உங்கள் தனிப்பட்ட ஹீரோ ஒரு மாநாட்டில் பேச நகரத்திற்கு வருகிறார், நீங்கள் காக்டெய்ல் மீது அவரது மூளையை எடுக்க இறந்து கொண்டிருக்கிறீர்கள். (உங்களிடம் ஓ பல கேள்விகள் இருப்பதால்.)
அல்லது, நீங்கள் ஒரு எழுச்சியூட்டும் பயன்பாட்டு வடிவமைப்பாளரைக் கண்டுபிடித்திருக்கலாம், மேலும் அவரது தொடக்கத்தில் பணியாற்றுவதைப் பற்றி நீங்கள் கற்பனை செய்கிறீர்கள். (உங்களுக்கு திறன்கள் கிடைத்துள்ளன!)
அல்லது, உங்களுக்கு பிடித்த ஆசிரியர் ஒரு புதிய புத்தகத்தை வெளியிடுகிறார் என்பதையும், புதிய விளம்பரம் மற்றும் சமூக ஊடக இயக்குனரை வேட்டையாடுவதையும் நீங்கள் கவனித்தீர்கள். (ஹலோ? நீங்கள் வேலைக்கு சரியானவராக இருப்பீர்கள்!)
கீழேயுள்ள வரி: நீங்கள் இணைக்க யாரோ ஒருவர் எப்போதும் இருக்கிறார் - மற்றும் “யாரோ” வழக்கமாக ஒரு பிஸியாக, தேடப்படும் நபராக இருப்பார், அவர் கோரிக்கைகள், இடைவிடாமல் தடுமாறக்கூடும். எனவே, நீங்கள் கூட முயற்சிக்க வேண்டாம், ஏனென்றால் அவர் அல்லது அவள் ஏன் உங்கள் கோரிக்கைக்கு பதிலளிப்பார்கள்?
சரி, சரியான மூலோபாயத்துடன், நீங்கள் யாருடைய கவனத்தையும் பெறலாம்.
இங்கே ஒரு உண்மையான கதை:
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் ஒரு முக்கிய மைல்கல்லைக் கொண்டாடினேன்: 10 ஏக்கர் பூர்வீக தாவர வாழ்விடங்கள் மற்றும் சமூகத் தோட்டமான மீர்த் திறப்பு. பிரமாண்டமான திறப்பைக் கொண்டாட என் அணியும் நானும் ஒரு பெரிய விருந்தைத் திட்டமிட்டோம், நாங்கள் எல்லா நிறுத்தங்களையும் வெளியேற்றினோம். ஒரு கேட்ச் என்றாலும். உலகின் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் விரும்பப்பட்ட சுற்றுச்சூழல் தலைவர்கள் மற்றும் சமையல்காரர்களில் ஒருவரான ஆலிஸ் வாட்டர்ஸை நான் விரும்பினேன். அவள் அடைய தந்திரமானவள் என்று எனக்குத் தெரிந்தாலும், நான் முயற்சி செய்ய வேண்டியிருந்தது. என்ன முயற்சி என்று சொல்லுங்கள்!
அந்த செயல்முறையின் மூலம், மோசமான பிஸியாக இருக்கும் ஒருவருடன் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும்போது பின்பற்ற வேண்டிய நான்கு படிகளை நான் கற்றுக்கொண்டேன்.
1. எளிய மின்னஞ்சலுடன் தொடங்கவும்
எளிமையான மின்னஞ்சலை எழுத நிறைய சிறந்த வழிகள் இருக்கும்போது, எனது “ஆம் என்று சொல்லுங்கள்” வார்ப்புருவைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறேன்.
இங்கே அமைப்பு. உங்களை அறிமுகப்படுத்த முதல் வாக்கியத்தைப் பயன்படுத்தவும். அடுத்த நபரை நீங்கள் எவ்வாறு கண்டுபிடித்தீர்கள், ஏன் எழுதுகிறீர்கள் என்பதை விளக்கும் அடுத்தது. பின்னர், மறுக்க கடினமாக இருக்கும் ஒரு கவர்ச்சியான சலுகையை வழங்கவும். இறுதியாக, அதிக மூளை சக்தி தேவையில்லாத எளிய ஆம் அல்லது கோரிக்கையுடன் அதை முடிக்கவும்.
இறுதி வாக்கியம் குறிப்பாக முக்கியமானது என்பதை நினைவில் கொள்க. பெரும்பாலான மக்கள் தொந்தரவு செய்யும் ஒரு வாக்கியமும் இதுதான். அடிப்படையில், இங்கே முக்கியமானது உங்கள் மின்னஞ்சல் பெறுநரை எந்தவொரு சிந்தனை, திட்டமிடல் அல்லது “மன வேலை” செய்யச் செய்யக்கூடாது.
புருன்சிற்காக சந்திக்க, தொலைபேசியில் தொடர்பு கொள்ளவும், ஒரு நேர்காணலை செய்யவும் அல்லது நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்களோ அந்த நபரின் சம்மதத்தைப் பெற்றால், நீங்கள் எப்போதுமே அபாயகரமான விவரங்களை (நேரம், இடம், காலம்) பின்னர் சுத்தப்படுத்தலாம்.
ஆலிஸின் உதவியாளருக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புவதன் மூலம் எனது தேடலைத் தொடங்கினேன்:
2. விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள், ஆனால் பொறுமையாக இருங்கள்
இந்த செயல்முறைக்கு நான்கு படிகள் உள்ளன, எனவே அந்த மின்னஞ்சலுடன் கதை முடிவடையாது என்று நீங்கள் கண்டுபிடித்திருக்கலாம். உண்மையில், இது செயல்பாட்டின் ஆரம்பம் தான். நீங்கள் யூகித்தபடி, நான் எதிர்பார்த்த பதிலை நான் பெறவில்லை.
நான் கொஞ்சம் விலகிவிட்டதாக உணர்ந்தேன்-ஆனால் நான் விடவில்லை.
கதவுகளைத் திறப்பது என்பது உறவுகளை உருவாக்குவது பற்றியது. ஒரு உறவை உருவாக்குவதற்கு நேரமும் உறுதியும் தேவை. உளவியலாளர் ஏஞ்சலா லீ டக்வொர்த் தனது டெட் பேச்சில் விவரிக்கையில், வெற்றியின் சிறந்த முன்னறிவிப்பாளர்களில் ஒருவர் கட்டம். எனவே, வேலை செய்ய உங்கள் கட்டத்தை வைத்து நீண்ட பயணத்திற்கு தயாராகுங்கள்.
நான் பரிசில் என் கண் வைத்திருந்தேன், முதல் “இல்லை” அல்லது இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது பிறகு கைவிடவில்லை. அதனுடன், நான் தொடர்ந்து எனது கோரிக்கைகளை விடுத்து, பணிவுடன் கேட்டேன், இதன் விளைவாக ஒவ்வொரு முறையும் பதில் கிடைத்தது.
3. கேட்கீப்பருடன் நட்பு கொள்ளுங்கள்
இது ஒரு சொற்றொடர், நீங்கள் அடிக்கடி கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன், நல்ல காரணத்திற்காக. பெரும்பாலும், பிஸியாக இருப்பவர்களுக்கு திரை அழைப்புகள் மற்றும் கோரிக்கைகளுக்கு உதவியாளர்கள் உள்ளனர். அந்த நபருடன் நட்பு கொள்வது, தொழில்முறை மற்றும் நட்பான முறையில், உங்கள் வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்.
அதன்படி, நான் ஆலிஸை நேரடியாக ஆட முயற்சிக்கவில்லை. அவளுடைய உதவியாளரான அவளுடைய “கேட் கீப்பர்” - காக்காவுடன் இணைப்பதன் மூலம் நான் தொடங்கினேன்.
நான் அவ்வப்போது சரிபார்க்கிறேன், ஒரு குரல் அஞ்சலை அல்லது இரண்டை விட்டுவிட்டு, அவருடன் கேலி செய்கிறேன், அவர் செய்துகொண்டிருந்த பணிக்கு பாராட்டையும் ஊக்கத்தையும் அளிப்பேன். அதைச் செய்வதன் மூலம், நான் அவரை ஒரு மனிதனாக அறிந்து கொண்டேன்.
இறுதியாக, ஒரு நாள், நான் காத்திருந்த “இன்” ஐ அவர் எனக்குக் கொடுத்தார்.
என் இதயம் நம்பிக்கையுடன் துள்ளியது-நான் சந்தர்ப்பத்தில் குதித்தேன்.
4. மேலே சென்று அப்பால் செல்லுங்கள்
பரபரப்பான மக்கள்-அவர்கள் முதலீட்டாளர்கள், வழிகாட்டிகள், செல்வாக்கு மிக்க எழுத்தாளர்கள், பேச்சாளர்கள், பதிவர்கள் அல்லது பிரபல நபர்களாக இருந்தாலும்-ஒவ்வொரு நாளும் டஜன் கணக்கான மந்தமான, அசல் ஆடுகளங்களைப் பெறுகிறார்கள்.
ஒரு சிறிய அழகு, உணர்ச்சி, அசல் தன்மை மற்றும் மனிதநேயம் a நீண்ட தூரம் செல்லக்கூடும்.
ஆலிஸின் உதவியாளர் அந்த சிறிய "ரகசியத்தை" வெளிப்படுத்தியபோது, என்னிடம் இருந்த அனைத்தையும் கொடுத்தேன்.
அவரது வழிநடத்தலைத் தொடர்ந்து, தோட்டத்தின் புகைப்படங்கள், நாங்கள் சேவை செய்யும் குழந்தைகள், நாம் வளர்க்கும் பயிர்கள் மற்றும் நாங்கள் தயாரித்த உணவு ஆகியவற்றைக் கொண்டு MEarth பற்றி ஒரு அழகான பாக்கெட்டை விரைவாக ஒன்றிணைத்தேன். எனது கையால் எழுதப்பட்ட கடிதத்தில் ஆலிஸுக்கு நான் தனிப்பட்ட முறையில் நன்றி தெரிவித்தேன் the முழு திட்டத்தின் பின்னணியில் உள்ள முன்னணி உத்வேகம் என்று அவளைப் பாராட்டினார். வரவிருக்கும் விருந்து பற்றி நான் அவளிடம் சொன்னேன், அவளை எங்கள் முக்கிய பேச்சாளராகக் காட்ட நாங்கள் எப்படி இறந்து கொண்டிருக்கிறோம். நான் ஒரு அழகான வில்லுடன் (அதாவது) முழு விஷயத்தையும் கட்டினேன்.
அவளுடைய உதவியாளருக்கான தனிப்பட்ட 'நன்றி' குறிப்போடு, பார்சலை அஞ்சலில் பதித்தேன்.
நான் காத்திருந்தேன்.
மற்றும் காத்திருந்தது.
மற்றும் காத்திருந்தது.
ஒரு நாள், அவள் அழைத்தாள்.
அவள் பதில்?
"ஆம்."
எனது தனிப்பட்ட ஹீரோ மேடைக்கு வருவதைப் பார்த்தது எனக்கு நம்பமுடியாத அனுபவமாக இருந்தது-நான் ஒருபோதும் மறக்க மாட்டேன். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது மேலே உள்ள நான்கு படிகளைக் கற்பித்தது-நான்கு படிகளை நான் மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ள மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தினேன். முதல் முயற்சியிலேயே நீங்கள் விரும்புவதை நீங்கள் அடிக்கடி பெற மாட்டீர்கள் - ஆனால் விடாமுயற்சியும் விடாமுயற்சியும் உங்கள் வழியைத் தடுக்கும் கதவுகளைத் திறக்க உதவும்.
