ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது பொதுவாக ஒரு வணிகத்திற்கான யோசனையுடன் எவரும் உருவாக்கும் முதல் விஷயங்களில் ஒன்றாகும். இருப்பினும், ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது ஒரு படிகப் பந்தைப் படிக்க முயற்சிப்பது போலாகும்: உங்கள் யோசனையின் எதிர்காலத்தை நீங்கள் கணிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள். உண்மையான உலகில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு செயல்படும் என்பது குறித்த வரையறுக்கப்பட்ட அறிவைக் கொண்ட உங்கள் (ஒருவேளை இல்லாத) வணிகத்திற்கான இலக்குகளை அமைப்பது மிஸ் கிளியோவுக்கு விடப்பட வேண்டும்!
பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் நிதி தேடுகிறார்கள். நீங்கள் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்ய திட்டமிட்டால், நீங்கள் ஒரு வணிக திட்டத்தை விரும்பக்கூடாது. தொழில்முனைவோர் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை ஒழுங்காக வைத்திருப்பதற்கும், தங்கள் அணியைத் தொடர்ந்து கண்காணிப்பதற்கும், பெரிய தவறுகளைத் தவிர்ப்பதற்கும், இறுதியில் ஒரு பெரிய “இலக்கை” நோக்குவதற்கும் ஒரு வழியாக கருதுகின்றனர். நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் வணிகத் திட்டங்களும் சில சிக்கல்களை முன்வைக்கின்றன; அவை பெரும்பாலும் சவாலானவை மற்றும் உருவாக்க நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன, மேலும் அவை தொழில்துறை மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப அல்லது எதிர்பாராத விக்கல்களைக் கையாள்வது போன்ற நெகிழ்வுத்தன்மைக்கு சிறிய இடத்தை விட்டுச்செல்லலாம்.
ஆகவே, ஒன்றை எழுத நீங்கள் உட்கார முன், இந்த மூன்று கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:
1. எனக்கு உண்மையில் ஒரு வணிகத் திட்டம் தேவையா?
சில வணிகங்களுக்கு உண்மையில் ஒரு வணிகத் திட்டம் தேவை. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் கனரக உபகரணங்களைத் தயாரிப்பவராக இருந்தால், நிலையானதாக இருக்க குறிப்பிட்ட நேரத்தில் நீங்கள் உற்பத்தி செய்ய வேண்டிய மற்றும் வழங்க வேண்டிய உற்பத்தியின் அளவை நீங்கள் கணிக்க வேண்டியிருக்கும். உங்கள் உற்பத்தி முயற்சிகளையும் பணியாளர்களையும் கண்காணிக்க ஒரு திட்டத்தை வைத்திருப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதால், உங்கள் விநியோக ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் அடைவீர்கள்.
தொடக்க மென்பொருள் நிறுவனங்கள், தொழில்முறை சேவைகள் அல்லது தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் மிகவும் வேகமானவை மற்றும் முறையான திட்டம் இல்லாததால் பயனடையக்கூடும். ஒரு வணிகத்திற்கான யோசனை இருந்தபோது, ஒரு விரிவான திட்டத்தை எழுதி, அதை என் தந்தைக்கு வழங்கியபோது நான் இதை நேரில் கற்றுக்கொண்டேன். கின்கோவில் நான் அச்சிட்டிருந்த சுழல்-கட்டுப்பட்ட புத்தகத்தில் அவர் மிகவும் ஈர்க்கப்படுவார் என்று எனக்கு அதிக நம்பிக்கை இருந்தது, அவர் எனது வணிகத்திற்கு நிதியளிக்க உதவுவார். அவர் எனது முயற்சிகளைப் பாராட்டினார், ஆனால் நான் வெளியே சென்று முதலில் சில வாடிக்கையாளர்களைப் பெற வேண்டும் என்று என்னிடம் கூறினார்.
"உங்கள் முதல் கட்டண வாடிக்கையாளரை நீங்கள் பெற்றவுடன் அது எவ்வாறு செல்கிறது என்பதைப் பாருங்கள், " என்று அவர் கூறினார். "நீங்கள் நிறைய கற்றுக்கொள்வீர்கள்." எனது வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பியதன் அடிப்படையில் வணிகத்தின் திசைக்கான எனது யோசனைகள் வியத்தகு முறையில் மாறக்கூடும் என்று அவர் என்னை நம்பினார். "நீங்கள் தண்ணீரை சிறிது நேரம் சோதித்தவுடன், உங்கள் வணிகம் எங்கு செல்கிறது என்பதை இன்னும் கொஞ்சம் துல்லியமாக என்னிடம் சொல்ல முடியும், " என்று அவர் கூறினார்.
அவன் செய்தது சரிதான்.
நீங்கள் எந்தத் துறையில் இருந்தாலும் பரவாயில்லை, ஒரு படி பின்வாங்கி உங்கள் தொழிலைப் பாருங்கள். இது திரவமா? அல்லது பல தசாப்தங்களாக மிகக் குறைவான வணிக வகையா? உங்கள் வணிக யோசனை எல்லா நேரத்திலும் (எ.கா., சமூக ஊடகங்கள் அல்லது தொழில்நுட்பம்) மாறும் ஒரு துறையில் இருந்தால், ஒரு வணிகத் திட்டம் விஷயங்களை மிகவும் கடினமாக்கும்.
2. 365 நாள் திட்டத்திற்கு பதிலாக 30 நாள் திட்டத்துடன் வாழ முடியுமா?
உங்களுக்கு வணிகத் திட்டம் தேவையில்லை என்று நீங்கள் தீர்மானித்திருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வணிகத்திற்கான குறிக்கோள்கள், குறிக்கோள்கள் மற்றும் உத்திகள் உங்களிடம் இன்னும் இருக்கலாம். அடுத்த பல ஆண்டுகளுக்கு பதிலாக அடுத்த 30 நாட்களுக்கு ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கவும்.
இப்போது நீங்கள் ஒரு வருடம் அல்லது இரண்டு வருடங்கள் எங்கு இருக்கப் போகிறீர்கள் என்று சொல்வது மிகவும் கடினம், ஆனால் இப்போது ஒரு மாதம் என்பது வேறு கதை. வெகு தொலைவில் திட்டமிடாததன் மூலம், நீங்கள் தொழில் மாற்றங்களைத் தவிர்த்து, உங்கள் வணிகத்தையும் திட்டங்களையும் விரைவாக சரிசெய்ய முடியும். ஆனால் சாத்தியமான ஆபத்துக்களைப் பற்றி சிந்திப்பதன் மூலமும், உங்கள் தலையில் வெவ்வேறு காட்சிகளை விளையாடுவதன் மூலமும் அவை நடந்தால் நீங்கள் பீதியில் இருக்க மாட்டீர்கள்.
நான் உபெர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டிராவிஸ் கலானிக் உடனான நேர்காணல்களைப் படித்திருக்கிறேன், அங்கு அவர் சுய-ஓட்டுநர் கார்களின் நிகழ்வு பற்றி பேசுகிறார். இந்த மாற்றம் தனது வணிகத்திற்கு என்ன அர்த்தம் என்று அவருக்குத் தெரியாது, ஆனால் அது அவர் எதிர்கொள்ள வேண்டிய ஒரு பிரச்சினை என்று அவருக்குத் தெரியும், மேலும் அவர் தனது வணிகத்தை எவ்வாறு மாற்றியமைக்கலாம் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க குறைந்தபட்சம் சிறிது நேரம் செலவழிக்கிறார் என்று நினைக்கிறேன் அந்த மாற்றம்.
இந்த வகையான "பீதி" மையத்துடன் எனக்கு தனிப்பட்ட அனுபவம் கொஞ்சம் உள்ளது. நீண்ட காலமாக, எனது நிறுவனம் எங்கள் மென்பொருளை பேஸ்புக்கோடு ஒருங்கிணைப்பதில் கிட்டத்தட்ட முழுமையாக கவனம் செலுத்தியது. ஒரு நாள் பேஸ்புக் அதன் தளத்தை மாற்றுவதைக் கண்டுபிடித்தோம். ஏறக்குறைய மூன்று ஆண்டுகளாக நாங்கள் செய்துகொண்டிருந்த விதம் ஒரே இரவில் மறைந்துவிட்டது, எங்கள் முக்கிய தயாரிப்பு ஆபத்தில் இருந்தது. எங்கள் தயாரிப்பை மிக விரைவாக மாற்ற வேண்டியது அவசியம். அதிர்ஷ்டவசமாக, பேஸ்புக்கிலிருந்து நம்மைத் தூர விலக்கிக் கொள்ள நாம் செய்யக்கூடிய சில விஷயங்களைப் பற்றி நான் ஏற்கனவே யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் தளத்தை மாற்றியமைக்க முடியுமா என்பது பற்றி மேம்பாட்டுக் குழுவுடன் பேசினேன், இதனால் பயனர்கள் தங்கள் பயன்பாடுகளை பேஸ்புக் தவிர வேறு தளங்களில் வெளியிட முடியும். எங்கள் "கொரில்லா-பாணி" கலாச்சாரம் மற்றும் இயக்க முறைகள் மாறிவரும் நிலப்பரப்புக்கு ஏற்ப எங்களுக்கு உதவியது, மேலும் முக்கியமானது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்கிறது.
3. நல்ல தகவல்தொடர்புடன் அணியை கண்காணிக்க முடியுமா?
வணிகத் திட்டங்களை மக்கள் விரும்புவதற்கான ஒரு பெரிய காரணம் என்னவென்றால், நிறுவனம் மற்றும் குழு ஒழுங்காக இருக்கவும் ஒரே இலக்கை நோக்கி செயல்படவும் இது உதவும். இருப்பினும், வலுவான, அடிக்கடி தொடர்பு கொண்டிருப்பது அதையே செய்ய முடியும்.
நான் வாராந்திர ஊழியர்களின் கூட்டங்களின் பெரிய ரசிகன் அல்ல, ஆனால் எனது ஊழியர்களுடன் தொடர்புகொள்வதும் வெளிப்படைத்தன்மையுடன் இருப்பதும் எங்கள் கலாச்சாரத்திற்கு முக்கியமானது என்று நான் நம்புகிறேன். ஒவ்வொரு வாரமும், சமீபத்திய நிறுவனத்தின் செயல்திறன் எண்களைப் பகிர எனது குழுவைச் சேகரிக்கிறேன். நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை, எனக்குத் தெரிந்த அனைத்தையும் பகிர்ந்து கொள்கிறேன். எனது ஊழியர்களை வளையத்தில் வைத்திருப்பதன் மூலம், நாங்கள் எங்கு சிறப்பாகச் செயல்படுகிறோம், எந்தெந்த பகுதிகளுக்கு முன்னேற்றம் தேவை என்பது அனைவருக்கும் தெரியும். உங்கள் பார்வை அடிக்கடி மாறும்போது கூட, உங்கள் ஊழியர்கள் உங்கள் பார்வையைப் புரிந்துகொள்வதே குறிக்கோளாக இருக்க வேண்டும். நான் பார்த்த எந்த வணிகத் திட்டமும் அதைச் செய்ய முடியாது. வெளிப்படைத்தன்மை நம்பிக்கை, விசுவாசம் மற்றும் புரிதலை உருவாக்குகிறது என்பதை நான் அறிந்தேன். முன்னர் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்பட்ட திட்டங்கள் அல்லது காலக்கெடுக்கள் அனைவருக்கும் முயற்சிகளின் பின்னால் உள்ள எண்களைக் காணும்போது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
தொடர்பு இரு வழிகளிலும் செல்ல வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் ஊழியர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் முன்னணியில் வேலை செய்கிறார்கள். நீங்கள் விரும்பாத விஷயங்களை அவர்கள் பார்ப்பார்கள், எனவே அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வதைக் கேளுங்கள். ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறையாவது எனது அணியுடன் ஒருவர் அல்லது சிறிய குழு உரையாடல்களை நடத்துவதை உறுதிசெய்கிறேன். நான் எவ்வளவு அதிகமாகக் கேட்கிறேனோ, சரியான முடிவுகளை எடுக்க அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன.
உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு வணிகத் திட்டம் சரியானதா என்பதை தீர்மானிப்பது என்பது உங்களுக்காக யாரும் எடுக்க முடியாத ஒரு முடிவு. ஒரு சில வணிகங்களைத் தொடங்கிய நான், ஒரு உறுதியான ஐந்து அல்லது இரண்டு ஆண்டு திட்டம் இல்லாமல் ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை மேற்கொள்வது சாத்தியம் என்பதை நான் பல ஆண்டுகளாக கற்றுக்கொண்டேன். நீங்கள் எப்போதுமே முன்னோக்கி இருக்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் உங்கள் குடலை நம்ப வேண்டும், மேலும் ஒரு கணத்தில் உங்கள் கவனத்தை சரிசெய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும்.
