போனஸ் என்றால் என்ன, அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன? - அருங்காட்சியகம்

கடைசியாக ஒரு புதுப்பித்து எழுத்தர் உங்களுக்கு ஒரு பொருளுக்கு போனஸ் தள்ளுபடியை வழங்கியதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் அல்லது ஒரு திரைப்படத்தில் போனஸ் அம்சத்தை நீங்கள் கண்டீர்கள். ஒருவேளை நீங்கள் மிகவும் நன்றாக உணர்ந்தீர்கள், இல்லையா?

போனஸ் யோசனையை மக்கள் விரும்புகிறார்கள், ஏனெனில் “கூடுதல்” அல்லது “இலவச” விஷயங்கள் கடந்து செல்வது கடினம். அதனால்தான் நாங்கள் நுகர்வோராக உற்சாகமடைகிறோம், வேலை வாய்ப்பைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது அவர்கள் ஏன் நம்மை சதி செய்கிறார்கள்.

ஆனால் போனஸ் கூட நிறைய எச்சரிக்கையுடன் வருகிறது. அவர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள், ஏன் அவர்கள் பணியிடத்தில் வழங்கப்படுகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மோசமான இழப்பீடு மற்றும் நீங்கள் நிதி ரீதியாக அமைக்கப்பட்டிருக்கும் ஒரு வேலையைத் தேர்வுசெய்ய உதவும். நாங்கள் அவர்களை உடைப்போம், எனவே நீங்கள் ஒரு சார்பு போல் உணர்கிறீர்கள்:

1. போனஸ் என்றால் என்ன?
2. நிறுவனங்கள் ஏன் போனஸ் வழங்குகின்றன?
3. என்ன வகையான போனஸ் உள்ளன, அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன?
4. போனஸ் ஒரு உத்தரவாதமான விஷயமா?
5. போனஸ் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியுமா?
6. நியாயமான போனஸைப் பெறுவேன் என்பதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது?

1. போனஸ் என்றால் என்ன?

போனஸ் என்பது "ஒரு வகையான இழப்பீடு என்பது உத்தரவாதம் அளிக்கப்படாதது, அது வழக்கமாக ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வு முடிந்தபின் செலுத்தப்படுகிறது" என்று தி மியூஸின் தலைமை நிதி அதிகாரி ஆதி டெஹெஜியா கூறுகிறார்.

போனஸ் பல வடிவங்கள் மற்றும் அளவுகளில் வந்துள்ளன (இவை அனைத்தும் நாங்கள் பின்னர் விளக்குவோம்), ஆனால் பொதுவாக அவை செயல்திறன் அடிப்படையிலானவை என்று பேசுகிறார்கள், அதாவது ஒரு ஊழியர் அல்லது ஊழியர்களின் குழு குழு அல்லது நிறுவனத்தின் இலக்குகளுக்கு எவ்வாறு பங்களிக்கிறது என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒரு நிறுவனம் அவற்றை விநியோகிக்கிறது - பொதுவாக வருவாய் அடிப்படையிலானவை.

போனஸ் நிறைய விருப்பப்படி உள்ளது, அதாவது ஒரு குறிப்பிட்ட ஒதுக்கீடு, உங்கள் நிலை அல்லது உங்கள் செயல்திறனுடன் போனஸ் இணைக்கப்படுவதைக் காட்டிலும், ஒரு மேலாளர் வெறுமனே ஒருவர் யார், யார் தகுதியற்றவர் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும், அதே போல் எவ்வளவு போனஸ்.

நீங்கள் நினைத்துப் பார்க்கிறபடி, இது போனஸ் நிறுவனங்கள் மற்றும் ஊழியர்களுக்கு மிகவும் சிக்கலான விஷயமாக அமைகிறது.

2. நிறுவனங்கள் போனஸை ஏன் வழங்குகின்றன?

பெரும்பாலும் போனஸ் வழங்கப்படுகிறது, ஏனென்றால் சந்தை நிறுவனங்களைச் செய்யச் சொல்கிறது. இதேபோன்ற அளவு, தொழில் அல்லது புவியியல் போன்ற பிற நிறுவனங்கள் தங்கள் ஊழியர்களுக்கு போனஸை வழங்குகின்றன என்றால், ஒரு நிறுவனம் நல்ல திறமைக்கு போட்டியிட இதைச் செய்ய கடமைப்பட்டிருப்பதாக உணரலாம். இதனால்தான் போனஸ் அமைப்பு இல்லாமல் விற்பனைப் பங்கை நீங்கள் அரிதாகவே காணலாம்.

அவர்கள் செய்யத் தெரிந்தவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும் அவர்கள் விரும்புகிறார்கள், வெளியீட்டிற்கான வெகுமதி இருக்கும்போது நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை ஈர்ப்பீர்கள்.

ஆனால் முதலாளிகள் போனஸுக்கு ஈர்க்கப்படுவதற்கான முக்கிய காரணம், அவர்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு உதவ கடினமாக உழைக்க ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதால் தான். "அவர்கள் ஊக்கத்தொகைகளை சீரமைக்க விரும்புகிறார்கள்-அதாவது, நிறுவனம் சிறப்பாக செயல்பட்டால் நீங்கள் நன்றாக செய்வீர்கள், " என்கிறார் டெஹெஜியா. நேரடியாக (விற்பனை போன்றவை) அல்லது மறைமுகமாக (மார்க்கெட்டிங் அல்லது நிர்வாகத் தலைமை போன்றவை) அதிக வருவாயைக் கொண்டுவருவதன் மூலம் அதிக பணம் சம்பாதிக்க முடியும் என்பதை அறிந்தவர்கள் அவ்வாறு செய்ய அதிக உந்துதல் பெறப்போகிறார்கள்.

"அவர்கள் நிறுவனத்திற்கும் தனிநபருக்கும் இடையிலான ஆபத்தை பகிர்ந்து கொள்ள முயற்சிக்கிறார்கள், " என்று டெஹெஜியா கூறுகிறார். மோசமான செயல்திறன் காரணமாக ஒரு நிறுவனம் மோசமாகச் செய்யும்போது, ​​பணியாளர் குறைந்த இழப்பீட்டுத் தொகையை செலுத்துகிறார்-போனஸ் அமைப்பு இல்லாத ஒருவருக்கு எதிராக, நிறுவனம் எவ்வளவு சிறப்பாகச் செய்தாலும் அதே வழியில் சம்பளம் பெறுகிறது.

சிலர் இந்த கருத்தை மன அழுத்தமாகக் காணலாம். ஆனால் ஒரு போனஸ் இல்லாமல் வருடாந்திர சம்பளத்தைக் கொண்டிருப்பது-நீங்கள் கூடுதல் கடினமாக உழைக்கும் மற்றும் அந்த வேலைக்கு ஈடுசெய்யப்படாத நேரங்கள் இருக்கும் என்பதாகும். இது ஒரு வர்த்தக பரிமாற்றம், மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நபர்கள் செய்ய தயாராக உள்ளனர்.

போனஸ் என்பது ஒருபோதும் பணியாளர்களை தக்கவைத்தல் மற்றும் உந்துதலின் ஒரே இயக்கி என்று அர்த்தமல்ல என்று டெஹெஜியா குறிப்பிடுகிறார். இழப்பீடு என்பது செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு வழிமுறையாகும், ஆனால் "இது நிர்வாகத்திற்கு மாற்றாக இல்லை, இது பாராட்டு, கற்றல் மற்றும் மேம்பாடு, பயிற்சி, வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றிற்கு மாற்றாக இல்லை" என்று அவர் கூறுகிறார். அதனால்தான் நிறுவனங்கள் எப்போதும் தங்கள் போனஸ் திட்டங்களின் மதிப்பைப் பற்றி சிந்தித்து அவற்றை மற்ற சலுகைகள் மற்றும் சலுகைகளுடன் சமநிலைப்படுத்த வேண்டும்.

3. எந்த வகையான போனஸ் உள்ளன, அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன?

சில போனஸ் காலாண்டு, மற்றவர்கள் ஆண்டுதோறும் விநியோகிக்கப்படுகின்றன. சில ஒரு முறை விஷயம், மற்றவை மீண்டும் மீண்டும் வருகின்றன. இவை அனைத்தும் நீங்கள் எந்தப் பாத்திரத்தில் இருக்கிறீர்கள், நீங்கள் எந்த நிலையில் இருக்கிறீர்கள், நீங்கள் என்ன பங்களிப்பு செய்கிறீர்கள், உங்கள் தலைமை எப்படி இருக்கிறது, நீங்கள் எந்த வகையான நிறுவனத்தில் பணிபுரிகிறீர்கள் (பல விஷயங்களுக்கிடையில்) ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

ஆண்டு போனஸ்

வருடாந்திர போனஸ் பொதுவாக ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஆகவே, அந்த ஆண்டு உங்கள் அமைப்பு அல்லது குறிப்பிட்ட துறை எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருந்தது என்பதையும், அந்த வெற்றியின் எவ்வளவு பெரிய பகுதியையும் பொறுத்து நீங்கள் ஒரு பெரிய அல்லது சிறிய போனஸை (அல்லது போனஸ் இல்லை) பெறலாம். இது "இலாப பகிர்வு" என்றும் கருதலாம்.

நிறுவனங்கள் உங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு முன்பு ஒரு முழு வருடம் காத்திருப்பதற்கான காரணம், ஏனெனில் நீங்கள் நீண்ட நேரம் ஒட்டிக்கொள்ள வேண்டும் என்பதாகும் - அதனால்தான் மிகச் சிலரே தங்கள் வருடாந்திர போனஸைச் சேகரிப்பதற்கு முன்பு தங்கள் வேலையை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள். இது மீண்டும், நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே அவர்கள் 12 மாதங்களுக்கும் செயல்திறனை இயக்குகிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறார்கள், ஆண்டின் ஒரு பகுதி மட்டுமல்ல.

ஸ்பாட் போனஸ்

ஸ்பாட் போனஸ் என்பது மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் செல்லும் நபர்களுக்கானது, மேலும் “பொதுவாக உங்கள் பங்கின் எல்லைக்கு வெளியே இருந்த ஒரு பணியுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது” என்று டெஹெஜியா கூறுகிறார். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு சிறப்புத் திட்டத்திற்கு உதவினீர்கள், கூடுதல் மணிநேரம் பணியாற்றினீர்கள் அல்லது எதிர்பாராத விதத்தில் நிறுவனத்தின் வெற்றியில் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பங்கைக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் மேலாளர் அவர்களின் விருப்பப்படி சில கூடுதல் இழப்பீடுகளை வழங்க முடியும். இது பொதுவாக ஒரு முறை, பட்ஜெட், முன்னுரிமைகள் மற்றும் உங்கள் தலைமையைப் பொறுத்து அவ்வப்போது நிகழும் நிகழ்வு அல்ல.

போனஸில் கையொப்பமிடுதல்

கையொப்பமிடும் போனஸ் என்பது நீங்கள் ஒரு புதிய பாத்திரத்தில் உள்நுழையும்போது வழங்கப்படும் ஒரு முறை போனஸ் ஆகும். ஒரு ஊழியர் எதையாவது சிறப்பாகச் செய்யும்போது நிறுவனங்கள் அதை வழங்கக்கூடும், அல்லது பணியாளர் வேலைக்காக ஒரு புதிய நகரத்திற்குச் செல்கிறார் மற்றும் நிறுவனம் சில செலவுகளை ஈடுகட்ட விரும்பினால் (இது இடமாற்றம் போனஸ் வடிவத்திலும் இருக்கலாம் அல்லது தொகுப்பு). முதலாளிகள் தங்களால் பூர்த்தி செய்ய முடியாத சம்பளக் கோரிக்கைகளைச் சமாளிப்பதற்கான ஒரு வழியாகும். அடிப்படையில், வேலையை ஏற்றுக்கொள்ள வேட்பாளர்களை ஊக்குவிப்பதாகும்.

"பின்னர் பொதுவாக உங்கள் வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தத்தில் ஒரு பிரிவு உள்ளது … இது ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு முன், பொதுவாக ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நீங்கள் வெளியேறினால், நீங்கள் பணத்தை நிறுவனத்திற்கு கடன்பட்டிருக்க வேண்டும் என்று கூறுகிறது, " என்று டெஹெஜியா கூறுகிறார். துரதிர்ஷ்டவசமாக, நிறுவனங்கள் இதைச் செயல்படுத்துவது கடினம். நிறுவனங்கள் எடுக்கும் ஆபத்து என்னவென்றால், போனஸ் உண்மையில் முதல் ஆண்டு கூம்புக்கு மேல் உங்களுக்குக் கிடைக்கும், மேலும் நீண்ட காலம் இருக்க உங்களை ஊக்குவிக்கிறது.

தக்கவைப்பு போனஸ்

கையொப்பமிடும் போனஸைப் போன்ற ஒரு தக்கவைப்பு போனஸ், மதிப்புமிக்க திறமைகளைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது. இது ஒரு கையகப்படுத்தல், இணைப்பு அல்லது பெரிய நிறுவன மறுசீரமைப்பின் போது வழங்கப்படுகிறது, யாரோ ஒருவர் வெளியேற விரும்பினால் அல்லது வேறு எங்காவது போட்டியிடும் வாய்ப்பைப் பெற்றிருந்தால், கூடுதல் காலத்திற்கு ஒட்டிக்கொள்ளும்படி அவர்களை நம்ப வைப்பதற்காக.

"தக்கவைப்பு போனஸ் உண்மையில் பின்தளத்தில் செலுத்தப்படுகிறது, " என்று டெஹெஜியா விளக்குகிறார், அதாவது காலம் முடிவடையும் வரை நீங்கள் அதைப் பெற மாட்டீர்கள்.

பரிந்துரை போனஸ்

ஒரு பரிந்துரைப்பு போனஸ் என்பது தற்போதைய ஊழியர்களை தங்கள் நிறுவனத்தில் வேலைகளுக்கு சிறந்த வேட்பாளர்களைக் குறிப்பிட ஊக்குவிப்பதாகும். வேட்பாளர் பணியமர்த்தப்பட்டு பல மாதங்கள் தங்கியிருக்கும் வரை இது பொதுவாக வழங்கப்படாது.

போனஸ் தானே, "நீங்கள் உண்மையில் ஒருவரைக் குறிப்பிடும் அளவுக்கு சுவாரஸ்யமாக இருக்க வேண்டும்" என்று டெஹெஜியா கூறுகிறார், எனவே இது பொதுவாக வேலை மற்றும் அளவைப் பொறுத்து ஒரு நல்ல தொகை-எங்கும் $ 1, 000 முதல் பல ஆயிரம் வரை. "சில நேரங்களில் அவை ஒவ்வொரு பாத்திரத்திற்கும் தட்டையானவை, சில நிறுவனங்கள் நிரப்ப கடினமாக இருக்கும் பாத்திரங்களுக்கு அதிக அளவு செய்கின்றன, " என்று அவர் மேலும் கூறுகிறார்.

விடுமுறை போனஸ்

"13 மாத சம்பளம்" அல்லது "கிறிஸ்துமஸ் போனஸ்" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, விடுமுறை போனஸ் என்பது ஒரு கடினமான வருட வேலைக்கு ஊழியர்களை அங்கீகரிப்பதற்கான மற்றொரு வழியாகும், மேலும் வருடத்தின் குறிப்பாக விலையுயர்ந்த நேரத்தில் அவர்களுக்கு கூடுதல் ஊக்கத்தை அளிக்கும். அமெரிக்காவிற்கு வெளியே உள்ள நிறுவனங்களுக்கு இது மிகவும் பொதுவானது, இது பெரும்பாலும்-ஆனால் எப்போதும் இல்லை-உங்கள் வருடாந்திர சம்பளத்தின் ஒரு சதவீத சதவீதம், 5% முதல் 10% வரை எங்கும் சொல்லுங்கள்.

ஆணைக்குழு

போனஸைப் போலவே, ஒரு கமிஷனும் “உத்தரவாதமற்ற இழப்பீடு” என்று கருதப்படுகிறது, ஆனால் சட்டப்படி அவை பெரும்பாலும் தனித்தனியாக வரையறுக்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை சற்று வித்தியாசமாக செயல்படுகின்றன.

கமிஷன் என்பது தனிப்பட்ட செயல்திறனைப் பற்றியது. ஒரு கமிஷன் கட்டமைப்பின் கீழ் (விற்பனை, கணக்கு மேலாண்மை, ரியல் எஸ்டேட், நிதி மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு போன்றவை, ஒரு சிலரின் பெயரில்) டன் வேலைகள் செயல்படுகின்றன, மேலும் திட்டத்தைப் பொறுத்து மற்றும் கமிஷன் கருதப்படும் போது கட்டணம் மாதாந்திர, காலாண்டு அல்லது வருடாந்திரமாக விநியோகிக்கப்படலாம். சம்பாதித்தது. ”(எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் போது“ சம்பாதித்தது ”என்பது வரையறுக்கப்படலாம், அதாவது கையொப்பம் சேகரிக்கப்பட்டு ஒப்பந்தம் சரிபார்க்கப்படும் வரை ஒப்பந்தத்தை விற்ற ஊழியர் தங்கள் கமிஷனைப் பெற மாட்டார்கள்.)

கமிஷன் ஒரு நிர்ணயிக்கப்பட்ட சதவீதமாக இருக்கலாம்-அதாவது, ஒரு ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர் தங்கள் வாடகைக்கு முதல் ஆண்டு சம்பளத்தில் 15-20% க்கு சமமான தொகையைப் பெறுகிறார் - அல்லது ஒரு சூத்திரத்தால் வரையறுக்கப்படலாம், அதே அளவிலான அனைவருக்கும் ஒரே சூத்திரம் உள்ளது என்ற எண்ணம் . இது நிறுவனங்கள் வெற்றியை அளவிடுவதற்கும் இழப்பீட்டை வழங்குவதற்கும் ஆதரவாக குற்றம் சாட்டப்படுவதைத் தவிர்ப்பதற்கும் எளிதாக்குகிறது.

உங்கள் கமிஷன் பொதுவாக ஒரு ஒதுக்கீடு அல்லது குறிக்கோளுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது, இது ஒரு டாலர் தொகை, விற்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவு அல்லது மூடிய ஒப்பந்தங்கள் அல்லது முன்பதிவு செய்யப்பட்ட கூட்டங்கள். உங்கள் ஒதுக்கீட்டில் 100% ஐப் பெற்றால், உங்கள் கமிஷனில் 100% சம்பாதிப்பீர்கள் என்பதுதான் யோசனை.

4. எனவே போனஸ் ஒரு உத்தரவாதமான விஷயமா?

குறுகிய பதில் இல்லை. பெரும்பாலான போனஸ் விவேகத்துடன் மற்றும் ஒருவரின் சம்பளத்திற்கு கூடுதலாக இருப்பதால், அவற்றை வழங்குமாறு நிறுவனங்களை கட்டாயப்படுத்துவது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது. போனஸுக்கு உங்களுக்கு உரிமை உண்டு என்று கூறும் உண்மையான கூட்டாட்சி சட்டம் எதுவும் இல்லை.

வேலைவாய்ப்பு விருப்பப்படி இருந்தால், இதன் பொருள் ஒரு நிறுவனம் உங்களை காரணம் அல்லது இழப்பீடு இல்லாமல் நீக்க முடியும். "எனவே உங்களிடம் எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தம் இல்லையென்றால், நீங்கள் எதையும் பெறப் போகிறீர்கள் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை. விவேகத்துடன் இருக்கும் வரை, அவர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் செய்யலாம் ”என்று எல்.எல்.பி.யின் ஸ்வார்ட்ஸ் பெர்ரி & ஹெல்லரின் பங்குதாரரான வேலைவாய்ப்பு வழக்கறிஞர் பிரையன் ஹெல்லர் கூறுகிறார்.

கமிஷன் சில நேரங்களில் கட்டாய இழப்பீடு என்ற பிரிவின் கீழ் வரும். எடுத்துக்காட்டாக, நியூயார்க் மாநில தொழிலாளர் சட்டம், எந்தவொரு “சம்பாதித்த” கமிஷனும் “சட்டபூர்வமாக ஊதியமாகக் கருதப்படுகிறது, மேலும் அது விற்பனையாளருக்கு செலுத்தப்பட வேண்டும்” என்று கூறுகிறது, அந்த நபர் பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டாலும், பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டாலும் அல்லது ஒரு வேலையை விட்டாலும் கூட.

ஆனால் "சம்பாதித்தவை" என்பதை வரையறுக்க நிறுவனங்களை அனுமதிப்பது அவர்களுக்கு நிறைய வழிவகைகளைத் தருகிறது. "போனஸ் வழங்கப்படும்போது நீங்கள் நிறுவனத்தில் பணியாற்ற வேண்டும் என்று நிறைய போனஸ் உள்ளது" என்று ஹெல்லர் கூறுகிறார். எனவே, உங்கள் போனஸ் அல்லது கமிஷன் செலுத்தப்படுவதற்கு முன்பு நீங்கள் நிறுத்தப்பட்டால் (அல்லது விடுங்கள்), நீங்கள் அதை சரியாக சம்பாதித்ததாக நீங்கள் உணர்ந்தாலும், தொழில்நுட்ப ரீதியாக அதற்கு நீங்கள் உரிமை பெறக்கூடாது.

போனஸ் வழங்கும் நிறுவனங்களை ஊழியர்களிடையே சமமாகப் பிரிப்பதைத் தடுக்க எதுவும் இல்லை. "விருப்பம் சட்டத்திற்கு எதிரானது அல்ல, அது ஒருவித பாகுபாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டால் தவிர, " ஹெல்லர் மேலும் கூறுகிறார்.

5. போனஸ் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியுமா?

நீங்கள் இன்னும் தகுதியானவர் என்று நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்பினால், அது ஏதோவொரு வகையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மதிப்பு. சம்பளத்திற்கும் போனஸுக்கும் இதுதான் நிலை.

மியூஸ் தொழில் பயிற்சியாளரும் கல்லூரிக் குறியீட்டின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான செல்சியா வில்லியம்ஸ், போனஸை "ஒரு முறையான ஒப்பந்தம் பகிரப்படுவதற்கு முன்பு" - காக்கா, நீங்கள் எதையும் ஒப்புக் கொள்ளும் அல்லது கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பு பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று அறிவுறுத்துகிறார், மேலும் நீங்கள் “உரையாடலுக்குள் செல்ல வேண்டும் ஒரு தெளிவான இலக்குடன்-நிச்சயமாக இந்த இலக்கு நீங்கள் உண்மையிலேயே பெற விரும்புவதை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும். ”

தி மியூஸில் சம்பள மூலோபாயவாதியும் நேர்காணல் பயிற்சியாளருமான தெரசா மெரில் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் பணிபுரிந்தார், அவர்கள் வழங்கிய தொடக்க தேதியின் அடிப்படையில் வேலைகளுக்கு இடையில் ஒரு இடைவெளியை ஏற்படுத்தியிருப்பார்கள். “அந்தக் காலத்தை ஈடுசெய்ய கையெழுத்திடும் போனஸைக் கேட்டார். முதலில், சம்பளம் மற்றும் கமிஷனில் அதிகரிப்பு கேட்டோம். முதலில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நான் எப்போதும் அறிவுறுத்துகிறேன். ஆனால் அவற்றை நீங்கள் நகர்த்த முடியாவிட்டால், கையொப்பமிடும் போனஸுக்கு செல்லுங்கள். நிறுவனங்கள் சம்பளத்தை அதிகரிப்பதை விட அதை செலுத்துவார்கள், "என்று அவர் கூறுகிறார்.

அவள் வாதிடுகிறாள், உங்களுக்கு கிடைக்கும் முதல் சலுகை போதுமானதாக தெரியவில்லை என்றால் அதை தீர்க்க வேண்டாம். “அவர்கள் 8 கே வழங்கினால், 10 கே கேட்கவும். கையெழுத்திடும் போனஸ் நீட்டிக்கப்படும்போது பெரும்பாலான வேலை தேடுபவர்கள் மிகவும் உற்சாகமடைகிறார்கள், அவர்கள் அதை செய்ய மறந்து விடுகிறார்கள். ”

உங்களிடம் மேலதிகமாக இருக்கும்போது அவள் பல முறை கோடிட்டுக் காட்டுகிறாள், இதனால் கையொப்பமிடும் போனஸுக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மதிப்பு:

• உங்களிடம் பல நிறுவனங்கள் ஆர்வமாக இருக்கும்போது you உங்களிடம் அதிகாரப்பூர்வ சலுகைகள் இருந்தாலும் அல்லது இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது சுற்று நேர்காணல்களுக்குச் சென்றிருந்தாலும். "எனக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் இருந்தார், அவர் ஒரு வாய்ப்பைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயன்றார், மேலும் ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர், 'உங்களிடம் ஆர்வமுள்ள பிற கட்சிகள் உள்ளதா? அதுதான் நான் மீண்டும் நிறுவனத்திற்குச் சென்று உங்கள் சம்பளத்தை உயர்த்துவதற்கான ஒரு காரணியாக முன்வைக்க முடியும், '' என்று அவர் விளக்குகிறார்.
• ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர் அல்லது பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்களை முதலில் பின்தொடர்ந்தவர்
• ஒரு தொடக்கத்தில் சேர நீங்கள் நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறும்போது
• நீங்கள் வேறு நகரத்திற்குச் செல்லும்போது
• நீங்கள் முன்பு சம்பாதித்ததை விட குறைவான சம்பளத்தை நீங்கள் ஏற்கும்போது

உங்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆதாரம் இருப்பது முக்கியம். "எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், திறமையான பேச்சுவார்த்தைக்கு நிறுவனம் மற்றும் தனிநபர் சார்பாக வலுவான செயல்திறன் அவசியம்" என்று வில்லியம்ஸ் கூறுகிறார். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணைக் கேட்கலாம், ஆனால் நீங்கள் உங்கள் சாதனைகளின் உறுதியான ஆதாரங்களுடன் அதிக சாதனை புரிந்தவராக இல்லாவிட்டால் அல்லது அவர்கள் ஒரு நிறுவனமாக நிறைய பணத்தை கொண்டு வரவில்லை என்றால், நீங்கள் அவற்றை வரவு வைக்கப் போவதில்லை. உங்கள் போக்குகளை முழுமையாக காப்புப் பிரதி எடுக்க சந்தை போக்குகள் மற்றும் மற்றவர்கள் உங்கள் நிலையில் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் (இந்த சம்பள கால்குலேட்டர்கள் உண்மைகளைச் சேகரிக்க உதவலாம்).

ஆனால் வெற்றிகரமாக இருப்பதற்கான சிறந்த வழி உங்கள் அணுகுமுறையில் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதுதான். "நீங்கள் ஒரு $ எக்ஸ் கையொப்பமிடும் போனஸைச் சேர்க்க முடிந்தால் நான் இன்று சலுகைக் கடிதத்தில் கையொப்பமிடுவேன்" அல்லது "சம்பளம் எக்ஸ்% அதிகமாக இருக்கும் ஒரு ஒப்பிடக்கூடிய பாத்திரத்தைப் பார்க்கிறேன்" போன்ற சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்த மெர்ரில் அறிவுறுத்துகிறார். அந்த இடைவெளியை நீங்கள் எவ்வாறு மூட முடியும்? ”மீண்டும், அது செயல்படும் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் நன்கு அறிந்த மற்றும் தன்னம்பிக்கை உடைய ஒருவராக நடந்து கொண்டால், நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

6. நியாயமான போனஸைப் பெறுவேன் என்பதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது?

எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் ஒரு வேலையை ஏற்றுக்கொள்வதைக் கருத்தில் கொண்டால், சிறந்த அச்சுப்பொறியைப் படித்து சிந்தனைமிக்க கேள்விகளைக் கேட்பது முக்கியம். போனஸ் அமைப்பு இருக்கும் பாத்திரங்களுக்கு இது குறிப்பாக பொருந்தும். நாங்கள் விளக்கியது போல, எதுவும் உத்தரவாதமல்ல, எனவே போனஸ் உங்கள் வருமானத்தின் பெரும்பகுதியை ஈட்டும்போது, ​​உங்கள் விஷயங்களை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உங்களுக்கு எவ்வாறு பணம் வழங்கப் போகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு நேர்காணலில் இருந்தால், “இந்த பாத்திரத்திற்கான போனஸ் அமைப்பு என்ன?” அல்லது “போனஸ் இங்கே எவ்வாறு செயல்படுகிறது?” போன்ற கேள்விகளைக் கேட்கலாம். அவை உங்களுக்கு சரியான எண்ணை வழங்காமல் போகலாம் (பெரும்பாலும் அது சார்ந்து இருப்பதால் பல காரணிகள்), ஆனால் போனஸைப் பற்றி அவர்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் என்பதற்கான ஊதியம் அல்லது யோசனை கூட தங்கள் ஊழியர்களை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவியாக இருக்கும்.

கவனிக்க வேண்டிய ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் இறுதி சுற்று நேர்காணல்களில் இருக்கும் வரை நீங்கள் ஒருபோதும் பணத்தைச் சுற்றி உரையாடக்கூடாது. அதற்காக நேர்காணல் செய்பவரின் வார்த்தையை மட்டும் எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள் similar உங்கள் பிணையத்தில் சாய்ந்து கொள்ளுங்கள், இதேபோன்ற பாத்திரங்களில் உள்ளவர்களுக்கு என்ன பணம் கொடுக்கப்படுகிறது, இந்த சலுகை இருக்கிறதா இல்லையா என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு விஷயம் என்னவென்றால், அது உண்மையாக இருப்பது மிகவும் நல்லது என்று தோன்றினால், அது அநேகமாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் வழக்கத்திற்கு மாறாக பெரிய போனஸைப் பற்றி பேசினால், ஒரு டன் மறைக்கப்பட்ட காரணிகள் இருக்கலாம்: அதை அடைய உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடையமுடியாது, போனஸ் நிறுவனத்தின் செயல்திறனைப் பொறுத்தது, அல்லது போனஸ் ஒரு மறைப்பாக இருக்கலாம் அடிப்படை சம்பளத்தில் உங்களுக்கு மிகக் குறைவாக செலுத்தும் நிறுவனத்திற்கு.

மேலும், போனஸின் நன்மை தீமைகளை எடைபோடுங்கள், உங்களுக்கு சிறந்த வாய்ப்புகள் இருந்தால். கையொப்பமிடும் போனஸ் நிறைய பணம் சம்பாதிப்பது போல் தோன்றலாம், ஆனால் நீங்கள் அதிக சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்பினால் (அல்லது கையொப்பமிடும் போனஸ் இல்லாமல் மற்றொரு பாத்திரத்தைத் தொடரவும்) கருத்தில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு அதிகமாக சம்பாதிக்கலாம்.

நீண்ட காலத்தைப் பற்றி பேசுகையில், உங்கள் சம்பளப் பாதையில் போனஸை ஏற்றுக்கொள்வது என்றால் என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் அடிப்படை சம்பளம் மிகவும் குறைவாக இருந்தால் (உங்கள் வருமானத்தின் பெரும்பகுதியை ஒரு போனஸுடன்), உங்கள் துறையில் மற்றொரு வாய்ப்பைப் பின்தொடர்ந்தாலும் அல்லது வாழ்க்கையை மாற்றினாலும், உங்கள் இழப்பீட்டை எவ்வாறு சாலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பாதிக்கும். ஆகவே, முன்னேறும் ஒரு சிறந்த நிதி நிலைமைக்கு உங்களை அமைத்துக் கொள்வதற்கு உங்கள் போனஸை விட உங்கள் தளத்தை அதிகரிக்க முடியுமா என்பதை எப்போதும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

போனஸ் நியாயமானதாகத் தோன்றினால், அதை ஒரு முறையான ஒப்பந்தம் அல்லது முறைசாரா மின்னஞ்சல் மூலம் எழுதுங்கள் - மேலும் நீங்கள் அனைத்து விவரங்களையும் படித்து, அந்த போனஸை அடைவதன் பொருள் என்ன என்பதை முழுமையாக புரிந்துகொள்வதை உறுதிசெய்க .

"நீங்கள் எதைப் பெறப்போகிறீர்கள் என்பது குறித்து முக மதிப்பில் எந்த வாக்குறுதியையும் எடுக்க முடியாது. அவர்கள் எழுத்தில் இல்லாவிட்டால், அவை பொதுவாக செயல்படுத்தப்படாது ”என்று ஹெல்லர் கூறுகிறார்.

எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் அந்த போனஸை நீங்கள் பெறாவிட்டால் என்ன நடக்கும் என்பதற்கான மோசமான மற்றும் காரணியை எப்போதும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் இன்னும் வாடகை செலுத்த முடியுமா? மளிகை சாமான்களை வழங்கலாமா? நீங்கள் இன்னும் பணிபுரிய ஒரு நல்ல அடிப்படை சம்பளம் உள்ளதா?

இதன் பொருள் வரிகளைப் பற்றியும் சிந்திக்க வேண்டும். போனஸ் பொதுவாக ஐ.ஆர்.எஸ்ஸால் "துணை ஊதியங்கள்" என்று கருதப்படுகிறது, அதாவது உங்கள் வழக்கமான சம்பள காசோலையை விட அதிக விகிதத்தில் அவை பெரும்பாலும் வரி விதிக்கப்படுகின்றன (போனஸ் எவ்வாறு வரி விதிக்கப்படுகிறது என்பது பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு இந்த கட்டுரையைப் படியுங்கள்).

இறுதியாக, உங்கள் ஊதியம் உங்கள் செயல்திறனைப் பெரிதும் சார்ந்துள்ள ஒரு பாத்திரத்தில் இருப்பதற்கு தயாராக இருங்கள். இது அனைவருக்கும் இல்லை, ஆனால் ஏராளமான மக்கள் இந்த வகையான உந்துதலை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள் - எனவே உங்களை நீங்களே அறிந்து கொள்ளுங்கள், தீர்மானிப்பதற்கு முன் நீங்கள் என்ன பொறுப்புகளை ஏற்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

பணத்தைப் பற்றி கவலைப்படுவது மனித இயல்பு. இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் ஒரு விஷயத்தை எடுத்துக் கொண்டால், உங்கள் சம்பளம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது-போனஸ் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறது என்பது உட்பட-மிகவும் முக்கியமானது.

ஆனால் பல காரணிகளான நிறுவன கலாச்சாரம், மேலாண்மை, குழு இலக்குகள் - நீங்கள் கடினமாக உழைக்க விரும்பும் ஒரு வேலையைக் கண்டுபிடிப்பதில் முக்கியமானது மற்றும் நீங்கள் வளர உற்சாகமாக இருக்கும் ஒரு அமைப்பு. எனவே உங்கள் வாழ்க்கைப் பாதையை தீர்மானிக்கும்போது முழுப் படத்தையும் பார்க்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். கூடுதல் இழப்பீடு உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட வாய்ப்புகளை விட மிகவும் குறைவாக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.