ஒரு வணிக யோசனை உங்கள் தலையில் தோன்றும். இது ஒரு நல்ல ஒன்றாகும்-கட்டளைச் சங்கிலியைச் சுருக்கமாகவும் இயக்கவும் உங்களுக்கு போதுமானது. சில வாரங்கள் ஆகின்றன, நீங்கள் அதை மறந்துவிட்டீர்கள்-அதாவது, உங்கள் யோசனையை முன்வைப்பதற்கான நிகழ்ச்சி நிரலில் நீங்கள் இருப்பதை உங்கள் மேலாளர் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும் வரை- தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு .
சில நிமிடங்கள் கழித்து, நீங்கள் ஒரு சிறிய கரைப்பைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள், நீங்கள் வேலை கிடைத்ததிலிருந்து உங்களுக்கு கிடைத்த ஒரு நேர நேர வாய்ப்பின் போது நிறுவனத்தின் தலைவருக்கு முன்னால் உங்களை இழிவுபடுத்தும் மோசமான சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்.
ஒரு சி-சூட் நிர்வாகி அல்லது மூத்த மேலாளருக்கு வழங்குவது, குறிப்பாக நீங்கள் நுழைவு நிலை அல்லது நடுவில் எங்காவது இருக்கும்போது, ரன்-ஆஃப்-தி-மில் பேசும் விளக்கக்காட்சிகளுடன் ஒப்பிடும்போது வேறுபட்ட திறன்கள் தேவை. இந்த உயர் மட்ட ஊழியர்களின் பாத்திரங்கள் நீங்கள் பணிபுரியப் பயன்படும் நடுத்தர அளவிலான மேலாளர்களை விட மிகவும் வித்தியாசமாக இருப்பதால், அவற்றின் நோக்கங்கள், தகவல்தொடர்பு பாணிகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் முறைகள் ஆகியவை வேறுபட்டதாக இருக்கும்.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு, செயல்முறை அல்லது பிற சிறப்பு முயற்சிகளுக்கு ஒரு யோசனையைத் தருகிறீர்களோ, இதை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள். உங்களுக்கு தேவையானது சில திடமான தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் வழக்கமான விநியோக பாணியில் சில மாற்றங்கள்.
ராக்ஸ்டார் போன்ற இந்த அடுத்த நிலை வாழ்க்கை நகர்வை எவ்வாறு இழுப்பது என்பது குறித்த வழிகாட்டுதலுக்காக இரண்டு சி-சூட் நிர்வாகிகளிடம் திரும்பினேன். அவற்றின் முதல் ஏழு பாடங்கள் இங்கே:
1. நீங்கள் என்ன கேட்கிறீர்கள் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் இலக்கு என்ன? நிர்வாகியின் ஆதரவைப் பெறுவதா? உங்கள் யோசனையை நனவாக்குவதற்கு அவளுடைய ஆலோசனை, நிபுணத்துவம், வளங்கள் அல்லது செல்வாக்கு உங்களுக்குத் தேவையா? எது எப்படியிருந்தாலும், சீமென்ஸில் உள்ள செயல்முறை தொழில்கள் மற்றும் இயக்கிகளின் தலைவரான அன்னே கூனி, உங்கள் வெற்றியை தலைவர் எவ்வாறு ஆதரிக்க முடியும் என்பது குறித்து திட்டவட்டமாக இருக்க அறிவுறுத்துகிறார். கூனி விளக்குகிறார், "நீங்கள் தகவல் அல்லது புதுப்பிப்பை வழங்கினால், " என்று கூனி கூறுகிறார், அதை தெளிவுபடுத்துங்கள்.
உங்களிடம் ஒரு பெரிய கேள்வி இருந்தால், இதில் என்ன இருக்கிறது என்பதை விளக்குவதில் இருந்து வெட்கப்பட வேண்டாம். உங்கள் குறிக்கோள் எதுவாக இருந்தாலும், அவளுக்கு நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டுமா அல்லது அவளுக்கு ஒப்புதல் அளிக்க வேண்டுமா என்பதில் நேரடியாக இருங்கள்.
2. அதை பொருத்தமாக்குங்கள்
நீங்கள் ஸ்லைடுகளைத் தயாரிக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், கூனியைப் பரிந்துரைக்கிறார், நிர்வாகியின் பங்கு, ஆர்வங்கள் மற்றும் நிலை ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்ள நேரம் ஒதுக்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி உங்கள் திட்டத்தை பசுமைப்படுத்த முடியும், COO புதிய உபகரண முதலீடுகளுக்கு ஒப்புதல் அளிக்கிறது, இந்த காலாண்டில் கொள்முதல் நடக்க வேண்டுமா என்று CFO அறிவுறுத்துகிறது, பின்னர் VP கொள்முதல் ஆணையில் கையொப்பமிடுகிறது, இது அங்கு குறிக்கிறது ஏதேனும் நடக்க ஏதாவது இயக்கத்தில் இருக்க வேண்டிய சக்கரங்கள் பெரும்பாலும் உள்ளன.
உங்கள் சுருதியைத் தயாரிப்பதற்கு முன் ஒவ்வொரு நிர்வாகியின் பங்கு மற்றும் பொறுப்புகளை ஆராயுங்கள். கூனி கூறுகிறார், "நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் தகவல்கள் தலைவரின் பொறுப்பின் மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்."
3. தெரிவிக்கவும் ஆனால் மிகைப்படுத்தாதீர்கள்
ஆகவே, ஒரு உயர் மட்ட செயற்பாட்டாளரைப் பெரிதுபடுத்தாமல் தகவலறிந்தவராக இருப்பதற்கான சிறந்த முறை என்ன? இந்த கேள்வியை அமெரிக்காவின் பண்ணை கடன் சேவைகளுடன் மூத்த துணைத் தலைவரும், தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான ஆன் ஃபிங்க்னரிடம் கேட்டேன். "நிர்வாகிகளுக்கு தகவல்களுக்கு பல்வேறு தேவைகள் உள்ளன, " என்று அவர் என்னிடம் கூறினார். "மேலும் விவரங்களை விரும்பும் ஒரு நிர்வாகி உங்களிடம் இருக்கலாம், " மற்றொருவர் "புதுப்பிப்புகளைப் பெற வேறு வழியை விரும்புகிறார்."
நபரை நன்கு அறிந்தவர்களுடன் பேசுவதன் மூலம் நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கலாம் என்பதைக் கண்டறியவும். முதலாளியின் விருப்பமான விளக்கக்காட்சி வடிவம், தகவல்தொடர்பு முறைகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் பாணி பற்றி உதவியாளர் மற்றும் நேரடி அறிக்கைகளைக் கேளுங்கள். அவர் ஒரு விரிவான திட்டம் அல்லது நிர்வாக சுருக்கத்தை விரும்புகிறாரா? அவர் முழுவதும் கேள்விகளைக் கேட்பாரா அல்லது கடைசி வரை காத்திருப்பாரா? நீங்கள் உள்ளே செல்வதற்கு முன் தலைவரின் மேலாண்மை பாணியைப் பற்றி நீங்கள் சேகரிக்கும் அறிவைக் கொண்டு உங்கள் அணுகுமுறையை உருவாக்குங்கள்.
4. உங்கள் நேரத்தை பாதியாக வெட்டுங்கள்
"நேரம் நம் அனைவருக்கும் மிகவும் விலைமதிப்பற்றது" என்று ஃபிங்க்னர் கூறுகிறார், உங்கள் கருத்தை சுருக்கமாகத் தொடர்புகொள்வதன் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறார். நிர்வாகிகள், தங்கள் கவனத்திற்காக போட்டியிடும் நபர்களுடன் பழக்கமாகிவிட்டனர், அதிக திட்டமிடப்பட்ட வாழ்க்கையை நடத்துகிறார்கள். உங்கள் சந்திப்பு, உங்கள் மிக முக்கியமான முன்னுரிமை என்றாலும், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி உயர்ந்த நாட்களில் நடக்கும் பல விஷயங்களில் ஒன்றாகும்.
இது எனது அடுத்த கட்டத்திற்கு என்னைக் கொண்டுவருகிறது: அவன் அல்லது அவள் தாமதமாக இயங்கினால், அதனுடன் உருட்டவும் a அநேகமாக ஒரு நல்ல காரணம் இருக்கலாம். கூட்டம் சரியான நேரத்தில் தொடங்கினாலும், நீங்கள் குறைக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், எனவே சுருக்கமான நிகழ்ச்சி நிரலைச் சமாளிக்க தயாராக இருங்கள். உங்கள் குறிக்கோள் யோசனையைத் தேர்ந்தெடுத்து விவாதத்திற்கும் கேள்விகளுக்கும் நேரம் ஒதுக்குவதாக இருக்க வேண்டும்.
5. ஐடியாவின் தாக்கத்தை நினைவில் கொள்ளுங்கள்
உங்கள் யோசனை நிறுவனத்தை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதை அறிந்திருப்பது அவசியம். இது ஒரு முழுமையான விளக்கக்காட்சியின் பெரும்பாலும் மறக்கப்பட்ட உறுப்பு. உங்கள் தயாரிப்பின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் முன்மொழிகின்றவற்றின் விளைவாக என்ன மாறும் என்பதைக் கவனியுங்கள். உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு வணிகம் செய்கிறது என்பதில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் தேவைப்படுமானால், இந்தத் தலையை நிவர்த்தி செய்யுங்கள். உங்களுடைய புதுமையான திட்டம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டதல்ல, அவளுடையது அல்ல என்றால் ஒரு சக ஊழியர் உணர்ச்சிவசப்படுவாரா? ஒரு புதிய குழுவை உருவாக்குவதற்கு ஏற்கனவே உள்ள ஒருவரிடமிருந்து பணியாளர்களை நியமிக்க வேண்டுமா? ஒரு குறிப்பிட்ட துறை ஒரு டன் அதிக பொறுப்புகளுடன் அறைகிறதா?
ஃபிங்க்னர் விளக்குகிறார், "நிர்வாகி உங்கள் சார்பாக உரையாற்ற வேண்டியதை விட 'மனித உயிரிழப்புகளை' விட்டுவிடாதீர்கள்." குழு உறுப்பினர்களை இணைத்து பணிச்சுமையைப் பிரிப்பதற்கான உங்கள் திட்டத்தை உள்ளடக்குங்கள். உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்துள்ளீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கவும்.
6. பரிந்துரைகள் மற்றும் விருப்பங்களை உள்ளடக்குங்கள்
நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதற்கு இது வரும்போது your உங்கள் யோசனையை அவரது ஆசீர்வாதத்தை அளிக்கும்படி அல்லது உங்கள் குழுவினருக்கு அதைச் செயல்படுத்த உதவுமாறு ஒரு நிர்வாகியிடம் கேட்கும்போது, அதைச் செய்ய அவர் உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பது குறித்த பரிந்துரைகளுடன் நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். தற்போதைய விருப்பங்கள், கூனி பரிந்துரைக்கிறது. உங்கள் திட்டத்திற்கு ஒப்புதல் கிடைத்தால் என்ன நடக்கும் என்பதை விளக்கி, சமரசம் செய்ய தயாராக இருங்கள்.
"நீங்கள் ஒரு பரிந்துரையை வழங்கினால் அல்லது நீங்கள் அடைய விரும்பும் ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவு இருந்தால், அதைப் பற்றி ஆர்வமாக இருங்கள், ஆனால் மாற்றங்கள் அல்லது தெளிவுபடுத்தலுக்கும் திறந்திருங்கள்" என்று கூனி ஊக்குவிக்கிறார். எப்போதும் பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக இருங்கள்.
7. மிரட்ட வேண்டாம்
நீங்கள் என்ன செய்தாலும், உங்கள் நரம்புகள் இந்த வாய்ப்பைப் பெற வேண்டாம். ஒரு மூத்த நபரின் நிலை மற்றும் பதவிக்காலம் உங்களை ஒரு வஞ்சகனாக உணரக்கூடாது. நிறுவனத்தின் தலைவர்கள் மற்றும் தலைவர்கள் “சிறந்த மனிதர்கள் அல்ல” என்று கூனி கூறுகையில், “தலைப்புக்கும் நபருக்கும் இடையில் வேறுபாடு காட்டுங்கள்.” அவர்கள் செய்து வரும் வேலை வேறுபட்டது, ஆனால், கூனி மீண்டும் வலியுறுத்துகிறார், அது அவர்களை “சிறந்த மனிதர்களாக” ஆக்காது. உங்களை வேறு யாரும் நம்ப வைக்க வேண்டாம். ”
ஃபிங்க்னரின் பிரிவினை ஆலோசனை கூனியை நெருக்கமாகப் பின்தொடர்கிறது: “உங்களை நம்புங்கள். நீங்கள் கற்றுக்கொண்டே இருக்கும்போது உங்களை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள், உண்மையான உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். ”
ஒரு செல்வாக்குமிக்க பார்வையாளர்களுக்கு-கர்மம், அல்லது எந்தவொரு பார்வையாளருக்கும் எந்தவொரு விளக்கக்காட்சியையும் வழங்குவது குறித்து சில அதிர்ச்சியை உணருவது இயல்பானது, ஆனால் அதைச் செய்ய தைரியமாக இருப்பது ஒரு சாதனை என்பதை அறிவீர்கள். தோல்வியுற்ற சுருதி கூட இதை இந்த வழியில் பார்க்கும்போது ஒரு வெற்றியாகும், எனவே அதற்குச் செல்லுங்கள்!
