ஒரு வேலை நேர்காணலை எவ்வாறு ஆணி செய்வது என்று யாராவது உங்களுக்கு ஆரம்பத்தில் கொடுத்த அறிவுரை இது. ஓரளவிற்கு, அது உண்மைதான். நீங்கள் செய்ய விரும்பும் எந்தவொரு கிக்ஸிலும் நீங்கள் சிறந்தவராக இருப்பீர்கள் என்று ஒரு நிறுவனத்தை நம்ப வைப்பதே உங்கள் குறிக்கோள்.
சிக்கல் என்னவென்றால், தங்களை ஒருவித “கட்டாயம்-வாங்க-இப்போது” தயாரிப்பாக விற்கும்போது, தங்கள் அனுபவத்தையும் திறமையையும் நிலைக்கு ஏற்றவாறு விற்பனை செய்வதில் பலர் குழப்பமடைகிறார்கள். மேலும், இதன் காரணமாக, அவர்கள் உங்கள் பணியமர்த்தல் துயரங்களுக்கு ஒரே தீர்வு ஏன் என்று அவர்கள் முழு பாடலையும் நடனத்தையும் கொண்டு வருகிறார்கள். அதாவது பணியமர்த்தல் மேலாளர் பணியமர்த்தல் மேலாளரிடமிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் செல்கிறார் - இது நீங்கள் செல்லும் உறவு அல்ல.
எனவே, நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் ஒரு கிக்ஸிற்காக வேறொருவரை அணைக்குமுன், "உங்களை விற்க" ஏன் உண்மையில் அறிவுறுத்துவது என்பது மோசமான ஆலோசனையாகும்.
1. நீங்கள் (அநேகமாக) நேர்காணல் செய்பவரின் எந்த கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்கவில்லை
எனது முதல் கேள்வியை உன்னிப்பாகக் கேட்கும் வேட்பாளர்களை நான் சந்தித்தேன், பின்னர், அதற்குப் பதிலளிப்பதற்குப் பதிலாக, நான் ஏன் அவர்களை அனுப்ப ஒரு டம்மியாக இருப்பேன் என்று கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு சுருதிக்குள் செல்லுங்கள். நிச்சயமாக, அவர்கள் எனது ஆரம்ப விசாரணையிலிருந்து ஒரு புஸ்வேர்டில் நெசவு செய்யலாம், ஆனால் அவர்கள் ஒத்திகை செய்த ஸ்கிரிப்டை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள் என்பது தெளிவாகிறது.
ஒரு பெரிய, வெளிப்படையான (இன்னும், எப்படியாவது, வெளிப்படையானதல்ல) காரணத்திற்காக இது மோசமானது: பணியமர்த்தல் மேலாளர்கள் கேள்விகளின் பட்டியலைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் வேட்பாளர்கள் வரவிருக்கும் போது அந்த பதில்களைப் பெற குறுக்கிட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். எனவே, நீங்கள் ஏன் சிறந்த நபராக இருக்கிறீர்கள் என்பது குறித்த விளக்கக்காட்சியின் போது ஒருவரை அணைக்க முன், உண்மையில் கேட்கப்படுவதைக் கேட்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நான் முன்பு கூறியவற்றிற்குச் செல்லும்போது, உங்கள் திறமைகளையும் அனுபவத்தையும் பொருத்தமான போதெல்லாம் நீங்கள் நெசவு செய்யலாம் you நீங்கள் இங்கு தனிப்பட்ட முறையில் விற்பனைக்கு வரவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
2. நீங்கள் எதையாவது மறைக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று நேர்காணல் செய்பவரை நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்
எனது ஆட்சேர்ப்பு அனுபவத்தில், ஒரு முழு நீதிமன்ற பத்திரிகையை வைத்து, ஒரு நேர்காணலின் போது தங்களை விற்க முயற்சிக்கும் பெரும்பாலான வேட்பாளர்கள் எனக்கு கேள்விகளைக் கேட்க நிறைய இடங்களை விட்டுவிடவில்லை. எனது வேலையின் ஒரு பகுதியாக, நாங்கள் ஒரு நல்ல பணியமர்த்தல் முடிவை எடுக்கிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த மக்களின் பின்னணியை ஆழமாக தோண்டி எடுப்பதாகும், அதாவது சில நேரங்களில் நான் சங்கடமான விஷயங்களை கேட்க வேண்டியிருந்தது.
விற்பனை சுருதியின் சிக்கல் என்னவென்றால், அது நீண்ட நேரம் நீடித்தால், நீங்கள் எதையாவது மறைக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று ஒரு நேர்காணல் செய்பவர் நினைக்கலாம். நீங்கள் நீக்கப்பட்ட அந்த நேரத்தைப் பற்றி பேச விரும்பவில்லையா? அல்லது உங்கள் வழியில் செல்லாத அந்த திட்டமா? ஆச்சரியம் those நீங்கள் அந்த விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிக்காவிட்டால் (அல்லது அவர்களுக்கு வர ஒரு வாய்ப்பைக் கூட வழங்காவிட்டால்) நீங்களே ஒரு அவதூறு செய்கிறீர்கள், மேலும் அந்த தலைப்புகளைத் தவிர்ப்பதற்காக உரையாடலை "திருப்பிவிட" முயற்சிக்கும்போது. எனவே, உங்கள் பெருமையை விழுங்கி நேர்மையாக இருங்கள். இதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: ஒரு தந்திரமான தலைப்புகளுக்கு உண்மையான பதில்களைத் தயாரிப்பதை விட பணியமர்த்தல் மேலாளரை திசைதிருப்ப அதிக முயற்சி எடுக்க வேண்டும்.
3. உங்களைப் பற்றி மட்டுமே அக்கறை கொள்வது போல் நீங்கள் ஒலிப்பீர்கள்
ஒரு குழுவில் உள்ள ஒரே நபராக நீங்கள் நேர்காணல் செய்யாவிட்டால், உங்களுக்கு சக ஊழியர்கள் இருப்பார்கள். நீங்கள் தனிப்பட்ட அறைகளில் உட்கார்ந்து ஒருவருக்கொருவர் பூஜ்ஜிய தொடர்பு கொள்ளும்படி கேட்கப்படாவிட்டால், நீங்கள் அந்த மக்களுடன் மிகவும் நெருக்கமாக பணியாற்றுவீர்கள். இருப்பினும், நீங்கள் ஏன் அருமையாக இருக்கிறீர்கள் என்பது பற்றி விற்பனை ஆடுகளத்தில் தொடங்கும்போது, நீங்கள் மற்றவர்களுடன் நன்றாக விளையாடக்கூடாது என்று ஒரு பணியமர்த்தல் மேலாளர் நினைப்பது எளிது.
நீங்கள் முதலிடத்திற்கு வெளியேறிவிட்டீர்கள் என்ற எண்ணத்தையும் நீங்கள் விட்டுவிடலாம், எனவே நிறுவனம் உங்களுக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்துகிறது என்பதைப் பற்றி துரத்த வேண்டும். நீங்கள் சுயநலவாதி அல்ல என்பது எனக்குத் தெரியும், எனவே ஒரு நேர்காணலை நீங்கள் என்று நினைத்து வழிநடத்தும் தவறை செய்யாதீர்கள். அதற்கு பதிலாக, தற்போதைய அணியின் ஆற்றலுக்கு நீங்கள் என்ன பங்களிக்க முடியும் என்பது குறித்த உரையாடலில் பணியமர்த்தல் மேலாளரை ஈடுபடுத்துவதை உறுதிசெய்க. நீங்கள் ஒரு நல்ல கூடுதலாக இருப்பீர்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துவதற்கு இது உங்களுக்கு நிறைய இடங்களைக் கொடுக்கும், அதே நேரத்தில் நீங்கள் ஒத்துழைப்பதில் ஆர்வம் காட்டுகிறீர்கள் என்பதை உங்கள் நேர்காணலருக்கு தெரியப்படுத்தவும்.
4. வேலைக்கான தவறான நபராக நீங்கள் உங்களை விற்கலாம்
இங்கே இவை அனைத்தும் இறுதியில் கொதிக்கும். உங்களை விற்க ஒரு வாய்ப்பாக ஒரு நேர்காணலை கண்டிப்பாக அணுகுவதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் உங்களை கடந்து செல்வதை மிகவும் எளிதாக்குகிறீர்கள். ஏன்? ஏனென்றால், நீங்கள் ஒருவராக, திடமான தொகுப்பாக முன்வைக்கும்போது one உங்களை ஒரே நேரத்தில் தள்ளுபடி செய்வது மிகவும் எளிதானது. இருப்பினும், உங்கள் திறன்கள் மற்றும் தொடர்புடைய அனுபவத்தில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தும்போது, உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை ஒட்டுமொத்தமாக வெவ்வேறு பகுதிகளாகக் காண நீங்கள் பணியமர்த்தல் மேலாளருக்கு வாய்ப்பளிக்கிறீர்கள்.
உங்களை இன்போமெர்ஷியல் பாணியை விற்காமல், உங்கள் தகுதிகளைப் பற்றி விவாதிக்கத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், நீங்கள் உரையாடலை பல திசைகளில் செல்ல ஒரு வாய்ப்பை அளிக்கிறீர்கள் which இவை அனைத்தும் நீங்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதற்கான வாய்ப்பை இன்னொருவருக்கு வழங்கக்கூடும் வேலைக்கு சரியான நபர்.
உண்மை: உரையாடலை நீங்கள் கட்டுப்படுத்துவீர்கள், இறுதியில் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு மில்லியன் டாலர் வேலை வாய்ப்புடன் முடிவடையும் என்ற மனநிலையுடன் உங்கள் நேர்காணலை அணுகினால் மட்டுமே உங்கள் வாய்ப்புகளை நீங்கள் பாதிக்கிறீர்கள். இந்த உரையாடலை அணுகுவதற்கான திறவுகோல், நீங்கள் ஒரு உரையாடலை அணுகுவதைப் போலவே அதை நடத்துவதும், விவாதத்தை நீங்கள் விரும்பியபடி செல்லும்படி திருப்பிவிட முயற்சித்தால், முரண்பாடுகள் நீங்கள் இழக்க நேரிடும் சில சிறந்த வாய்ப்புகள்.
