வேலையில் சிக்கலான யோசனைகளை உடைக்க சிறந்த வழி - அருங்காட்சியகம்

நீங்கள் அனைத்து பெரிய முதலாளிகளுடன் ஒரு மாநாட்டு அறையில் அமர்ந்திருக்கிறீர்கள். வருடாந்திர வரவுசெலவுத் திட்டத்தைப் பற்றி விவாதிக்க அவர்கள் சந்திக்கிறார்கள், மேலும் உங்கள் அணிக்கு அதிக பணத்திற்காக உங்கள் வழக்கைத் தீர்ப்பது உங்கள் வேலை.

பிரச்சினை?

உங்கள் துறை என்ன செய்கிறது என்பது அனைவருக்கும் தெளிவற்ற யோசனை இருப்பதாக நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் என்றாலும், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதன் முக்கியத்துவத்தை அல்லது அதைச் செய்யும் முறையை எல்லோரும் பார்க்கிறார்கள் என்ற நம்பிக்கை உங்களுக்கு இல்லை.

ஏன்? சரி, நீங்கள் செய்வது மிகவும் குறிப்பிட்டது. உங்கள் சொந்த நண்பர்கள் அதைப் பெறாத அளவுக்கு அதிகமாக இருக்கலாம்.

அப்படியானால் கூட, நிறுவனத்தின் வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் வெட்டுத் தேடும்போது, ​​முற்றிலும் வேறுபட்ட துறையைச் சேர்ந்த ஒருவரைச் சந்திக்கும்போது அல்லது ஒரு யோசனையைத் தெரிவிக்கும்போது, ​​உங்கள் வேலையில் மக்களை எவ்வாறு சேர்ப்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு.

அதை எப்படி செய்வது என்பது இங்கே:

1. உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

இங்கே ஒரு உண்மையான “வர்த்தகத்தின் தந்திரம்” உள்ளது: தகவல்களை வழங்குவது ஒருபோதும் தொகுப்பாளரைப் பற்றியது அல்ல - இது எப்போதும் பார்வையாளர்களைப் பற்றியது.

எனவே, விதி முதலிடமா? அவர்கள் யார் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: அவர்களுக்கு மிக முக்கியமானது என்ன? எது அவர்களைத் தூண்டுகிறது? அவர்களின் பின்னணி என்ன? அவர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார்கள்? அவர்கள் எந்த “மொழி” பயன்படுத்த முனைகிறார்கள்?

உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பொறியியலாளராக இருந்தால், உங்கள் கருத்தை நிதி வல்லுநர்களின் குழுவுக்கு விற்க வேண்டும் என்றால், உங்கள் தயாரிப்பின் பண மதிப்பில் கவனம் செலுத்த முயற்சிக்கவும் it அது ஏன் பணத்தை மிச்சப்படுத்தும், சந்தை தொடர்பாக இது எவ்வளவு மதிப்புள்ளது, அதை உருவாக்குவதற்கான செலவுகளை நீங்கள் எவ்வாறு எடைபோட்டுள்ளீர்கள்.

நீங்கள் பேசும் நபர் (அல்லது நபர்கள்) யார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் கருத்தை எவ்வாறு சிறப்பாக விளக்குவது என்பதை தீர்மானிக்க அவர்களின் பொதுவான அறிவு அல்லது அனுபவத்தைப் பயன்படுத்த முடியும்.