நான் இளமையாக இருந்தபோது, நாள் முடிவில் உணவு லாரிகளில் சென்று, நான் சாப்பிடக்கூடிய எஞ்சிய உணவு அவர்களிடம் இருக்கிறதா என்று கேட்பது எனக்கு ஒரு நடைமுறை. இது ஆரம்பத்தில் தொடங்கியது, ஏனென்றால் நான் 20-ஏதோ நியூயார்க்கர் ஒரு இறுக்கமான பட்ஜெட்டில் போராடுகிறேன், ஆனால் நான் என்ன கேட்டால் என்ன நடக்கும் என்று ஆர்வமாக இருப்பதையும் கவனித்தேன்.
சில நேரங்களில், நிச்சயமாக, எனக்கு “இல்லை” கிடைத்தது, ஆனால் நீங்கள் நினைப்பதை விட அடிக்கடி, சமையல்காரர், “நிச்சயமாக, நான் இதை எப்படியாவது நாள் முடிவில் இருந்து விடுவிக்க வேண்டும்” என்று கூறுவார், மேலும் ஒரு சிறிய சிற்றுண்டியைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் அல்லது சுவையான உணவின் ஒரு தட்டை எனக்கு குவியுங்கள்.
வியாபாரத்தில் நான் என்ன செய்ய முடியும் என்பதற்கு அந்த வேடிக்கையான அனுபவங்கள் என்னை எவ்வளவு தயார்படுத்துகின்றன என்பதை நான் அப்போது முழுமையாக உணரவில்லை. ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக எனது அன்றாட நாளில், எனது நிறுவனம் விரும்பாத, ஆனால் முன்னேற வேண்டிய தேவைகள் உள்ளன - மற்றும் பிற நபர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் அதைப் பெறுவதற்கான திறவுகோல். எப்படிக் கேட்பது என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம், ஆனால் வற்புறுத்தும் விதத்தில் கேட்பதன் மூலம், நான் ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான விளம்பரத்தைப் பெற முடிந்தது, பணப்பட்டுவாடா செய்யப்பட்ட அமைப்பின் துவக்க விருந்துக்கு உணவு, மற்றும் ஆரம்பகால மியூஸ் ஊழியர்களுக்கான இலவச மாநாடு கூட.
நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை நடத்தவில்லை என்றாலும், வெற்றிபெற உங்களுக்கு மற்றவர்களிடமிருந்து விஷயங்கள் தேவை. உங்கள் கனவு நிறுவனத்தில் ஒரு அறிமுகத்தை வழங்க உங்களுக்கு ஒரு தொழில்முறை தொடர்பு தேவைப்படலாம். ஒரு திட்டத்தை முடிக்க அடுத்த துறையில் உள்ள ஒருவரின் நிபுணத்துவம் உங்களுக்குத் தேவைப்படலாம். பட்ஜெட்டில் இருக்க உங்களுக்கு ஒரு ஒப்பந்தத்தை குறைக்க உங்களுக்கு ஒரு விற்பனையாளர் தேவைப்படலாம். நீங்கள் படத்தைப் பெறுகிறீர்கள், குறிப்பாக ஒரு தொழில்முறை சூழலில், எவ்வாறு இணக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது, ஒரு திறமையாகும், இது ஈவுத்தொகையை மீண்டும் மீண்டும் செலுத்துகிறது.
எனவே அதை எப்படி செய்வது? இங்கே பல்வேறு உத்திகள் நிறைய உள்ளன, ஆனால் எனது சிறப்பு என்னவென்றால், இரு கட்சிகளுக்கும் அவர்கள் விரும்பும் ஒன்றைப் பெறுவதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் ஒப்பந்தங்களை சீல் வைப்பதாகும், அந்த இரண்டு பொருட்களும் நேரடியாக தொடர்புடையதாக இல்லாவிட்டாலும் கூட.
எடுத்துக்காட்டாக, பணியில் இருக்கும் உங்கள் அணிக்கு சில புதிய மென்பொருளை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், ஆனால் விலைக் குறியீட்டை நீங்கள் வாங்க முடியாது. நிறுவனம் உங்களுக்கு ஒரு ஒப்பந்தத்தை குறைக்க முடியுமா என்று கேட்பதற்குப் பதிலாக - அல்லது அவர்கள் வேண்டாம் என்று சொல்வார்கள் என்று கருதி, துண்டு துண்டாக எறிந்துவிடுவதற்குப் பதிலாக you நீங்கள் பதிலுக்கு ஏதாவது வழங்க முடியுமா என்று கருதுங்கள். இது ஒரு சிறிய நிறுவனம் என்றால், அவர்கள் தள்ளுபடிக்கு ஈடாக உங்கள் நிறுவனத்தால் தங்கள் தயாரிப்பு பற்றி ஒரு சான்று மற்றும் சில சமூக ஊடக விளம்பரங்களை வர்த்தகம் செய்யலாம்.
இதேபோல், ஒரு திட்டத்திற்கு உங்களுக்கு உதவ கூடுதல் மணிநேரம் செலவழிக்க உங்களுக்கு ஒரு சக ஊழியர் தேவைப்பட்டால், உங்கள் பணி நிபுணத்துவத்தை “பணி இடமாற்றத்திற்கு” வழங்கலாம்.
ஒரு வெற்றி-வெற்றி ஒப்பந்தத்தை உருவாக்க நீங்கள் எப்போதும் எதையாவது கொடுக்க வேண்டியதில்லை. சில நேரங்களில், உங்களுக்கு உதவுவதன் மூலம், மற்ற கட்சிகள் தங்களுக்கு உதவுகின்றன. உங்கள் திட்டத்திற்கு உங்களுக்கு உதவுவதன் மூலம், உங்கள் சகா அவர்கள் ஆர்வமுள்ள வணிகத்தின் ஒரு பகுதியிலுள்ள உயர் அப்களை அல்லது அனுபவத்திற்கு முன்னால் அதிகத் தெரிவுநிலையைப் பெறுவார். அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தை கப்பலில் சேர்ப்பதற்கு உங்கள் சேவைகளை தள்ளுபடி செய்வதன் மூலம், உங்கள் விற்பனையாளர் உங்கள் பிராந்தியத்தில் அதன் முதல் வாடிக்கையாளரைக் கொண்டிருப்பார். அந்த உணவு டிரக் விற்பனையாளர்கள்? சரி, அவர்கள் எனக்குக் கொடுத்த உணவின் விளைவாக அவர்கள் வீட்டிற்கு அழைத்துச் செல்ல வேண்டியிருந்தது அல்லது நாள் முடிவில் தூக்கி எறியப்பட்டது. அவர்களில் பலர் சலித்து, சிறிது நேரம் அரட்டை அடிக்க யாராவது கிடைத்ததில் மகிழ்ச்சி அடைந்தனர். அந்த மதிப்பைச் சேர்ப்பதைக் கண்டுபிடித்து, அதை மற்றவர்களுக்கு - வெளிப்படையாகவோ அல்லது நுட்பமாகவோ, சூழ்நிலைகளைப் பொறுத்து நிரூபிக்க முடிந்தால், அவர்கள் உங்களுக்கு உதவ விரும்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
நாள் முடிவில், நீங்கள் வேறொரு மனிதருடன் பேசுகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்க. ஆமாம், உங்கள் ஒப்பந்தம் “ஃபோர்ப்ஸுடன்” இருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் “பேஸ்புக்கில்” விற்க முயற்சிக்கலாம். ஆனால் இறுதியில், இது மேசையில் உள்ள மற்றொரு நபர் his அவரது சொந்த ஆளுமை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் குறிக்கோள்களைக் கொண்ட ஒருவர். உங்கள் தொடர்பை ஒரு மனிதனைப் போல நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக நடத்துகிறீர்களோ, அவன் அல்லது அவள் விரும்புவதைப் புரிந்துகொள்கிறான் you நீங்கள் விரும்புவதையும் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம்.
இந்த கட்டுரையை பீனிக்ஸ் பல்கலைக்கழகம் வழங்கியது. நான் ஈடுசெய்யப்பட்ட பங்களிப்பாளர், ஆனால் எண்ணங்களும் யோசனைகளும் என்னுடையது.
