மிகவும் வெளிச்செல்லும் மக்கள் கூட தங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களுடன் சிறிய பேச்சு செய்யும்போது போராடுகிறார்கள். குறிப்பாக அந்த சிறிய பேச்சு நீங்கள் எதையாவது கேட்பதற்கு முன்பு நேரத்தைக் கொல்லும் போது most பெரும்பாலும் பணம் ஒன்றுதான்.
அதிர்ஷ்டவசமாக, தி மியூஸில் வாடிக்கையாளர்களை அரட்டையடிப்பது பற்றி ஒன்று அல்லது இரண்டு விஷயங்களை நாங்கள் அறிவோம், இது தொலைபேசியை எடுத்து உங்களுடன் பேச உற்சாகப்படுத்துகிறது.
உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்
பொதுவான விஷயங்களுக்கு அப்பால் சில சிறிய பேச்சு விருப்பங்களுடன் ஒவ்வொரு புதிய உரையாடலுக்கும் செல்வதை உறுதிசெய்க. அவர்களின் பொழுதுபோக்குகள் அல்லது பஞ்சங்களைப் பற்றி கடந்த காலத்தில் அவர்கள் உங்களுக்கு வழங்கிய தகவல்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், அல்லது தேவைப்பட்டால், அவர்களின் சமூக ஊடகங்களைத் தொடங்குங்கள். எந்த விதத்திலும் இல்லாத வகையில் அதைச் செய்யுங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, என்னுடன் உங்கள் முதல் அழைப்பிற்கு முன்பு நீங்கள் எனது சென்டர் சுயவிவரத்தைப் பார்க்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். இதேபோன்ற ஆர்வங்களைப் பற்றி நீங்கள் பேசலாம்: “நீங்கள் யோகாவில் ஈடுபடுவதை உங்கள் பயோவில் பார்த்தேன். நான் கடந்த வாரம் எனது முதல் யோகா வகுப்பை எடுத்தேன், அது ஆச்சரியமாக இருந்தது! ”
அல்லது, நான் பள்ளிக்குச் சென்ற இடத்தை நீங்கள் கவனிக்கலாம்: “நான் தவழும் என்று அர்த்தமல்ல, ஆனால் நீங்கள் கோல்கேட் பல்கலைக்கழகத்திற்குச் சென்றதை நான் கவனித்தேன் you நீங்கள் ஒன்றுடன் ஒன்று நிகழ்ந்தீர்களா?”
அல்லது, எனது சமீபத்திய செயல்பாட்டை நீங்கள் காணலாம்: “உங்கள் நிறுவனம் ஃபாஸ்ட் கம்பெனியின் 'மிகவும் புதுமையான' பட்டியல்களில் ஒன்றில் இடம்பெற்றிருப்பதைக் கண்டேன் - வாழ்த்துக்கள்! உங்கள் அலுவலகம் கொண்டாடியதா? ”
("நான் உங்கள் பேஸ்புக் சுயவிவரத்தைப் பார்த்தேன், உங்கள் தனியுரிமை அமைப்புகளிலிருந்து நான் காணக்கூடியவற்றிலிருந்து, உங்கள் குழந்தைகள் மிகவும் அழகாக இருக்கிறார்கள்" என்று ஏதாவது சொல்ல வேண்டாம்.)
வணிகத்துடன் திறப்பதைத் தவிர்க்கவும்
ஏன்? ஒரு விஷயத்திற்கு, இது அவமரியாதைக்குரியது. வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் நலன்களைப் பற்றி நீங்கள் அக்கறை காட்டுவதை விட, ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவது மற்றும் உங்கள் சொந்த இலக்குகளைத் தாக்குவது குறித்து நீங்கள் அதிக அக்கறை காட்டுவதை இது காட்டுகிறது. ஆம், நாள் முடிவில், நீங்கள் இந்த நபருடன் வேடிக்கையாக நேரத்தை செலவிடவில்லை என்பது எனக்குத் தெரியும் . ஆனால் அதே வழியில் நீங்கள் ஒரு நேர்காணலுக்குள் நுழைந்து, “என்னைத் தகுதிபெறும் திறன்களின் பட்டியல் இதோ…” என்று தொடங்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் உரையாடலை எளிதாக்க வேண்டும்.
கூடுதலாக, ஒரு வலுவான, நீண்ட கால உறவை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் இழப்பீர்கள். இப்போது அவர்கள் உங்களை விரும்புவதைப் பெற வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் இந்த உறவு என்ன வழிவகுக்கும் என்று யாருக்குத் தெரியும்? ஒருவேளை அவர்கள் வேறொரு நிறுவனத்திற்குச் சென்று, அவர்களிடம் மறுவிற்பனை செய்ய வேண்டியிருக்கும். அல்லது, நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைத் தேடுகிறீர்கள், அவர்கள் ஒரு சிறந்த குறிப்பாக பணியாற்றலாம். உங்கள் சிறிய பேச்சுக்கு நீண்ட காலத்தைக் கருத்தில் கொண்டு உண்மையான முயற்சியை மேற்கொள்ளுங்கள்.
என்று கூறினார்…
அதை நிபுணத்துவமாக வைத்திருங்கள்
நான் சொன்னது போல், இது இறுதியில் வணிகத்தைப் பற்றிய சந்திப்பு, எனவே நீங்கள் பொருத்தமானவராக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். குறிப்பு: நம்பமுடியாத தனிப்பட்ட அல்லது சர்ச்சைக்குரிய எதையும் கொண்டு வருவதைத் தவிர்க்கவும் (ஓ, நீங்கள் எப்போதாவது இதைக் கஷ்டப்பட்டிருந்தால் இந்த கட்டுரையைப் படியுங்கள்).
மற்ற அனைத்தும் தோல்வியடையும் போது பொதுவானதாகச் செல்லுங்கள்
அந்த நபர் இன்னும் உங்களுக்குத் திறக்கவில்லை என்றால், சொல்லுங்கள், அவர்களின் வார இறுதி எப்படி என்று நீங்கள் கேட்டபோது அவர்கள் விரைவாக “நல்லது” என்று சொன்னார்கள் the அடிப்படைகளை வெளியே எடுக்க உங்களுக்கு எனது அனுமதி உள்ளது. மற்றும் அடிப்படையில், நான் வானிலை பற்றி பேசுகிறேன். "இது இங்கு மழை பொழிகிறது, ஆனால் வாரத்தின் பிற்பகுதியில் இது நன்றாக இருக்கும் என்று நான் கேள்விப்படுகிறேன், எனவே இந்த வார இறுதியில் பூங்காவிற்குச் செல்ல நான் எதிர்நோக்குகிறேன்!"
தி மியூஸின் மூத்த கணக்கு மேலாளரான அன்னா ஃபஜ்கோவ்ஸ்கி தனது வாடிக்கையாளர்களிடம், “நீங்கள் வேலைக்குச் செல்ல வேண்டியதில்லை என்றால் இன்று நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?” என்று கேட்க விரும்புகிறார். இது அவர்களின் ஷெல்லிலிருந்து கொஞ்சம் கொஞ்சமாக உடைந்து உங்களுக்கு உதவ உதவுகிறது அவர்களின் ஆளுமையை இன்னும் கொஞ்சம் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் நிபுணர் சிறிய பேச்சு திறன்களுடன் அந்த வாடிக்கையாளர் சந்திப்பை ஆணித்தரமா? இந்த உதவிக்குறிப்புகளை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் ஒரு தோற்றத்தை ஏற்படுத்துவது உறுதி.
