வேலையில் உங்கள் செல்வாக்கை அதிகரிக்கும் எளிய மாற்றங்கள்

நேர்மறையான சிந்தனையின் சக்தி மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள நபர்களின் 7 பழக்கவழக்கங்கள் இருப்பதற்கு முன்பு, டேல் கார்னகியின் நண்பர்கள் மற்றும் செல்வாக்கை எவ்வாறு வெல்வது என்பது இருந்தது , இது வரலாற்றில் முதல் சுய உதவி பெஸ்ட்செல்லர்களில் ஒன்றாகும். 1936 ஆம் ஆண்டில் கார்னகி இந்த வழிகாட்டியை முதன்முதலில் எழுதியதில் இருந்து, 15 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்கப்பட்டுள்ளன.

இந்த புத்தகம் சகித்துக்கொள்ள எது உதவுகிறது? புத்தகம் அதன் மையத்தில், மற்றவர்களுக்கு எவ்வாறு செல்வாக்கையும் சக்தியையும் பெறுவது என்பதை கற்பிக்கிறது, பலத்தால் அல்ல, கனிவான, மென்மையான வழிமுறைகளால். எளிமையாகச் சொன்னால், மற்றவர்களின் நடத்தையை மாற்ற, நீங்கள் முதலில் உங்கள் சொந்தத்தை மாற்ற வேண்டும். இந்த நாட்களில், கார்னகியின் ஏராளமான கூற்றுக்களை ஆதரிக்க சமூக அறிவியல் ஆராய்ச்சி எங்களிடம் உள்ளது. காலத்தின் சோதனையாக நின்ற சிலவற்றையும், புதிய ஆராய்ச்சி நமக்குக் காட்டியவற்றையும் இங்கே காணலாம்.

1. கேளுங்கள்

உங்கள் பரிசின் மூலம் நண்பர்களை வெல்ல முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா? மீண்டும் சிந்தியுங்கள், கொலம்பியா பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சி ஜர்னல் ஆஃப் ரிசர்ச் இன் ஆளுமையில் வெளியிடப்பட்டுள்ளது. முன்னாள் பணி சகாக்களை மதிப்பிட பாடங்கள் கேட்கப்பட்டபோது, விஞ்ஞானிகள் அதிக செல்வாக்குள்ளவர்கள் சிறந்த கேட்பவர்கள், பேச்சாளர்கள் அல்ல என்பதைக் கண்டறிந்தனர். “பல கல்வி மற்றும் பிரபலமான கணக்குகள் திறம்பட வெளிப்படுத்தக்கூடியவர்கள்-பேசுவதற்கும் முன்னோக்கி நிறுத்துவதற்கும்-பெரும்பாலும் செல்வாக்கைப் பெறுகின்றன” என்று ஆய்வு ஆசிரியர்கள் கூறுகின்றனர். ஆனால் ஆராய்ச்சி வேறுவிதமாகக் கூறுகிறது: “நன்றாகக் கேட்பவர்கள் தகவல் மற்றும் தொடர்புடைய பலன்களை அறுவடை செய்யலாம், அவை அதிக செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன.” காரணம்? சகாக்கள் சொல்வதைக் கேட்பது செல்வாக்கைப் பெறுவதற்கான இரண்டு முக்கிய கூறுகளை வளர்க்கிறது: நம்பிக்கையை உருவாக்குதல் மற்றும் புதிய தகவல்களைக் கற்றுக்கொள்வது.

2. புள்ளிவிவரங்களை மறந்து, தனிப்பட்டதைப் பெறுங்கள்

எண்கள் பொய் சொல்லாமல் போகலாம், ஆனால் அவை தனிப்பட்ட கதைகளைப் போலவே சக்திவாய்ந்த விளைவைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்று தெரிகிறது என்று பென்சில்வேனியா பல்கலைக்கழகத்தின் வார்டன் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ் ஆராய்ச்சி கூறுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்திலோ அல்லது நிகழ்ச்சி நிரலிலோ மற்றவர்களை உங்கள் பின்னால் பெற முயற்சிக்கிறீர்களா? அவர்களின் உணர்ச்சிகளைக் கேட்டு, மறுக்கமுடியாத நிலையில் கூட கல்-குளிர் உண்மைகளைத் தவிர்க்கவும். ஆய்வு ஆசிரியர்கள் ஒரு அறக்கட்டளைக்கான பாடங்களின் எதிர்வினைகளை மதிப்பீடு செய்தபோது, கடுமையான புள்ளிவிவரங்கள் இன்னும் தனிப்பட்ட கதைகளைப் போலவே அவர்களின் இதயத் துடிப்புகளை இழுத்துச் செல்லவில்லை.

3. “ஆம்” என்று மேலும் சொல்லத் தொடங்குங்கள்

எம்ஐடி ஆராய்ச்சியாளர்கள் வெற்றிகரமான வணிகக் கூட்டத்தின் கலையைப் படித்தபோது, ஒரு முன்மொழிவு ஏற்றுக்கொள்ளப்படுமா அல்லது நிராகரிக்கப்படுமா என்று கணிக்க முடியும் என்று அவர்கள் கண்டறிந்தனர் the பேச்சாளர் பயன்படுத்தும் பலவிதமான தூண்டுதலான வார்த்தைகளால். போர்டுரூமுக்கு மிகவும் சக்திவாய்ந்த இரண்டு வார்த்தைகள்: “ஆம்” மற்றும் “தொடங்கு”.

“ஆம், ” என்ற நேர்மறையான வார்த்தையுடன் நீங்கள் பதிலைத் தொடங்கும்போது இது தோன்றும், நீங்கள் “முந்தைய ஆலோசனையுடன் ஒரு ஒப்பந்தமாக ஒரு ஆலோசனையை உருவாக்குகிறீர்கள்” என்று ஆசிரியர்கள் கூறுகிறார்கள். வெளிப்படையாக, உங்கள் யோசனை “மற்றவர்களின் முந்தைய எண்ணங்களுடன் ஒத்துப்போவதைப் போல வரும்போது, பரிந்துரை ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதற்கான அதிக வாய்ப்பு உள்ளது.” இதேபோன்று, ஒரு கட்டளையை வழங்கும்போது “தொடங்கு” என்ற வார்த்தையுடன் தொடங்குங்கள். "இதைச் செய்யுங்கள்!" இன் மென்மையான, மென்மையான பதிப்பு பயன்படுத்தப்பட்டபோது, கூட்டத்தில் பங்கேற்பாளர்கள் மிகவும் எளிதாக இணங்குவதாக எம்ஐடி ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்தனர்.

4. உண்மையாக புன்னகைக்கவும் (மேலும் கண் தொடர்பை அதிக நேரம் வைத்திருக்க வேண்டாம்)

நீங்கள் செல்வாக்கைப் பெற முயற்சிக்கும்போது “சிரித்துக்கொண்டே தாங்கிக் கொள்ளுங்கள்” உங்களுக்கு எந்த நன்மையும் செய்யாது. நீங்கள் அதைப் போலியாகப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று மக்கள் பொதுவாகச் சொல்லலாம், ஆராய்ச்சியாளர்கள் கூறுகிறார்கள். ஒரு உண்மையான புன்னகையை உண்டாக்குங்கள், 19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிரெஞ்சு நரம்பியல் நிபுணருக்கு ஒரு உண்மையான புன்னகையின் உடல் பண்புகளை முதன்முதலில் ஆவணப்படுத்திய பிரெஞ்சு நரம்பியல் நிபுணர் (அதாவது, உங்கள் கன்னங்கள் உயர்ந்து, உங்கள் கண்களைச் சுற்றி சுருக்கங்கள் அல்லது காகத்தின் கால்களை உருவாக்குகிறீர்கள்), மற்றும் நீங்கள் நீங்கள் உண்மையான மற்றும் நம்பகமான நபர்களை உண்மையில் நம்ப வைக்க முடியும்.

உங்கள் டுச்சென்னைக் காண்பிப்பதில் நீங்கள் நன்றாக இருக்கும்போது கூட, கேட்பவரின் பார்வையை நீங்கள் அதிக நேரம் வைத்திருக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் அல்லது உங்கள் வற்புறுத்தலைக் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துவீர்கள் , உளவியல் அறிவியல் இதழில் வெளியிடப்பட்ட ஆராய்ச்சி கண்டறியப்பட்டது. ஒரு புதிய ஆய்வு, கண் தொடர்பு உண்மையில் மக்களை உங்களை எதிர்க்கக்கூடும் என்று அறிவுறுத்துகிறது, குறிப்பாக அவர்கள் உங்களுடன் முதலில் உடன்படவில்லை என்றால். ஒருவரின் கண்களைப் பார்ப்பது கார்னகி செல்வாக்குமிக்க பள்ளியில் ஒரு உண்மையான நோ-இல்லை, "வெறித்துப் பார்க்க" அல்லது ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கான ஒரு முயற்சியாகவும் கருதப்படுகிறது. மற்ற நபரின் வாயைப் பார்ப்பது சூடான உரையாடலில் விளிம்பைக் கழற்ற உதவும்.

5. மன்னிப்பு கேட்பதைத் தவிர்க்க வேண்டாம்

மன்னிக்கவும் என்று சொல்வது உங்கள் செல்வாக்கைக் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தாது (நீங்கள் அதை மிகக்குறைவாகப் பயன்படுத்தும் வரை, நீங்கள் உண்மையிலேயே ஏதாவது செய்தால் உங்களிடம் இருக்கக்கூடாது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்). மாறாக, இது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களிடம் உங்கள் முறையீட்டை பலப்படுத்தும் என்று விஞ்ஞானிகள் கூறுகின்றனர். ஒரு ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் ஆய்வில், மன்னிப்புக் கோருவது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்கள் மீது “பச்சாதாபமான அக்கறையை” நிரூபிப்பதன் மூலம் நம்பிக்கையை வளர்க்கும் என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டுபிடித்தனர். மேலாளர்களின் மன்னிப்பின் செயல்திறனைப் பற்றிய மற்றொரு ஆய்வில், இஸ்ரேலிய ஆய்வு ஆசிரியர்கள் இதேபோல் மன்னிப்பு கேட்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று முடிவு செய்தனர். உண்மையில், "அவர்கள் குறைவாக எதிர்பார்க்கப்படுகிறார்கள், அவற்றின் செயல்திறன் அதிகமாகும்."

6. நிறைய (மற்றும் நிறைய) புகழைக் கொடுங்கள்

உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களின் செயல்திறனை நீங்கள் உண்மையில் மேம்படுத்த விரும்பினாலும் கூட, பாராட்டுக்களைத் தவிர்க்க வேண்டாம், ஜப்பானிய ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்தனர். படிப்பு பாடங்கள் அவர்களின் தொடர்ச்சியான விரல் தட்டுதல் திறனுக்காக பாராட்டப்பட்டபோது, அவற்றின் உண்மையான மோட்டார் திறன்கள் வெறும் 24 மணி நேரத்திற்குப் பிறகு மேம்பட்டன (ஒரு நேர இடைவெளி தேர்வு செய்யப்பட்டுள்ளது, எனவே அவர்களுக்கு பயிற்சி செய்ய நேரம் இருக்காது) -அவர்கள் பெற்ற பாராட்டுக்களுக்கு நன்றி. "இந்த முடிவுகள் முதன்முதலில் மோட்டார் திறன் நினைவகத்தில் பாராட்டு தொடர்பான மேம்பாடுகள் ஒரு பின்னூட்ட-ஊக்க பொறிமுறையின் காரணமாக இல்லை என்பதைக் குறிக்கின்றன, மாறாக அதற்கு பதிலாக நேரடி விளைவுகளை உள்ளடக்குகின்றன" என்று ஆசிரியர்கள் கூறுகின்றனர்.

இதை நாம் எவ்வாறு பணியில் பயன்படுத்தலாம்? தனது முதல் வாரத்தில் (பல) குறைபாடுகள் இல்லாமல் வந்த புதிய உதவியாளரைப் பாராட்டுங்கள். அவளுடைய திறமைகளைப் பாராட்டும் ஒரு பணியிடத்தில் அவள் அனைவரையும் சேர்ப்பதற்கான தொனியை இது அமைக்கும்.