பொருளாதாரம் மந்தநிலையிலிருந்து தொடர்ந்து முன்னேறி வருவதால், அடித்தளங்கள், அரசாங்கம் மற்றும் கார்ப்பரேட் நிதி வழங்குநர்கள் இன்னும் எவ்வளவு பரோபகாரத்தில் முதலீடு செய்யலாம் என்பது குறித்த நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கையாண்டு வருகின்றனர். இருப்பினும், செல்வந்தர்களுக்கு அதிகமானவற்றைக் கொடுப்பதற்கான வளங்களும் சுதந்திரமும் உள்ளன. கிவிங் யுஎஸ்ஏ 2014 இன் படி, தனிநபர் கொடுப்பனவு 2011 முதல் 2013 வரையிலான மொத்த கொடுப்பனவின் 73% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது.
இந்த "பெரிய நன்கொடையாளர்கள்" ஒவ்வொரு இலாப நோக்கற்றவர்களுக்கும் வேறுபட்டவர்கள்-ஒரு சிறிய சேவை நிறுவனத்தில், அது $ 500 க்கு மேல் கொடுக்கும் எவரும் இருக்கலாம். ஒரு பெரிய தேசிய குழுவில், இது $ 10, 000 க்கு மேல் கொடுக்கக்கூடிய எல்லோரும் இருக்கலாம். இருப்பினும் நீங்கள் அதை வரையறுக்கிறீர்கள், எந்தவொரு நல்ல வளர்ச்சி மூலோபாயத்திலும் பெரிய நன்கொடை சாகுபடி அடங்கும்.
நீங்கள் இலாப நோக்கற்ற விளையாட்டுக்கு புதியவரா அல்லது இதற்கு முன்பு ஒரு பெரிய நன்கொடையாளருடன் பணியாற்றவில்லை என்றாலும், உங்கள் முதல் பரிவர்த்தனையில் புதிய வாய்ப்புடன் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே.
1. ஒரு நல்ல அறிமுகம் கிடைக்கும்
நீங்கள் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களில் பணிபுரிந்தால், உங்கள் வாழ்க்கையில் யாராவது நிச்சயமாக பில் கேட்ஸ் அல்லது ஓப்ராவுடன் சந்தித்து நன்கொடை கேட்குமாறு பரிந்துரைத்துள்ளனர். அவர்களுக்கு ஒரு அறிமுகம் கிடைக்க உங்களுக்கு ஒரு வழி இருந்தால் அது மிகச் சிறந்ததாக இருக்கும்.
உண்மையில், உங்கள் சிறந்த வாய்ப்புகள் ஏற்கனவே உங்கள் நிறுவனத்துடன் ஏதோவொரு வகையில் தொடர்பைக் கொண்டுள்ளன. அவர்கள் உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள், முன்னாள் தன்னார்வலர்கள் அல்லது கடந்த காலத்தில் உங்களுக்கு ஆதரவளித்த வணிகத்துடன் இணைக்கப்பட்டவர்களின் தனிப்பட்ட அல்லது தொழில்முறை தொடர்புகளாக இருக்கலாம். உங்கள் நிறுவனத்துடனான அத்தகைய இணைப்பு இந்த நன்கொடையாளர்களுக்கு முன்னால் செல்வதை எளிதாக்கும் you மேலும் நீங்கள் செய்யும் போது அவர்கள் அதிக வரவேற்பைப் பெறுவார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
2. உங்கள் வாய்ப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
அறிமுகம் கிடைத்ததும், நீங்கள் கூகிளில் வந்து உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்யுங்கள். உங்கள் வாய்ப்பில் இணையத்தில் பெரிய தடம் இல்லை என்றால், உங்களை அறிமுகப்படுத்திய நபரிடம் திரும்பி சென்று நன்கொடையாளரைப் பற்றி அவரிடம் அல்லது அவரிடம் கேளுங்கள்.
நன்கொடையாளரின் முந்தைய பரோபகார கொடுப்பனவு மற்றும் நிகர மதிப்பு பற்றி நீங்கள் நிச்சயமாக மேலும் அறிய விரும்புவீர்கள், ஆனால் உரையாடலில் உங்களுக்கு உதவக்கூடிய எதையும் தாக்கல் செய்வது மதிப்பு. நன்கொடையாளரின் குழந்தைகள், அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு ஏதேனும் பொழுதுபோக்குகள் இருந்தால், அல்லது அவரது நிறுவனம் அல்லது தொழிலில் என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றிய தகவலாக இருக்கலாம்.
பின்னர், இந்த சாத்தியமான உரையாடல் தலைப்புகளை உங்கள் பணியில் நன்கொடையாளரை இணைக்க ஒரு வழியாக நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய வழிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
உதாரணமாக, நான் ஒரு முறை நன்கொடையாளரைக் கொண்டிருந்தேன், அவர் உண்மையில் பந்தய கார்களில் இருந்தார் (எனக்கு எதுவும் தெரியாது). அவர் எப்படி அதில் இறங்கினார் என்று நான் அவரிடம் கேட்டேன், அவருக்கு பிடித்த மாமா ஒரு மெக்கானிக் என்று மாறிவிடும். அவர் தனது கோடைகாலத்தை மாமாவுடன் கார்களுடன் மூழ்கடித்தார். அந்த நேரத்தில், நான் ஆபத்தில்லாத குழந்தைகளுக்கு வேலை திறன் பயிற்சி மற்றும் கோடைகால திட்டங்களை வழங்கும் ஒரு நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தேன் - எனவே அவரது அனுபவத்தை ஒரு தொழில் திறனைக் கற்றுக்கொள்வதோடு பள்ளியிலிருந்து வளமான சூழலைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் எங்கள் அனுபவத்துடன் இணைக்க முடிந்தது. வாடிக்கையாளர்கள், இல்லையெனில் மிகவும் வித்தியாசமாகத் தோன்றினர். அவர் எங்கள் பணியை ஒரு புதிய வெளிச்சத்தில் காண முடிந்தது மற்றும் நீண்டகால நன்கொடையாளராக ஆனார்.
3. உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
எந்தவொரு சந்திப்பிற்கும் முன்னர், இதை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள்: நன்கொடையாளருடனான முதல் சந்திப்பு குறிப்பிடத்தக்க நன்கொடைக்கு வழிவகுக்காது. பெரிய நன்கொடையாளர் சாகுபடி ஒரு நீண்ட கால உத்தி.
அதை அறிந்தால், இந்த முதல் கூட்டத்தில் நீங்கள் என்ன நடக்க விரும்புகிறீர்கள்? இது ஒரு புதிய வாய்ப்பாக இருந்தால், உங்களுக்கு இரண்டாவது சந்திப்பு வழங்கப்படும் என்ற நம்பிக்கையுடன் உரையாடலை முடிக்க விரும்பலாம். இது ஒரு முன்னாள் தன்னார்வலராக இருந்தால், நீங்கள் அவரை அல்லது அவளை ஒரு நிகழ்வுக் குழுவில் சேர்க்க விரும்பலாம் அல்லது அவர் அல்லது அவள் உங்களை வேறொரு வாய்ப்புக்கு அறிமுகப்படுத்துவார்கள் என்று ஒரு ஒப்பந்தத்தை ஏற்பாடு செய்ய விரும்பலாம்.
ஆனால் நீங்கள் உங்கள் கூட்டத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், உங்கள் நீண்டகால குறிக்கோள் என்ன என்பதையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இது $ 10, 000 நன்கொடை அல்லது, 000 100, 000 நன்கொடைக்கு வழிவகுக்கும் என்று நீங்கள் நினைத்தால் கண்டுபிடிக்கவும். நன்கொடையாளரை நீங்கள் எவ்வாறு அணுக விரும்புகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க இது உதவும் மற்றும் உங்கள் முதலாளி அல்லது இயக்குநர்கள் குழுவுடன் சில நியாயமான எதிர்பார்ப்புகளை நிறுவுகிறது.
4. ஒரு நண்பனைக் கொண்டு வாருங்கள்
நன்கொடையாளர் அவர் அல்லது அவள் ஒரு நபரை மட்டுமே சந்திக்க விரும்புகிறார் என்று குறிப்பாகச் சொல்லாவிட்டால், எப்போதும் முதல் சந்திப்புக்கு குறைந்தது இரண்டு நபர்களோடு வாருங்கள் (ஆனால் மூன்று பேருக்கு மேல் இல்லை).
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாரிய உறுப்பினர் உங்களை இந்த வாய்ப்பை அறிமுகப்படுத்தியிருந்தால், உங்களுடன் சேர குழு உறுப்பினரிடம் கேளுங்கள். இது அனைவருக்கும் சற்று வசதியாக உணர உதவும் மற்றும் சாதாரண உரையாடலைத் தொடங்க உங்களை அனுமதிக்கும். அல்லது, நன்கொடையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட முயற்சியில் ஆர்வமாக இருந்தால், அந்த திட்டத்தின் மேலாளரை மேலும் விரிவாக விளக்கவும்.
நன்கொடையாளர்களை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ளும்போது, அவர்கள் எதில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், அவர்களுக்கு என்ன மாதிரியான ஆளுமை இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நீங்கள் தனியாக கூட்டங்களுக்குச் சென்றால், நீங்கள் இருவரும் தனிப்பட்ட மட்டத்தில் இணைக்கப் பொருந்தவில்லை என்றால் நன்கொடையாளரை அணைக்கும் அபாயம் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு சக ஊழியரை அழைத்து வந்தால், நன்கொடையாளருக்கு உங்களில் ஒருவருடன் தனிப்பட்ட தொடர்பு இருப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது. நன்கொடையாளருக்கு சிறந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்க கூட்டத்தில் பல கண்ணோட்டங்களைக் கொண்டிருப்பது நல்லது.
5. பின்தொடர்
பெரிய நன்கொடையாளர்களுக்கு நான் கொண்டுள்ள ஒரே கடினமான மற்றும் வேகமான விதி என்னவென்றால், அவர்களுடன் நீங்கள் சந்தித்த 24 மணி நேரத்திற்குள் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து ஒரு நன்றி மின்னஞ்சலைப் பெறுவார்கள்.
நிச்சயமாக, அவர்களின் நேரத்திற்கு நன்றி தெரிவிப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். பின்னர், கூட்டத்திற்குப் பிறகு அவர்கள் உங்களுக்காக நீடித்த கேள்விகளைக் கொண்டிருந்தால், அந்த பதில்களை குறிப்பில் பெற உங்களுக்கு பதில் அல்லது காலவரிசை வழங்கவும். கூட்டத்தின் போது நீங்கள் நடத்திய உரையாடலுக்கு குறிப்பிட்ட குறிப்புகளைச் செய்யுங்கள்; நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்பதையும் அவர்கள் சொல்வதைப் பற்றி நீங்கள் அக்கறை கொண்டிருந்தீர்கள் என்பதையும் அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். இறுதியாக, இரண்டாவது சந்திப்புக்கு உங்களை அமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
அஸ்திவாரங்கள், அரசாங்கம் அல்லது நிறுவனங்களைப் போலல்லாமல், பெரிய நன்கொடையாளர்கள் நிதியுதவிக்கு எல்லையற்ற சாத்தியங்களை வழங்குகிறார்கள் - ஆனால் அவர்கள் திறம்பட பயிரிட நிறைய நேரத்தையும் முயற்சியையும் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். மேலே உள்ள உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தி உறவைத் தொடங்குவதை உறுதிசெய்க. முக்கிய நன்கொடையாளர்களுடன் பணிபுரிவது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு உதவும் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள் - மேலும் இது வேடிக்கையாகவும் இருக்கலாம்.
