

ஜாக்சனுக்கு வேலை கிடைத்தது மட்டுமல்லாமல், அவர் மூன்று மாதங்கள் வேகமாக முன்னேறினார் - மகிழ்ச்சியுடன் வேலை செய்கிறார். நீங்கள் விரும்பும் சலுகைகளைப் பெறவில்லை என்றால், நீங்கள் என்ன தவறு செய்கிறீர்கள் என்று உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், இந்த உத்திகளை இணைக்கத் தொடங்குங்கள். நிச்சயமாக, இது இன்னும் கொஞ்சம் தயாரிப்பு மற்றும் வெளிப்படையான ஆராய்ச்சியை உள்ளடக்கியது. நேர்காணலில் நீங்கள் அழைக்கப்பட்ட விருந்தினர் என்ற கருத்தை நீங்கள் விட்டுவிட வேண்டும். இது உண்மையில் ஒரு முக்கியமான வணிக விவாதமாகும், இது நீங்கள் எவ்வாறு மதிப்பைச் சேர்க்கலாம் என்பதைக் காண்பிக்க அனுமதிக்கிறது. சலுகைக்கு ஆம் என்று சொல்வது உங்களுக்கு ஏன் நல்லது என்பது பற்றிய தகவல்களை சேகரிப்பதற்கான வாய்ப்பும் இதுதான். நீங்கள் அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​ஆறு மாதங்கள் சாலையில் வேலை வாய்ப்பைப் பெறுவதைத் தவிர்க்க முடியும்.