முதல்முறையாக நான் ஒரு நிர்வாக குழுவுக்கு ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்கியபோது, அது வழக்கம் போல் வணிகமல்ல என்பதை விரைவாக உணர்ந்தேன். அறையில் வேறு ஆற்றல் இருந்தது. இது தீவிரமான, திறமையான மற்றும் எதிர்பார்ப்பாக இருந்தது. வீணடிக்க நேரமில்லை என்று யாரும் என்னிடம் சொல்ல வேண்டியதில்லை; அது தெளிவாக இருந்தது. இது ஒரு முக்கியமான வாய்ப்பு என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அந்த நேரத்தில், நான் அதற்கு எவ்வளவு தயாராக இல்லை என்பதை நான் உணரவில்லை.
அதிர்ஷ்டவசமாக, அது நன்றாகச் சென்றது - ஆனால் நிர்வாகிகளுடன் பணிபுரிவது உங்கள் வழக்கமான சந்திப்பு அல்ல என்பதை நான் உணர்ந்தேன்.
உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் வளர்ந்து, அதிக வாய்ப்புகள் வழங்கப்படுவதால், அந்த உயர்ந்த நபர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்பையும் நீங்கள் பெறுவீர்கள். நீங்கள் செய்யும்போது, அவை சற்று வித்தியாசமாக செயல்படுவதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். அவர்கள் சூழ்நிலைகளை மிக விரைவாகப் படிக்கிறார்கள், செய்தியின் பின்னால் உள்ள அர்த்தங்களைப் பெறுகிறார்கள், மேலும் எண்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் தகவல்களை குறிப்பிடத்தக்க வகையில் நினைவுபடுத்துவதற்கும் வினோதமான திறனைக் கொண்டுள்ளனர்.
எனவே நீங்கள் மேல்நோக்கி மொபைல் இருக்க விரும்பினால் (படிக்க: பதவி உயர்வு பெறுங்கள்), அந்த மூத்த-நிலை மேலாளர்களால் எவ்வாறு திறம்பட பார்க்கப்படுவதையும் கேட்கப்படுவதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நிர்வாகிகளுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான இந்த ஆறு உதவிக்குறிப்புகளுடன் தொடங்குங்கள், இதன் மூலம் நீங்கள் அந்த உயர் மட்ட தொடர்புக்குத் தயாராகலாம்.
1. அவை வெவ்வேறு உயரத்தில் பறக்கின்றன
மிகவும் அர்த்தமுள்ள உரையாடல்களைப் பெற, உங்கள் பார்வையாளர்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நிர்வாகிகள் முழு நிறுவனத்திலும் (அல்லது தொழில்) பார்க்கிறார்கள் மற்றும் புள்ளிகளை மேலிருந்து கீழாக இணைக்கிறார்கள். எனவே அவர்களுடன் மிகவும் திறம்பட இணைக்க, உங்கள் உரையாடல் பொருள் அவர்களின் உலகக் கண்ணோட்டத்துடன் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இதைப் பயிற்சி செய்ய, நீங்கள் பணிபுரியும் ஒரு சிக்கலான வாடிக்கையாளரை அழைத்துச் சென்று அவர்களுடன் உங்கள் வேலையைப் பற்றிய புதுப்பிப்பை வழங்குவதைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை, நாள் ஏற்றுமதி சரியான நேரத்தில் அல்லது ஒரு நாள் தாமதமாக வெளியே சென்றால், மற்றும் வாடிக்கையாளரின் சவாலான ஆளுமைகள் பற்றிய அன்றாட விவரங்களில் நீங்கள் ஆழமாக ஈடுபட்டுள்ளீர்கள்.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு நிர்வாகியிடம் பேசும்போது, கணக்கு நிர்வாகத்தின் அன்றாட இன்னல்களில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் உருவாக்கும் மொத்த வருவாய், விளிம்பு பங்களிப்பு மற்றும் அவர்களின் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான உங்கள் உத்தி பற்றி நீங்கள் பேச விரும்புவீர்கள். "இந்த கணக்கைப் பற்றி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி என்ன தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்?" என்று உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.
2. அவர்கள் புள்ளிக்கு வருகிறார்கள்
மூத்த-நிலை மேலாளர்கள் ஒரு நிகழ்ச்சி நிரல் உருப்படிக்கு விரைவாக முழுக்குவது, அதைப் பிரிப்பது மற்றும் அதை மதிப்பிடுவதற்கு மோசமான, நேரடியான கேள்விகளைக் கேட்பது எப்படி என்று தெரியும்.
எனவே, நீங்கள் தயாரித்த அனைத்து பின்னணி தரவையும் அவர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் உரையாடலின் நிலைக்கு நீங்கள் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. அவர்கள் விளக்கக்காட்சியை இயக்குவார்கள்; அவர்களிடம் கேள்விகள் இருந்தால் அல்லது கூடுதல் பின்னணி தகவல்கள் தேவைப்பட்டால், அவர்கள் கேட்பார்கள். உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலைத் தயார்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் அதற்கேற்ப உரையாடலை நெகிழ வைக்க தயாராக இருங்கள்.
அந்த குறிப்பில், அவர்கள் கேட்கக்கூடிய கேள்விகளை எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் பதில்களைத் தயாரிக்கவும். நிர்வாக உரையாடல்களில் நான் காணும் மிகப்பெரிய காஃப்களில் ஒன்று கேள்விகளுக்கு போதுமான பதில் அளிக்கத் தவறிவிட்டது. அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள் (எ.கா. “எனவே நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்புவது நான் திட்டத்திற்கு எவ்வாறு நிதியளிக்க திட்டமிட்டுள்ளேன்?”) எனவே தவறான தகவல்களை வழங்க நீங்கள் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள்.
3. அவர்கள் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள் நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று நம்புங்கள்
ஒரு நிர்வாகியிடம் நீங்கள் சொல்வதைப் பற்றிய நம்பிக்கை செய்தியைப் போலவே முக்கியமானது. எனது முதல் உண்மையான நிர்வாகக் கூட்டத்தில் நான் பாதியிலேயே இருந்தேன், அது எனது முன்மொழிவு பற்றி ஓரளவு மட்டுமே என்பதை உணர்ந்தேன் my எனது திட்டத்தை நான் எவ்வாறு வைத்திருந்தேன் என்பது பற்றியும். மூத்த-நிலை குழு நான் சுவருக்குச் செல்வதற்கான ஒரு முன்மொழிவு இருப்பதை அறிய விரும்பினேன். ஏனென்றால், அவர்கள் அதை ஆதரிக்க ஒரு மூட்டுக்கு வெளியே செல்லப் போகிறார்கள் என்றால், நான் மடிக்கப் போவதில்லை என்பதை அவர்கள் உறுதியாக நம்ப வேண்டும்.
என்னிடம் ஒரு மேலாளர் இருந்தார். நிரல் திட்டங்கள் மற்றும் இந்த எச்சரிக்கையுடன் ஒரு நிர்வாகக் கூட்டத்திற்கு நாங்கள் அவரை அனுப்புவோம்: "நீங்கள் என்ன செய்தாலும், சிமிட்டாதீர்கள்." ஒரு முறை, அவர் கண் சிமிட்டினார். எங்களுக்கு தேவையான ஒப்புதல்களைப் பெறாத வீழ்ச்சியிலிருந்து மீள எங்களுக்கு மாதங்கள் பிடித்தன.
நிர்வாகிகள் மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்த, நீங்கள் சொல்வதை நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்ப வேண்டும், மேலும் இது நிறுவனத்திற்கு சரியான தீர்வு என்ற நம்பிக்கையையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
4. உங்கள் தர்க்கம், எண்கள் அல்லது உள்ளடக்கத்தில் குறைபாடு இருந்தால், அவர்கள் அதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள்
அவர்கள் அதை உங்களுக்கு சுட்டிக்காட்டுவார்கள்.
நீங்கள் எண்களுடன் பணிபுரியும் போது executive மற்றும் நிர்வாகிகள் ஈடுபடும்போது நீங்கள் எப்போதும் எண்களுடன் பணிபுரிவீர்கள் your உங்கள் தரவு மற்றும் தர்க்கத்தை உள்ளேயும் வெளியேயும் அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் தயாரிக்கும் போது, உள்ளடக்க நிபுணத்துவ மதிப்பாய்வு, குத்து, ஊக்குவித்தல் மற்றும் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை சோதித்துப் பாருங்கள் - மற்றும் நீங்கள் time நேரத்திற்கு முன்பே. ஒவ்வொரு பவர்பாயிண்ட் ஸ்லைடிலும் இருப்பதை விட ஆழமாக தோண்டுவதற்கு இது உங்களுக்கு உதவும்.
மோசமான எண்களுடன் உங்கள் நம்பகத்தன்மையை அழிக்கவோ அல்லது மோசமாக யூகிக்கவோ ஆபத்து வேண்டாம். ஒரு எண் அல்லது ஒரு கேள்விக்கான பதில் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் அதைப் பார்த்துவிட்டு திரும்பி வருவீர்கள் என்று கூறுங்கள்.
5. அவர்கள் ஒரு மைல் தொலைவில் பி.எஸ்
நிர்வாகிகள் பொறுப்பேற்கும் எல்லாவற்றையும் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால் (ஒரு முழு நிறுவனத்தையும் நடத்துவது போன்றது), அவர்கள் விரைவாகச் செயல்பட அனுமதிக்கும் மிக முக்கியமான சென்சார்கள் இருப்பதை நீங்கள் கற்பனை செய்து கொள்ளலாம், மேலும் அவை மிக முக்கியமானவற்றில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றன. "முன்னுதாரண மாற்றங்கள், " "திறந்த கிமோனோக்கள்" மற்றும் "உங்கள் சொந்த நாய் உணவை உண்ணுதல்" போன்ற முட்டாள்தனமான பிரச்சினைகள் அல்லது வாசகங்கள் மூலம் மற்றவர்கள் நேரத்தை வீணடிப்பதன் மூலம் அவர்களால் அதைச் செய்ய முடியாது.
எனவே, அதை செய்ய வேண்டாம். நீங்கள் அதை செய்ய தேர்வுசெய்தால், நான் உங்களை எச்சரிக்கவில்லை என்று சொல்ல வேண்டாம்.
6. அவர்கள் பொறுமையற்றவர்கள், அவர்கள் திடீரென இருக்கலாம் you நீங்கள் வெளியேறும்போது ஒரு குழு அரவணைப்பை எதிர்பார்க்க வேண்டாம்
நீங்கள் எதையாவது வழங்குகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் முடிந்ததும் பூக்கும் பெருமையையும் உயர் ஃபைவையும் எதிர்பார்க்க வேண்டாம். நீங்கள் உங்கள் விஷயங்களைச் சேகரிக்கும் போது அவர்கள் அடுத்த நிகழ்ச்சி நிரலுக்குச் செல்வார்கள். இருப்பினும், அவர்கள் உங்கள் கருத்துக்களை வெறுத்தார்கள் என்று அர்த்தமல்ல. நான் முன்பு பேசிய அந்த திறமையான சூழ்நிலையை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: அவை நிறைய நடந்து கொண்டிருக்கின்றன மற்றும் அவர்களின் தோள்களில் நிறைய உள்ளன. அவர்கள் ஏற்றுக்கொண்ட திட்டத்தை நீங்கள் செயல்படுத்தும்போது உங்கள் வெற்றி நடனம் வரும்.
(அது நடக்கும்போது, நடனமாடுங்கள். அதற்கு நீங்கள் தகுதியானவர்.)
வெளியேற்றப்பட்டதா? இருக்க வேண்டாம். நீங்கள் இதை செய்ய முடியும். இது மனநிலையை வளர்த்துக் கொள்வதும், அடிச்சுவடு செய்வதும் ஒரு விஷயம். . இருக்கும். மேலும், நீங்கள் செய்யும் எல்லாவற்றிலும் இது உங்களை சிறந்ததாக்கும்.
