நாங்கள் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்கினாலும் அல்லது எங்கள் தற்போதைய ஒரு பதவி உயர்வுக்காக துப்பாக்கிச் சூடு நடத்தினாலும், நாம் அனைவரும் சம்பளத்தைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.
அல்லது நாம்?
சம்பளம்.காமின் ஒரு கணக்கெடுப்பில் 37% மக்கள் மட்டுமே எப்போதும் தங்கள் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள் என்று தெரியவருகிறது - அதே நேரத்தில் 18% பேர் ஆச்சரியப்படுவதில்லை. இன்னும் மோசமானது, பதிலளித்தவர்களில் 44% பேர் தங்கள் செயல்திறன் மதிப்புரைகளின் போது ஒருபோதும் உயர்த்தப்பட்ட விஷயத்தை கொண்டு வரவில்லை என்று கூறுகின்றனர்.
அதிகம் கேட்காததற்கு மிகப்பெரிய காரணம்? பயம்.
நாங்கள் அதைப் பெறுகிறோம்: சம்பள பேச்சுவார்த்தை பயமாக இருக்கும். ஆனால் அதைவிட பயங்கரமான விஷயம் என்னவென்றால் அதைச் செய்யவில்லை.
இங்கே ஒரு நல்ல எடுத்துக்காட்டு: லிண்டா பாப்காக் தனது பெண்கள் கேட்காத புத்தகத்திற்காக செய்த ஒரு பிரபலமான ஆய்வில், சுமார் 7% பெண்கள் மட்டுமே தங்கள் முதல் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சித்தார்கள், 57% ஆண்கள் செய்தார்கள். பேச்சுவார்த்தை நடத்தியவர்களில், அவர்கள் சம்பளத்தை 7% க்கும் அதிகமாக அதிகரிக்க முடிந்தது.
அது அவ்வளவாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் ஸ்டான்போர்ட் பேச்சுவார்த்தை பேராசிரியர் மார்கரெட் ஏ. நீல் கூறுவது போல்: நீங்கள் ஒரு, 000 100, 000 சம்பளத்தைப் பெற்றால், உங்கள் சக ஊழியர் 107, 000 டாலர் வரை பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், அன்றிலிருந்து நீங்கள் ஒரே மாதிரியாக நடத்தப்படுகிறீர்கள் என்று கருதி, அதே உயர்வு மற்றும் பதவி உயர்வுகள், ஓய்வூதியத்தில் அவர்களைப் போலவே செல்வந்தர்களாக இருக்க நீங்கள் எட்டு ஆண்டுகள் நீண்ட நேரம் பணியாற்ற வேண்டும்.
எனவே, நீங்கள் ஆணாக இருந்தாலும் சரி, பெண்ணாக இருந்தாலும் சரி, உங்கள் முதல் வேலையிலோ அல்லது ஐந்தாவது இடத்திலோ பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எப்படி என்பதை அறிய வேண்டிய நேரம் இது. நிபுணர் உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் மேலதிக வாசிப்புடன் நீங்கள் முற்றிலும் தயார்படுத்திக் கொள்ள உதவ இங்கே இருக்கிறோம்.
சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள் 1-11 தயார்படுத்தல்
1. உங்கள் மதிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் பெற வேண்டிய ஊதியத்தை நீங்கள் பெறப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையிலும் உங்கள் புவியியல் பகுதியிலும் உங்கள் நிலைக்கான விகிதத்தை அறிந்து கொள்வது மிக முக்கியம். நான் உன்னை பணக்காரனாக கற்பிப்பேன் என, ரமித் சேத்தி சுட்டிக்காட்டுகிறார், நீங்கள் ஒரு எண் இல்லாமல் சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்குச் சென்றால், உரையாடலை வெறுமனே கட்டுப்படுத்தக்கூடிய ஒரு அனுபவமிக்க பணியமர்த்தல் மேலாளரின் தயவில் இருக்கிறீர்கள்.
பேஸ்கேல் அல்லது கிளாஸ்டூர் போன்ற தளங்களில் ஆன்லைன் தேடலைச் செய்வதன் மூலம் அல்லது உங்கள் துறையில் உள்ள மற்றவர்களிடம் (பாலின ஊதிய இடைவெளியில் பாதிக்கப்படுவதைத் தவிர்க்க ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் இருவரும்) கேட்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.
2. ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களிடம் பேசுங்கள்
சில ஆராய்ச்சி செய்ய மற்றொரு வழி? ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களிடமிருந்து அந்த அழைப்புகளை எடுங்கள். உங்கள் அனுபவமும் நிபுணத்துவமும் உள்ளவர்கள் எதை மதிக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள், எனவே அதை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துங்கள்! அடுத்த முறை ஒருவர் உங்களை அணுகும்போது, பதவியின் பொறுப்புகள் மற்றும் சம்பளத்தைப் பற்றி உரையாடலில் ஈடுபடுங்கள். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணைப் பெறாமல் இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு வரம்பு கூட உதவியாக இருக்கும்.
3. உங்கள் எண்ணங்களை ஒழுங்கமைக்கவும்
உங்கள் எண்ணங்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சி அனைத்தையும் ஒரே இடத்தில் ஒழுங்கமைக்க, ஷீ பேச்சுவார்த்தைகளில் இலவச ஆதாரங்களைப் பாருங்கள் (ஆம், இது தோழர்களுக்கும் உதவியாக இருக்கும்).
4. வரம்பின் உச்சியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
நீங்கள் உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்யும்போது, உங்கள் சந்தை மதிப்பைக் குறிக்கும் வரம்பைக் கொண்டு வருவீர்கள். வரம்பின் நடுவில் ஏதாவது கேட்க இது தூண்டுதலாக இருக்கலாம், ஆனால் அதற்கு பதிலாக நீங்கள் மேலே ஏதாவது கேட்க வேண்டும்.
முதலாவதாக, நீங்கள் அதிக ஊதியம் பெற தகுதியுடையவர் என்று நீங்கள் கருத வேண்டும், ஷீ பேச்சுவார்த்தை நிறுவனர் விக்டோரியா பிஞ்சன் கூறுகிறார்.
இரண்டாவதாக, உங்கள் முதலாளி நிச்சயமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார், எனவே நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்த சம்பளத்துடன் முடிவதற்கு உங்களுக்கு வேகமான அறை தேவை.
5. (சரியான) எண்ணை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
கொலம்பியா பிசினஸ் ஸ்கூலின் ஆராய்ச்சியாளர்களின் கூற்றுப்படி, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணைக் கேட்க வேண்டும் - அதாவது, 000 65, 000 ஐ விட, 7 64, 750.
ஊழியர்கள் தங்கள் ஆரம்ப பேச்சுவார்த்தை கோரிக்கையில் மிகவும் துல்லியமான எண்ணைப் பயன்படுத்தும்போது, அவர்கள் எதிர்பார்த்ததை விட இறுதி சலுகையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். ஏனென்றால், அந்த குறிப்பிட்ட எண்ணை அடைய உங்கள் சந்தை மதிப்பில் நீங்கள் இன்னும் விரிவான ஆராய்ச்சி செய்துள்ளீர்கள் என்று முதலாளி கருதுவார்.
6. விலகி நடக்க விருப்பமாக இருங்கள்
உங்கள் எண்களைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, நீங்கள் ஒரு "விலகிச் செல்லுங்கள்" - இறுதி சலுகையும் மிகக் குறைவாக இருக்கும், அதை நீங்கள் நிராகரிக்க வேண்டும். இது நிதி தேவை, சந்தை மதிப்பு அல்லது நீங்கள் வீட்டிற்கு கொண்டு வரும் சம்பளத்தைப் பற்றி நன்றாக உணர வேண்டியதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
சலுகையிலிருந்து விலகிச் செல்வது ஒருபோதும் எளிதானது அல்ல, ஆனால் அதை எப்போது செய்வது என்று தெரிந்துகொள்வது முக்கியம் “மற்றும்“ இல்லை ”என்று சொல்லக்கூடிய சக்தி வாய்ந்தது.
7. நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் உயர்வு கேட்கும் முன், நீங்களே சில கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு வருடமாக உங்கள் வேலையில் இருக்கிறீர்களா? நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்டதிலிருந்து புதிய பொறுப்புகளை ஏற்றுக்கொண்டீர்களா? நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை மீறியிருக்கிறீர்களா (அவற்றைச் சந்திப்பதை விட)? இவை அனைத்திற்கும் பதில் “ஆம்” என்று இருக்க வேண்டும்.
8. சரியான நேரத்தைத் திட்டமிடுங்கள்
மாறிவிடும், நேரம் எல்லாம். செயல்திறன் மறுஆய்வு சீசன் வரை சம்பள சரிசெய்தல் கேட்க பெரும்பாலான மக்கள் காத்திருக்கிறார்கள், ஆனால் அந்த நேரத்தில், உங்கள் முதலாளி ஏற்கனவே அணிக்கு என்ன உயர்த்தப்பட வேண்டும் என்று முடிவு செய்துள்ளார்.
மாறாக? "மூன்று முதல் நான்கு மாதங்களுக்கு முன்பே உயர்வு பெறுவது பற்றி உங்கள் முதலாளியுடன் பேசத் தொடங்குங்கள்" என்று எழுத்தாளரும் முன்னாள் மனித வள நிபுணருமான EvilHRLady.org இன் சுசான் லூகாஸ் லியர்ன்வெஸ்ட்டிடம் தெரிவித்தார். "அவர்கள் பட்ஜெட்டை தீர்மானிக்கும்போதுதான்."
9. ஒரு தாள் தயார்
"தற்பெருமை தாளை" தயார் செய்யுங்கள், பாபலின் கேத்லீன் ஓ'மல்லி பரிந்துரைக்கிறார். "இது ஒரு பக்க சுருக்கமாகும், இது ஒரு பணியாளராக நீங்கள் எவ்வளவு அற்புதமானவர் என்பதைக் காட்டுகிறது. உங்கள் கடைசி மதிப்பாய்விலிருந்து நீங்கள் பெற்ற ஏதேனும் சாதனைகள், விருதுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அல்லது சக பணியாளர் சான்றுகளை பட்டியலிடுங்கள் (“நீங்கள் XYZ செய்தபோது நீங்கள் என்னைக் காப்பாற்றினீர்கள்!” மின்னஞ்சல்கள் நிச்சயமாக சான்றுகளாக எண்ணப்படுகின்றன!) உங்கள் மதிப்பை உங்கள் முதலாளிக்கு நிரூபிக்க விரும்புகிறீர்கள். ”
10. பயிற்சி சரியானது என்பதை நினைவில் கொள்க
ஒத்திகை, ஒத்திகை, ஒத்திகை. நீங்கள் சொல்ல விரும்புவதை எழுதி, உரையாடலில் நீங்கள் வசதியாக இருக்கும் வரை ஒரு கண்ணாடியில், வீடியோவில் அல்லது ஒரு நண்பருடன் பயிற்சி செய்யுங்கள்.
11. வியாழக்கிழமை கூட்டத்தை அமைக்கவும்
வியாழக்கிழமை நீங்கள் கேட்டால் உங்களுக்கு அதிகரிப்பு கிடைக்கும் என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன.
நாங்கள் வாரத்தை மிகவும் கடினமாகவும், உடன்படாதவர்களாகவும் தொடங்குவோம், ஆனால் வாரம் அணிந்துகொள்வதால் மிகவும் நெகிழ்வான மற்றும் இடமளிக்கும். "வியாழன் மற்றும் வெள்ளிக்கிழமைகளில் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் சமரசத்திற்கு எங்களை மிகவும் திறந்ததாகக் காண்கிறோம், ஏனெனில் வாரம் முடிவதற்குள் எங்கள் வேலையை முடிக்க விரும்புகிறோம்" என்று சைக்காலஜி டுடே தெரிவிக்கிறது.
சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள் 12-20 உரையாடலைத் தொடங்குதல்
12. பவர் அப்
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்குச் செல்வதற்கு முன், “பவர் போஸ்” செய்வதற்கான ஆமி குட்டியின் உதவிக்குறிப்பை முயற்சிக்கவும் other வேறுவிதமாகக் கூறினால், குளியலறையில் சென்று உங்கள் இடுப்பில் கைகளால் உயரமாக நிற்பது, உங்கள் கன்னம் மற்றும் மார்பு பெருமையுடன் எழுப்பப்பட்டது, உங்கள் கால்கள் உறுதியாக உள்ளன தரையில். அவ்வாறு செய்வது டெஸ்டோஸ்டிரோனை எழுப்புகிறது, இது நம்பிக்கையை பாதிக்கிறது மற்றும் கார்டிசோல் என்ற மன அழுத்த ஹார்மோனைக் குறைக்கிறது.
13. கொஞ்சம் காபி குடிக்கவும்
சமூக உளவியலின் ஐரோப்பிய ஜர்னலின் ஒரு ஆய்வில், காஃபின் மக்களை வற்புறுத்துவதை எதிர்க்கச் செய்துள்ளது-அதாவது பேச்சுவார்த்தையின் போது உங்கள் நிலத்தை வைத்திருக்க உங்களுக்கு எளிதாக நேரம் கிடைக்கும்.
14. நம்பிக்கையுடன் நடந்து கொள்ளுங்கள்
"நீங்கள் ஒரு அறைக்குள் நுழையும் விதம், மீதமுள்ள தொடர்பு எவ்வாறு இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கும்" என்று ஜேம்ஸ் க்ளியர் கூறுகிறார். “யாரோ ஒருவர் வீட்டு வாசலில் வழுக்கி விழுந்து முகத்தில் ஒரு கத்தியைக் கண்டாரா? மிகவும் ஊக்கமளிப்பதாக இல்லை. உங்கள் தலையை உயரமாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள். நேர்மறையான அதிர்வைக் கொண்டு விஷயங்களைத் தொடங்குவது மிகவும் முக்கியம், அது எவ்வளவு சிறியதாக இருந்தாலும் சரி. ”
15. கேள்விகளுடன் தொடங்குங்கள்
மற்ற கட்சியின் உண்மையான தேவைகள், ஆசைகள், அச்சங்கள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் முன்னுரிமைகள் பற்றி மேலும் புரிந்துகொள்ள கண்டறியும் கேள்விகளைக் கேட்டு பேச்சுவார்த்தை உரையாடலைத் தொடங்க வேண்டும். வடமேற்கு பல்கலைக்கழகத்தின் கெல்லாக் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் பேராசிரியர் லீ தாம்சன் கூறுகையில், அனைத்து பேச்சுவார்த்தையாளர்களிலும் 93% பேர் இந்த "கண்டறியும் கேள்விகளை" கேட்கத் தவறிவிடுகிறார்கள், சூழ்நிலைகளில் அவர்களுக்கு பதில் கிடைப்பது பேச்சுவார்த்தைகளின் முடிவை கணிசமாக மேம்படுத்தும்.
“இப்போது உங்கள் மிகப்பெரிய முன்னுரிமைகள் என்ன?” போன்ற கேள்விகளைக் கேட்பது, உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளர் எங்கிருந்து வருகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் - மற்றும் உதவும் தீர்வுகளை வழங்கலாம்.
16. நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் காட்டு
நீங்கள் எண்களைப் பேசத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் செய்ததைப் பற்றியும், - மிக முக்கியமாக you நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதையும் பற்றி பேசுங்கள்.
அந்த தற்பெருமை தாள் நினைவில் இருக்கிறதா? உங்கள் மேலாளருடன் உங்கள் சாதனைகளைச் செய்ய இப்போது உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. முடிந்தால், இந்த ஆண்டு நீங்கள் எதைச் சாதித்தீர்கள் என்பதைச் சுருக்கமாகக் கூறும்போது உங்கள் மேலாளரைப் பார்க்க ஒரு நகலை அச்சிடுங்கள். உங்கள் பாத்திரத்தில் நீங்கள் மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் சென்ற நேரங்களை குறிப்பாக முன்னிலைப்படுத்த விரும்புவீர்கள், இது நீங்கள் உயர்த்துவதற்கு தகுதியான வழக்கை உருவாக்கும். பின்னர், நீங்கள் முன்னோக்கிச் செல்வதில் உற்சாகமாக இருப்பதைப் பற்றிய சில எண்ணங்களுடன் தயாராக இருங்கள் - இது ஏற்கனவே இருக்கும் திட்டத்தை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் உங்கள் மேலாளரின் அலைவரிசையை விடுவிப்பதா அல்லது நீங்கள் சொந்தமாக இருப்பதில் உற்சாகமாக இருக்கும் ஒரு புதிய யோசனையை முன்வைப்பதா.
17. கடந்த காலத்தை அல்ல, எதிர்காலத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்
ஒரு புதிய வேலைக்கான சம்பளத்தைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, உங்கள் தற்போதைய சம்பளத்தைப் பற்றி நிறுவனம் (அல்லது வேலை தேடல் செயல்பாட்டின் போது ஒரு தேர்வாளர் கூட) கேட்பது வழக்கமல்ல. (பல இடங்களில், அவ்வாறு செய்வது இப்போது சட்டவிரோதமானது என்பதை நினைவில் கொள்க.)
இது ஒரு தந்திரமான சூழ்நிலையாக இருக்கலாம், குறிப்பாக உங்கள் தற்போதைய வேலையில் நீங்கள் குறைந்த ஊதியம் பெறுகிறீர்கள் அல்லது கணிசமாக அதிகமாக சம்பாதிக்க விரும்பினால், ஆனால் பொய் சொல்வது ஒருபோதும் நல்லதல்ல.
அதற்கு பதிலாக, உங்கள் தற்போதைய எண்ணை (நன்மைகள், போனஸ் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கியது) கொடுங்கள், பின்னர் நீங்கள் தேடும் எண்ணை விளக்க உரையாடலை விரைவாக நகர்த்தவும், உங்கள் புதிய திறன்கள் அல்லது பொறுப்புகள், உங்கள் சந்தை மதிப்பு மற்றும் நீங்கள் எப்படி என்பதை விளக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள் ' வளர பார்க்கிறேன், பிஞ்சன் விளக்குகிறார்.
18. மற்ற நபரைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்
பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராகும் போது, உங்கள் எதிரியின் பார்வையில் நிலைமையைப் பற்றி சிந்திக்கும் மனநிலையைப் பெறுங்கள், தொழில் நிபுணர் ஸ்டெப் ஸ்டெர்ன் பரிந்துரைக்கிறார். கொலம்பியா உளவியலாளர் ஆடம் கலின்ஸ்கியின் ஆராய்ச்சி, மற்ற நபரின் எண்ணங்களையும் ஆர்வங்களையும் கருத்தில் கொள்ளும்போது, நம் இருவருக்கும் நன்றாக வேலை செய்யும் தீர்வுகளை நாம் காணலாம்.
19. வேறு யாரையாவது சிந்திக்க முயற்சிக்கவும்
கொலம்பியா பிசினஸ் ஸ்கூலின் ஆராய்ச்சி, மக்கள், குறிப்பாக பெண்கள், வேறொருவருக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறார்கள் என்று ஸ்டெர்ன் தெரிவிக்கிறது.
“எனவே, பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராகும் போது, நீங்கள் கேட்பது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்: இது உங்களுக்காக மட்டுமல்ல, உங்கள் குடும்பத்திற்கும் உங்கள் எதிர்காலத்திற்கும் கூட. இது உங்கள் முதலாளிக்கு கூட! எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் நிலை மற்றும் இழப்பீட்டில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், நீங்கள் கடினமாக உழைத்து வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். ”
20. நேர்மறையாக இருங்கள், புஷ் அல்ல
பேச்சுவார்த்தை பயமாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் எப்போதும் உரையாடலை நேர்மறையான குறிப்பில் வைத்திருக்க வேண்டும், ஃபோர்ப்ஸ் பரிந்துரைக்கிறது. "இதுபோன்ற ஏதாவது உரையாடலுடன், 'நான் இங்கு பணிபுரிவதை மிகவும் ரசிக்கிறேன், எனது திட்டங்களை மிகவும் சவாலானதாகக் காண்கிறேன். கடந்த ஆண்டில், எனது வேலையின் நோக்கம் சிறிது விரிவடைந்துள்ளது என்று உணர்கிறேன். எனது பாத்திரங்களையும் பொறுப்புகளையும் நான் நம்புகிறேன், எனது பங்களிப்புகள் உயர்ந்துள்ளன. எனது இழப்பீட்டை மறுஆய்வு செய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை உங்களுடன் விவாதிக்க விரும்புகிறேன். '”
சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள் 21-31 கேட்பது
21. முதலில் உங்கள் எண்ணை வெளியே வைக்கவும்
நங்கூரம் - அல்லது அட்டவணையில் வைக்கப்பட்டுள்ள முதல் எண் பேச்சுவார்த்தையில் மிக முக்கியமானது, ஏனென்றால் இது மீதமுள்ள உரையாடலை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது மிகக் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் விரும்புவதை விட குறைந்த இறுதி சலுகையுடன் முடிவடையும்.
நீங்கள் எப்போதும் ஒரு எண்ணைக் குறிப்பிடும் முதல் நபராக இருக்க வேண்டும், இதனால் நீங்கள், உங்கள் எதிரணியல்ல, நங்கூரத்தைக் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள்.
22. நீங்கள் விரும்புவதை விட அதிகமாக கேளுங்கள்
நீங்கள் உண்மையில் விரும்புவதை விட எப்போதும் அதிகமாக கேட்க வேண்டும். உங்கள் பேரம் பேசும் பங்குதாரர் அவர் அல்லது அவள் உங்கள் அசல் கேள்வியிலிருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால் அவர் அல்லது அவள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவது போல் உணருவார்கள் என்பதை உளவியல் காட்டுகிறது.
மேலும் அதிகமாக கேட்க பயப்பட வேண்டாம்! நீங்கள் அதிக எண்ணிக்கையை வழங்கினால் ஏற்படக்கூடிய மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், மற்ற தரப்பினர் எதிர்நீக்குவார்கள் - ஆனால் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தாவிட்டால் ஏற்படக்கூடிய மோசமான விஷயம் என்னவென்றால் உங்களுக்கு எதுவும் கிடைக்காது.
23. வரம்பைப் பயன்படுத்த வேண்டாம்
பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது “இடையில்” என்ற வார்த்தையை நீங்கள் ஒருபோதும் பயன்படுத்தக்கூடாது என்று மைக் ஹாஃப்மேன் அறிவுறுத்துகிறார்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒருபோதும் ஒரு வரம்பைக் கொடுக்க வேண்டாம்: “நான் K 60K மற்றும் K 65K க்கு இடையில் தேடுகிறேன்.” இது நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ளத் தயாராக இருப்பதைக் குறிக்கிறது, மேலும் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவர் உடனடியாக சிறிய எண்ணிக்கையில் செல்வார்.
24. தயவுசெய்து இருங்கள்
புதிய வேலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்களா? யு.எஸ். நியூஸ் & வேர்ல்ட் ரிப்போர்ட்டில் ரெபேக்கா தோர்மனின் மரியாதைக்குரிய ஒரு சிறந்த ஸ்கிரிப்ட் இங்கே:
"நான் இங்கு வேலை செய்வதில் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன், நான் நிறைய மதிப்பைக் கொண்டு வருவேன் என்று எனக்குத் தெரியும்., 000 58, 000 சலுகையை நான் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் எனது அனுபவம், இயக்கி மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், 000 65, 000 வரம்பில் இருக்கும் என்று எதிர்பார்த்தேன். இந்த பதவிக்கு 65, 000 டாலர் சம்பளத்தைப் பார்க்கலாமா? ”
25. சந்தை மதிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள்
நீங்கள் இப்போது சம்பாதிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட உயர்வு அல்லது புதிய சம்பளத்தைப் பற்றி விவாதிப்பதற்குப் பதிலாக, உங்களைப் போன்றவர்களுக்கு (உங்கள் “சந்தை மதிப்பு”) சந்தை என்ன செலுத்துகிறது என்பதில் உரையாடலை மையமாக வைத்திருங்கள். உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளர் சந்தை மதிப்பாக-சதவீத வேறுபாடுகள் போன்ற எந்தவொரு மெட்ரிக்கையும் மீண்டும் வடிவமைக்கவும், கடினமான டாலர்கள் மீதான விவாதத்தை மீண்டும் மையப்படுத்தவும்.
26. உங்கள் கோரிக்கைகளுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்
உங்கள் உரையாடலின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் தேடும் அனைத்தையும் தரவரிசையில் அட்டவணையில் வைக்கவும்.
பிசினஸ் இன்சைடரில் வார்டன் பேராசிரியர் ஆடம் கிராண்ட் விளக்குகிறார்: “ஒரு வேலை சலுகை பேச்சுவார்த்தையில், எடுத்துக்காட்டாக, சம்பளம் உங்களுக்கு மிக முக்கியமானது என்று நீங்கள் கூறலாம், அதைத் தொடர்ந்து இருப்பிடம், பின்னர் விடுமுறை நேரம் மற்றும் போனஸில் கையொப்பமிடுங்கள். அதிக தகவல்களை வழங்காமல் உங்கள் ஆர்வங்களை புரிந்துகொள்ள உங்கள் சகாக்களுக்கு உதவும் ஒரு சிறந்த வழி தரவரிசை வரிசைப்படுத்தல் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. நீங்கள் அவர்களின் முன்னுரிமைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும்படி அவர்களிடம் கேட்கலாம், மேலும் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் பரிமாற்றங்களுக்கான வாய்ப்புகளைத் தேடலாம்: இரு தரப்பினரும் அவர்களுக்கு மிக முக்கியமான பிரச்சினைகளில் வெற்றி பெறுவார்கள். ”
27. ஆனால் தனிப்பட்ட தேவைகளை குறிப்பிட வேண்டாம்
உங்கள் தனிப்பட்ட தேவைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம் your உங்கள் வாடகை அதிகரித்துள்ளது அல்லது குழந்தை பராமரிப்பு செலவுகள் அதிகரித்துள்ளன. (வாய்ப்புகள், உங்கள் சக ஊழியர்கள் இதேபோன்ற சூழ்நிலைகளைக் கையாளுகிறார்கள்.) உங்கள் செயல்திறன் மற்றும் சாதனைகளில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தும்போது நீங்கள் அதிக மதிப்புள்ளவர்களாக இருப்பீர்கள் என்று உங்கள் முதலாளிக்கு (மற்றும் அவரது முதலாளி!) மிகச் சிறந்த வழக்கை நீங்கள் கூறுகிறீர்கள்.
28. ஆலோசனை கேளுங்கள்
உங்கள் நன்மைகளை விற்று, உங்கள் மதிப்பைப் பற்றிப் பேசியபின், உங்கள் கேள்வியைக் கேட்டபின், கிராண்ட் கேட்க பரிந்துரைக்கிறார், “நான் உன்னை நம்புகிறேன், உங்கள் பரிந்துரைகளை நான் மிகவும் மதிக்கிறேன். நீங்கள் என்ன பரிந்துரைக்கிறீர்கள்? ”அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளரை நீங்கள் முகஸ்துதி செய்துள்ளீர்கள், உங்கள் முன்னோக்கை எடுக்க அவரை அல்லது அவளை ஊக்குவித்திருக்கிறீர்கள், மேலும் உங்களுக்காகவும் உங்களுக்காகவும் வாதிட நீங்கள் அவரை அல்லது அவளை வற்புறுத்துவீர்கள் (வட்டம்) கோரிக்கை.
29. பொருத்தமான இடத்தில் மின்னஞ்சலைப் பயன்படுத்தவும்
பெரும்பாலான பேச்சுவார்த்தைகள் நேரில் அல்லது தொலைபேசியில் செய்யப்படுகின்றன, ஆனால் ஒரு தேர்வாளர் அல்லது பணியமர்த்தல் மேலாளருடனான உங்கள் தகவல்தொடர்பு பெரும்பாலானவை மின்னஞ்சல் வழியாக இருந்தால், மின்னஞ்சலிலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த பயப்பட வேண்டாம். இது ஸ்கிரிப்டுடன் ஒட்டிக்கொள்வதை உறுதிசெய்கிறது, மேலும் இது மிகவும் குறைவான பயமாக இருக்கும்.
நீங்கள் மின்னஞ்சலில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், நிஜ வாழ்க்கை உரையாடலைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில், உங்கள் செய்தியில் முடிந்தவரை பச்சாத்தாபம், இனிமையான உரையாடல் மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையை செலுத்த முயற்சிக்கவும். (அதை எப்படி செய்வது என்பது இங்கே, பிஞ்சனின் மரியாதை.)
30. கேட்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்
பேச்சுவார்த்தையின் போது மற்ற தரப்பினரைக் கேட்பது உங்கள் கேட்பது மற்றும் வாதத்தைப் போலவே முக்கியமானது. மற்றவர் என்ன சொல்கிறார் என்பதில் உண்மையில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் அவரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு, உங்கள் இருவரையும் மகிழ்ச்சியடையச் செய்யும் ஒரு தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பதில் அவற்றை இணைத்துக்கொள்ளலாம்.
31. “இல்லை” என்று பயப்பட வேண்டாம்
நீங்கள் நிராகரிப்பதைப் பற்றி பயப்படலாம், ஆனால் பிஞ்சனின் கூற்றுப்படி, யாரோ ஒருவர் “இல்லை” என்று சொல்லும் வரை பேச்சுவார்த்தை உண்மையில் தொடங்காது.
அவர் விளக்குகிறார்: "எங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளியும் விரும்புகிறார் என்று எங்களுக்குத் தெரிந்த ஒன்றை நாங்கள் கேட்டால் அது உண்மையில் பேச்சுவார்த்தை அல்ல. பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு உரையாடலாகும், அதன் குறிக்கோள்கள் உங்களுடனான நலன்களுடன் சரியாக ஒத்துப்போகாத ஒருவருடன் உடன்பாட்டை எட்டுவதாகும். ”
ஆகவே, “இல்லை” என்பது செயல்முறையின் ஒரு பகுதி என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள் you நீங்கள் எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான அறிக்கை அல்ல.
சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள் 32-37 பதில் பெறுதல்
32. உங்கள் நன்மைக்கு ஸ்டாலிங்கைப் பயன்படுத்துங்கள்
“மற்றவரின் முதல் சலுகையை நீங்கள் கேட்கும்போது, 'சரி' என்று சொல்லாதீர்கள். 'ஹ்ம்ம்' என்று சொல்லுங்கள் ”என்று நிர்வாக வாழ்க்கை பயிற்சியாளர் ஜாக் சாப்மேன் பரிந்துரைக்கிறார். "உங்களுக்கு சிறிது நேரம் கொடுங்கள், ம silence னத்தின் நொடிகளில், மற்றவர் ஏதோ ஒரு வகையில் மேம்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்."
33. கேள்விகளைக் கேளுங்கள்
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவர் நீங்கள் மேசையில் வைத்த எண்ணுக்கு எதிர்மறையாக செயல்படுகிறாரா? அது உங்களைத் தடுக்க விடாதீர்கள்; அதற்கு பதிலாக, உரையாடலை நகர்த்துவதற்கு திறந்த கேள்விகளைக் கேளுங்கள், மேலும் நீங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்யத் தயாராக இருப்பதைக் காட்டுங்கள்.
பிஞ்சன் இது போன்ற விஷயங்களை அறிவுறுத்துகிறார்: “அது உங்களை ஆச்சரியத்தில் ஆழ்த்தியது போல் தெரிகிறது. இன்னும் எனக்கு சொல்லுங்கள்…"; “இந்த பதவிக்கான பட்ஜெட் என்ன?” அல்லது; "எனது திசையில் மேலும் முன்னேற நான் உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும்?"
34. எதிர் கொள்ள பயப்பட வேண்டாம்
நீங்கள் அதிக சம்பளம் கேட்டால், முதலாளி வேண்டாம் என்று சொன்னால்? உரையாடல் முடிந்துவிட்டது என்று அர்த்தமல்ல.
இதை முயற்சிக்கவும், தோர்மன் கூறுகிறார்: “நீங்கள் எங்கிருந்து வருகிறீர்கள் என்பது எனக்குப் புரிகிறது, மேலும் எனது நிலை மற்றும் உங்களுடன் மற்றும் குழுவுடன் பணியாற்றுவதற்கான எனது உற்சாகத்தை மீண்டும் வலியுறுத்த விரும்புகிறேன். எனது திறன்கள் இந்த பதவிக்கு மிகவும் பொருத்தமானவை, 65, 000 டாலர் மதிப்புடையவை என்று நான் நினைக்கிறேன். ”
35. ஆனால் அச்சுறுத்தல்கள் வேண்டாம்
மீண்டும், நீங்கள் இந்த நபருடன் பணிபுரிய விரும்புகிறீர்கள் (அல்லது தொடர்ந்து பணியாற்ற வேண்டும்), எனவே உரையாடலை நேர்மறையாக வைத்திருப்பது முக்கியம். "நீங்கள் என்ன செய்தாலும், உயர்வு கிடைக்காவிட்டால் வெளியேறப்போவதாக அச்சுறுத்த வேண்டாம்" என்று ஸ்மித் தெரிவிக்கிறார். "நீங்கள் உங்கள் முதலாளியை மற்ற வேலை வாய்ப்புகள், நேர்காணல்கள், ஆட்சேர்ப்பு உரையாடல்கள் மூலம் அச்சுறுத்தக்கூடாது."
36. பிற விருப்பங்களைக் கவனியுங்கள்
உங்கள் முதலாளி (அல்லது பணியமர்த்தல் மேலாளர்) உண்மையிலேயே இருந்தால், உண்மையில் வரவு வைக்க மாட்டீர்களா? நெகிழ்வு நேரம், அதிக விடுமுறை நேரம், சிறந்த தலைப்பு அல்லது பிளம் திட்டங்கள் மற்றும் பணிகள் குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கவும்.
லர்ன்வெஸ்டின் மரியாதை ஒவ்வொன்றையும் எப்படிக் கேட்பது என்பது இங்கே.
37. பேச்சுவார்த்தை தொடருங்கள்
இது நிறைய போல் தோன்றினால் - துரதிர்ஷ்டவசமாக, அதுதான். பேச்சுவார்த்தை என்பது நுட்பங்கள், தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் ஸ்கிரிப்டுகள் பற்றிய புத்தகங்களின் தொகுதிகளைக் கொண்ட ஒரு சிக்கலான செயல்முறையாகும்.
நல்ல செய்தி? நீங்கள் அதை எவ்வளவு அதிகமாகச் செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு எளிதாகிறது. இன்னும் சிறப்பாக, அதிக பணம் நீங்கள் வீட்டிற்கு கொண்டு வருவீர்கள்! எனவே, அங்கு வெளியே சென்று பேச்சுவார்த்தை தொடங்கவும். அதைச் செய்வதற்கான திறன்களை இப்போது நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள்.
பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் மக்களுக்கு கடினமானது
ஒரு நிபுணருடன் பணிபுரிவதன் மூலம் உங்களை எளிதாக்குங்கள்
