எனது வாடிக்கையாளர் சாரா தனது வேலையில் சில சிக்கல்களைச் செய்ய என்னைத் தொடர்பு கொண்டபோது, இது மிகவும் கடினமான வேலையாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவள் பிரகாசமாக இருந்தாள், அவள் செய்த காரியங்களில் நல்லவள், வெற்றிகரமாக இருப்பதில் உறுதியாக இருந்தாள்.
பிரச்சனை, அவளுடைய கடினமான முதலாளி என்று அவள் விளக்கினாள்: அவளுடைய வெற்றியின் ஒரு முக்கிய பகுதியை (அல்லது, வெளிப்படையாக, எந்தப் பகுதியையும்) விட, தன் குறிக்கோள்களை அடைவதற்கு அவள் உழைக்க வேண்டிய ஒரு தடையாக அவள் அவனைப் பார்த்தாள்.
ஆனால் நான் தொடர்ந்து கேள்விகளைக் கேட்கும்போது, அவளுடைய பணிகள், அவளுடைய முதலாளியின் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்தமாக, அவளுடைய மேலாளருடன் எவ்வாறு திறம்பட செயல்படுவது என்பது பற்றி அவளுக்கு எவ்வளவு குறைவாகவே தெரியும் என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருந்தது. உண்மையில், எந்தவொரு உண்மையான உண்மைகளும் இல்லாமல், அவளது அவதானிப்புகளை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டு, தனது மேலாளருக்கு என்ன தேவை அல்லது சிந்திக்கப்பட்டது என்பது பற்றிய அனுமானங்களைச் செய்ய அவள் முனைந்தாள். அவள் கஷ்டப்பட்டதில் ஆச்சரியமில்லை!
உங்கள் மேலாளரிடம் கண்ணுக்குத் தெரிந்ததைப் போன்ற பிரச்சினைகள் இருந்தால், நான் சாராவுக்கு வழங்கிய ஆலோசனையைப் பெற்று, இந்த எட்டு அத்தியாவசிய கேள்விகளைக் கேட்க ஒருவருக்கொருவர் சந்திப்பைத் தொடங்குங்கள். நீங்கள் பெறும் பதில்களுடன், உங்கள் மேலாளரின் பார்வையை நீங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்வீர்கள், மேலும் திறம்பட ஒன்றிணைந்து செயல்பட முடியும், இறுதியில், வெற்றிக்கு அதிக வாய்ப்பை உருவாக்குவீர்கள் you நீங்கள் இருவருக்கும்.
1. "உங்கள் தற்போதைய பாத்திரத்தில் நீங்கள் அடைய விரும்பும் மிக முக்கியமான சாதனை என்ன?"
இந்த கேள்வி உங்கள் மேலாளரின் குறுகிய கால உந்துதல் பற்றிய நுண்ணறிவை உங்களுக்கு வழங்கும், இது உங்கள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான சிறந்த யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும்.
மேலாளர்கள், துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஊழியர்களின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் திட்டங்களில் எப்போதும் தெளிவாக இல்லை, ஆனால் உங்கள் முதலாளி கவனம் செலுத்துவதைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் புரிந்துகொண்டால், நீங்கள் உங்கள் சொந்த பொறுப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளித்து, உங்கள் முதலாளியின் பார்வையில் வெற்றிபெற உங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் அமைப்பு கையகப்படுத்துதலின் நடுவில் இருக்கலாம் மற்றும் புதிதாக இணைக்கப்பட்ட துறைக்கு ஒரு மென்மையான மாற்றத்தை உருவாக்குவதே உங்கள் மேலாளரின் குறிக்கோள். அந்தத் தகவலுடன், அதில் வெற்றிபெற அவளுக்கு உதவுவதை நீங்கள் குறிக்கோளாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதாவது நிறுவனத்தின் ஆவணங்களை மாட்டிக்கொள்ள சில வாரங்கள் செலவழிக்கிறீர்களா அல்லது பயிற்சிக்கு உதவ முன்வருவது.
2. “உங்கள் தொழில் குறிக்கோள்கள் என்ன?”
கேள்வி எண் ஒன்றைப் போலவே, இதற்கான பதில் உங்கள் மேலாளரின் நீண்டகால குறிக்கோள்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்கும். அவர் 35 வயதிற்குள் வி.பி. ஆக விரும்புகிறாரா? தலைமை நிர்வாக அதிகாரி 50 ஆல்? அவள் ஒரு நாள் தனது சொந்த தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறாளா? அவளுடைய நீண்டகால திட்டத்தை அறிந்துகொள்வது அவள் ஏன் சில முடிவுகளை எடுக்கக்கூடும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
உதாரணமாக, உங்களுக்கு முக்கியமானதாகத் தெரியாத ஒரு திட்டத்திற்காக அவர் உங்கள் துறையை தன்னார்வத் தொண்டு செய்திருக்கலாம், ஆனால் அது அவளை உயர் அதிகாரிகளின் தெரிவுநிலைக்குள் வைக்கிறது - இது ஒரு பதவி உயர்வுக்கான சரியான நிலையில் அவளை வைக்கக்கூடும்.
அவளுடைய குறிக்கோள்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம், அவளுடைய உத்திகளை சந்தேகிப்பதற்குப் பதிலாக, அவள் ஏன் உங்கள் அணியை அவள் நிர்வகிக்கிறாள் என்பதை நீங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்வீர்கள்.
3. "உங்கள் முதலாளி அக்கறை கொள்ளும் மிக முக்கியமான விஷயம் என்ன?"
நீங்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்காக வேலை செய்யாவிட்டால், உங்கள் முதலாளி ஒரு மேலாளருக்கும் தெரிவிக்கிறார். எனவே, இந்த கேள்வியைக் கேட்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் உயர் மட்டம் என்ன எதிர்பார்க்கிறது என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய உதவும். இந்த உயர்-நிலை குறிக்கோள்களைக் கண்டுபிடிப்பது உங்கள் வேலையில் ஆழமான அர்த்தத்தைத் தரும், ஏனென்றால் நீங்களும் உங்கள் குழுவும் பெரிய படத்துடன் எவ்வாறு பொருந்துகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
கூடுதலாக, நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட திட்டங்களின் துடிப்பில் உங்கள் விரலைப் பெறுவது, நீங்கள் அறிந்திருக்காத முன்முயற்சிகளுக்கு தன்னார்வத் தொண்டு செய்வதற்கான வாய்ப்பை உங்களுக்கு வழங்கக்கூடும்.
4. "இன்று (அல்லது இந்த வாரம், மாதம், காலாண்டு அல்லது ஆண்டு) உங்களை மிகவும் வெற்றிகரமாக மாற்ற நான் என்ன செய்ய முடியும்?"
இது நீங்கள் வழக்கமாக கேட்கும் கேள்வியாக இருக்க வேண்டும் - ஏனென்றால் நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் முதலாளியை முடிந்தவரை வெற்றிகரமாக செய்ய முயற்சிக்க வேண்டும்.
இதற்கு நீங்கள் நேரடியான பதிலைப் பெற முடிந்தால், உங்கள் ஆற்றலை சரியான இடங்களில் கவனம் செலுத்த முடியும் - ஏனென்றால் முன்னுரிமை பெற வேண்டிய பணிகள் உங்களுக்குத் தெரியும்.
(போனஸாக, உங்கள் முதலாளியின் வெற்றியில் நீங்கள் உண்மையிலேயே முதலீடு செய்துள்ளீர்கள் என்பதையும் இது நினைவூட்டுகிறது.)
5. "நான் வித்தியாசமாக செய்யக்கூடிய ஒரு விஷயம் என்ன?"
தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருப்பது வெற்றிகரமான செயல்திறனை வழங்குவதற்கான திறவுகோலாகும் - இந்த கேள்வி அந்த எதிர்பார்ப்புகளைக் கண்டறிய ஒரு ஸ்னீக்கி வழியாகும்.
எடுத்துக்காட்டாக, கூட்டங்களில் தீவிரமாக பங்கேற்க நீங்கள் அதிக முயற்சி எடுக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று உங்கள் மேலாளர் சொன்னால், ஒவ்வொரு முன்முயற்சியையும் தானே கொண்டு வருவதை விட, அவர் கருத்துக்களின் ஒத்துழைப்பு சூழலை மதிக்கிறார் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். அதை அறிவது அவருடைய எதிர்பார்ப்புகளைச் சரியாகச் செய்ய உங்களுக்கு உதவும்.
6. "உங்கள் வேலை மற்றும் மேலாண்மை நடை பற்றி நான் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?"
நீங்கள் 24/7 கிடைக்கும் என்று உங்கள் மேலாளர் எதிர்பார்க்கிறாரா? வார இறுதிகளில் மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிலளிக்கவா? அவன் அல்லது அவள் மன அழுத்தத்தை எவ்வாறு கையாளுகிறார்கள்?
இந்த நேரடியான கேள்வியைக் கேட்பது உங்களுக்கு எல்லா பதில்களையும் பெறாமல் போகலாம் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மைக்ரோமேனேஜர் மைக்ரோமேனேஜிங்கிற்கு உடனடியாக ஒப்புக் கொள்ளாமல் இருக்கலாம்). ஆனால் நீங்கள் ஒரு சிறிய நுண்ணறிவைப் பெற்றாலும் கூட, எதை எதிர்பார்க்கலாம், அதை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது பற்றிய சிறந்த உணர்வு உங்களுக்கு இருக்கும்.
7. “என்னிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெற விரும்புகிறீர்கள்?”
எதுவாக இருந்தாலும், எல்லாவற்றிலும் உங்கள் மேலாளருடன் நீங்கள் உடன்பட மாட்டீர்கள். ஆனால், நீங்கள் வெறுமனே விரக்தியில் மூழ்க வேண்டிய அவசியமில்லை your உங்கள் பிடியை சரியான வழியில் எவ்வாறு முன்வைப்பது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தவரை.
இறுதியில் ஒரு சர்ச்சைக்குரிய நிலைக்கு உங்களைத் தயார்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் மேலாளர் எவ்வாறு கருத்துக்களைப் பெற விரும்புகிறார் என்று கேளுங்கள் his நீங்கள் அவரின் விதிகளின்படி விளையாடுகிறீர்களானால், ஒரு சிறந்த சந்திப்பைத் திட்டமிடுவதைக் காட்டிலும் சிறந்த பதிலைப் பெறுவீர்கள். ஒரு ஹால்வே உரையாடலில் அவரை அல்லது அவளது பாதுகாவலரைப் பிடிப்பது அல்லது உங்கள் எண்ணங்களை மின்னஞ்சலில் சுருக்கமாகக் கூறுதல்.
உங்கள் ஆக்கபூர்வமான கருத்தை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், உங்களுக்குத் தேவையானதைக் கேட்க நீங்கள் மிகவும் தயாராக இருப்பீர்கள்: காலக்கெடுவைப் பற்றிய அடிக்கடி புதுப்பிப்புகளை நீங்கள் விரும்புகிறீர்களா, வழக்கமான ஒரு முறை அல்லது திட்டங்களில் விரைவாக முடிவெடுப்பது, இந்த கோரிக்கைகளைச் செய்ய வசதியாக இருப்பது முக்கியம்.
(இதைச் செய்ய நீங்கள் பதட்டமாக இருந்தால், பயப்படாத நேர்மையான கருத்தை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது இங்கே.)
8. “என்னை ஏன் வேலைக்கு அமர்த்தினாய்?”
நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைப் பெறும்போது, மற்ற வேட்பாளர்களை விட நீங்கள் ஏன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டீர்கள் என்று கேட்க மறந்துவிடுகிறீர்கள். ஆனால் இது கேட்பதற்கு ஒரு முக்கியமான கேள்வி, ஏனென்றால் நீங்கள் அணியை சிறப்பாக ஆக்குவீர்கள் என்று உங்கள் முதலாளி எப்படி நம்பினார் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இது உதவும்.
சிக்கலான தரவை வேறு எந்த வேட்பாளரை விடவும் எளிமையான முறையில் வழங்குவதற்கான உங்கள் திறனை நீங்கள் வெளிப்படுத்தியிருக்கலாம் என்று உங்கள் முதலாளி கூறுவார். எனவே, உங்கள் முதலாளி நீங்கள் வழங்க எதிர்பார்க்கும் ஒரு முக்கிய பகுதி இது என்று இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும். (கூடுதலாக, அணியில் உள்ள மற்றவர்களை விட நீங்கள் இதைச் சிறப்பாகச் செய்வதால், உண்மையில் பிரகாசிக்க இது உங்களுக்கு வாய்ப்பு!)
உங்கள் மேலாளரின் காலணிகளில் சிறிது நேரம் செலவிடுவதன் மூலமும், இந்தக் கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலமும், உங்கள் தொழில்முறை உறவின் கடினமான ஓரங்களை மென்மையாக்க முடியும்.
சரி first இது முதலில் கொஞ்சம் மிரட்டுவதாக இருக்கலாம், ஆனால் முயற்சித்துப் பாருங்கள். அந்த உறவை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, உங்கள் மேலாளரை ஒரு தடையாகப் பார்ப்பதை நிறுத்திவிட்டு, உங்கள் பரஸ்பர வெற்றியின் இன்றியமையாத பகுதியாக அவரை அல்லது அவளைப் பார்க்கத் தொடங்குவீர்கள்.
