தி மியூஸின் மேற்கு கடற்கரை விற்பனை மேலாளரான டிம் டியர்போர்ன் அவர் வீட்டை விட அதிகமாக பயணம் செய்த நேரத்தில் ஒரு புள்ளி இருந்தது. டியர்பார்ன் லிங்க்ட்இன், பேஸ்புக் மற்றும் ஹியர்ஸ்ட் போன்ற புகழ்பெற்ற நிறுவனங்களுக்காக பணியாற்றியுள்ளார் (அவற்றில், “அந்த நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் நபர்கள் மிகச் சிறந்தவர்களில் ஒருவர்” என்று அவர் கூறுகிறார்). ஆனால், ஹியர்ஸ்டில் தான், 2013 முதல் தான் இருந்த வழியில் பயணிக்க முடியாது என்பதை டியர்பார்ன் உணர்ந்தார்.
நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், கடுமையான பயண அட்டவணை ஒரு சிக்கலை ஏற்படுத்தியது: இது அவரது இளம் மகனுடன் அவர் விரும்பிய அளவுக்கு அதிக நேரம் செலவிடுவதை நிறுத்தியது. அவர் தனது மகனின் காவலை தனது முன்னாள் மனைவியுடன் பகிர்ந்துகொள்வதால், ஒவ்வொரு வார இறுதியில் உண்மையிலேயே கணக்கிடப்படுகிறது - மேலும் அவர் அவர்களுடைய நேரத்தை ஒன்றாக தியாகம் செய்ய விரும்பவில்லை, அதனால் அவர் விமானத்தை இயக்க விமான நிலையத்திற்கு ஓட முடியும்.
தனது குழந்தைக்கு தனது வேலையை விட முன்னுரிமை அளிப்பதற்கான இந்த முடிவுதான் இறுதியில் அவரை தி மியூஸில் இறக்கியது. அவர் தனது வாழ்க்கையைப் பற்றி மிகவும் அக்கறை கொண்டுள்ள நிலையில், அவர் ஒரு அற்புதமான தந்தையாகவும், செல்வாக்கு மிக்க விற்பனைத் தலைவராகவும் இருக்க அனுமதித்த ஒரு பாத்திரத்தைக் கண்டுபிடித்தார்.
டியர்பார்ன் என்ன செய்கிறார் என்பது பற்றி மேலும் அறிய, மிக முக்கியமாக, ஏன் , தொடர்ந்து படிக்கவும்.
மியூஸில் நீங்கள் எப்படி முடிந்தது?
இது ஒரு மூளை இல்லை. நான் விற்பனைத் தலைவரை ஒரு இன்மெயில் அனுப்பினேன், அவர் உடனே என்னிடம் திரும்பி வந்தார். 10 வருடங்களுக்கு மேலாக இந்த இடத்தில் பணிபுரிந்த நான், கட்டிடக் கட்டங்களில் இன்னும் அதிகமாக இருந்த ஒரு அணியில் சேர உற்சாகமாக இருந்தேன். நாங்கள் இங்கே ஒரு இடத்தில் இருப்பதை அறிவது, எதையாவது உருவாக்க முடியும் என்பது என்னை ஊக்குவிக்கிறது.
விற்பனையில் பணியாற்றுவதைப் பற்றி மக்கள் புரிந்து கொள்ள விரும்பும் ஒரு விஷயம் இருந்தால், அது என்னவாக இருக்கும்?
நீங்கள் சந்திக்கும் வாய்ப்பை நீங்கள் கேட்க வேண்டும், கேட்காமல் இருக்க வேண்டும். மக்கள், குறிப்பாக விற்பனையில் இருப்பவர்கள், யாராவது அவர்களுடன் பேசும்போது, குறிப்பாக ஆரம்ப அழைப்பில், அடுத்து என்ன சொல்வது அல்லது கேட்பது பற்றி அடிக்கடி சிந்திக்கிறார்கள். 50% க்கும் குறைவான நேரத்தை பேசுவோர் நல்ல விற்பனையாளர்கள். 30% க்கும் குறைவாக பேசும் சிறந்தவை.
இதை விளக்க எனக்கு மிகவும் பிடித்த வழி, வைட் மென் கான்ட் ஜம்ப் திரைப்படத்திலிருந்து, ஜிம்மி ஹென்ட்ரிக்ஸின் இசையைக் கேட்ட சிட்னி டீன் பில்லி ஹோயலுடன் பேசும்போது, “நீங்கள் ஜிமியைக் கேட்கலாம், ஆனால் நீங்கள் அவரைக் கேட்க முடியாது. ஒரு வித்தியாசம் மனிதன். நீங்கள் அவரைக் கேட்பதால் நீங்கள் அவரைக் கேட்கிறீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல. ”
விற்பனைக்கும் இது பொருந்தும்: நீங்கள் யாரையாவது கேட்பதால் நீங்கள் அவற்றைக் கேட்கிறீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல.
ஒவ்வொரு நாளும் தொடர்ந்து செல்ல உங்களைத் தூண்டுவது எது?
நான் செய்வது எல்லாம் என் மகனுக்கானது. ஒவ்வொன்றும். நான் சிறு வயதிலிருந்தே என் குடும்பமும் நானும் வீடுகளை நிறைய மாற்றினோம், வயது வந்தவர்களாக வீடுகளை நம்ப விரும்பவில்லை என்று எனக்கு எப்போதும் தெரியும். நான் ஸ்திரத்தன்மையை விரும்பினேன். எனது குறிக்கோள் எனது மகனுக்கான நிலையான மற்றும் பாதுகாப்பான ஒரு வாழ்க்கை முறையை பராமரிப்பதாகும், மேலும் மக்கள் “இதயம் இருக்கும் இடமே வீடு” என்று மக்கள் கூறும்போது, அதுவும், பல முறை செல்ல வேண்டியது என்னை வித்தியாசமாக விஷயங்களைச் செய்யத் தூண்டியது என்பதையும் நான் அறிவேன். என் மகனுக்காக.
மேலும், நான் எப்போதும் கற்றுக் கொள்ள விரும்புகிறேன், மேலும் நான் ஒரு நல்ல சவாலை விரும்புகிறேன். நான் பணிபுரியும் நபர்களைப் பற்றி நான் கவலைப்படுகிறேன், மேலும் அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே சிறந்த பதிப்பாக மாற்ற விரும்புகிறேன். பதிலுக்கு நான் அதை விரும்புகிறேன்.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, சென்டர் இல், "உங்கள் வேலையைச் செய்வது நல்ல வேலை" என்று நாங்கள் கூறினோம், இதன் பொருள் உங்கள் இலக்கை நீங்கள் அடைந்தால் நல்லது, ஆனால் நீங்கள் அதைச் செய்வீர்கள் என்று நான் எதிர்பார்த்தேன். வேறு என்ன செய்ய முடியும்?