தாய்லாந்தின் சியாங் மாயில் உள்ள ஒரு கைவினைப் பொருட்கள் சந்தையான சண்டே வாக்கிங் ஸ்ட்ரீட்டில், ஒரு தேக்குச் சுவரைத் தொங்குவதைப் பாராட்ட என் நண்பர் நிறுத்தினார் - ஒரு அழகிய தேக்கு மரம் ஒரு உள்ளூர் கைவினைஞரால் சிக்கலான பர்மிய வடிவங்களுடன் செதுக்கப்பட்டுள்ளது.
“இது எவ்வளவு?” என் நண்பர் ஆங்கிலத்தில் கேட்டார்.
தேக்கு கார்வர், ஹ்மாங்கில் பேசுகையில், அவளிடம் சுமார் $ 15 க்கு சமமான விலையை கூறினார்.
அவள் மீண்டும் அந்தப் பகுதியைப் பார்த்து, “நீ எனக்கு தள்ளுபடி தருவாயா?” என்று கேட்டாள்.
கார்வர் நம்பிக்கையுடன் பார்த்தார். "400 பாட்."
என் நண்பர் திருப்தியடையாமல், அந்த துண்டுக்கு மேல் நின்றார். "நீங்கள் கீழே செல்ல முடியுமா?"
அந்த நபர் தனது செதுக்கலை வினோதமாகப் பார்த்தார். "350 பாட்."
என் நண்பர், “நான் உங்களுக்கு 150 தருகிறேன்” (சுமார் $ 5). கைவினைஞர் செதுக்குவதைப் பார்த்தார் - இது அவரைச் செய்ய கிட்டத்தட்ட இரண்டு நாட்கள் வேலை எடுத்தது.
"சரி. 150, ”அவர் சோகமான குரலில் கூறினார்.
என் நண்பர் மீண்டும் செதுக்கலைப் பார்த்தார். "இது மதிப்புக்குரியது அல்ல, " என்று அவள் சொன்னாள்.
இறுதியில், எனது நண்பரோ, கைவினைஞரோ அவர்கள் விரும்பியதை முடிக்கவில்லை. உண்மை என்னவென்றால், எனது நண்பர் பேச்சுவார்த்தையில் பல தவறான தகவல்களைச் செய்தார். ஒரு புதிய கலாச்சாரத்தில் ஷாப்பிங் செய்வது மிகப் பெரியது buy வாங்குவதற்கு பல தனித்துவமான விஷயங்கள் உள்ளன, மேலும் அவை எவ்வளவு மதிப்புடையவை அல்லது எவ்வளவு விலையைத் தட்டிக் கேட்க முயற்சிக்க வேண்டும் என்பதற்கான குறிப்பு பூஜ்ஜியத்தைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
ஆனால் பேரம் பேசுவது சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கு யாரையாவது அணிந்துகொள்வதை விட அதிகம் - இது சமரசம், கலாச்சாரம் மற்றும் பரஸ்பர நியாயத்தை கலக்கும் ஒரு கலை வடிவம். மூலோபாயத்தைப் பற்றி முன்பே படிப்பது நீங்கள் மரியாதைக்குரியதாக இருக்க அனுமதிக்கும், அதே நேரத்தில் நீங்கள் அதிக பணம் செலுத்தவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எல்லோரும் மகிழ்ச்சியாக முடிவடையும் வகையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே.
1. எப்போது கடினமாக பேரம் பேசுவது என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள் (மற்றும் எப்போது கூடாது)
நீங்கள் செல்வதற்கு முன், நீங்கள் ஷாப்பிங் செய்யும் சந்தைகளை ஆய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு சுற்றுலா சந்தைக்கு வருகை தருகிறீர்கள் என்றால், விலைகள் உயர்த்தப்படும், எனவே கடுமையாக பேரம் பேச தயாராகுங்கள். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், கேட்கும் விலையிலிருந்து 15 முதல் 20% வரை குறைப்பது ஒரு நல்ல பொது விதி.
உள்ளூர் சந்தைகளில், நீங்கள் பெரும்பாலும் உள்ளூர்வாசிகளின் அதே விலையைப் பெறுவீர்கள், எனவே விலையை சுமார் 10% குறைக்க மட்டுமே நீங்கள் பேரம் பேச வேண்டும். சில உள்ளூர் சந்தைகள் நிலையான விலைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, அதாவது நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியாது. அவ்வாறான நிலையில், நீங்கள் குறைந்த விலையை முன்மொழியும்போது விற்பனையாளர் உங்களுக்கு “ஒப்பந்தம் இல்லை” என்று கூறுவார் back மேலும் பின்னுக்குத் தள்ள முயற்சிக்காதீர்கள்.
மேலும், உணவுக்காக ஒருபோதும் பேரம் பேசுவதில்லை most பெரும்பாலான கலாச்சாரங்களில் இது முரட்டுத்தனமாக கருதப்படுகிறது.
2. விற்பனையாளர்களிடம் பேசுங்கள்
கைவினைஞர் வேலை செய்கிறாரா, விற்கிறாரா, அல்லது விற்பனையாளர் ஒரு நடுத்தர மனிதனா? பொருட்கள் கையால் வடிவமைக்கப்பட்டதா அல்லது இயந்திரத்தால் செய்யப்பட்டதா? கைவினைஞர்கள் நீங்கள் எங்கு பார்க்க முடியும் என்று வேலை செய்கிறீர்கள் என்றால், உருப்படியைப் பற்றி விசாரிக்கவும், அது எங்கிருந்து வருகிறது, அதை தயாரிக்க எவ்வளவு நேரம் ஆகும், இது உருப்படியின் கதையைக் கற்றுக்கொள்ளவும், எவ்வளவு பேரம் பேசுவது என்பதை தீர்மானிக்கவும் உதவும்.
“இது ஒரு தொழிற்சாலையிலிருந்து வந்தது” என்பதற்கான குறியீட்டை அறிந்து கொள்ளுங்கள் என்று விற்பனையாளர் சொன்னால், அது அப்படியானால், குறிப்பாக அதன் கலாச்சார கிட்ச், காந்தங்கள் அல்லது மீனவர் பேன்ட் போன்றவை என்றால், நீங்கள் கடினமாக பேரம் பேசலாம் - உங்களிடம் இருக்கும் மொத்தப் பொருளில் நியாயமான விலையைப் பெற ஏராளமான வாய்ப்புகள்.
தினசரி பார்க்கும் சுற்றுலாப் பயணிகளின் கூட்டத்திலிருந்து நீங்கள் எப்படி வித்தியாசமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதற்கு விற்பனையாளரைப் பற்றி உங்களைப் பற்றி கொஞ்சம் சொல்ல வேண்டிய நேரம் இது. நீங்கள் ஒரு ஆசிரியரா, மருத்துவரா, அல்லது மாணவரா? மரியாதை பெறுவதற்காக இதை விளையாடுங்கள் - அல்லது உங்களிடம் நிறைய பணம் இல்லை என்ற புரிதல்.
3. விலைகள் மற்றும் மதிப்புகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைக் கவனிக்கிறீர்கள் என்றால், சராசரி விலையை அளவிட வெவ்வேறு சாவடிகளிலும் கடைகளிலும் “எவ்வளவு?” என்று கேளுங்கள். சுற்றுலாப் பயணிகள் மற்றும் வெளிநாட்டினருக்கான விலைகளின் வரம்பைப் புரிந்துகொள்வது, பேரம் பேசத் தொடங்குவதற்கான அடித்தளத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
நீங்கள் செய்யத் தயாராக இருக்கும்போது, நீங்கள் வாங்க விரும்பும் வணிகரைத் தேர்ந்தெடுத்து, “நான் தள்ளுபடி பெறலாமா?” என்று கேளுங்கள், ஆனால் நீங்கள் தீவிரமாக இல்லாவிட்டால் பேரம் பேசத் தொடங்க வேண்டாம் - இது வெறுமனே கேட்பதை விட தீவிரமான நோக்கத்தைக் குறிக்கிறது ஒரு விலைக்கு.
முதலில் ஒரு விலையை ஒருபோதும் பெயரிட வேண்டாம், ஏனெனில் இது பொருளின் விலையை மதிப்பிடலாம் அல்லது உயர்த்தலாம். நீங்கள் கேட்கும் விலையைப் பெற்றதும், உங்கள் விலையை உறுதிப்படுத்தவும். விற்பனையாளர் ஒரு நெகிழ்வான "இல்லை" அல்லது மிகவும் உறுதியான ஒன்றை வழங்கலாம்-சமரசம் செய்ய விருப்பத்தின் அறிகுறிகளுக்காக அவரது வாய்மொழி குறிப்புகள் மற்றும் உடல் மொழியைப் பாருங்கள். விற்பனையாளருக்கு லாபத்தை அனுமதிக்கும் எண்ணை நீங்கள் அடையும் வரை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்.
4. உங்கள் குடலை நம்புங்கள்
உங்கள் விற்பனையாளரை கவனமாகக் கவனியுங்கள்: நீங்கள் விஷயங்களைச் சுற்றிக் கொண்டிருக்கும்போது, ஒரு புன்னகை, “நான் உங்களிடம் அதிக கட்டணம் வசூலிக்கிறேன்” என்று பொருள் கொள்ளலாம் அல்லது “இந்த பரிவர்த்தனையில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன், யாரோ ஒருவர் எனது வேலையைப் பாராட்டியதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்” என்று சொல்லலாம். அவமதிப்பு என்பது அவர் உண்மையிலேயே அவமதிக்கப்பட்டவர் என்று பொருள் கொள்ளலாம் - அல்லது அது முற்றிலும் போற்றப்படலாம்.
முடிவில், செயல்முறை அனைத்தும் விட்ஸின் சிறந்த விளையாட்டு, எனவே எப்போதும் உங்கள் குளிர்ச்சியாக இருங்கள். ஒரு விற்பனையாளர் உங்களை எவ்வாறு நடத்துகிறார் என்பது உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால், அந்த நேரத்தில் அந்த வாங்குதலை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது என்பதை மனதார விளக்குங்கள், பின்னர் அடுத்த விற்பனையாளரிடம் செல்லுங்கள். ஆர்வமில்லாமல் தோன்றுவது நீங்கள் இருவரும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலையில் அவரைக் குறைக்கும் என்பதை பெரும்பாலும் நீங்கள் காணலாம். ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது ஒரு பகுதியைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு மோசமான உணர்வு இருந்தால், அல்லது அதை வேறு எங்கும் ஒரு சிறந்த செலவில் காணலாம் என்று நினைத்தால், உங்கள் உள்ளுணர்வுகளை நம்புங்கள். நீங்கள் அந்த பகுதியை நேசிக்கிறீர்கள் மற்றும் அது மதிப்புக்குரியது என்று நினைத்தால், அதற்கு உறுதியளிக்கவும், அதனால் நீங்கள் இழக்க வேண்டாம்.
5. உங்கள் மரியாதைகளை செலுத்துங்கள்
நீங்கள் ஒரு விலையை ஒப்புக் கொண்டவுடன், நாணயத்தை மரியாதையுடன் நடத்துங்கள் - இது ஏகபோக பணம் அல்ல. சிறிய விற்பனையாளர்களை பெரிய பில்களை உடைக்க முடியும் என்பதால், சிறிய பில்களை எடுத்துச் செல்லவும், மாற்றவும் திட்டமிடுங்கள் (மேலும் நீங்கள் எப்படி ஒரு ஏழை மாணவர் என்பதை விளக்கிய பிறகு நீங்கள் நிறைய பணத்தை அடித்தால், நீங்கள் இப்போது இழந்துவிட்டீர்கள் நம்பகத்தன்மை).
சில நேரங்களில் நீங்கள் பெரிய ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எப்போதாவது நீங்கள் அதிக கட்டணம் வசூலிக்கப்படுவீர்கள். முடிவில், நீங்கள் சிரிக்க வேண்டும் அல்லது அதை அணைக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்குக்கு விமான டிக்கெட்டை நீங்கள் வாங்க முடிந்தால், ஒரு சில காசுகளுக்கு பேரம் பேசுவது எல்லாமே உறவினர். எனவே உள்ளூர் மொழியில் விற்பனையாளருக்கு நன்றி தெரிவிக்கவும், உங்கள் வெற்றியைக் கொண்டாடுங்கள்.
