பேச்சுவார்த்தை பற்றி பேசும்போது, நாங்கள் இரண்டு மைய கேள்விகளைக் கேட்கிறோம்:
வேலையில் அதிகம் கேட்பதற்கான 101 வழிகாட்டுதலுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதோடு, கடைகளிலும் தொலைபேசியிலும் பேரம் பேசுவது குறித்து நிபுணர்களிடமிருந்தும் வாசகர்களிடமிருந்தும் 11 உதவிக்குறிப்புகளுடன் # 1 ஐப் பெற்றுள்ளோம்.
இது # 2 உடன் நம்மை விட்டுச்செல்கிறது: வீடு அல்லது காரை வாங்கும்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று நம்மில் பெரும்பாலோருக்குத் தெரியும், ஆனால் உலர் துப்புரவாளர் எப்படி? அல்லது எங்கள் செல்போன் வழங்குநருடன் தொலைபேசியில் இருக்கும்போது?
இனி தயங்காதே.
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டிய ஐந்து எதிர்பாராத செலவுகளைப் படியுங்கள், எப்படி:
1. கேபிள் மற்றும் செல்போன் பில்கள்
எப்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்
உங்கள் ஒப்பந்தத்தின் முடிவில் உங்கள் தற்போதைய கேரியருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சித்தால், அவர்கள் உங்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும்போது நீங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருப்பீர்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள்: ஒரு நிறுவனம் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதை விட கடினமாக உள்ளது. பில்ஷிரிங்க் மற்றும் லோவர்மிபில்ஸ் போன்ற தளங்களில் போட்டி ஆராய்ச்சி செய்தபின் அவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வழங்குகிறார்கள் என்பதை அறிய பேச்சுவார்த்தைக்குச் செல்லுங்கள், உங்களிடம் உள்ள திட்டத்துடன் அவர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் என்பதற்கு எதிராக.
எப்படி
உங்கள் தொலைபேசி அழைப்பிற்கான மாதிரி ஸ்கிரிப்ட் உட்பட, உங்கள் தொலைபேசி மசோதாவைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான ஒன்பது-படி செயல்முறை இங்கே-உங்கள் கேபிள் மசோதாவைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு ஒரே மாதிரியான கொள்கைகள் அனைத்தும் பொருந்தும். நீங்கள் பேசும் முதல் பிரதிநிதி உங்களுக்காக எதுவும் செய்ய முடியாது என்று சொன்னால், வாடிக்கையாளர் ரத்துசெய்யும் துறையில் உள்ள ஒருவரிடம் பேசச் சொல்லுங்கள். வாடிக்கையாளர் சேவை முகவர்களுக்கு உண்மையான சக்தி இருக்கிறது. அவர்கள் உங்களை ஒரு “தக்கவைப்புத் துறைக்கு” மாற்றினால், உங்களை மேலதிகமாகப் பெற்றிருப்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், ஏனென்றால் உங்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள ஒப்பந்தங்களை வழங்க பயிற்சி பெற்ற துறை இது.
2. தளபாடங்கள் மற்றும் மெத்தை
எப்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்
மெத்தை என்று வரும்போது, எப்போதும் முயற்சிக்கவும். விலைக் குறைப்பு, இலவச கப்பல் போக்குவரத்து அல்லது பாராட்டு பெட்டி வசந்தம் போன்ற சிறப்பு ஒப்பந்தங்களைக் கேட்பதில் வெட்கப்பட வேண்டாம். மெத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் மெத்தைகளை விற்க அனுமதிக்கும் குறைந்தபட்ச விலையை நிர்ணயிக்கிறது, எனவே ஒரு கடை ஒன்றுக்கு அந்த குறைந்தபட்ச விலையை நிர்ணயிக்க வேண்டும் அல்லது அவற்றை அதிக விலை மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். பெரிய சங்கிலிகளில் பெரும்பாலானவை குறைந்தபட்சம் அவற்றை விலை நிர்ணயம் செய்கின்றன, எனவே ஒரு கடை பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக இருந்தால், முரண்பாடுகள் அவை அதிக விலை கொண்டவை.
மற்ற வகை தளபாடங்கள் என்று வரும்போது, நீங்கள் பணமாக செலுத்தும்போது அல்லது ஒரு பெரிய சங்கிலியைக் காட்டிலும் குடும்பத்திற்குச் சொந்தமான கடையில் இருக்கும்போது உங்களுக்கு அதிக அதிர்ஷ்டம் கிடைக்கும். சிறிய கடைகள் என்பது பட்ஜெட்டுக்கு அதிக சக்தி இல்லாத விற்பனையாளருடன் பழகுவதை விட, உரிமையாளர்களுடன் நேராக பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம் என்பதாகும்.
எப்படி
தளபாடங்கள் பெரும்பாலும் 80% மார்க்அப்பில் விற்கப்படுகின்றன, கடைகள் விற்பனையை நடத்தும்போது அவை மலிவாக விற்கப்படுகின்றன என்ற தோற்றத்தை அளிக்க அனுமதிக்கின்றன - ஆனால் விற்பனையின் போது கூட, அவை வழக்கமாக ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை உருவாக்குகின்றன. எனவே, தள்ளுபடி விலையை கடந்த பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கவும். மற்ற அனைத்தும் தோல்வியுற்றால், தயாரிப்பு எண்ணை எழுத ஸ்மார்ட்மனி அறிவுறுத்துகிறது: “ஒரே துண்டை குறைந்த விலைக்கு விற்கும் பிற சில்லறை விற்பனையாளர்களை நீங்கள் ஆன்லைனில் தேடலாம்.”
3. மருத்துவ பில்கள்
எப்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்
உங்கள் மருத்துவரிடமிருந்தோ அல்லது மருத்துவமனையிலிருந்தோ ஒரு மசோதாவைப் பெறும்போது, அது சரியாகத் தெரியவில்லை, அல்லது நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக தெரிகிறது. உங்கள் காப்பீட்டை ஈடுசெய்ய வேண்டிய ஏதாவது கட்டணம் வசூலிக்கப்பட்டதா? நீங்கள் ஒரு cop 25 நகலெடுப்பை மட்டுமே எதிர்கொண்டால் உங்கள் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள் - ஆனால் நீங்கள் ஒரு செங்குத்தான மசோதாவைப் பார்க்கிறீர்கள் என்றால், பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியது அவசியம். சில மருத்துவர்கள் நீங்கள் ஒரு கஷ்டத்தைத் தள்ளுபடி செய்தால் குறைக்கப்பட்ட கட்டணங்களை வழங்குவார்கள் more மேலும் அறிய, மருத்துவமனையிலோ அல்லது உங்கள் மருத்துவரின் அலுவலகத்திலோ பில்லிங் நபரிடம் கேளுங்கள்.
எப்படி
உங்கள் மருத்துவரை அல்லது மருத்துவமனையை நேரடியாக அழைப்பதன் மூலம் நீங்களே செல்லலாம், இது நேரம் எடுக்கும் மற்றும் பல கட்டணங்கள் நெகிழ்வானதாக இருக்கும்போது, செட்-இன்-கல் கட்டண விகிதங்கள் குறித்து மன்னிப்பு கேட்க வேண்டும். நீங்கள் சொந்தமாக அழைத்தால், உறுதியாக இருங்கள், நீங்கள் ஏன் குறைந்த கட்டணத்தை செலுத்த தகுதியுடையவர் (பில்லிங் நபர் குழப்பமடைந்தார், மருத்துவரின் அலுவலகம் போதுமான கட்டணங்களை விளக்கவில்லை) அல்லது ஏன் முடியாது என்று விளக்குங்கள்.
மற்றொரு விருப்பம் ஒரு மருத்துவ பேச்சுவார்த்தை சேவையைப் பயன்படுத்துவது, இது உங்களுக்காக அனைத்தையும் செய்கிறது. பொதுவாக, இந்த சேவைகள் உங்கள் சேமிப்பில் ஒரு சதவீதத்தை வசூலிக்கின்றன, எனவே அவை உங்களிடம் எதையும் திரும்பப் பெறாவிட்டால் நீங்கள் செலுத்த வேண்டியதில்லை.
4. விடுமுறை நாட்கள்
எப்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்
நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு விடுமுறை நாட்களில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த மிகச் சிறந்த நேரம். நீங்கள் விரும்பும் சம்பளத்தை உங்கள் முதலாளி உங்களுக்கு வழங்க முடியாவிட்டால், அதிக நேரம் ஒதுக்குவது போன்ற பணத்தைத் தவிர வேறு எதையாவது கேளுங்கள். சம்பள முடக்கம் மற்றும் கடினமான வேலை வேட்டை நிறைந்த சந்தையில், முதலாளிகளுக்கு விடுமுறை, நெகிழ்வு திட்டமிடல், தொடர்ச்சியான எட் நன்மைகள் மற்றும் கல்வித் திருப்பிச் செலுத்துதல் போன்ற சலுகைகளுடன் அதிக வேகமான அறை இருக்கக்கூடும், ஏனெனில் இந்த சலுகைகள் பெரும்பாலும் அவர்களுக்கு குறைந்த செலவாகும்.
எப்படி
ஜீன் ப ur ர் கருத்துப்படி, லீ ஹெக்ட் ஹாரிசனின் மூத்த ஆலோசகரும் எலிமினேட் ஆசிரியருமான! இப்பொழுது என்ன? வேலை இழப்பு நெருக்கடியிலிருந்து தொழில் பின்னடைவு வரை உங்கள் வழியைக் கண்டுபிடிப்பது, இது உண்மையில் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்போடு தொடர்புடையது. ஒரு பணியமர்த்தல் மேலாளர் மூத்த மேலாளர்களைக் காட்டிலும் அதிக சம்பளத்தில் ஒரு நடுத்தர மேலாளரை அழைத்து வர முடியாது, எனவே உள்நுழைவு போனஸ் அல்லது கூடுதல் விடுமுறை நாட்களைக் கேட்பது மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கலாம். அடிப்படை சம்பளத்தை $ 10, 000 உயர்த்துவதை விட கூடுதல் வார விடுமுறையைப் பெறுவது பெரும்பாலும் மிகவும் எளிதானது.
உங்கள் புலம் மற்றும் பிராந்தியத்தில் உள்ள போக்குகளை ஆராய்வதன் மூலம் தொடங்கவும், எனவே என்ன சலுகைகள் எதிர்பார்க்கலாம் என்பது உங்களுக்கு ஒரு உணர்வு. உங்கள் பெர்க் எவ்வாறு பயனடையக்கூடும், அல்லது குறைந்த பட்சம் எதிர்மறையாக பாதிக்கப்படாது என்பதையும் உரையாற்றவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அதிக நேரம் ஓய்வு பெற விரும்பினால், உங்கள் பணிச்சுமை எவ்வாறு ஈடுசெய்யப்படும் என்பதைக் கொண்டு வாருங்கள்.
5. ஜிம் உறுப்பினர்கள்
எப்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்
வழக்கமாக புதிய ஆண்டில் உங்கள் ஜிம் மிகப்பெரிய விளம்பரங்களை வழங்கும்போது நீங்கள் அதிகம் சேமிப்பீர்கள்.
தி நியூயார்க் டைம்ஸ் சொல்வது போல், “ஜிம்கள்… பெரும்பாலும் விமான நிறுவனங்கள் அல்லது கார் டீலர்ஷிப்களைப் போலவே இயங்குகின்றன; ஒருவருக்கொருவர் அடுத்ததாக வேலை செய்யும் நபர்கள், அவர்கள் பதிவுசெய்த போது மற்றும் பிற காரணிகளைப் பொறுத்து வெவ்வேறு கட்டணங்களை செலுத்தலாம். மெதுவான பருவங்களில் அல்லது புத்தாண்டில் அதிக விளம்பரங்கள் வழங்கப்படும் போது பதிவுபெறுபவர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஆண்டின் பிற நேரங்களில் பதிவுபெறுபவர்களை விட குறைவாகவே பணம் செலுத்துவார்கள் என்று தொழில் வட்டாரங்கள் தெரிவிக்கின்றன. ”
எப்படி
கிளப் இன்டஸ்ட்ரி பத்திரிகையின் ஆசிரியர் பமீலா குஃபால், ஆராய்ச்சியை முதல் கட்டமாக பரிந்துரைக்கிறார். உங்கள் விருப்பங்களை குறைக்க உங்கள் பகுதியில் உள்ள கிளப்புகளின் வலைத்தளங்களைப் பாருங்கள், அவர்களைப் பார்வையிடவும் you நீங்கள் அங்கு இருக்கும்போது, இலவச ஒன்று அல்லது இரண்டு வார பாஸைக் கேளுங்கள். நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்று தெரிந்தவுடன், உறுப்பினர்களாக இருக்கும் நண்பர்களிடம் அவர்கள் என்ன செலுத்துகிறார்கள் என்று கேளுங்கள் அல்லது மற்றவர்களின் கட்டணங்களைக் கண்டறிய ஆன்லைன் செய்தி பலகைகளைச் சரிபார்க்கவும். மேலும், வேலை அல்லது பள்ளி மூலம் வழங்கப்படும் ஒப்பந்தங்களைப் பற்றி அறிய உங்கள் முதலாளி அல்லது வழிகாட்டுதல் ஆலோசகரைச் சரிபார்க்கவும்.
அந்த இன்டெலை நீங்கள் விரும்பும் ஜிம்மிற்கு எடுத்துச் செல்லுங்கள். மற்றவர்கள் அங்கு செலுத்துவதை நீங்கள் அறிந்ததை விட அதிக விகிதத்தை அவர்கள் மேற்கோள் காட்டினால் அல்லது இதேபோன்ற உடற்பயிற்சி நிலையத்தில் நீங்கள் செலுத்தக்கூடியதை விட, குஃபால் அறிவுறுத்துகிறார், “ஏய், என் நண்பருக்கு இரண்டு மாதங்களுக்கு முன்பு இந்த விகிதம் வழங்கப்பட்டது, அதை பொருத்த முடியுமா?” அல்லது 'நான் நியூயார்க் ஸ்போர்ட்ஸ் கிளப்பைப் பார்த்தேன், அவர்கள் இந்த விகிதத்தை வழங்குகிறார்கள், நீங்கள் அதை பொருத்த முடியுமா?' "விளம்பர விகிதங்கள் வருவது குறித்தும், ஊழியர்கள் தொடக்கக் கட்டணங்களைத் தள்ளுபடி செய்யலாமா என்றும் கேட்க அவர் பரிந்துரைக்கிறார். பதில் இன்னும் இல்லை என்றால், இலவச தனிப்பட்ட பயிற்சி அமர்வுகள் போன்ற பிற சலுகைகளைக் கேட்க முயற்சிக்கவும்.
