நீங்கள் அதைச் சரியாகச் செய்கிறீர்கள் என்றால், முடிவெடுக்கும் நேரத்தில் ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் வாழ்க்கையின் போது நீங்கள் தவிர்க்க முடியாமல் புள்ளியை அடைவீர்கள்: நீங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் காரியத்தை தொடர்ந்து செய்கிறீர்களா, அல்லது உங்களை விட பெரியதாக வளர்கிறீர்களா? (சரியான பதில் இல்லை.)
மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் அதே குறுக்கு வழியில் இருந்த எனது வணிக கூட்டாளருடன் இணைவதற்கான நல்ல அதிர்ஷ்டம் இருந்தபோது நான் இருந்தேன். அப்போதிருந்து, எங்கள் கிரியேட்டிவ் சர்வீசஸ் பூட்டிக் உலகின் மிகப் பெரிய பிராண்டுகளுடன் வேலை செய்ய வளர்ந்துள்ளது. ஒரு தனிநபராக நான் செய்யக்கூடிய எதையும் தாண்டி ஒரு மட்டத்தில் செயல்படும் ஒரு திறமையான அணியை நாங்கள் ஒன்று சேர்த்துள்ளோம். இது நம்பமுடியாத பலனளிக்கிறது, ஆனால் இது நம்பமுடியாத அளவிற்கு கடினமாக உள்ளது.
ஒரு மனிதர் நிகழ்ச்சியிலிருந்து சிறு வணிகத்திற்குச் செல்வது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல, “அதிகமான நபர்கள் மற்றும் அதிக வளங்கள் பண வாளிகளுக்கு சமம்.” அதனுடன் வரும் ஒரு பெரிய பயமுறுத்தும் பொறுப்பு மற்றும் மன அழுத்தமும் இருக்கிறது that அதோடு பெரும்பாலானவை இயங்குவதோடு தொடர்புடையவை வணிகமே.
ஃப்ரீலான்ஸிலிருந்து சிறு வணிகத்திற்கு சமீபத்தில் மாற்றப்பட்ட ஒருவர் என்ற முறையில், என்னிடம் எல்லா பதில்களும் உள்ளன என்று சொல்ல முடியாது. ஆனால் வழியில் வெடித்துச் சிதறிய பெரிய கண்ணிவெடிகளைத் தவிர்ப்பதற்கான சில உதவிக்குறிப்புகளை என்னால் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும். நீங்கள் சுவிட்சைப் பற்றி சிந்திக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்று பாருங்கள்.
1. உங்கள் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர் வணிகம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
நான் ஒரு வடிவமைப்பு மற்றும் ஊடாடும் ஸ்டுடியோவை இயக்குகிறேன், சில நேரங்களில் நான் எவ்வளவு சிறிய வடிவமைப்பு அல்லது குறியீட்டு முறையை செய்கிறேன் என்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. திட்டங்களை நிர்வகித்தல், வாடிக்கையாளர்களைச் சந்தித்தல், திட்டங்களை எழுதுதல், கலை எனது வடிவமைப்பாளர்களை வழிநடத்துதல் மற்றும் எனது குழுவினருக்கு தேவையான அனைத்தையும் பெறுவதற்காக நான் பெரும்பாலான நாட்களை செலவிடுகிறேன். இதற்கிடையில், எனது பங்குதாரர் எங்கள் ஊழியர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் பணம் செலுத்துகிறார், ஒப்பந்தங்களை எழுதுகிறார், புத்தகங்களை நிர்வகிக்கிறார். இங்கே நாங்கள் இருக்கிறோம், இரண்டு வடிவமைப்பாளர்கள் வடிவமைப்பைத் தவிர எல்லாவற்றையும் செய்கிறார்கள்.
நான் எப்போதுமே நினைத்ததை விட மேலாளரை விட அதிகமாக இருக்கிறேனா? ஆம். நான் செய்வதை நான் இன்னும் விரும்புகிறேனா? நிச்சயமாக. என்னைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் செய்யும் வேலையைச் சுற்றியே இருப்பது ஒரு சிலிர்ப்பாக இருக்கிறது, நான் எப்போதுமே அதை குத்துவதில்லை. ஆனால் இது உங்களுக்கு வசதியாக இருக்க வேண்டிய ஒரு பரிமாற்றமாகும். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த தொழிலின் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் எப்போதும் நேசிப்பவராக இருக்க வேண்டும்.
2. ஆலோசகர்கள் குழுவைக் கூட்டவும்
நார்த் ஸ்ட்ரீட்டின் முதல் “வாடகை” ஒரு கணக்காளர் ஆவார், அவர் வணிக வகை முதல் கணக்கியல் மென்பொருள் வரை அனைத்தையும் எங்களுக்கு அறிவுறுத்தினார். பின்னர், எங்கள் ஒப்பந்தங்கள், பணியாளர் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பிற ஆவணங்களை ஒன்றிணைக்க ஒரு வழக்கறிஞரை நாங்கள் சந்தித்தோம். இந்த பொருள் ஒரு பகுதி நேர பணியாளராக இருப்பதற்கு புத்திசாலி, ஆனால் இது ஒரு வணிகமாக அவசியம். கூகிள் தேடலில் இருந்து நீங்கள் எடுக்கும் “சட்டபூர்வமான” ஆவணங்களுடன் நீங்கள் ஊழியர்களுக்கு பணம் செலுத்தவோ அல்லது அதிக பங்கு ஒப்பந்தங்களில் நுழையவோ முடியாது. இந்த விஷயங்களை நீங்களே செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள் you உங்களுக்காக இதைப் பற்றி கவலைப்பட நிபுணர்களுக்கு பணம் செலுத்துங்கள்.
கூடுதலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட கிளையன்ட் அல்லது சூழ்நிலையை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது குறித்து நீங்கள் ஸ்டம்பிங் செய்யும்போது நீங்கள் அழைக்கக்கூடிய வழிகாட்டிகளைத் தேடுங்கள். என்னுடையதை விட மிகப் பெரிய, மிக வெற்றிகரமான ஊடாடும் ஏஜென்சியின் உரிமையாளருடன் நட்பு கொள்ளும் அளவுக்கு நான் அதிர்ஷ்டசாலி. என்னுடையது போன்ற ஒரு வியாபாரத்தை மிருகத்தனமாக்கி, மறுபுறம் புன்னகையுடன் வெளியே வரக்கூடிய சிக்கல்களின் கையேட்டை அவர் எதிர்கொண்டார். நான் அவனது மூளையை என்னால் முடிந்தவரை அடிக்கடி எடுத்துக்கொள்கிறேன், அவனது நுண்ணறிவு இல்லாமல் நான் என்ன செய்வேன் என்று தெரியவில்லை.
3. இல்லை என்று சொல்ல கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
நான் ஒரு பகுதி நேர பணியாளராக இருந்தபோது, என் வழியில் வந்த ஒவ்வொரு வேலையையும் எடுத்துக்கொண்டேன். ஒரு கடினமான வாடிக்கையாளர் அடுத்த செவ்வாய்க்கிழமைக்குள் ஒரு முழு வலைத்தளத்தையும், வெறும் எலும்புகள் பட்ஜெட்டில் கட்ட விரும்பினால்? அது பணம், நான் அதை எடுத்துக்கொள்வேன். ஆனால், இப்போது எனக்கு ஒரு வணிகமும் அடிமட்டமும் இருப்பதால், ஒரு திட்டத்தை முடிக்க அனைத்து நைட்டர்களின் மராத்தானையும் இழுக்கக்கூடிய நாட்கள் போய்விட்டன, எனக்கு போதுமான ஈடுசெய்யப்படவில்லை. நீங்கள் மக்களுக்கு பணம் செலுத்தும்போது அனைத்து இரவுகளும் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை.
நியாயமான விலையைச் செலுத்த விரும்பாதவர்கள், ஒரு திட்டத்திற்குத் தேவையான வேலையின் அளவை மதிக்காதவர்கள் அல்லது உங்களைவிட உங்கள் கைவினைப்பொருளை அவர்கள் நன்கு அறிவார்கள் என்று நம்புகிறவர்கள் ஏராளமான வாடிக்கையாளர்கள் அங்கே இருக்கிறார்கள். இந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை மூழ்கடிப்பார்கள். நீங்கள் பணம் செலுத்துவதை விட அதிக நேரத்தையும் சக்தியையும் செலவிடுவீர்கள் (ஒருவேளை நஷ்டத்தில்), நீங்கள் கிளையண்ட்டில் உங்கள் குளிர்ச்சியையும் பட்டைகளையும் ஒருமுறை அல்லது இரண்டு முறை இழக்க நேரிடும் (செய்ய ஒருபோதும் நல்லது அல்ல, குறிப்பாக ஊழியர்களுக்கு முன்னால்), முடிவில், உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவுக்கு அருகில் நீங்கள் எங்கும் வைக்காத ஒன்றை நீங்கள் மூடிவிடுவீர்கள். என்ன பயன்? நான் முன்பு இந்த வகை வேலையால் எரிக்கப்பட்டேன். நான் இப்போது ஒரு மைல் தொலைவில் அவர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியும், மேலும் வடக்குத் தெருவை எதிர் திசையில் வழிநடத்துவதில் எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை.
பணத்தை திருப்புவதற்கு ஒழுக்கம் தேவை, ஆனால் “இல்லை” என்று சொல்வது உங்கள் வணிகத்தை மிச்சப்படுத்தும்.
4. செயல்முறைகளை வைக்கவும்
நாங்கள் வணிகத்தில் இருந்த முதல் ஒன்றரை ஆண்டுகளாக, நார்த் ஸ்ட்ரீட் வெவ்வேறு பகுதி நேர பணியாளர்களைப் போல மிகவும் வித்தியாசமாகச் செயல்பட்டது. காட்ஜில்லா திரைப்படங்களில் இருந்து மூன்று தலை கொண்ட டிராகன் உங்களுக்குத் தெரியுமா? அது எங்களுக்கு இருந்தது. தவறான தகவல்தொடர்பு மற்றும் ஒழுங்கற்ற தன்மை அதிகரித்து வருவதால், நாங்கள் திறமையற்றவர்களாகவும் விரக்தியுடனும் இருந்தோம், எங்கள் வேலை பாதிக்கப்பட்டது.
இதற்கு சிறிது நேரம் பிடித்தது, ஆனால் இப்போது எங்களிடம் ஒரு உள்கட்டமைப்பு உள்ளது. பில்லிங்கிற்கான புதிய புத்தகங்கள் மற்றும் திட்ட நிர்வாகத்திற்காக டீம் பாக்ஸ் போன்ற சேவைகளைப் பயன்படுத்துகிறோம். ஃபோட்டோஷாப் கோப்புகள் மற்றும் குறியீட்டைப் பகிர டிராப்பாக்ஸ் மற்றும் கிட் பயன்படுத்துகிறோம். தயாரிப்புக்கு பதிலாக செயல்பாட்டில் நேரத்தை செலவிடுவது நீங்கள் முதலில் எழுந்து இயங்கும்போது வீணாக உணரக்கூடும், ஆனால் இது முதலீட்டிற்கு மதிப்புள்ளது என்று நான் உறுதியளிக்கிறேன். நாங்கள் முன்னெப்போதையும் விட திறமையான மற்றும் ஒத்திசைவானவர்களாக இருக்கிறோம், இதன் விளைவாக நாம் என்ன செய்கிறோம் என்பதில் சிறந்தது.
5. உங்களை கேள்வி கேளுங்கள், வரையறுக்கவும், வேறுபடுத்தவும்
நாங்கள் சொந்தமாகக் கையாளக்கூடியதை விட அதிகமான வேலைகளைக் கொண்ட இரண்டு ஃப்ரீலான்ஸர்களாக நார்த் ஸ்ட்ரீட் தொடங்கியது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நாங்கள் ஒரு மெதுவான இணைப்பைத் தாக்கினோம், நாங்கள் ஒருபோதும் நிறுத்தமாட்டோம் என்பதை உணர்ந்தோம், வடக்குத் தெரு என்றால் என்ன அல்லது எதைக் குறிக்கிறது என்று நம்மை நாமே கேட்டுக்கொண்டோம். அடுத்த பையனுக்குப் பதிலாக எங்களை ஏன் வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டும் என்று வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் யோசித்தபோது, எங்களிடம் அதிக பதில் இல்லை.
ஒரு பகுதி நேர பணியாளராக, நீங்கள் பரிந்துரைப்பிலிருந்து பரிந்துரைக்கு நீண்ட தூரம் செல்லலாம். உங்களை நீல நிறத்தில் இருந்து அழைத்த வருங்கால புதிய வாடிக்கையாளரின் சகோதரருக்காக வலைத்தளத்தை செய்த பையன் நீங்கள் (மற்றும் அவர் அழைக்கும் ஒரே நபர் நீங்கள்) ஒரு மந்திரம் அல்லது பணி அறிக்கை தேவையில்லை.
ஒரு சிறு வணிகமாக, ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் கருத்தில் கொள்ளும் பல தீர்வுகளில் நீங்கள் பெரும்பாலும் ஒருவர். எனவே, உங்களைப் போன்ற பிற வணிகங்களை விட உங்களை வேறுபடுத்துவது எது, அவர்கள் ஒரு பகுதி நேர பணியாளரின் திறமைகளுக்கு பதிலாக உங்கள் மூன்று, ஐந்து அல்லது 10 நபர்களை ஏன் நியமிக்க வேண்டும்?
இரண்டு ஆண்டுகளில், உள்நோக்கிப் பார்ப்பதற்கும், எங்கள் மதிப்புகள் மற்றும் வேலைகளை வரையறுக்கும் வழிமுறைகளின் தொகுப்பை உருவாக்குவதற்கும் சிறிது இடைநிறுத்தம் எடுத்தோம். அது ஆனது:
- புத்திசாலியாக இரு
- முழுமையாய் இருங்கள்
- வேகமானவராக இருங்கள்
- நேர்மையாக இரு
- வளைவுக்கு முன்னால் இருங்கள்
- எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக இருங்கள்
இந்த மிஷன் அறிக்கை-காலப்போக்கில் நாம் உருவாகி வருவது-வடக்கு வீதியை உருவாக்கும் வெவ்வேறு பகுதிகளை நாம் ஏன் செய்கிறோம் என்பதில் கவனம் செலுத்த உதவுகிறது. நாங்கள் இனி ஃப்ரீலான்ஸர்களின் தொகுப்பு அல்ல. நாங்கள் பெரியவர்கள், வித்தியாசமானவர்கள், சிறந்தவர்கள்.
