ஒரு ஆலோசகராக (மற்றும் யோசனைகளை சுயமாக அறிவித்தவர்), எனது எண்ணங்களுக்கும் திட்டங்களுக்கும் வாங்க முயற்சிக்கும் பணியை நான் அடிக்கடி எதிர்கொள்கிறேன். நான் என் சொந்த யோசனைகளை விரும்புகிறேன் என்று எனக்குத் தெரியும், உண்மையில் அவற்றைச் செய்ய, மற்றவர்களை அவர்களைப் போலவே நேசிக்க வேண்டும். அதைச் செய்ய, அவற்றை ஆதரிக்கும் மற்றும் விற்கும் வலுவான வழக்குகளை நான் உருவாக்க வேண்டும்.
சில அடிப்படை விதிகள் உள்ளன-உதாரணமாக, உங்கள் யோசனை தொடங்குவதற்கு நல்லதாக இருக்க வேண்டும் some கூட்டத்திற்கு ஏதாவது விற்க எனக்கு உதவிய சில உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை நான் ஒன்றாக இணைத்துள்ளேன்.
1. உங்கள் யோசனையை அறிந்து கொள்ளுங்கள் (இது போன்றது, உண்மையில் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்)
இது பொது அறிவு போல் தோன்றலாம், ஆனால் இது பெரும்பாலும் மக்கள் போதுமான கவனம் செலுத்தாத ஒன்று. உத்வேகம் தருவது ஒரு விஷயம், சாதக, தீமைகள், சாத்தியக்கூறு மற்றும் செயல்படுத்தல் திட்டங்கள் உள்ளிட்டவற்றை நீங்கள் முழுமையாக நினைத்த ஒரு யோசனையைப் பெறுவது மற்றொரு விஷயம். தொடர்புகொள்வதையும் ஆதரிப்பதையும் எளிதாக்குவதற்கு இந்த அளவிலான விவரங்களை சிந்திப்பது முக்கியம்.
இதைச் சோதிக்க ஒரு சிறந்த வழி, ஒரு நண்பரைப் பிடித்து, உங்கள் எண்ணத்தை ஓரிரு வாக்கியங்களில் அவரிடம் அல்லது அவரிடம் சொல்வது. உங்கள் நண்பர் எளிதில் புரிந்து கொள்ள முடியும் he ஹெட்லைட்களில் ஒரு மானைப் போல அவன் அல்லது அவள் உன்னைத் திரும்பிப் பார்த்தால், அது ஒரு நல்ல குறிகாட்டியாகும், இது உங்கள் யோசனையை தெளிவுபடுத்துவதற்கும் உண்மையாக புரிந்து கொள்வதற்கும் இன்னும் கொஞ்சம் முயற்சி செய்ய வேண்டும். கூடுதலாக, உங்கள் யோசனை பற்றி உங்கள் நண்பர் கேள்விகளைக் கேட்கலாம், மேலும் அவற்றுக்கு எவ்வாறு பதிலளிக்க வேண்டும் என்பதில் உங்களுக்கு நல்ல அறிவு இருக்க வேண்டும். இல்லையென்றால், நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் சிந்திக்க வேண்டியதைப் பற்றி உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும்.
2. உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
ஒரு பொதுவான சுருதியைக் கொண்டு வந்து மாநாட்டு அறைக்குள் நடப்பது மட்டும் நல்லதல்ல. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் பார்வையாளர்கள் யார் என்பதையும் அவர்கள் தகவல்களை எவ்வாறு ஜீரணிக்கிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் ஒரு யோசனையை விற்கிற நபர்களை நீங்கள் அறிந்திருந்தாலும், அவர்களின் ஆளுமை மற்றும் போக்குகளைப் பற்றிய ஆழமான உணர்வைப் பெறுவது முக்கியம்: அவர்கள் விரிவாகவும் பகுப்பாய்வு ரீதியாகவும் இருந்தால், உங்கள் விற்க நீங்கள் நிறைய பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் யோசனை (விரிதாள்களைக் கொண்டு வாருங்கள்!). மறுபுறம், அவை ஆக்ரோஷமாகவும் நேரடியாகவும் இருந்தால், நீங்கள் சரியான இடத்திற்கு வந்து உங்கள் வாதங்களை சுருக்கமாகவும் சுருக்கமாகவும் வைத்திருக்க வேண்டும்.
உங்கள் யோசனை அவர்களின் இலக்குகளை அடைய அவர்களுக்கு எவ்வாறு உதவக்கூடும் என்பதையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் your மேலும் உங்கள் சுருதியை இதுபோன்று வடிவமைக்கவும். உதாரணமாக, உங்கள் முதலாளி உங்கள் யோசனையை அங்கீகரிக்க வேண்டும் மற்றும் பதவி உயர்வு பெற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், அந்த பாத்திரத்திற்காக அவரை அல்லது அவளை நிலைநிறுத்த உங்கள் யோசனை எவ்வாறு உதவும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்; உங்கள் யோசனையை ஆதரிப்பது, அவர் அல்லது அவள் மூலோபாய வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண முடியும் என்பதைக் காட்டக்கூடும்.
3. சில பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்
ஒரு ஆலோசகராக, நான் சில நல்ல பகுப்பாய்வுகளை விரும்புகிறேன். பகுப்பாய்வு முக்கியமானது என்பதற்கான காரணம், ஏனென்றால், உங்கள் கருத்துக்களில் மக்களை வாங்குவதற்கு தேவையான வெடிமருந்துகளை இது வழங்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு புதிய சந்தையில் விரிவாக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று நீங்கள் கூறினால், “சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் நிறைய உள்ளனர்” என்பது உங்கள் வாதம், இது உங்கள் யோசனையை சவால் செய்யவோ அல்லது கேள்வி கேட்கவோ மக்களுக்கு நிறைய இடங்களை விட்டுச்செல்கிறது: நீங்கள் 100 அல்லது 100, 000 என்று சொல்கிறீர்களா? வாடிக்கையாளர்கள்? அவர்கள் எங்களுடைய வாடிக்கையாளர்கள் என்று எங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்?
ஒரு சிறந்த வாதம் என்னவென்றால், மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பின்படி சேகரிக்கப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் நிறுவனம் தற்போது தயாரிப்புகளை விற்கும் இலக்கு வருமானம் மற்றும் கல்வி நிலைகளுக்குள் வரும் சுமார் 1, 000, 000 வாடிக்கையாளர்கள் அமெரிக்காவில் இருப்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடிந்தது. நம்பகமான ஆதாரங்கள், கடினமான உண்மைகள் மற்றும் சில வடிப்பான்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வாதங்களை கருத்தில் இருந்து மக்கள் உண்மையாக எடுத்துக் கொள்ளும் விஷயத்திற்கு நகர்த்த முடியும்.
4. இதை எளிதாக்குங்கள்
மற்றவர்கள் உங்கள் யோசனையை நம்பினாலும், அதைச் செய்வதற்கான முன்னேற்ற நடவடிக்கைகளால் அவர்கள் திகைத்துப் போகலாம் (மற்றும் அவர்களின் தட்டுகளில் சேர்க்கப்பட்ட சாத்தியமான வேலை). இதைத் தவிர்க்க, உங்கள் யோசனையின் நுழைவுக்கு முடிந்தவரை குறைவாக இருக்க உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். இதன் பொருள் சில முன் திட்டமிடல் மற்றும் அவர்களின் கவலைகள் அல்லது தேவைகளை உங்களிடமிருந்து எதிர்பார்ப்பது, இது ஒரு பிரச்சினை அல்ல.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் பேசும் கட்சி உங்கள் யோசனையை அவரது முதலாளிக்கு கொண்டு வர வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நீங்கள் முன்பே எழுதப்பட்ட மின்னஞ்சலை வைத்திருக்க விரும்பலாம், அவர் அந்த யோசனையை விளக்குவதற்குப் பயன்படுத்தலாம், எனவே உங்கள் நகர்வுக்கு இது குறைவான வேலை யோசனை முன்னோக்கி. கூடுதல் சுமை உண்மையில் எப்படி இருக்கும் என்பதை மக்களுக்கு உணர்த்துவதன் மூலம், வேலையை எவ்வாறு ஒதுக்க முடியும் என்பதற்கான திட்டத்தையும் நீங்கள் கொண்டு வரலாம்.
5. ஆதரவைப் பெறுங்கள்
உங்கள் யோசனையை விற்க மற்றொரு மிகச் சிறந்த வழி என்னவென்றால், உங்கள் அரசியல் மந்திரத்தை வேலை செய்வதும், யோசனை கூட வெளிவருவதற்கு முன்பு ஆதரவைப் பெறுவதும் ஆகும். விளக்கக்காட்சிக்குச் செல்லும்போது, உங்கள் யோசனை யாருக்கும் முற்றிலும் புதியதல்ல என்றால் அது சிறந்தது; அவர்கள் ஏற்கனவே என்னவென்று ஏற்கனவே அறிந்திருக்க வேண்டும், அதற்கு ஆதரவாக இருக்க வேண்டும்.
இதைச் செய்வதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, உங்கள் யோசனையின் ஆரம்ப பதிப்புகளில் மக்கள் கருத்துக்களைக் கேட்பது (உங்களுக்கு உண்மையில் தேவையில்லை என்றாலும்). அதன் வெற்றியில் அவர்கள் ஈடுபடுவதை அவர்கள் உணருவார்கள், மேலும் உங்கள் வழக்கை வலுப்படுத்த சில சிறந்த யோசனைகளையும் உங்களுக்கு வழங்கக்கூடும்.
6. உங்கள் “எனவே என்ன? இப்பொழுது என்ன?"
நான் ஒரு யோசனையை எடுக்கும்போதெல்லாம் நான் எப்போதும் என்னிடம் கேட்கும் ஒரு கேள்வி, “அப்படியானால் என்ன? இப்போது என்ன? ”இது உங்கள் யோசனையைப் பற்றி மக்கள் ஏன் கவலைப்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தெளிவாக விளக்கியுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள இது ஒரு நல்ல கேள்வி என்று நான் கருதுகிறேன் (“ அப்படியானால் என்ன? ”) மேலும் என்ன தேவை என்பதைப் பற்றி நீங்கள் தெளிவாகக் கேட்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிசெய்கிறது. அடுத்து நடக்கும் (“இப்போது என்ன?”).
உங்கள் யோசனையை யாராவது ஏன் கவனிக்க வேண்டும் என்பதற்கான தெளிவான காரணம் இல்லாமல், நீங்கள் ஆதரவைப் பெற முடியாது. அதேபோல், மக்கள் உங்கள் யோசனையை விரும்பினாலும், அவர்களிடமிருந்து உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை அவர்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் it இது அந்த யோசனையை தங்கள் முதலாளிக்கு அனுப்புகிறதா, உங்களுக்கு பணம் தருகிறதா (இது எப்போதும் ஒரு நல்ல விஷயம்), அல்லது உங்களுடைய சில உறுதிப்படுத்தல்களை உங்களுக்குக் கொடுக்கிறதா? யோசனை ஒரு நல்ல விஷயம் forward முன்னேற.
ஒவ்வொரு யோசனையும் நிச்சயமாக தரையில் இருந்து இறங்காது. ஆனால் நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்திருந்தால், ஒரு நல்ல திட்டத்தைக் கொண்டு வந்து, அதை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு சரியான வழியில் எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பதில் கவனம் செலுத்தியிருந்தால், நீங்கள் நிச்சயமாக சரியான பாதையில் செல்கிறீர்கள்.
