நான் ஒரு முறை கார் கழுவும் இடத்தில் வேலை செய்தேன். நான் ஒரு பாத்திரத்தில் தொடங்கினேன், அது ஜன்னல்களைத் துடைத்து, ஒரு சிறப்பு வகையான கழுவும் விவரங்களை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு டயர் விளிம்புகளை சுத்தம் செய்தது. இதற்காக நான் நிறைய பணம் சம்பாதித்தேன், எனவே இயற்கையாகவே, துவைப்பிகள் விற்கப்பட்ட சாவடிக்கு செல்லும்படி கேட்டபோது, நான் தயங்கினேன். கமிஷன் முறிவு எனக்கு விளக்கப்பட்டது, நான் அதை ஒரு சுழல் கொடுக்க ஒப்புக்கொண்டேன். டயர் ஷைன் மற்றும் டீலக்ஸ் கிளீனிங் போன்ற கூடுதல் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் நான் ஒரு சார்புடையவனாக மாறினேன், மேலும் எனது சம்பள காசோலைகள் வளர ஆரம்பிக்க நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே இல்லை. விரைவில், நான் தன்னிச்சையான கிராச்சுட்டிகளை நம்பியிருந்தபோது இருந்ததை விட அதிகமாக சம்பாதித்தேன்.
இந்த அனுபவத்தை நினைவுக்கு வரும் வரை, விற்பனையில் என் வாழ்க்கையில் நான் ஒருநாளும் பணியாற்றவில்லை என்ற கூற்றுக்கு இந்த பகுதியைத் தொடங்க நான் தயாராக இருந்தேன், உண்மையில், எனது தொடக்கத்தை நான் எப்படிப் பெற்றேன்!
இந்த கட்டுரையை எழுத நான் புறப்பட்டபோது, நாடு முழுவதும் உள்ள நிறுவனங்களைச் சேர்ந்த இரண்டு டஜன் விற்பனை நிபுணர்களைக் கணக்கெடுத்த பிறகு, இந்தத் துறை எவ்வளவு நுணுக்கமாகவும் சிக்கலாகவும் இருக்கிறது என்பது எனக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்தது.
வெளிப்படையாக இது ஒரு அளவு பொருந்தாது-எல்லா துறையும். இது கருப்பு மற்றும் வெள்ளை அல்ல. இது சாம்பல் நிறமாக இல்லை-இது துடிப்பான மற்றும் தைரியமான மற்றும் வேகமான, மேலும் இது மாறுகிறது.
ஒரு வாழ்க்கைக்காக இதைச் செய்ய விரும்புகிறீர்களா, ஆனால் உங்களுக்கு அனுபவம் இல்லாததால் கவலைப்படுகிறீர்களா? முதலாவதாக, தொடர்ந்து படிக்கவும், இரண்டாவதாக, எங்கள் சொந்த வி.பி., டக்ளஸ் பி.பி. ஃப்ரீமேனிடமிருந்து இதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: “பணியமர்த்தல் மேலாளர்கள் தகுதிகளின் பட்டியலுடன் பொருந்தக்கூடிய ஒருவரை மட்டும் தேடுவதில்லை - அவர்கள் நடக்கக்கூடிய நபர்களைத் தேடுகிறார்கள் அவர்கள் ஏன் வேலைக்கு சரியானவர் என்பதைக் காட்டுங்கள். ”
தலைப்பில் என்ன இருக்கிறது?
நீங்கள் ஒரு கணக்கு மேலாண்மை குழு முன்னணி, ஒரு தேசிய தீர்வுகள் இயக்குனர், ஒரு பிராந்திய துணைத் தலைவர் அல்லது மூலோபாய கூட்டாண்மை இயக்குநராக இருக்கலாம். இப்போது, ஆரம்பத்தில், இந்த தலைப்புகளை வைத்திருக்கும் நபர்களின் அன்றாடம் அவர்கள் நிறுவனத்திற்கு நிறுவனம் மாறுபடுவதால் எப்படி இருக்கும் என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை.
ஒரு விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதியுடன் ஒரு வி.பியின் பரிமாற்றம் என்று நீங்கள் ஒருபோதும் கூறமாட்டீர்கள் என்றாலும், ஒரு நிறுவனத்தில் கணக்கு நிர்வாகி மற்றொரு நிறுவனத்தில் கணக்கு மேலாளராக அதே பங்கைக் கொண்டிருக்கும் சூழ்நிலைகளை நீங்கள் காணலாம். நீங்கள் புலத்தில் நுழைய விரும்பினால், உண்மையான தலைப்பில் அதிக பங்குகளை வைக்கக்கூடாது - மாறாக வேலை விவரம். இது ஒரு நுழைவு நிலை நபருக்கு என்றால் பொதுவாக மிகவும் தெளிவாக இருக்கும். (ஸ்பாய்லர்: “0-1 வருட விற்பனை அனுபவம்” அல்லது “கற்றுக்கொள்ள விருப்பம்” போன்ற சொற்றொடர்களைத் தேடுங்கள்.)
ஒரு பொதுவான நாள் என்ன?
நிறைய பேருக்கு, அன்றைய பாதை சற்று மாறுபடும் one வழக்கமான அட்டவணை இல்லை என்றும் ஒவ்வொரு நாளும் வித்தியாசமானது என்றும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நபர்கள் கூறினர். சில நாட்கள் நீங்கள் எக்ஸ், மற்ற நாட்களில் ஒய் செய்யலாம். கணக்கெடுப்பின் பதிலளித்தவர்களில் பலர் தங்களது 9 முதல் 5 வரை விரிவான கணக்கை வழங்கினர், மேலும் அவர்களுக்கு பொதுவான ஒன்று இருந்தது: ஒரு நபர் கூட தனது பங்கை "விற்பனைக்கு" எளிமைப்படுத்தவில்லை. அதை விட மிக அதிகம்.
உங்களுடைய முன்கூட்டிய கருத்துக்கள் என்னவாக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு பெரிய நகரத்தில் அல்லது ஒரு நடுத்தர நகரத்தில் உள்ள ஒரு கார்ப்பரேட் அலுவலகத்தில் ஒரு தொடக்கத்தில் சேர விரும்புகிறீர்களா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், இந்த பாத்திரம் எப்போதும் தொடர்புடையதல்ல என்று சொல்வது பாதுகாப்பானது என்று நான் நினைக்கிறேன் நேராக விற்பனை. ஸ்டாக் ஓவர்ஃப்ளோவிலிருந்து ஒரு கணக்கெடுப்பு பதிலளித்தவர் தனது வேலை தலைப்பை மாற்ற விரும்புகிறாரா என்று கேட்டபோது விளக்கினார், “நான் தலைப்பில் 'விற்பனை' சொல்லை இணைக்கிறேன், ஏனென்றால் நான் செய்வது போல் இது இல்லை. நான் ஒரு 'ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்', அவர் ஒரு டாலர் தொகையுடன் ஒரு பொருளை விற்பதை விட அதிகமாக செய்கிறார். ”
விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வேலைகளை மிகவும் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்வார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்காதபடி, அந்த இலக்குகள் மற்றும் எண்களால் இயக்கப்படும் வேலைகள் அனைத்தையும் கொண்டு, வளர்ச்சி முயற்சிகளின் பவுன்ஸ் எக்ஸ்சேஞ்ச் இயக்குனர் தனது நாள் என்றால் ரன்-டவுன் கொடுக்கும்படி கேட்டபோது எவ்வாறு பதிலளித்தார் என்பதைப் பாருங்கள்: “இது ஒரு நியூயார்க் தொழில்நுட்ப தொடக்க. இது சுழல் சுழற்சிக்கும் டம்பிள் உலர்த்தலுக்கும் இடையிலான கலவையாகும். ”
வேலையின் சிறந்த பகுதி எது (கமிஷனைத் தவிர?)
பெர்க் காரணியை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு வேலையை நீங்கள் ஒருபோதும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடாது என்றாலும், சிறிய விஷயங்கள் உங்களை மீண்டும் வர வைத்தால், அவை உங்கள் வேலையில் அற்புதமான மற்றொரு பரிமாணத்தைச் சேர்த்தால், அது ஒரு மோசமான விஷயம் அல்ல. இந்த கட்டுரைக்காக கணக்கெடுக்கப்பட்ட நிபுணர்களின் கண்களால் சலுகைகளைப் பற்றி நான் கற்றுக்கொண்ட மிகச் சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், இது உறுதியான பொருட்களைப் பற்றி அரிதாகவே உள்ளது. ஒரு நிரம்பிய பீர் குளிர்சாதன பெட்டியை அல்லது இலவச மதிய உணவைப் பாராட்டுவது மிகவும் சரி, ஆனால் நீங்கள் பணிபுரியும் புத்திசாலித்தனமான நபர்கள், உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட சுயாட்சி அல்லது புதிய தயாரிப்புகளில் நேரடியாக ஈடுபடுவதற்கான வாய்ப்பு உங்கள் காரணங்களின் பட்டியலில் முதலிடம் வகிக்கும் போது இன்னும் சிறப்பாக இருக்கும் நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் வேலைக்குச் செல்ல விரும்புகிறீர்கள்.
கமிஷனைப் பற்றி பேசுகையில், இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது?
இது நிறுவனத்திற்கு நிறுவனத்திற்கு பெரிதும் மாறுபடும், ஆனால் விற்பனையில் பணியாற்றுவது பற்றி மிகவும் கவர்ந்திழுக்கும் விஷயங்களில் ஒன்று மிக உயர்ந்த கமிஷனுக்கான சாத்தியம் என்பதை மறுப்பதற்கில்லை. மிகவும் பொதுவான நிலைகள் (இந்த துறையில் வழக்கமானவை இருந்தால்), குறைந்த விற்பனையில் உங்களைத் தொடங்குவீர்கள், உண்மையில் விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் பெறும் பணத்துடன் உங்கள் சம்பள காசோலையை நீங்கள் பெறுவீர்கள் என்ற எண்ணத்துடன்.
எவ்வளவு சம்பாதிக்கும் திறன் உள்ளது என்பதைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் விற்கிறவற்றையும், அமைப்பு அமைத்துள்ள கட்டமைப்பையும் பொறுத்தது. கமிஷன் அடிப்படையிலான விற்பனை மாதிரி எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு: இது ஒரு பரிவர்த்தனை விற்பனை மற்றும் அதிக அளவு இருந்தால் (பொருள், நீங்கள் அதிகமாகப் பார்ப்பீர்கள் often மற்றும் பெரும்பாலும்), நீங்கள் பொதுவாக ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு குறைந்த கமிஷனைப் பெறுவீர்கள். ஆனால், விற்பனை பரிவர்த்தனை இல்லாதது மற்றும் அதிக டாலர் அளவிலான மதிப்பைக் கொண்டிருந்தால், ஒட்டுமொத்தமாக குறைவான சாத்தியமான ஒப்பந்தங்கள் இருப்பதால் அதிக கமிஷனைப் பெறுவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.
விற்பனையில் ஒரு வேலை உங்கள் வங்கிக் கணக்கிற்கு என்ன அர்த்தம் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்படுகிறீர்களானால், நீங்கள் உள்நுழைவதற்கு முன்பு சில கேள்விகளைக் கேட்கலாம், எனவே நிறுவனத்தின் கமிஷன் மாதிரி எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரியும். ROE (நிச்சயதார்த்த விதிகள்) எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதையும், இதில் ஏதேனும் சர்ச்சைகள் இருந்தால் அதைக் கொண்டு வர பயப்பட வேண்டாம். இது ஒரு வேலையை எடுப்பதற்கு முன்பு உங்கள் விற்பனை உங்கள் நிலையில் உள்ள மற்றவர்களின் விற்பனையுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ளலாம் என்பதைக் குறிக்கிறது.
நீங்கள் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக அமைக்கப் போகிறீர்கள் என்பது குறித்து விசாரிக்கவும், OTE ஐ அடைய இலக்கு மற்றும் பயிற்சி நேரம் வழங்கவும் (இலக்கு வருவாயில்). கூடுதலாக, அதே நிலையில் உள்ள மற்ற விற்பனை பிரதிநிதிகள் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக செய்கிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் கேட்கலாம். இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது உங்களுக்கு ஊதிய கட்டமைப்பைப் பற்றியும், நீங்கள் எதிர்பார்க்கக்கூடியவற்றைப் பற்றியும் ஒரு பார்வை அளிக்க உதவும்.
விற்பனையில் ஒரு என்ட்ரி-லெவல் வேலை கண்டுபிடிக்க தயாராக உள்ளது
சாத்தியங்கள் மிகவும் முடிவற்றவை.
இப்போது தொடங்கவும்
இது எக்ஸ்ட்ரோவர்டுகளுக்கு மட்டுமே?
அதிர்ஷ்டவசமாக, இந்தத் துறையில் ஒரு தொழிலைப் பற்றி யோசித்து, அவர்கள் “வகைக்கு” பொருந்தாது என்று கவலைப்படுபவர்களுக்கு, என்ன நினைக்கிறேன்? எந்த வகையும் இல்லை. இந்த துறையில் பணிபுரியும் பலர் தங்களை வெளிநாட்டவர்கள் என்று கருதினாலும், ஏராளமானவர்கள் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் அல்லது இரகசியவாதிகள் என்று அடையாளம் காட்டுகிறார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, புத்திசாலித்தனமான, உந்துதல் உள்ளவர்களுடன் பணியாற்றுவதை அனைத்து ஆளுமைகளும் மதிக்கவில்லையா?
ஏதேனும் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் இன்னும் நம்பவில்லையா? இந்த ட்ராக்மேவன் குழு உறுப்பினர் என்ன கூறுகிறார் என்பதைப் படியுங்கள்: “வாடிக்கையாளர்கள் விளக்கும் விஷயங்களை உன்னிப்பாகக் கேட்பது மற்றும் உள்வாங்குவது, நாங்கள் ஒன்றிணைந்து செயல்படக்கூடிய வழியை எவ்வாறு வழங்குவது மற்றும் அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பது என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. பேசுவதற்கு முன் கேட்பதும் சிந்திப்பதும் விற்பனையில் நீண்ட தூரம் செல்லக்கூடும் …! ”
மற்றொரு நபர் தன்னை ஒரு ஆம்பிவர்ட் என்று அழைத்துக் கொண்டு, “புறம்போக்கு போக்குகளைக் கொண்டிருப்பது வாடிக்கையாளர்களுடன் நல்லுறவையும் உறவையும் வளர்க்க உதவுகிறது. ஆனால் உள்முகப் போக்குகளைக் கொண்டிருப்பது உண்மையில் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்க உதவுகிறது, இது இறுதியில் மிக முக்கியமானது. ”
நீங்கள் மொத்த வெளிநாட்டவராக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கருதினீர்கள் (நான் ஒப்புக்கொண்டது போல்). இது மக்கள் வேலையின் சுருக்கமாகும், இல்லையா? ஆனால், சில வேலைகளை ஆளுமை வகைகளுடன் இணைப்பது நகைப்புக்குரியதல்ல, குறிப்பாக நாம் புறம்போக்கு மற்றும் அதற்கு நேர்மாறாக இருந்தால் நம்மில் பெரும்பாலோருக்கு உள்நோக்கத்தின் தருணங்கள் உள்ளனவா? எந்தவொரு வேலையின் பெரும் பகுதியும்-ஒரு புதிய தொழிலுக்குள், ஒரு புதிய நிறுவனத்தில், மாற்றப்பட்ட பாத்திரத்தில்-தழுவல் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை தேவைப்படுகிறது.
"விற்பனைத் துறை மாறுகிறது, " என்பது ஒரு நபர் எவ்வாறு தொழில்துறையை விவரிக்கிறார். "இது ஒரு தொழிலில் இருந்து மாறுகிறது, அங்கு தொலைபேசிகளைத் தாக்குவதும், உறவுகளை உருவாக்குவதும் நாணயமாக இருந்தது, அங்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை மற்றும் மதிப்பை வழங்குதல் (தேவையான இடங்களில் அவர்களை சவால் செய்வது உட்பட) இது வெற்றிகரமாக எடுக்கப்பட வேண்டியது" என்று அவர் கூறுகிறார்.
ஆகவே, பரவலான ஸ்டீரியோடைப்களில் சிரிக்க இது தூண்டுதலாக இருக்கும்போது - ஃப்ரீமேன் “மிகுந்த” விற்பனையாளரைப் பற்றி குறிப்பிடுகிறார், “அதில் தங்களுக்கு மட்டுமே இருக்கும் மற்றும் முன்னோக்கு வாங்குபவரிடமிருந்து பூஜ்ஜிய நம்பிக்கையுள்ள நபர்” - இது என்ன பொய்யை நெருங்கவில்லை தொழில்துறையின் மையத்தில்.
உங்கள் நிறுவனம் ஒரு மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும்போது, புதிய உறுப்பினர்களை நியமித்தல் மற்றும் பயிற்றுவித்தல், சந்தை மற்றும் தொழிற்துறையைப் புரிந்துகொள்வது வரை, விமர்சன சிந்தனை திறன்களைப் பயன்படுத்துவதில் இருந்து, கியர்களை விரைவாக மாற்றுவது வரை, விற்பனையில் ஒரு தொழில் தேக்கமடையக்கூடும். ஆர்வமா? உங்கள் விண்ணப்பம் எவ்வாறு பொருத்தமான அனுபவத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்பதை வலியுறுத்துவதற்குப் பதிலாக, அதை உன்னிப்பாகப் பாருங்கள்.
விற்பனைக் குழுவில் சேருவதற்கான உங்கள் திறனைப் பேசக்கூடிய கடந்த கால வேலைகள், பக்க நிகழ்ச்சிகள் அல்லது பள்ளியில் கூட நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள்? உங்கள் திறமைகளை எடுத்து அறிமுகமில்லாத ஒரு தொழிலுக்கு எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்? நீங்கள் ஏன் வேலைக்கு சரியானவர் என்று யோசிக்க ஆரம்பித்ததும், உங்களால் முடியும் - ஆம், நான் அங்கு செல்லப் போகிறேன் your உங்கள் அனுபவங்கள் அனைத்தையும் தொகுத்ததன் அடிப்படையில் உங்களை எளிதாக விற்கலாம்.
