எல்லா இடங்களிலும் ஊழியர்களுக்கு பயத்தையும் பதட்டத்தையும் கொண்டுவரும் ஒரு விஷயம் இருந்தால், அது முதலாளியுடன் உட்கார்ந்து, டிரம்ரோல், தயவுசெய்து… உயர்த்தக் கேட்கிறது.
உங்கள் மேலாளர் இல்லை என்று சொன்னால் என்ன செய்வது? உங்கள் முகத்தில் சிரிக்கிறீர்களா? அதற்கான பட்ஜெட் இல்லை என்று கூறுகிறார்? அல்லது, மோசமாக, உங்களை அந்த இடத்திலேயே நிறுத்தி, “நீங்கள் ஏன் அதற்கு தகுதியானவர் என்று நினைக்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்” என்று கூறுகிறார்.
நிச்சயமாக, ஒரு சிறந்த சூழ்நிலையில், சாதனைகள் மற்றும் சாதனைகளின் பக்கங்களின் பட்டியலுடன் உங்கள் கேள்வியை நீங்கள் ஆதரிக்கலாம். உண்மையில், இது இல்லாமல் நான் இந்த வகையான சந்திப்புக்கு செல்லமாட்டேன். இதை நீங்கள், அது அல்லது வேறு விஷயத்தை சுட்டிக்காட்டலாம். ஒரு சரியான உலகில், பணியிடத்தில் - உங்கள் முதலாளி உங்களை கண்ணில் பார்த்து, “எனக்கு நன்றாக இருக்கிறது. விரைவில் உங்களுக்கு அதிக பணம் கிடைக்கும். ”
ஹா, இருந்தால் மட்டுமே! ஆனால் உண்மையில். நீங்கள் சம்பள உயர்வு காரணமாக இருந்தால், உங்கள் பாத்திரத்தில் நீங்கள் சிறந்து விளங்குகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் கோரிக்கை உங்கள் முதலாளியிடமிருந்து ஏளனம் செய்ய வாய்ப்பில்லை. பேஸாவின் சமீபத்திய ஆய்வில், சம்பளத்தை மக்கள் நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவுவதற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனம், மேலாளர்களிடமிருந்து உயர்வு கேட்க சிறந்த மற்றும் மோசமான காரணங்களைக் கொண்டுள்ளது. முதலிடத்தில் உள்ள சிறந்த காரணம் யாரையும் ஆச்சரியப்படுத்தாது: “நீங்கள் சிறந்த வேலையைச் செய்கிறீர்கள்.” அதற்கு இரண்டாவதாக, “வேலையில் மிகவும் கடினமான பணிகளை மேற்கொள்ளும்படி கேட்கப்படுகிறீர்கள்.”
இப்போது, உங்கள் பங்கு மற்றும் நிறுவனத்தின் வகையைப் பொறுத்து (இது ஒரு தொடக்கமாக இருக்கிறதா, நீங்கள் வெவ்வேறு தொப்பிகளை அணிய வேண்டும் அல்லது தேவைக்கேற்ப ஓட்டத்துடன் செல்ல வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்கள்), அந்த இரண்டாவது காரணம் உங்களுக்குத் தகுதியானது என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள், ஆனால் அதைக் கேட்பது மதிப்பு. அதே துறையில் உள்ள மற்றவர்களை விட உங்களுக்கு குறைவான ஊதியம் வழங்கப்படுகிறதென்றால், கணக்கெடுக்கப்பட்ட 17% மேலாளர்கள் உங்கள் சம்பளத்தை உயர்த்துவதற்கான சிறந்த காரணம் என்று குறிப்பிட்டுள்ளனர்.
பட்டியலின் கீழே? உங்கள் வேலையை நீங்கள் விரும்பவில்லை. இதுபோன்றால், அதை மறைக்கும் ஒரு நல்ல வேலையை நீங்கள் சரியாகச் செய்யவில்லை என்றால், உங்கள் முதலாளி உங்களைப் பணமாக்குவது வெகுமதி என்று நினைக்கப் போவதில்லை. கூடுதலாக, உங்கள் முதலாளி அதை வாங்க முடியும் என்று சொல்வது அதிக பணம் கேட்க ஒரு நல்ல காரணம் அல்ல.
கடைசியாக, ஆனால் குறைந்தது அல்ல, உங்கள் தனிப்பட்ட நிதி கஷ்டங்களும் நிச்சயமாக வரக்கூடாது. பில்களை செலுத்துவதில் உங்கள் அக்கறை உங்களை வலியுறுத்துகிறது என்பது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது என்றாலும், இது ஒரு உயர்வுக்கு நீங்கள் தகுதியானவர் என்று கூறும் ஒரு திடமான காரணம் அல்ல.
உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் கோரிக்கையை காப்புப் பிரதி எடுக்க முடியாவிட்டால் நீங்கள் அதிக பணம் கேட்கக்கூடாது. ஆனால் உங்கள் செயல்திறன் மற்றும் நீங்கள் பட் உதைக்கிறீர்கள், மற்றும் மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் செல்கிறீர்கள் என்ற நம்பிக்கை இருந்தால், அதைப் பெறுவதை உறுதிசெய்யும் வகையில் ஒரு உயர்வை எப்படிக் கேட்பது என்பதை நீங்கள் உண்மையிலேயே அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் கேட்ட உடனேயே அது மேசையில் இல்லாவிட்டாலும், உங்களையும் உங்கள் திறன்களையும் நீங்கள் நம்பினால், விசாரிப்பதன் மூலம் நீங்கள் சரியானதைச் செய்தீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நாளின் முடிவில், நீங்கள் தகுதியுள்ளவர்களுக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தாதது உங்களை குறுகியதாக வரச் செய்யும்.
தயாரிக்க கூடுதல் உதவி வேண்டுமா? இந்த மோசமான சம்பள உரையாடல்களில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த ஒரு தொழில் பயிற்சியாளருடன் பேசுவதைக் கவனியுங்கள்.
