நீங்கள் ஒரு ஆரம்ப கட்ட முயற்சியில் பணிபுரியும் போது, உங்கள் தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கும் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதற்கும் உங்கள் எல்லா நேரத்தையும் செலவிட விரும்புவது இயற்கையானது, ஆனால் உங்கள் நிறுவனத்தை கட்டியெழுப்பும்போது நீங்கள் எடுக்கும் மிக முக்கியமான முடிவுகள் சில - அதை யூகித்தார் - பணம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நிறுவனங்களுக்கு உயிர்வாழ பணம் தேவை, மற்றும் சில வணிகங்கள் ஒரே இரவில் லாபகரமாகின்றன. எனவே, உங்கள் புதிய வணிகத்தை வளர்க்க உங்களுக்கு தேவையான நிதியை எங்கிருந்து பெற முடியும்?
அந்த கேள்விக்கு நான் பதிலளிப்பதற்கு முன், ஒரு வணிகத்திற்கான பணத்தை திரட்டுவது எப்போதுமே ஒரு விலையுடன் வருகிறது-அதாவது, உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு பங்கு. எனவே, முதல் படி உங்களுக்கு தேவை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் கேட்க வேண்டிய இரண்டு கேள்விகள் "இந்த நிறுவனத்தை தரையில் இருந்து வெளியேற்ற நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?" மற்றும் "அது என்ன செலவாகும்?"
நீங்கள் பணியாளர்களை நியமிக்க வேண்டுமா? தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செலவுகள் உள்ளதா? உங்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் தேவையா? வருவாய் ஈட்டுவதன் மூலம் வணிகம் தன்னைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும் வரை உங்களுக்கு எவ்வளவு காலம் தேவை? ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களை கோடிட்டுக் காட்டும் பழமைவாத திட்டங்களை ஒன்றிணைப்பது உங்களுக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடிக்க உதவும் - மேலும் உங்களிடம் ஒரு சாத்தியமான வணிக மாதிரி இருக்கிறதா என்பதை சரிபார்க்கவும் உதவும்.
நீங்கள் லாபத்திற்கான ஒரு பாதையைக் கண்டால் - ஆனால் உங்களை அங்கு செல்வதற்கு தனிப்பட்ட முறையில் நீங்கள் வாங்கக்கூடிய அதிக பணம் தேவைப்படும் - அதுதான் ஒரு விதை சுற்று நிதியை திரட்டுவதை நீங்கள் கவனிக்க விரும்புவீர்கள்.
அந்த விஷயத்தில், அடுத்த கட்டம் எங்கு பார்க்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். தரையில் இருந்து பொருட்களைப் பெறுவதற்கு விதை நிதியை திரட்ட தொழில்நுட்ப தொடக்க நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் பொதுவான முறைகள் இங்கே.
1. நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர்
உங்கள் நிறுவனத்திற்கு K 50K க்கும் குறைவாக தேவைப்பட்டால் (குறைந்தபட்சம் இந்த நேரத்தில்) மற்றும் உங்களிடம் நண்பர்கள் அல்லது குடும்ப உறுப்பினர்கள் முதலீடு செய்யக்கூடிய பணத்தை வைத்திருந்தால், அவர்களிடமிருந்து பணத்தை திரட்டுவது தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறந்த இடமாக இருக்கும். இருப்பினும் எச்சரிக்கையாக இருங்கள் personal தனிப்பட்ட உறவுகளை வணிக உறவுகளாக மாற்றுவது குழப்பமாக இருக்கும். எல்லோரும் அபாயங்களைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள் என்பதையும், உங்கள் வணிகம் தோல்வியுற்றால் உறவுகள் சேதமடையும் நிலையில் நீங்கள் இருக்கவில்லை என்பதையும் உறுதிப்படுத்துவது முக்கியம். ஒரு குடும்ப உறுப்பினர் அல்லது நண்பருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை கட்டமைப்பதில், விஷயங்களை சாதாரணமாக வைத்திருக்க தூண்டுகிறது, ஆனால் நீங்கள் இதற்கு நேர்மாறாக செய்ய விரும்புவீர்கள்: முதலீட்டின் விதிமுறைகள் என்ன என்பதை வரையறுக்க முறையான கால தாளைப் பயன்படுத்தவும். யு.எஸ்.வி.யின் ஃப்ரெட் வில்சன் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்ப உறுப்பினர்களிடமிருந்து நிதி தேடுவதன் நன்மைகள் மற்றும் சாத்தியமான ஆபத்துக்களைக் கடந்து ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்கிறார்.
2. இன்குபேட்டர்கள்
உங்கள் தொடக்கத்தைப் பற்றிய ஆலோசனையைப் பெறுவதற்கும், பிற தொழில்முனைவோரைச் சந்திப்பதற்கும், ஆம் your உங்கள் திட்டத்திற்கும் முதலீட்டைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழி தொழில்நுட்ப இன்குபேட்டர்கள். அவர்கள் கொஞ்சம் பணம் முதலீடு செய்யும்போது, ஒய் காம்பினேட்டர் மற்றும் 500 ஸ்டார்ட்அப்கள் போன்ற இன்குபேட்டர்களின் சமநிலை பணத்திற்கு அப்பாற்பட்டது. நிறுவனர் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் நிபுணர் ஆலோசனையிலிருந்து சட்ட சேவைகள், அலுவலக இடம், தொழில்முறை கல்வி மற்றும் வெளிப்பாடு வரையிலான வளங்களை இன்குபேட்டர்கள் பெரும்பாலும் வழங்குகின்றன. நீங்கள் ஒரு ஆதரவு நெட்வொர்க் மற்றும் கொஞ்சம் பணத்தைத் தேடுகிறீர்களானால், ஒரு காப்பகம் ஒரு சிறந்த தொடக்க புள்ளியாக இருக்கும். பெரும்பாலான இன்குபேட்டர்கள் ஒரு டெமோ தினத்தை ஸ்பான்சர் செய்யும், பொதுவாக பல மாதங்கள் இன்குபேட்டர் திட்டத்தில் இருக்கும், இது கூடுதல் தேவதை அல்லது வி.சி நிதி திரட்டலுக்கான சிறந்த தொடக்க புள்ளியாக இருக்கலாம் (மேலும் கீழே).
பல இன்குபேட்டர்கள் சாத்தியமான நிறுவனங்களை மதிப்பிடும் பயன்பாட்டு காலங்களை அமைத்துள்ளதால், நீங்கள் முன்னரே திட்டமிட வேண்டும். ஒரு விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்க சிலருக்கு செயல்பாட்டு தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறது, மற்றவர்கள் ஒரு சிறந்த நிறுவன குழுவை ஏற்றுக்கொள்வதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். இன்குபேட்டர்களைப் பற்றி மேலும் அறிய நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், தொழில்நுட்ப தொடக்கங்களுக்கு 10 நல்லவை இங்கே.
3. ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள்
ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் பணக்கார நபர்கள் (பெரும்பாலும் முன்னாள் அல்லது தற்போதைய தொழில்முனைவோர்) தொடக்க நிலைகளில் முதலீடு செய்யத் தேர்வு செய்கிறார்கள். எந்தவொரு நிறுவனத்திலும் $ 5K முதல் K 200K வரை எங்கும் முதலீடு செய்ய அவர்கள் முனைகிறார்கள், எனவே பல தொழில்முனைவோர் ஒரு விதை சுற்றில் பல தேவதை முதலீட்டாளர்களை உள்ளடக்குவார்கள். நிதிக்கு ஈடாக, ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக உங்கள் நிறுவனத்தில் ஈக்விட்டி அல்லது மாற்றத்தக்க குறிப்பைப் பெறுவார்கள் (பின்னர் கடன் ஈக்விட்டியாக மாற்றப்படலாம்). உங்கள் தொழில்துறையில் முதலீட்டாளர்களுடன் வலுவான தொடர்புகளை வைத்திருப்பது நீங்கள் தேவதை நிதியுதவியைத் தொடர விரும்பினால் மிகவும் உதவியாக இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் உங்கள் இடத்திற்கு புதியவராக இருந்தால், உங்கள் துறையில் முதலீடு செய்த நபர்களைக் கண்டுபிடிக்க ஏஞ்சல்லிஸ்ட் ஒரு சிறந்த இடம்.
4. துணிகர முதலாளிகள்
துணிகர முதலீட்டாளர்கள் (அல்லது வி.சி.க்கள், சுருக்கமாக) தேவதை முதலீட்டாளர்களைப் போலவே இருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் மற்றவர்களின் சார்பாகவும், எப்போதும் பெரிய அளவுகளிலும் பணத்தை முதலீடு செய்கிறார்கள். பல வி.சி நிறுவனங்கள் சீரிஸ் ஏ மற்றும் அதற்குப் பிறகு முதலீடு செய்ய முனைகின்றன (அக்கா, அவை ஸ்டார்ட்-அப்களில் இன்னும் கொஞ்சம் இழுவைக் கொண்டு பெரிய முதலீடுகளைச் செய்கின்றன), சில விதை-நிலை முதலீடுகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன, அல்லது ஒரு கிளை வைத்திருக்கின்றன. வி.சி.க்கள் பொதுவாக ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களைப் போலவே உங்கள் நிறுவனத்தில் ஈக்விட்டி அல்லது மாற்றத்தக்க குறிப்புக்கு ஈடாக முதலீடு செய்வார்கள், ஆனால் அவர்கள் ஒரு போர்டு இருக்கையும் கேட்கலாம். (குறிப்பு: வி.சி.க்கள் சந்திப்புகளைப் பெறுவது மிகவும் கடினம். வரவிருக்கும் கட்டுரையில், உங்கள் கால்களை வாசலில் பெறுவது பற்றி பேசுவேன்.)
5. கூட்ட நெரிசல்
கிக்ஸ்டார்ட்டர் மற்றும் இண்டிகோகோ போன்ற கூட்ட நெரிசல் தளங்கள் உங்கள் தயாரிப்புக்கு முன்கூட்டியே பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கும் நபர்களிடமிருந்து பணம் திரட்ட உங்களை அனுமதிக்கின்றன (அதாவது உங்கள் நிறுவனத்தில் பங்குகளை நீங்கள் கொடுக்க தேவையில்லை). நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கத் திட்டமிடும் நுகர்வோர் தயாரிப்பில் நீங்கள் பணிபுரிகிறீர்கள் என்றால், கிக்ஸ்டார்ட்டர் கருத்தில் கொள்ள ஒரு சிறந்த வழி (பெப்பிள் வாட்சை நினைத்துப் பாருங்கள், இது ஒரு அற்புதமான million 10 மில்லியனை திரட்டியது). இயற்பியல் அல்லாத பொருட்களுக்கும் (சமூக வலைப்பின்னல்கள் அல்லது பிற ஆன்லைன் திட்டங்கள் போன்றவை) நிதியளிக்க இண்டிகோகோ உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது ஒரு பயனுள்ள கூட்ட நெரிசல் பிரச்சாரத்திற்கு அதிக முயற்சி தேவைப்படுகிறது, எனவே அதற்காக உங்களுக்கு நேரமும் சக்தியும் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சிறந்த வெற்றிக் கதைகள் இருக்கும்போது, சராசரி கிக்ஸ்டார்ட்டர் பிரச்சாரம் $ 5, 000 திரட்டுகிறது, எனவே சிறிய நிதி தேவைகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு இது மிகவும் சாத்தியமான விருப்பமாக இருக்கலாம். (உங்கள் கிக்ஸ்டார்ட்டர் பிரச்சாரத்தை தரையில் இருந்து விலக்குவதற்கான டெய்லி மியூஸின் வழிகாட்டியைப் பாருங்கள்.)
அனைத்து நிறுவனங்களும் அனைத்து விருப்பங்களையும் ஆராய்ந்த பின்னர் இந்த ஆரம்ப தளங்களின் கலவையை தங்கள் ஆரம்ப நிதிக்காக தேர்வு செய்யும். InstaEDU இன் விதை சுற்று ஒரு வி.சி நிறுவனம், பல தேவதை முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஒரு குடும்ப உறுப்பினரைக் கொண்டிருந்தது. ஆனால் எங்கள் 1.1 மில்லியன் டாலர் நிதியை திரட்டும் பணியில் பல, பல முதலீட்டாளர்களுடன் பேசினோம்.
எனவே, அடுத்தது என்ன? நீங்கள் எந்தக் கூட்டங்களையும் அமைப்பதற்கு முன், நீங்கள் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு, உங்கள் நிறுவனத்தின் கதையை மிகவும் திறம்பட விற்கத் தயாராக இருக்க வேண்டும். அடுத்து, ஒரு அற்புதமான சுருதி தளத்தை எவ்வாறு இணைப்பது என்பதை நான் உங்களுக்குக் காண்பிப்பேன்.
