நீங்கள் ஒருபோதும் அதிக பணக்காரராகவோ, மிக மெல்லியதாகவோ அல்லது கவர்ச்சியாகவோ இருக்க முடியாது.
நல்ல காரணத்திற்காக: கவர்ச்சியின் சீரான வழங்கல் உங்களை விருந்துகளில் ஒரு நட்சத்திரமாக்குவது மட்டுமல்லாமல், உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த உதவுவதாகவும், மேலும் அதிக சம்பள சலுகையைப் பெறவும் இது உதவும் என்பதை ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.
ஹார்வர்டில் தலைமைத்துவ மேம்பாட்டு பேராசிரியரான ராகேஷ் குரானாவின் கூற்றுப்படி, அமெரிக்க நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியில் தேடும் தரம் தான் கவர்ச்சி.
டோட்டெம் கம்பத்தில் குறைந்த ஊழியர்களிடமும் இது மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்தது: எம்ஐடியின் ஆராய்ச்சியாளர்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளின் போது-1, 000 க்குள்-அவர்களின் அளவிடப்பட்ட கவர்ச்சியை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒரு நேர்காணல் வேட்பாளருக்கு எவ்வளவு வழங்கப்படுவார்கள் என்பதை அவர்கள் திட்டமிட முடியும் என்று கூறுகிறார்கள். (ஒரு நிமிடத்தில் அவர்கள் அதை எவ்வாறு செய்கிறார்கள் என்பது பற்றி மேலும் அறியலாம்.)
ஆனால் நீங்கள் கவர்ச்சியுடன் பிறந்திருக்கிறீர்களா - அல்லது வேறு எந்த திறமையையும் மதிக்க முடியுமா?
இது, புதிய புத்தகத்தின் தொற்று: ஆழ்ந்த முறையில் எவ்வாறு இணைப்பது மற்றும் ஆற்றல்மிக்க தலைவரை கட்டவிழ்த்துவிடுவது என்ற புதிய புத்தகத்தின் ஆசிரியர் ஆச்சிம் நோவாக் கூறுகிறார், உயர் திறனுள்ள நிர்வாகிகளுக்கான பயிற்சியாளராக அவர் தனது வேலையில் அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்வி.
கவர்ச்சி என்றால் என்ன?
"கவர்ச்சியை யாராலும் அணுக முடியுமா என்பது மில்லியன் டாலர் கேள்வி" என்று நோவாக் கூறுகிறார். "பழைய வரையறைகளில் ஒன்று 'தெய்வீகமாக வழங்கப்பட்ட திறமை', இது நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்றால், தெய்வங்கள் உங்களை ஆசீர்வதித்தன என்ற கருத்தை குறிக்கிறது."
நோவக்கின் வரையறையின்படி, “கவர்ச்சி உள்ளே இருக்கிறது” மற்றும் அந்த ஜீ நே சாய்ஸ் குய் தான் சில நபர்கள் உங்களை உள்ளே இழுக்க உதவுகிறது. “நான் இணைப்பில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளேன், ” என்று அவர் கூறுகிறார். "நாங்கள் கவர்ச்சியைப் பற்றி பேசும்போது, மேடையை ஒளிரச் செய்யும் தரமான நபர்கள். அவர்கள் ஒரு ஆற்றல் காந்தம் போன்றவர்கள், நாங்கள் ஈடுபட விரும்புகிறோம். ”
அதைப் பார்க்கும்போது நாம் அனைவரும் அறிவோம்: மர்லின் மன்றோ, ஓப்ரா அல்லது பில் கிளிண்டனை சிந்தியுங்கள். ஆனால் இந்த மந்திர ஆற்றல் எங்கு வாழ்கிறது, அது எவ்வாறு வெளிப்படுகிறது? தனிப்பட்ட காந்தவியல் ஒரு கைகுலுக்கல், ஒரு பார்வை, உங்கள் உடல் மொழிக்கு வருமா? அல்லது உடல் அழகுக்காக மக்கள் அதை தவறு செய்கிறார்களா?
உங்களிடம் ஈர்க்க, நீங்கள் ஒரு பிராட் அல்லது ஏஞ்சலினாவாக இருக்க தேவையில்லை என்று நம்புகிற நோவாக் கூறுகிறார். "கவர்ச்சி என்பது ஒரு முதன்மை ஆற்றல், பாலியல் ஆற்றல், ஆன்மீக ஆற்றல்" என்று அவர் விளக்குகிறார். “நீங்கள் அந்த வரையறையை ஏற்றுக்கொண்டால், நம் அனைவருக்கும் அது இருக்கிறது. கேள்வி என்னிடம் இல்லை, ஆனால் என்னிடமிருந்து அதிகமானவற்றைக் கொண்டுவருவதற்கும், அதிகமானவர்களை என்னுடன் இணைப்பதற்கும் இந்த ஆற்றலை அணுகக்கூடிய சில வழிகள் யாவை? ”
உண்மையில். இன்று முதல் நாம் அனைவரும் இன்னும் கொஞ்சம் கவர்ச்சியைப் பெற நான்கு வழிகள் உள்ளன.
1. உங்கள் மறைக்கப்பட்ட சமூக சமிக்ஞைகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
நோவக் தொற்றுநோய்களில் விவரிக்கிறபடி, நம்மை கவர்ந்திழுக்கும் விஷயங்களில் பெரும்பாலானவை நாம் சொல்வது அல்ல. உண்மையில், 2008 ஆம் ஆண்டில், எம்ஐடி மனித இயக்கவியல் ஆய்வகத்தின் ஆராய்ச்சியாளர்கள் கவர்ச்சியை அளவிட முடியுமா என்று பார்க்கத் தொடங்கினர். ஒரு காக்டெய்ல் விருந்தில் அவர்கள் ஐந்து நிர்வாகிகளை "சோசியோமீட்டர்கள்" என்று அழைத்தனர், இது அவர்களின் குரல் மற்றும் அவர்களின் சைகைகள் முதல் மற்ற விருந்தினர்களுடன் எவ்வளவு நெருக்கமாக நிற்கிறது என்பதை கண்காணிக்கும்.
ஐந்து நாட்களுக்குப் பிறகு, அதே நிர்வாகிகள் வணிகத் திட்டங்களை போட்டியில் உள்ள நீதிபதிகள் குழுவுக்கு வழங்கினர். அவர்களின் ஆடுகளங்களைப் படிக்கவோ அல்லது கேட்கவோ இல்லாமல், விருந்தில் அவர்களின் நடத்தை அடிப்படையில் மட்டுமே எந்த நிர்வாகி வெற்றி பெறுவார் என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் துல்லியமாக கணித்தனர். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் வேட்பாளர்களின் சமூக சமிக்ஞைகளின் வலிமையை அளவிடுகிறார்கள்.
“நேர்மையான சமிக்ஞைகள்” என்பது ஒரு உயிரியல் சொல்: இது நம்மைப் போன்ற சமூக இனங்கள் நமது தகவல்தொடர்புகளை நன்றாகப் பயன்படுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தும் சொற்களற்ற குறிப்புகளைக் குறிக்கிறது. சுவாரஸ்யமாக, நேர்மையான சமிக்ஞைகளை தனித்துவமாக்குவது என்னவென்றால், நீங்கள் பேசும் நபரை அவை உண்மையில் பாதிக்கின்றன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் உரையாடல் கூட்டாளராக மாறுகிறார். "சமிக்ஞைகளை மாற்றும் உயிரியல் செயல்பாடுகள் உள்ளன" என்று ஆராய்ச்சிக்கு தலைமை தாங்கிய பேராசிரியர் அலெக்ஸ் பென்ட்லேண்ட் எழுதினார். "நான் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், அது கிட்டத்தட்ட உங்கள் மீது தேய்க்கிறது."
2. சிறந்த பிரதிபலிப்பாளராக இருங்கள்
உங்கள் நேர்மையான சமிக்ஞைகளை மேம்படுத்துவது ஒரு புன்னகையை ஒளிரச் செய்வது மட்டுமல்ல. மிகவும் வெற்றிகரமான மரணதண்டனை செய்தது உண்மையில் அதிக ஆற்றல் மிக்கதாக இருந்தது. அவர்கள் அதிகம் பேசினார்கள், ஆனால் அவர்களும் அதிகம் கேட்டார்கள். அவர்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து வரும் குறிப்புகளை சிறப்பாகத் தேர்ந்தெடுத்து, கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் மக்களை வெளியே இழுத்து, மேலும் வெளிச்செல்லும் நபர்களாக இருக்கிறார்கள்.
பென்ட்லேண்ட் படித்த ஒரு கவர்ச்சியை அதிகரிக்கும் உத்தி பிரதிபலிக்கிறது: உங்கள் தலையை அதே வழியில் சாய்த்து விடுங்கள் அல்லது நீங்கள் பேசும் நபரின் நிலைப்பாட்டைப் பின்பற்றுவது உங்கள் இருவரையும் மேலும் பச்சாதாபமாகவும், ஒத்திசைவாகவும் ஆக்குகிறது. (குறிப்பு: இது ஒரு நுட்பமாகும், இது பற்றி நீங்கள் நுட்பமாக இல்லாவிட்டால் தீவிரமாக பின்வாங்கக்கூடும்.)
ஆனால், நன்றாகப் பயன்படுத்தும்போது, அது ஆச்சரியமான முடிவுகளைத் தருகிறது: ஒரு பங்கேற்பாளர் சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையில் மற்றவரைப் பிரதிபலிக்கத் தொடங்கியபோது-கைகளை மடித்துக் கொள்வது அல்லது தலையை ஆட்டுவது போன்ற செயல்களைச் செய்வதன் மூலம்-இது அதிக நம்பிக்கையுடன் தொடர்புடையது என்று எம்ஐடி ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்தனர். மேலும், தொடர்புபடுத்துவதன் மூலம், சிறந்த சலுகையை நாங்கள் குறிக்கிறோம்.
3. மிகவும் கண்ணியமாக இருப்பதை விட்டு விடுங்கள்
சில நடத்தைகள் நம்மை மேலும் கவர்ந்திழுக்கும் போது, நாம் அனைவரும் செய்யும் விஷயங்களும் நம் CQ (கவர்ச்சி அளவு) இலிருந்து கழிக்கப்படலாம். அவர்களில் ஒருவர் பொதுவான காரணத்தைக் கண்டறிய முயற்சிக்கும் நேரத்தை சோதித்த நுட்பத்தில் ஈடுபடுகிறார். சிந்தியுங்கள்: “ஓ, நீங்கள் மியாமியைச் சேர்ந்தவரா? நான் மியாமிக்கு வந்திருக்கிறேன் ! ”
"பொதுவான மைதானம் பல வழிகளில் ஒரு அற்புதமான விஷயம்" என்று நோவாக் கூறுகிறார். "இருப்பினும், அதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான ஒற்றை தேடல் இல்லை. இது ஒரு உரையாடலில் ஒரு அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகிறது. பொதுவான மைதானம் என்றால் நீங்கள் என்னை விரும்புவீர்கள். நீங்கள் சங்கடமாக உணர மாட்டீர்கள். மிக முக்கியமாக, பொதுவான மைதானம் என்றால் நான் சங்கடமாக உணர மாட்டேன். நாங்கள் ஒரு இனிமையான மற்றும் நேர்த்தியான உரையாடலைக் கொண்டிருப்போம். ஆம், அது எப்போதும் கணிக்கக்கூடியதாகவும், போலியாகவும் இருக்கும். ”
நாங்கள் அனைவரும் ஒரு சமூக நிகழ்வில் - ஒரு வணிக இரவு உணவு, ஒரு உறவினரின் திருமணம் - உரையாடல் கட்டாயப்படுத்தப்பட்டதாக உணர்ந்தோம், உங்களை மன்னிக்கவும் மற்றொரு பானம் பெறவும் நீங்கள் காத்திருக்க முடியாது. இது, நோவக் கூறுகிறார், ஏனென்றால் நம் ஸ்கிரிப்ட்களைக் கைவிட்டு, உரையாடல் அபாயங்களை எடுக்க அதிக விருப்பம் பெறாவிட்டால், நாம் உண்மையிலேயே இணைக்க முடியாது - அல்லது எங்கள் கவர்ச்சியான வாட்டேஜை இயக்க முடியாது.
வானிலை பற்றி விவாதிப்பதற்கு பதிலாக, ஒரு நிலை ஆழமாக செல்லுங்கள் என்று அவர் கூறுகிறார். "நாங்கள் தனிப்பட்ட ஒன்றை வெளிப்படுத்தும்போது, அதைச் செய்ய உங்கள் கேட்பவருக்கு அனுமதி அளிக்கிறது, " என்று அவர் கூறுகிறார். "அதிகப்படியான பகிர்வை நான் நம்பவில்லை, ஆனால் பாதிக்கப்படக்கூடியவர்களாக இருப்பதில் நாம் அதிக ஆபத்துக்களைப் பெறுகிறோம், அதிகமானவர்கள் எங்களிடம் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், ஏனென்றால் நாங்கள் உண்மையானவர்கள் என்று தோன்றுகிறது."
ஓப்ரா தனது சித்திரவதை செய்யப்பட்ட குழந்தைப் பருவத்திலிருந்தே டிவியில் தனது எடைப் போர்கள் வரை அனைத்தையும் நினைவில் வைத்திருக்கிறார். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சில நேரங்களில் உங்கள் விரிசல்களைக் காண்பிப்பது நல்லது.
நோவாக் ஒருமுறை ஒரு பெரிய பன்னாட்டு நிறுவனத்தின் பொது மேலாளரான ஒரு நிர்வாகியைப் பயிற்றுவித்தார், அவர் ஒரு நிறுவன பின்வாங்கலுக்காக தாய்லாந்திற்கு பறந்தார். அவர் புறப்படுவதற்கு ஒரு நாள் முன்பு, அவரது மனைவி கடுமையான கார் விபத்தில் சிக்கினார். அவரது முதல் உள்ளுணர்வு தகவலை தனக்குத்தானே வைத்திருப்பதுதான் (“எனது தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் மற்றவர்களை சுமக்க நான் விரும்பவில்லை, ” என்று அவர் நினைத்தார்), தகவல்களை சக ஊழியர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்வது உண்மையில் அவரது முறையீட்டை மேம்படுத்தியது, நோவாக் கூறுகிறார், “ஏனெனில் அவர் வந்துவிட்டார் ஒரு முழுமையான வட்டமான மனிதனாக, விளைவு உந்துதல் கொண்ட வணிகர் மட்டுமல்ல. ”
4. உங்களை அதிகமாக காட்டுங்கள்
உங்கள் அடுத்த நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் நீங்கள் ஒரு முக்கிய உரையை வழங்கினாலும் அல்லது சீட்மேட்டை அரட்டையடித்தாலும், நீங்கள் இணைக்க உதவும் ஒரு பயிற்சியை முயற்சிக்கவும். "என் வாழ்க்கையில் எதிர்பாராத சில விஷயங்கள் பகிர்வதற்கு பொருத்தமானவை என்ன?" ”என்கிறார் நோவாக். "எடுத்துக்காட்டாக, நான் பெரிய பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களுடன் இரவு உணவிற்குச் செல்வேன், அவர்கள் எனது கோஷப் பயிற்சி மற்றும் எனது தியானத்தைப் பற்றி கேட்பார்கள்."
உண்மையில், கவர்ச்சியைக் கட்டவிழ்த்துவிடும்போது இரண்டு பெரிய பொறுப்புகள் நீங்கள் பேசும் நபரைப் பற்றி ஆர்வமாக இருக்கவில்லை you உங்களைப் பற்றி போதுமான அளவு பகிரவில்லை. "நிறைய பேர் பத்திரிகையாளராக விளையாடுவார்கள், தங்களை வெளியே வைக்க மாட்டார்கள்" என்று நோவாக் கூறுகிறார், அவர்கள் கேள்விகளைக் கேட்பது மிகவும் வசதியாக இருக்கிறது. "ஆனால் மற்ற நபரைப் பற்றி நான் ஆர்வமாக இருக்கும்போது சிறந்த தொடர்புகள் நிகழ்கின்றன."
எனவே உங்களை வெளியேற்றுவது எப்படி இருக்கும்? நல்லது, அது உங்களைப் பொறுத்தது. "ஒருவரின் இருப்பை உணர நான் ஒருவரைப் பயிற்றுவிக்கும்போது, நான் சில சமயங்களில் தூக்கி எறியும் ஒரு சொற்றொடர் இருக்கிறது: உங்களில் 20% அதிகமாக எனக்குக் காட்டுங்கள். நான் வேண்டுமென்றே அதை அதிகமாக அளவிடவில்லை. 'சரி, இதன் அர்த்தம் என்ன?' பதில் பொதுவாக அதிக ஆர்வம் அல்லது அதிக உற்சாகமாக இருக்கலாம். "
அது கீழே வரும்போது, கவர்ச்சி நம்பகத்தன்மையிலிருந்து வருகிறது, நோவாக் குறிப்பிடுகிறது, மேலும் நம்முடைய முழு ஆத்மாவாகவும் காட்டாமல் இருப்பதன் மூலம் நாமே ஒரு அவதூறு செய்கிறோம். "நம்மில் நிறைய பேர் உள்ளே மறைந்திருக்கிறார்கள், நாங்கள் வெளிப்படுத்தவில்லை, " என்று அவர் கூறுகிறார்.
