பல ஆண்டுகளாக உள்ளக அல்லது ஏஜென்சி வேலைகளுக்குப் பிறகு, நீங்கள் சொந்தமாக வெளியே சென்று உங்கள் சொந்த மக்கள் தொடர்பு நிறுவனத்தைத் தொடங்க முடிவு செய்துள்ளீர்கள். உங்கள் சொந்த விதிமுறைகளில் முடிவுகளை எடுங்கள். உங்கள் தனிப்பட்ட நம்பிக்கைகள் மற்றும் ஆர்வங்களுக்கு ஏற்ற வாடிக்கையாளர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தை தரையில் இருந்து வடிவமைக்கவும்.
இது உற்ச்சாகமாக உள்ளது! ஆனால் உங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான இந்த சிறந்த அம்சங்கள் அனைத்தையும் கொண்டு, சிந்திக்க வேண்டிய பல விஷயங்கள் உள்ளன.
எனக்கு நிச்சயமாக தெரியும்: 2010 டிசம்பரில், எனது சொந்த பூட்டிக் மக்கள் தொடர்பு நிறுவனத்தைத் தொடங்க முடிவு செய்தேன். வெளியீடு, பேஷன், அழகு, வீடு மற்றும் ஆடம்பர வாழ்க்கை முறை தொழில்களில் உலகளாவிய நிறுவனங்களுக்காக ஆறு ஆண்டுகள் பணியாற்றிய பிறகு, எனது சொந்த பாதையை உருவாக்கும் நேரம் இது - மற்றும் அலிசன் காங்க்ளின் பொது உறவுகள் (ஏசிபிஆர்) பிறந்தது.
வெறும் 28 வயதில் தொடங்கி, தொழில்முனைவோர் மற்றும் சிறு வணிகங்களின் உலகங்களுக்கு செல்ல முயற்சிக்கும்போது, “உங்கள் சொந்த மக்கள் தொடர்பு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கான வழிகாட்டி” (அல்லது குறைந்தபட்சம், ஒரு சரிபார்ப்பு பட்டியல்) வழங்கப்படுவது ஒரு விளையாட்டு மாற்றியாக இருந்திருக்கும். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான விஷயங்கள்). நிச்சயமாக, சிந்திக்க நிலையான புள்ளிகள் உள்ளன: ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்க உங்களுக்கு தேவையான வழிமுறைகளும் ஆதரவும் உள்ளதா? உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு வடிவமைப்பது, உருவாக்குவது மற்றும் சந்தைப்படுத்துவது? குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால இலக்குகளை நீங்கள் அமைத்து, உங்கள் வெற்றியை அளவிட அவற்றைப் பயன்படுத்த முடியுமா?
ஆனால் நீங்கள் விஷயங்களின் அடர்த்தியாக இருக்கும் வரை நீங்கள் அவசியம் கருத்தில் கொள்ளாத நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன. திரும்பிப் பார்க்கும்போது, உங்கள் சொந்தமாக வெளியே செல்வதற்கு முன்பு இன்னும் சில விஷயங்களை நான் அறிவுறுத்துகிறேன்.
1. ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கு உங்களிடம் என்ன இருக்கிறது account கணக்கியல் மற்றும் நிதி முதல் செயல்பாடுகள் வரை வணிக மேம்பாடு முதல் நிர்வாகம் வரை?
உங்கள் சொந்தமாகச் செல்வதைக் கருத்தில் கொண்டு ஒரு PR சார்பாக, உங்கள் வாழ்க்கையின் போக்கில் பரவலான வேலைவாய்ப்புகளின் நட்சத்திர கிளிப் புத்தகத்தை நீங்கள் சேகரித்திருக்கலாம்.
ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தை நடத்துவது உங்கள் முக்கிய சேவையில் சிறந்து விளங்குவதை விட அதிகம். அன்றாட அடிப்படையில், எனது பங்கு பெறத்தக்க கணக்குகளிலிருந்து விற்பனை மற்றும் வணிக மேம்பாட்டிற்கு வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு, நிச்சயமாக, விளம்பரத்திற்கு மாறலாம். இல்லை, வியாபாரத்தில் ஒவ்வொரு அரங்கிலும் நீங்கள் ஒரு சூப்பர் ஸ்டாராக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை (கணிதமானது ஒருபோதும் எனது வலுவான சூட்டாக இருக்காது), ஆனால் நீங்கள் குறைந்தபட்சம் அடிப்படைகளை கற்றுக்கொள்ள தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வெற்றி.
இங்கே எனது ஆலோசனை: உங்களால் முடிந்தவரை படிக்கவும், முடிந்தவரை பல வணிக உரிமையாளர்களுடன் பேசவும், ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளராக இருப்பதற்கான ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் நல்லதைப் பெறுவதில் முழுமையாக முதலீடு செய்யுங்கள்.
2. சேவைகளை வடிவமைப்பதற்கும் விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கும் தொழில் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் போதுமான அளவு புரிந்துகொள்கிறீர்களா?
உங்கள் கார்ப்பரேட் வாழ்க்கையில், உங்கள் வேலை மற்றும் பண மதிப்பு ஆகியவற்றைக் கோடிட்டுக் காட்டிய ஒரு நல்ல பொதி உங்களுக்கு வழங்கப்பட்டது. இப்போது, நீங்கள் உண்மையில் நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும், எவ்வளவு மதிப்புடையவர், ஏன் என்று பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும்.
இதற்கு அதிக சிந்தனையும் விசாரணையும் தேவை. இலக்கியம், வெபினார்கள் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் வழியாக தொழில்துறை தகவல்களுக்கு சிறந்த ஆதாரமாக இருக்கும் மக்கள் தொடர்பு நிறுவனங்களுக்கு உறுப்பினர்களில் முதலீடு செய்ய நான் பரிந்துரைக்கிறேன். உங்கள் போட்டியாளர்கள் குறித்த விரிவான ஆராய்ச்சியையும் செய்யுங்கள். அவர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள், அவற்றின் விலை எப்படி இருக்கும்? மற்ற அனைத்தும் தோல்வியுற்றால், நம்பகமான வழிகாட்டியைக் கண்டுபிடி - உங்கள் அளவிலும், உங்கள் தொழிலிலும், உங்கள் நிபுணத்துவ மட்டத்திலும் உள்ள ஒருவரைக் கண்டுபிடி. விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு அவர் அல்லது அவள் ஒரு சிறந்த ஆதாரமாக இருக்க முடியும்.
3. நீங்கள் செல்ல வேண்டிய இடத்தைப் பெற உங்களுக்கு தொடர்புகள் உள்ளதா?
PR இல், நீங்கள் உங்கள் தொடர்புகளைப் போலவே நல்லவர். ஆனால் பல ஆண்டுகளாக நீங்கள் செய்த ஊடக தொடர்புகளுக்கு கூடுதலாக, உங்கள் ரோலோடெக்ஸில் வெற்றிபெற இன்னும் பல நபர்கள் தேவை.
அதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்களுக்கு ஒரு கிராஃபிக் டிசைனர், ஒரு வலைத்தள வடிவமைப்பாளர் மற்றும் டெவலப்பர், ஒரு அச்சுப்பொறி, ஒரு வழக்கறிஞர், ஒரு கணக்காளர் மற்றும் ஒரு வழிகாட்டி (அல்லது ஐந்து) தேவை - அது உங்கள் நிறுவனத்தை தரையில் இருந்து விலக்க வேண்டும். குழந்தைகளை வளர்ப்பதில் அவர்கள் சொல்வது போல, இது ஒரு கிராமத்தை எடுக்கும்.
திரும்பிப் பார்க்கும்போது, எனது நிறுவனத்தை தரையில் இருந்து வெளியேற்றுவதில் கருவியாக இருப்பதில் மூன்று நபர்கள் இருக்கிறார்கள்: ஒரு படைப்பு மற்றும் நம்பகமான கிராஃபிக் டிசைனர் மற்றும் டெவலப்பர், என்னை முத்திரை குத்த எனக்கு உதவ முடிந்தது, மனதில் செல்ல எனக்கு உதவிய ஒரு அறிவார்ந்த கணக்காளர் எல்.எல்.சிக்கு பதிலாக எஸ். கார்ப் ஒன்றைத் தொடங்குவதற்கான நீர்நிலைகள், மற்றும் எனது முதல் பணியாளரை எப்போது பணியமர்த்துவது முதல் வாடிக்கையாளர்களுடன் எல்லைகளை நிர்ணயிப்பது வரை பல தலைப்புகளில் எனக்கு ஆலோசனை வழங்க எண்ணற்ற மணிநேரங்களை அர்ப்பணித்த திறமையான வழிகாட்டிகளின் ஒரு சிறிய குழு-எனக்கு உறுதியளிப்பதை குறிப்பிட தேவையில்லை பயங்கரமான காலங்களில் எல்லாம் சரியாகிவிடும்.
4. அங்குள்ள மற்ற ஆயிரக்கணக்கான பி.ஆர் ஏஜென்சிகளை விட உங்கள் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துவது எது, உங்களை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவீர்கள்?
எனவே, நீங்கள் கடையைத் திறப்பதற்கு முன்-போட்டிகளில் நீங்கள் எவ்வாறு தனித்து நிற்பீர்கள் என்பதை அங்கீகரிப்பது முக்கியம். உங்கள் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துவது எது-இது உங்கள் சிறப்பு? பாரம்பரிய மக்கள் தொடர்பு பிரதிநிதித்துவத்தை மேம்படுத்தும் பிற சேவைகளை வழங்குவீர்களா? உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு நீங்கள் அங்கீகரிக்கப்படுவீர்களா?
உங்கள் வித்தியாசத்தை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், அதை எவ்வாறு உலகத்துடன் தொடர்புகொள்வீர்கள் என்பதையும் சிந்தியுங்கள். உங்கள் பணி அனுபவத்திலிருந்து நேரடியாக அந்த அறிவை எடுத்து உங்கள் சொந்த நிறுவனத்திற்குப் பயன்படுத்துங்கள். ஏ.சி.பி.ஆரைப் பொறுத்தவரை, அழகு, வீடு, வடிவமைப்பு மற்றும் வாழ்க்கை முறை தொழில்களில் எங்கள் முக்கிய இடத்தை அடையாளம் காண்பது நம்மை சந்தைப்படுத்துவதை எளிதாக்கியது: எங்கள் தனித்துவமான கண்ணோட்டத்தையும் எங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வித்தியாசத்தையும் நாங்கள் அடையாளம் கண்டோம்; இந்த தொழில்களில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக நாங்கள் நிறுவன செய்தியை மிக நுணுக்கமாக வடிவமைத்தோம்; ஒத்த பிராண்டுகளின் வெற்றியின் வரலாற்றின் அடிப்படையில் சேவைகளை நாங்கள் வழங்கினோம்; மேலும் அந்த அரங்கங்களில் கூடுதல் வெளிப்பாட்டைக் கொடுக்கும் நிறுவனங்களுடன் நாங்கள் இணைந்திருக்கிறோம். வெற்றிக்கான எங்கள் சொந்த மூலோபாயத் திட்டத்தைப் பின்பற்றுவதன் மூலம்-எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நாங்கள் தினசரி செய்கிறோம்-நாங்கள் இருவரும் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைக் கையாள முடிந்தது, நாங்கள் இருவரும் ஆர்வமாக இருந்தோம், அது ஏஜென்சிக்கு அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தது.
5. நீங்கள் சொந்தமாக முடிவுகளை எடுக்க முடியுமா, மேலும் நீங்கள் ஒரு நபர் குழு சூழலில் (குறைந்தபட்சம் சிறிது நேரம்) செயல்பட முடியுமா?
பி.ஆரைப் பற்றிய ஒரு பெரிய விஷயம் ஒரு குழுவில் செயல்படுகிறது: தன்னிச்சையான மூளைச்சலவை அமர்வுகள், ஒரு செய்தி வெளியீட்டில் கூடுதல் ஜோடி கண்கள், உங்கள் முதலாளியின் உங்கள் முடிவில் இறுதி கையொப்பத்தைப் பெறுதல். ஆனால் நீங்கள் உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்கும்போது, அது நீங்கள் தான் - எனவே நீங்கள் ஒரு நபர் குழுவாக எவ்வாறு செயல்பட முடியும் என்பதைப் பற்றி நீங்களே நேர்மையாக இருங்கள்.
ஆரம்ப நாட்களில், இது எனக்கு ஒரு பெரிய மாற்றமாக இருந்தது, ஒரு வேலையான அலுவலகத்தின் சலசலப்பிலிருந்து என் அலுவலகத்தின் அமைதிக்குச் சென்றது. ஆனால் நான் அதை வேகமாக எடுத்துச் செல்ல முயற்சித்தேன், அந்த தினசரி லேட் பயணங்கள் ஒரு சிறிய சத்தத்தால் சூழப்பட்டு என் செயலற்ற இன்பாக்ஸிலிருந்து தப்பிப்பது பயணத்தின் ஒரு பகுதி என்பதை புரிந்துகொண்டேன்.
புதிய வாடிக்கையாளர்களை வரவேற்பது, தொலைதூர ஒப்பந்தக்காரர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது, ஊடகப் பயணங்கள் மற்றும் கிளையன்ட் வருகைகளுக்காக ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை விமானத்தில் ஏறுவது, ஆர்வமுள்ள பயிற்சியாளர்களைப் பயன்படுத்துதல், நிரம்பி வழியும் இன்பாக்ஸை நிர்வகித்தல், அலுவலக இடத்திற்குச் செல்வது (விரைவில்). பின்னர் ஒரு பெரிய அலுவலக இடத்திற்கு நகர்கிறது), எங்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியலை நான் எப்போதும் கனவு கண்ட ஒரு நிலைக்கு வளர்த்துக் கொள்கிறேன், மிக சமீபத்தில், ஒரு திறமையான பணியாளரை தினசரி உற்சாகத்தில் என்னுடன் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள். எங்கோ வழியில், என்னை நம்பவும், ஒரு PR நிறுவனத்தை சொந்தமாக்குவதில் எப்போதும் மாறிவரும் நிலப்பரப்புக்கு ஏற்பவும் கற்றுக்கொண்டேன்.
என்ன நினைக்கிறேன்? நீங்களும் செய்வீர்கள்.
