நான் நான்கு வருடங்களுக்கும் மேலாக எனது சொந்த நகல் எழுதுதல் மற்றும் தகவல் தொடர்பு ஆலோசனையை நடத்தி வருகிறேன், இந்த நாட்களில், நான் ஆறு முதல் 12 மாதங்களுக்கு முன்பே முன்பதிவு செய்கிறேன்.
மக்கள் பெரும்பாலும் எனது வாடிக்கையாளரின் “காத்திருப்புப் பட்டியலின்” நீளத்தை அதிர்ச்சியுடனும் குழப்பத்துடனும் பார்க்கிறார்கள், பின்னர் என்னிடம் கேளுங்கள்: “நீங்கள் அதை எப்படி செய்தீர்கள்? என் கிளையன்ட் டாக்கெட்டை நிரப்புவதற்கான ரகசியம் என்ன? ”
என் பதில் எளிது: ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யுங்கள்.
மிகவும் நல்லது, மக்கள் உங்களைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்கள், சகாக்கள், சிகையலங்கார நிபுணர், பாரிஸ்டா ஆகியோரிடம் சொல்வதைத் தடுக்க முடியாது. புதிய கிளையன்ட் பரிந்துரைகள் உங்களிடம் வரும்.
மக்களுக்காக அற்புதங்களை உருவாக்குங்கள். முற்றிலும் ஆச்சரியமாகவும், ஆச்சரியமாகவும் இருக்கும் ஒருவராக ஒரு நற்பெயரை உருவாக்குங்கள், பின்னர், பொதுவாக, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை "வார்த்தையை பரப்புவதற்கு உதவுமாறு" நீங்கள் கேட்க வேண்டியதில்லை. அவர்கள் ஏற்கனவே உங்களைப் பற்றி பேசிக் கொண்டிருப்பார்கள் people மக்கள் இருப்பார்கள் உங்களுடன் பணியாற்ற ஆர்வத்துடன், தொகுதியைச் சுற்றி வரிசையாக நிற்கிறது.
நான் மக்களுக்கு அந்த பதிலைக் கொடுக்கும்போது, அவர்கள் வழக்கமாக ஒரு முகம் சுளித்து என்னைப் பார்க்கிறார்கள், நான் வெளிப்படுத்த விரும்பாத ஒருவித “சந்தைப்படுத்தல் ரகசியத்தை” நான் மறைத்து வைத்திருக்க வேண்டும். அல்லது நான் இல்லுமினாட்டி உறுப்பினராக இருக்கலாம்.
“ஒரு நல்ல வேலை செய்யவா? வேறு சில விளக்கங்கள் இருக்க வேண்டும்! இது மிகவும் தெளிவாக தெரிகிறது. "
அவர்கள் வழக்கமாக சொல்லும் உரையாடலின் புள்ளி இதுதான்: “சரி, நிச்சயமாக நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பரிந்துரைகளை கேட்கிறீர்களா?”
"இல்லை. உண்மையில் இல்லை. ”
மேலும் கோபமான முகங்கள். "சரி my எனது வாடிக்கையாளர்களிடம் பரிந்துரைகளை நான் கேட்க விரும்பினால், நான் என்ன சொல்ல வேண்டும்?"
சரி. சரியாகச் சொல்வதானால், வாடிக்கையாளர்களிடம் பரிந்துரைகளைக் கேட்பது சரியான அர்த்தத்தைத் தருகிறது.
நீங்கள் ஒரு புதிய வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது அல்லது புதிய சேவையை அறிமுகப்படுத்தும்போது சொல்லுங்கள். அல்லது உங்கள் வேலையின் மையத்தை நீங்கள் மாற்றும்போது, இப்போது மக்களுக்குத் தெரியப்படுத்த விரும்பினால், நீங்கள் வேறு வகையான வாடிக்கையாளரைத் தேடுகிறீர்கள். அல்லது ஓய்வு எடுத்த பிறகு நீங்கள் மீண்டும் ஃப்ரீலான்சிங்கிற்கு மாறும்போது, நீங்கள் திரும்பி வந்துவிட்டீர்கள் என்பதைப் பற்றி மக்களுக்கு மகிழ்ச்சியான நினைவூட்டல் தேவை!
அந்த எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், உங்கள் வேலையை நீங்கள் எவ்வளவு நேசிக்கிறீர்கள் என்பதை வலியுறுத்துவதே முக்கியம், உங்களுக்கு எவ்வளவு வேலை தேவை என்பதை அல்ல. இது நீங்கள் சொல்வதைப் பற்றியது மட்டுமல்ல, அதை எப்படிச் சொல்வது என்பதும் அல்ல. இது உங்கள் உணர்ச்சி மற்றும் தொனியைப் பற்றியது.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, காதல் கவர்ச்சியானது. விரக்தி இல்லை.
எனவே, நீங்கள் ஒரு கிளையண்ட்டை ஒரு பரிந்துரையை கேட்க விரும்பினால் (அதில் தவறில்லை!), நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு உற்சாகமான, நேர்மறையான மின்னஞ்சல் ஸ்கிரிப்ட் இங்கே:
அங்கே போ! நன்றியுணர்வால் நிரம்பிய பரிந்துரைகளுக்கான நம்பிக்கையான கோரிக்கை-விரக்தியைத் தூண்டுவதில்லை.
இதுபோன்ற மின்னஞ்சலுடன் பரிந்துரைகளை நீங்கள் தீவிரமாகத் தேர்வுசெய்ய விரும்புகிறீர்களோ இல்லையோ, உங்கள் சிறந்த வேலையைச் செய்வது எப்போதுமே “மார்க்கெட்டிங்” இன் சிறந்த வடிவம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
வாழ்க்கையை மாற்றும் ராக் ஸ்டார் என்று ஒரு நற்பெயரை உருவாக்குங்கள், காலப்போக்கில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பற்றிய நல்ல வார்த்தையை கூட கேட்க வேண்டிய அவசியமின்றி பரப்புவார்கள். (உங்களுக்குப் பிடித்த புதிய ஆல்பம், டிவி நிகழ்ச்சி, புத்தகம், உணவகம் அல்லது யோகா ஸ்டுடியோவைப் பற்றி நீங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் கூறுவதைப் போலவே always அதைச் செய்ய படைப்பாளரிடமிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட “கோரிக்கை” எப்போதும் தேவையில்லாமல்.)
இங்கே வேலை செய்வது-அதைப் பற்றி பேச வேண்டியது அவசியம்.
