பெண்கள் மிகவும் தயக்கமுள்ளவர்கள், அதிக நம்பிக்கை இல்லாதவர்கள், உயர்வு கேட்க மிகவும் பயப்படுகிறார்கள் என்று நாங்கள் மீண்டும் மீண்டும் சொல்லப்படுகிறோம்.
ஆனால் நாங்கள் கேட்கிறோம்.
எங்களிடம் ஆதாரம் உள்ளது. உயர்த்துவதற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்திய நான்கு உண்மையான பெண்களை நாங்கள் கண்டோம், அவர்களைப் பெற்றோம். இவர்கள் தொழில் பயிற்சியாளர்கள் அல்லது மேலாளர்களை பணியமர்த்துவது அல்ல - அவர்கள் எங்களைப் போன்ற லட்சியமான, மனசாட்சியுள்ள பெண்கள், தங்களைத் தாங்களே நடக்கச் செய்தவர்கள்.
தயவுசெய்து கவனிக்கவும்: அவர்களின் வெற்றிகளைப் பகிர்ந்தவர்களைப் பாதுகாப்பதற்காக பெயர்கள் மாற்றப்பட்டுள்ளன - மேலும் வேலையில் ஏதேனும் மோசமான சூழ்நிலைகளை சந்திப்பதைத் தடுக்கவும்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், அவர்களால் அதைச் செய்ய முடிந்தால், உங்களால் கூட முடியும்.
ரோஸ்மேரி, நிருபர்
நான் ஒரு வருடமாக நியூயார்க் நகரில் எனது வேலையில் இருந்தேன், இது ஒரு உயர்வு பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயாராகும் நேரம் என்று நான் கண்டறிந்தேன், எனவே ஒப்பிடக்கூடிய அனுபவம் மற்றும் தகுதிகள் உள்ளவர்கள் என்ன சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க சம்பளம்.காம் போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினேன். தொழில் விதிமுறைகளை விட நான் குறைவாகவே செய்கிறேன் என்பதை விரைவாக உணர்ந்தேன்.
நான் எனது சகாக்களுடன் நன்றாகப் பழகினேன், எனவே நான் ஒற்றுமையின் மனப்பான்மையில் கேட்டேன்: “நான் ஒரு உயர்வுக்குத் தேடுகிறேன், நாங்கள் எதை மதிக்கிறோம் என்பதை அறிந்து கொள்வது நம் அனைவருக்கும் நல்லது.” அவர்கள் பகிர்ந்து கொள்வதில் மகிழ்ச்சியடைந்தனர், அதே சான்றுகளுடன் (அதே பத்திரிகை பள்ளிக்கு கீழே!) எனக்குப் பின் பணியமர்த்தப்பட்ட ஒரு ஆண் சக ஊழியர் என்பதை நான் விரைவாக உணர்ந்தேன், ஆனால் குறைந்த அனுபவம் என்னை விட 15% அதிகமாக இருந்தது! காயத்திற்கு அவமானத்தைச் சேர்க்க, அவர் ஆரம்பத்திலிருந்தே பேச்சுவார்த்தை நடத்தினார் என்பதும் என்னிடம் இல்லை: எங்கள் முதல் சலுகையைப் பற்றி நாங்கள் இருவரும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை.
நான் வருத்தப்பட விரும்பினேன், ஆனால் நான் மூலோபாயத்தைப் பெற வேண்டியிருந்தது.
எனது நிலைமை குறித்து வழக்கறிஞர்களாக இருந்த நண்பர்களிடம் நான் கேட்கத் தொடங்கினேன், எனது முதலாளி சம ஊதியச் சட்டத்தை மீறுவதாக அவர்கள் சுட்டிக்காட்டினர்; எனது அலுவலகத்தில் நான் மட்டுமே பெண். அந்த நேரத்தில் எனது முதலாளி புதியவர், எனவே என்னை வேலைக்கு அமர்த்தவில்லை, ஏற்றத்தாழ்வு பற்றி அறிந்திருக்கவில்லை. நான் அதை அவரிடம் சுட்டிக்காட்டியபோது (என் வழக்கறிஞர் நண்பர்கள் அறிவுறுத்தியபடி), அவர் அதை தலைமை நிர்வாக அதிகாரியிடம் கொண்டு வந்தார், எனக்கு உடனடியாக 15% உயர்வு வழங்கப்பட்டது.
ஆமி, குழந்தை மருத்துவர்
மருத்துவம் மற்ற துறைகளிலிருந்து வேறுபட்டது, நீங்கள் ஒரு தனியார் பயிற்சியில் பணிபுரிந்து சம்பளம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்றால், ஐந்தாண்டு மதிப்பில் ஒரு கூட்டாளராக மாறுவது பற்றி உரையாடலாம் என்று எதிர்பார்க்கலாம். பின்னர், ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பளத்தைப் பெறுவதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொரு ஆண்டும் விகிதாசார போனஸுடன் நிறுவனத்தின் லாபத்தில் பங்கு கொள்கிறீர்கள்.
மிச்சிகனில் உள்ள ஆறு மருத்துவர்களின் எனது நடைமுறையில், நான் குழந்தைகள் இல்லாத ஒரே ஒருவன், முழுநேர வேலை செய்பவன். இதன் விளைவாக, எனக்கு ஒரு கூட்டாளராக வேண்டும் என்ற லட்சியங்கள் உள்ளன. மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நடைமுறையின் உரிமையாளர் தனது ஊழியர்களை விட எவ்வளவு அதிகமாகச் செய்தார் என்பதை நான் கவனித்தேன்: அவர் கோபமடைந்த பெற்றோருடன் பழகினார், சுகாதார காப்பீட்டு நிறுவனங்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினார், தடுப்பூசிகளை ஆர்டர் செய்தார், புதிய பணியாளர்களை நியமித்தார். நான் ஒரு நாள் ஒரு கூட்டாளராக ஆக விரும்பியதால், நான் என்னையே கேட்டுக்கொள்ள ஆரம்பித்தேன்: அங்கு செல்வதற்கு நான் என்ன செய்ய முடியும்?
எனவே கேட்டேன். வணிகச் செயல்பாடுகள் மற்றும் நான் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய ஆர்வமாக இருப்பதாக அவரிடம் சொன்னேன், மேலும் நான் எவ்வாறு அணிகளில் முன்னேற முடியும் என்று கேட்டேன். அவரது வேலையை நான் கவனித்தேன் என்று அவர் பாராட்டியது மட்டுமல்லாமல், விஷயங்களின் வணிகப் பக்கத்திற்கு எவ்வாறு மாறுவது என்று அவரிடம் நான் கேட்டது நான்தான் என்று அவர் என்னிடம் கூறினார்.
நான் எவ்வளவு தயாரிக்க விரும்புகிறேன் என்று அவர் விசாரித்தார், இறுதியில், நாங்கள் உட்கார்ந்து நான் எப்படி அங்கு செல்வேன் என்று கண்டுபிடித்தோம். நாங்கள் எனது பொறுப்புகளைச் சரிசெய்து, அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு ஊதிய உயர்வு (இது வருடத்திற்கு 10-15% வரை வேலை செய்கிறது). நடைமுறையில் எனது உறுதிப்பாட்டை நிரூபிப்பதன் மூலமும், அவருடன் நான் எப்படி வளர முடியும் என்று கேட்பதன் மூலமும், என் முதலாளி என்னைச் சுற்றி இருப்பதைத் திட்டமிட முடிந்தது, அதன்படி அவர் எனக்கு வெகுமதி அளித்தார்.
அவரது வணிகத்திற்கான எனது அர்ப்பணிப்புடன் முன்னணியில் இருப்பது அவர் என்னிடம் முதலீடு செய்வதை எளிதாக்கியது.
சூசன், ஆசிரியர்
மந்தநிலையில் பட்டம் பெற்ற பிறகு, "ஊதியம் பெறாத இன்டர்ன்" தவிர வேறு எந்த வேலையும் எனக்கு அதிர்ஷ்டம் என்று நான் நம்பினேன். ஆகவே, எனக்கு ஊதியம் தரும் இன்டர்ன்ஷிப் கிடைத்ததும், நான் ஒரு பணியாளர் பதவிக்குச் சென்றேன், பின்னர் மற்றொருவர் - அந்த இரண்டாவது பதவி உயர்வுடன், அதிக பணம் கேட்டார்.
எனது நிறுவனம் ஒரு இலாப நோக்கற்றது, எனவே நாம் அனைவரும் அதிக நன்மைக்காக உழைக்கிறோம். இந்த வகையான சூழலில், பணம் கேட்பது பேராசை மற்றும் கிராஸ் என்று தோன்றலாம். எனது பதவியை வகிக்கும் இளையவர்களில் நானும் ஒருவன் என்ற உண்மையைச் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள், நான் புரிந்துகொள்ளத் தயங்கினேன். இப்போது வரை, நான் எப்போதுமே எனது சம்பளத்தை எவ்வளவு பணம் வைத்திருக்கிறேன், எவ்வளவு மதிப்புடையது என்று பார்த்ததில்லை. எனது பில்கள், எனது வாடகை மற்றும் மாணவர் கடன்களை நான் செலுத்த முடியும் என்பதால், எனக்கு போதுமானதாக இருப்பதாக உணர்ந்தேன்.
ஆனால் நான் பொறுப்பேற்றுக் கொண்டிருந்த பெண் என்னிடம் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று சொன்னார்-அவள் வெளிநாடுகளுக்குச் சென்று கொண்டிருந்தாள், அதனால் என் சம்பளத்தைப் பற்றி அவளிடம் திறந்து வைப்பதை நான் உணர்ந்தேன், நான் உணராத சொத்துக்கள் குறித்த வெளிப்புறக் கண்ணோட்டத்தை எனக்குக் கொடுப்பதை அவள் உணர்ந்தாள். மதிப்புமிக்கது: கல்லூரியில் எனது அனுபவம் (நான் கல்லூரி தாளில் ஆசிரியராக இருந்தேன்), அலுவலக கலாச்சாரத்தைப் பற்றிய எனது பரிச்சயம் மற்றும் அதிக நேரம் வேலை செய்வதற்கும் 24/7 இணைக்கப்படுவதற்கும் எனது விருப்பம்.
எனது மதிப்பைப் பற்றிய ஒரு புறநிலை பார்வையைக் கேட்பது எவ்வளவு உதவிகரமாக இருந்தது என்பதை உணர்ந்த பிறகு, இதேபோல் என்னுடன் போட்டியிடாதவர்களிடமிருந்து இன்டெல் சேகரிக்கத் தொடங்கினேன்: எனது முன்னாள் முதலாளியிடம் அவரின் ஆலோசனையையும், நிதியத்தில் பணிபுரியும் எனது நண்பரிடமும் கேட்டேன்.
அவர்கள் இருவருக்கும் இடையில், நான் 20% உயர்வு கேட்டு தீர்வு கண்டேன். ஒருமுறை நான் பெருமிதம் கொள்வதைப் பற்றிய எனது கவலைகளை கடந்துவிட்டால், உண்மையான பேச்சுவார்த்தை எளிதானது. எனது சந்திப்பில் (எனது நண்பரின் பரிந்துரையின் பேரில்) குறிப்புகளைக் கொண்டு வந்து எனது மதிப்பு குறித்த புள்ளிகளைக் கவனித்தேன். எனது முதலாளி நான் பரிந்துரைத்த எண்ணை மீண்டும் பொருத்தமான சேனல்களுக்கு எடுத்துச் சென்றேன், ஒரு வாரம் கழித்து, எனக்கு ஒரு புதிய வேலை மற்றும் அதிக சம்பளம் கிடைத்தது.
ஈவா, லாப நோக்கற்ற துணைத் தலைவர்
பட்டதாரி மூத்தவராக எனது முதல் வேலை எனக்கு வழங்கப்பட்டபோது, எனது சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் யோசனை அபத்தமானது. யாராவது எனக்கு ஒரு வேலை தருவார்கள் என்று நான் அதிர்ஷ்டசாலி என்று உணர்ந்தேன், மேலும் எனது சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது வலிமிகுந்ததாக இருக்கும் என்றும் எனது புதிய நிறுவனம் மற்றும் முதலாளியுடனான எனது உறவை சேதப்படுத்தும் என்றும் அஞ்சினேன். ஆனால் பெண்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தவறியதால் ஓரளவுக்கு தங்கள் வாழ்க்கை முழுவதும் மிகக் குறைந்த ஊதியத்துடன் முடிவடைகிறார்கள் என்பதை அறிந்த பிறகு, நான் அதைச் செய்ய வேண்டும் என்று முடிவு செய்தேன் me எனக்காக இல்லாவிட்டால், அந்த முறையை உடைக்க!
எனது வேலை வாய்ப்பிற்கு பதிலளிக்க நான் அழைத்தபோது, நான் ஆழ்ந்த மூச்சை எடுத்துக்கொண்டு, “இழப்பீட்டில் ஏதேனும் நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளதா?” என்று கத்தினேன். நான் எவ்வளவு செய்ய விரும்புகிறேன் என்று என் முதலாளி என்னிடம் கேட்டார், மேலும் அவர்கள் வழங்கியதை விட 10, 000 டாலர் அதிகம் கேட்டேன். இரண்டு மணி நேரம் கழித்து, அவர் பதிலளித்தார், எனக்கு 17% உயர்வு வழங்கப்பட்டது. எனது முதல் எண்ணம் “ஆஹா, அது உண்மையில் வேலை செய்தது!” மற்றும் எனது இரண்டாவது எண்ணம், “நான் இன்னும் அதிகமாக சம்பாதித்திருக்க முடியுமா என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது?”
அப்போதிருந்து, தொடக்க சலுகை அதிகமாக இருந்தாலும், எனது சம்பளத்தை நான் எப்போதும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினேன், உண்மையில் அதை அனுபவிக்க வந்திருக்கிறேன். பேச்சுவார்த்தைக்கு முன், நிறுவனம் என்னை விரும்புகிறது அல்லது அவர்கள் எனக்கு வேலையை வழங்க மாட்டார்கள், சலுகை அளிக்கும் நபர் எனக்கு வழங்கப்படுவதை விட நிறையவே செய்கிறார் என்பதையும், பொருட்படுத்தாமல் தெளிவாக தொடர்புகொள்வதற்கான எனது திறனை எனது நிறுவனம் மதிக்கும் என்பதையும் நான் நினைவூட்டுகிறேன் என்ன நடக்கிறது.
பின்னர், நான் இந்த மூன்று படிகளை எடுத்துக்கொள்கிறேன், எப்போதும் நேர்மறையாகவும் ஆற்றலுடனும் இருக்கிறேன்:
1. அழைப்பிற்காகக் காத்திருக்கவில்லை: ஒரு சலுகை அல்லது எதிர் சலுகையுடன் என்னை அழைக்கும்போது, நான் எப்போதும், “நன்றி. இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி நான் நம்பமுடியாத அளவிற்கு உற்சாகமாக இருக்கிறேன், சலுகையைப் பாராட்டுகிறேன். சில விவரங்களைப் பற்றி விவாதிக்க நான் இன்று பிற்பகல் உங்களை அழைக்கலாமா? ”இது என்னை அமைதியாக வைத்திருக்கிறது, மேலும் உரையாடலின் கட்டுப்பாட்டை நான் வைத்திருப்பதைப் போல உணர்கிறது.
2. குறைந்த பட்சம் 20% கேட்கிறது : நான் பொதுவாக 20-30% சம்பள உயர்வு கேட்கிறேன். இதை நான் எப்படி முடிவு செய்தேன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் இது சரியான தொகையைக் கேட்பது போல் தெரிகிறது. நான் விரும்பியதை விட அதிகமாக நான் கேட்கிறேன் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறேன், அவற்றின் இரண்டாவது சலுகை எனது கோரிக்கையை விட குறைவாக இருக்கும் என்பதை அங்கீகரிக்கிறது. அதிகரிப்பு (நகரத்தில் வாழ்க்கைச் செலவு, தேவையான பொறுப்பின் அளவு, சராசரி சந்தை சம்பளம்) கேட்க ஒரு காரணத்தையும் நான் வழங்குகிறேன், ஆனால் விவரங்களுக்குச் செல்ல வேண்டாம்.
3. இது சம்பளத்தைப் பற்றியது அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்வது: நேரம் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை எனக்கு மிகவும் முக்கியமானது என்பதால், அதிகரித்த விடுமுறை நேரம் அல்லது ஒரு வகுப்பு அல்லது பயிற்சிக்கு பணம் செலுத்துவது போன்ற பிற சலுகைகளையும் நான் அடிக்கடி கேட்கிறேன். ஒரு வேலை எனக்கு கூடுதல் சம்பளத்தை வழங்காது, ஆனால் ஒவ்வொரு ஆண்டும் எனக்கு கூடுதல் வார விடுமுறை கிடைத்தது, மேலும் எனது புதிய முதலாளி இன்னும் அதிகமாக வழங்க முடியாமல் போனதற்கு மன்னிப்பு கேட்டார்.
