ஏர்வேவ்ஸ் ஸ்பான்சர்களைப் பற்றிய ஞானத்தால் நிரப்பப்பட்டிருக்கிறது you உங்களுக்கு வழிகாட்டுவது மட்டுமல்லாமல், வெற்றிபெறவும் முன்னேறவும் தீவிரமாக உதவும் சக்திவாய்ந்த நபர்கள். மரங்களில் ஸ்பான்சர்கள் வளர்ந்தால், ஒரு வாக்கியம் இந்த முத்துக்களைத் தொகுக்கும்: அடையாளம் காணவும், பயிரிடவும், வழங்கவும், ஜோவ் மூலம் நீங்கள் அதைப் பெற்றுள்ளீர்கள்!
ஆனால், பெருமூச்சு, அவை மரங்களில் வளரவில்லை.
ஸ்பான்சர்களுக்கு முந்தைய நாட்களில் நான் மெக்கின்ஸி & கம்பெனியில் ஒரு இளம் கூட்டாளியாக இருந்தேன். முரண்பாடாக, நிறுவனத்தின் மிக சக்திவாய்ந்த பங்காளிகள் சிலர் என்னைக் கண்டுபிடித்தனர். நான் அவர்களை உண்மையாக நம்பினேன், அவர்களுக்கு உதவ கடுமையாக உழைத்தேன், அவர்களை தயவுசெய்து மரியாதையுடன் நடத்தினேன். இதையொட்டி, அவர்கள் எனக்கு கயிறுகளைக் கற்றுக் கொடுத்தார்கள், என்னை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியமித்தார்கள், நான் கீழே இருந்தபோது என்னை உற்சாகப்படுத்தினார்கள். அந்த நேரத்தில், அவர்கள் என் ஆதரவாளர்கள் என்று எனக்குத் தெரியாது. ஆனால் அவர்கள் அதை அறிந்தார்கள். மற்றவர்களின் உதவியின்றி வெற்றி பெறுவது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது என்பதையும் அவர்கள் அறிந்திருந்தனர்.
இந்த ஆண்டுக்கு வேகமாக முன்னோக்கி. பெண்கள் மற்றும் சாத்தியமான ஸ்பான்சர்களுடன் ஒரு பட்டறைக்கு வசதியாக ஒரு நாள் செலவிட்டேன். இதுவரை மிகவும் நல்ல. சில வாரங்களுக்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர் என்னை அவசரமாக தொடர்பு கொண்டார். ஒரு டஜன் பெண்கள் ஸ்பான்சர்ஷிப்பில் ஒரு பின்தொடர் அமர்வை விரும்புகிறார்கள் என்று அவர் கூறினார். எனது முதல் எண்ணம், “ஓ! நான் ஏற்கனவே அவர்களுக்கு கற்பித்தேன்! ”மூச்சு விடு, ஜோனா! நான் விரைவாக மறுவடிவமைத்தேன், “எவ்வளவு ஆர்வம்! கடினமான கேள்விகளைக் கொண்ட புத்திசாலி மக்கள். நான் இங்கே ஏதாவது கற்றுக்கொள்ளப் போகிறேன். ”
தயாரிப்பாக, பங்கேற்பாளர்களின் ஸ்பான்சர்ஷிப் கேள்விகள் மற்றும் வேலை சவால்களைக் கேட்டேன். அவர்களின் பட்டியல் இதுபோன்றது:
- "நான் இளம் குழந்தைகளின் அம்மா, ஏற்கனவே திறனில் வேலை செய்கிறேன். ஒரு ஸ்பான்சருடன் உறவை உருவாக்குவதற்கான நேரத்தை நான் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது? ”
- "என் முதலாளியைத் தாண்டி எனக்கு கொஞ்சம் வெளிப்பாடு உள்ளது. அவர் எனது ஆதரவாளராக இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தமா? ”
- “இப்போது வேலை அதிகமாக உள்ளது. இது எனக்கு சரியானதா? ”
- “நான் ஒரு ஸ்பான்சரைப் பெற விரும்பவில்லை என்றால் என்ன செய்வது? எனக்கு இது தேவையா? ”
- “நான் இங்கு சிறிது நேரம் மட்டுமே இருந்தேன், எனக்கு பலரைத் தெரியாது! நான் என்ன செய்ய வேண்டும்? ”
எங்கள் அமர்வின் தொடக்கத்தில், பங்கேற்பாளர்கள் அவர்கள் எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதைப் பகிர்ந்து கொண்டனர்: “உறுதியற்ற, ஆனால் நம்பிக்கையான, ” “அதிகமாக, ” “கீழே ஓடு, ” “குற்றவாளி, ” மற்றும் “ஆர்வம்.” சரி, நான் கொடுப்பதாக நினைத்த பரிசு எதிர் விளைவைக் கொண்டுள்ளன. மக்கள் வழியில் மற்றொரு தடையாக ஸ்பான்சர்கள் இருந்தார்களா?
கண்டுபிடிக்க நாங்கள் தோண்ட வேண்டும். எனவே ஒவ்வொரு பெண்ணையும் தனது சவாலை முன்வைக்க அழைத்தேன், உள்ளீட்டை "சுவரில் பறக்க" என்று கேட்க மட்டுமே பயன்முறையில் கேட்டு, பின்னர் கற்றுக்கொண்ட ஒரு நுண்ணறிவைப் பகிர்ந்து கொள்கிறேன். இந்த செயல்முறையைப் பயன்படுத்தி, ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு தீர்வை அடைந்தோம்.
ஸ்பான்சர்களைப் பற்றிய உண்மை (அல்லது எதையும், உண்மையில்) பெரும்பாலும் மனதைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் நம்மைத் தடுத்து நிறுத்துகிறோம். இந்த மோதிரங்களில் ஒன்று உங்களுக்கும் உண்மையாக இருக்கலாம். அப்படியானால், நாங்கள் கண்டறிந்த தீர்வுகள் இங்கே.
"முன்னேற எனக்கு ஒரு ஸ்பான்சர் இருக்க வேண்டும்."
பங்கேற்பாளர்களில் சிலர் ஸ்பான்சர் உறவுகளை மற்றொரு வேலை சோதனையாகக் கண்டனர். நிறுவனத் தலைவர்கள் அவர்களை மோசமாக தீர்ப்பார்கள் என்று பலர் கவலைப்பட்டனர். அதை உங்கள் மனதில் இருந்து விலக்குங்கள்! ஸ்பான்சர்கள் விருப்பமானவை. எல்லோரும் அவர்கள் தயாராக இருக்கும் இடத்தில் இல்லை. எல்லோரும் அடுத்த நிலைக்கு செல்ல விரும்பவில்லை. சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, நீங்கள் கடந்து செல்ல பல தடைகள் உள்ளன, ஆனால் இது அவற்றில் ஒன்றல்ல.
"ஸ்பான்சர்கள் மூத்தவர்களாகவும் மிகவும் சக்திவாய்ந்தவர்களாகவும் இருக்க வேண்டும்."
சில நிறுவனங்கள் மேலே மெலிந்தவை, எனவே அனைவருக்கும் ஒரு மூத்த நிர்வாக ஆதரவாளர் இருப்பது சாத்தியமில்லை. உங்களைச் சுற்றிப் பாருங்கள். உங்கள் வேலையை அறிந்த மற்றும் உங்களை நம்பும் நபர்களைக் கண்டறிய ஒரு பரந்த வலையை இடுங்கள். பின்னர் "இரண்டு டிகிரி பிரிப்பு" ஐப் பயன்படுத்தி உங்கள் சிந்தனையை விரிவுபடுத்துங்கள். ஒருவேளை உங்கள் முதலாளி அல்லது சகா உங்கள் ஸ்பான்சராக இருக்கலாம், இதையொட்டி, உங்கள் சார்பாக அவரது சொந்த ஸ்பான்சர் நெட்வொர்க்கை வேலை செய்வார்.
"நான் இப்போது ஒரு ஸ்பான்சரைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்!"
பல பங்கேற்பாளர்கள் பீதியடைந்தனர், இனம் நடந்து கொண்டிருப்பதாகக் கருதினர். மூத்த தலைவர்கள் ஸ்பான்சர்ஷிப்பின் திறனை அங்கீகரிக்கும்போது, அவர்கள் இப்போதே தாக்கத்தை அடைய உற்சாகமாக இருப்பார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். உங்கள் ஆதரவாளராக இருக்கக்கூடிய ஒருவரை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்காவிட்டால், உங்கள் தகுதியை நிரூபிக்கவும் உறவை வளர்த்துக் கொள்ளவும் குறைந்தது சில வருடங்களாவது எண்ணுங்கள்.
"ஒரு ஸ்பான்சரின் எதிர்பார்ப்புகளை என்னால் பூர்த்தி செய்ய முடியாது."
ஒரு பெண் தனக்கு ஒரு புதிய வேலையை வழங்கிய நிர்வாகி ஒரு ஸ்பான்சராக இருக்கலாம், ஆனால் அவர் அவளை ஒரு கடினமான நிலையில் வைத்தார் என்று பகிர்ந்து கொண்டார். ஏமாற்றக்கூடாது என்ற அவளது விருப்பத்துடன் அவளுடைய லட்சியம் முரண்பட்டது, அவளுடைய நாள் வேலையின் மேல் அந்த வேலையை அவள் ஏற்றுக்கொண்டால் அவள் நிச்சயம் விரும்புவாள். ஒரு சக பங்கேற்பாளர் தனது உண்மையான மனநிலையை நேர்த்தியாகக் கவனித்தார்: “நான் உங்கள் உதவியைக் கேட்ட பணிக்குழுவில் இருக்கிறேன். நீங்கள் ஒரு சிறிய வேலையைச் செய்வீர்கள் என்று நாங்கள் நம்பினோம். இதையெல்லாம் செய்ய வேண்டும் என்று ஏன் நினைக்கிறீர்கள்? ”
"ஸ்பான்சர்கள் உங்கள் வேலை வாரத்தில் 10 மணிநேரத்தை சேர்க்கிறார்கள்!"
ஒரு தொடர்புடைய மனநிலையானது, ஒரு ஸ்பான்சர் உறவைத் தக்கவைக்க மணிநேரங்களுக்கு மணிநேரம் ஆகும். இரண்டு பங்கேற்பாளர்கள் தாங்கள் எரியும் விளிம்பில் இருப்பதாகவும், மேலும் பலவற்றை எடுக்க முடியாது என்றும் தெரிவித்தனர். "வாரத்திற்கு இன்னும் ஒரு நிமிடத்தில் ஸ்பான்சர் உறவுகளை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்?" என்ற கேள்வியை மறுபரிசீலனை செய்வதன் மூலம், அந்த மனநிலையை "ஸ்பான்சர் உறவுகள் எனது வேலை வாரத்தின் ஒரு பகுதியாகும்" என்று மாற்றினோம்.
இறுதியில், நாங்கள் மனநிலையை மாற்றி அறையை ஆக்ஸிஜனால் நிரப்பினோம். உண்மையான சவால்களின் மூலம் பேசுவது பயத்தை அகற்றவில்லை, ஆனால் இது ஆக்கபூர்வமான தீர்வுகளைக் கண்டறிய எங்களுக்கு உதவியது. நாங்கள் அமர்வை முடித்தபோது, ஒரு பெண், “நான் அதிகமாக உணர்கிறேன். நான் சிறிய விஷயங்களைச் செய்து மெதுவாக எடுத்துக்கொள்ள முடியும். ”மற்றொருவர் பகிர்ந்து கொண்டார், “ நான் உற்சாகமாக உணர்கிறேன். எங்கள் பணி சிக்கல்களில் நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் உதவ முடியும். "மூன்றில் ஒரு பகுதியினர் பதிலளித்தனர், " நான் நிம்மதியாக இருக்கிறேன்! சில நேரங்களில் நான் என் மீது மிகவும் கடினமாக இருக்கிறேன். "
அது நீங்கள் என்றால், நீங்களே நேரம் கொடுப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். ஸ்பான்சர் உறவை வளர்ப்பது என்பது சிறிய படிகளின் பயணம். படி 1 என்பது ஸ்பான்சர்களைப் பற்றிய உங்கள் சொந்த மனநிலையை அடையாளம் காண்பது. பின்னர், நீங்கள் செய்யும் வேலையை வெளிப்படுத்தும் நபர்களைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வெற்றிக்கு அந்த நபர்கள் முக்கியமானவர்களாக இருக்கலாம். ஒவ்வொரு உறவையும் வலுப்படுத்த நீங்கள் இன்று எடுக்கக்கூடிய ஒரு செயலைக் கவனியுங்கள். உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்கள் உங்கள் மீதுள்ள நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்க நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்று கேளுங்கள்.
நான் 1981 ஆம் ஆண்டில் சிறிய படிகளுடன் தொடங்கினேன், அது தெரிந்தவுடன், என்னை அறிந்தவர்கள் ஒரு டஜன் ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு என்னை மூத்த கூட்டாளியாக தேர்ந்தெடுக்க உதவினார்கள். திரும்பிப் பார்த்தால், நான் அதை ஒருபோதும் யூகித்திருக்க மாட்டேன்.
