உங்கள் பேச்சைக் கேட்பது எப்போதுமே எளிதானது அல்ல-நீங்கள் 20-ஏதோ பி.ஆர் பிரதிநிதியாக இருக்கும்போது அல்ல, நிச்சயமாக நீங்கள் ரயிலில் ஒரு ஒழுங்கற்ற மனிதராக இருக்கும்போது லேசான டிக் மற்றும் உற்சாகமாக இருக்கும்போது கத்துவதற்கான போக்கு .
நான் சான் பிரான்சிஸ்கோவில் மக்கள் தொடர்புகளில் பணிபுரிகிறேன், ஒவ்வொரு நாளும் நான் ரயிலில் அழைத்துச் செல்கிறேன், அங்கு நான் கூட்டங்களில் கலந்துகொள்கிறேன், பத்திரிகை வெளியீடுகள், ட்வீட் செய்திகள் மற்றும் நிருபர்களை எனது நிறுவனத்தின் செய்தியை வெளியிடுவதற்கான ஒரே நோக்கத்துடன். இப்போது ஒரு மாதத்திற்கும் மேலாக, அறிகுறிகளை வைத்திருக்கும், விவாதங்களைத் தொடங்கும், மற்றும் ஒரு ரயில் காரில் சத்தமாக பிரகடனங்களைச் செய்யும் ஒரு பையனுடன் எனது சவாரி வீட்டிற்கு பகிர்கிறேன்.
அவர் என்னை நானே கொஞ்சம் நினைவுபடுத்துவது மோசமானதா? இருக்கலாம். ஆனால் அது மிகவும் நன்றாக இருக்கலாம்.
விஷயம் என்னவென்றால், இந்த நபரின் தகவல்தொடர்பு பாணியில் இருந்து நிறைய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். அவருக்காக என்ன வேலை செய்தது என்பதைப் பார்த்த பிறகு (வேலை செய்யவில்லை, சில சமயங்களில் உண்மையில் வேலை செய்யவில்லை), எனது சொந்த செய்திகளைப் பெறுவது குறித்த சில முக்கியமான படிப்பினைகளை நான் உணர்ந்தேன்.
1.
எனது ரயிலில் உள்ளவர் வழக்கமானவர் அல்ல, ஆனால் அவர் சில சரியான விஷயங்களைச் சொல்கிறார். விஷயம் என்னவென்றால், அவர் சொல்வதைப் பற்றி அவர் உற்சாகமாக இருக்கும்போது, அவரது புள்ளி எளிதில் தொலைந்து போகும். பெரும்பாலும் அவர் வேகக்கட்டுப்பாட்டைத் தொடங்குவார், சத்தமாக அல்லது மிகவும் தவறாகப் பேசுவார், இறுதியில் அவர் தனது அசல் வாதத்திலிருந்து விலகி நீண்ட தொடுதலில் இறங்குவார்.
ஒரு கூட்டத்தில் ஒரு புள்ளியைப் பாதுகாக்க முயற்சிக்கும்போது பலர் இதைச் செய்வதை நான் கண்டிருக்கிறேன் (ஆம், நானும் அதைச் செய்தேன்). நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் அக்கறை கொள்வது மிகவும் அருமை, ஆனால் நீங்கள் எதையாவது உண்மையிலேயே நம்பும்போது, நீங்களே உழைப்பது எளிது, ஆம், கூட எடுத்துச் செல்லப்படுகிறது. உற்சாகமாக இருங்கள் - ஆனால் உங்கள் கவனத்தை இழந்து, அதன் விளைவாக உங்கள் நம்பகத்தன்மையை இழக்கும் அளவுக்கு உற்சாகமடைய வேண்டாம்.
2. விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள், ஆனால் தவழாதீர்கள்
என் ரயிலில் இருக்கும் பையன் விடமாட்டான். அவர் தனது வழக்கை நேரத்தையும் நேரத்தையும் மீண்டும் முன்வைக்கிறார், யாரும் கேட்கவில்லை எனில், அவர் விஷயங்களை மாற்றுவார். அவர் தனது வாதத்தை வேறு கோணத்தில் அணுகுவார், அறிகுறிகளை மாற்றுவார் அல்லது மக்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்கத் தொடங்குவார்.
அவர் செய்யாதது மக்களை வீட்டிற்குப் பின்தொடர்வதுதான். அல்லது அவர்களின் உரையாடல்களைக் கேளுங்கள். அவர் ஒருபோதும் ஒருவரின் தனிப்பட்ட இடத்தை ஆக்கிரமிப்பதில்லை. ஏனென்றால் அது வித்தியாசமாக இருக்கும். மற்றும் பயமுறுத்தும்.
எனவே உங்கள் முதலாளி அல்லது ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் ஒரு யோசனையுடன் சென்று, பின்னர் அவரை அல்லது அவளை குளியலறையில் பின்தொடர்ந்து அதைப் பற்றி தொடர்ந்து பேசுவார். (ஆமாம், மீண்டும், நானும் இதைச் செய்திருக்கிறேன்.) ஒருவரை மரணத்திற்குள்ளாக்குவதற்குப் பதிலாக அல்லது அதே புள்ளியை வீட்டிற்குச் செல்வதற்குப் பதிலாக, ஒரு புதிய வழியில் அல்லது வேறு கோணத்தில் அல்லது கண்ணோட்டத்தில் விஷயங்களை முன்வைப்பது மிகச் சிறந்த யோசனை.
3.
இந்த நகரத்தில், கவனத்தை ஈர்க்க நிறைய பேர் முயற்சி செய்கிறார்கள். என் ரயிலில் இருக்கும் பையன் தனித்து நிற்க என்ன செய்கிறது? அவர் செய்யும் அதே விஷயங்களை மக்கள் கவனிக்க வேண்டும் என்று அவர் விரும்புகிறார். அவர் மக்களுடன் பேசவில்லை, அதனால் அவரைக் கேட்க முடியும், அவர் மக்களுடன் பேசுகிறார், அதனால் அவருடைய செய்தியைக் கேட்க முடியும். அது ஒரு முக்கியமான வேறுபாடு.
மக்கள் உங்கள் பேச்சைக் கேட்க வேண்டும் என்று நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பினால், உங்களைவிடப் பெரிய ஒரு காரணத்தை அவர்களுக்குத் தருவது நல்லது that அதுவும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் செல்கிறது. நான் எழுதிய ஒவ்வொரு செய்திக்குறிப்பும் எனது நிறுவனம் எவ்வளவு பெரியது என்பதைப் பற்றி இருந்தால், யாரும் அதைப் படிக்க மாட்டார்கள். ஆனால் நாம் அனைவரும் சமாளிக்க வேண்டிய ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்க எனது நிறுவனம் எவ்வாறு ஏதாவது செய்துள்ளது என்பதைப் பற்றி எனது வெளியீடுகளை எழுதினால், அது இன்னும் கொஞ்சம் சுவாரஸ்யமானது, இல்லையா?
உங்கள் செய்தியை எவ்வாறு பெறுவது என்பதில் இன்னும் நிறைய உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன, நிச்சயமாக your உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள், தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் இருங்கள், வாசகங்கள் பயன்படுத்த வேண்டாம் - ஆனால் இதுதான் தகவல்தொடர்புகளில் பணிபுரியும் நம் அனைவருக்கும் தெரிந்த மற்றும் சிந்திக்கும் வழக்கமான ஞானம் ஒவ்வொரு நாளும்.
நான் எதையும் விட அதிகமாக யூகிக்கிறேன், என் ரயிலில் உள்ள பையன் எனக்கு உணர்த்தியது என்னவென்றால், சில நேரங்களில், வழக்கத்திற்கு மாறான ஞானத்தையும் நினைவில் கொள்வது நல்லது.
