முதலீட்டாளர்களுடன் பேசத் தொடங்க நீங்கள் தயாராக இருக்கும்போது, மிகவும் சவாலான பகுதிகளில் ஒன்று அப்படியே இருக்க முடியும்: உண்மையில் முதலீட்டாளர்களுடன் பேசுவது.
பெரும்பாலான துணிகர முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் டஜன் கணக்கான பிட்ச்களைப் பெறுகிறார்கள், அனைவரையும் சந்திக்க நேரமில்லை. இதை மிகவும் கடினமாக்குவதற்கு, முதல் முறையாக தொழில்முனைவோர் ஒரு சுற்று நிதியை மூடுவதற்கு முன் 50+ முதலீட்டாளர்களுடன் பேச வேண்டியது அசாதாரணமானது அல்ல. எனவே ஒரு தொழில்முனைவோராக, உங்கள் நிறுவனத்தில் ஆர்வமுள்ள டஜன் கணக்கான மக்களை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும்.
நல்ல செய்தி என்னவென்றால், உங்களுக்காக சிறந்த முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடித்து உண்மையில் அவர்களை அடைய உங்களுக்கு முன்பை விட அதிக ஆதாரங்கள் உள்ளன. சரியான நபர்களுடன் சந்திப்புகளைப் பெறுவதில் எனக்கு பயனுள்ள ஐந்து தந்திரங்கள் இங்கே.
1. ஏஞ்சல்லிஸ்ட் சுயவிவரத்தை உருவாக்குங்கள்
இருவரையும் முதலீட்டாளர்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதற்கும் அவர்கள் உங்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதற்கும் ஏஞ்சல்லிஸ்ட் ஒரு சிறந்த வழியாகும். உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்பு மற்றும் குழு உறுப்பினர்களைப் பற்றிய குறிப்பிட்ட தகவல் உட்பட ஒரு சுயவிவரத்தை உருவாக்குவது your உங்கள் இடத்தில் ஆர்வமுள்ள நபர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிப்பதை எளிதாக்குகிறது.
நீங்கள் எல்லாவற்றையும் பூர்த்தி செய்தவுடன், உங்கள் சுயவிவரத்தை உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் தொழில்முறை அறிமுகமானவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் குறிப்புகளைக் கோருங்கள். மக்கள் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பின்தொடரும்போது, அது அவர்களுக்குத் தெரிந்த மற்றவர்களுக்குக் காண்பிக்கப்படும் (மேலும் அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டும்). நாங்கள் நிதி திரட்டும்போது, இன்ஸ்டாஇடியூ அல்லது எனது தனிப்பட்ட சுயவிவரத்தைப் பின்பற்றத் தேர்வுசெய்த புதிய முதலீட்டாளர்களுக்காக நான் பார்த்தேன், ஒவ்வொருவருக்கும் தனிப்பட்ட குறிப்பை அனுப்பினேன். இது பல கூட்டங்களுக்கும் ஒரு முதலீட்டிற்கும் வழிவகுத்தது.
2. நீங்கள் சந்திக்க விரும்பும் முதலீட்டாளர்களின் மூலோபாய பட்டியலை உருவாக்கவும்
முதலீட்டின் விளைவாக எந்தவொரு தனிப்பட்ட சந்திப்பின் முரண்பாடுகளையும் கருத்தில் கொண்டு, முடிந்தவரை பரந்த வலையை செலுத்த விரும்புவது எளிது. ஆனால் அமெரிக்காவில் 500, 000 க்கும் அதிகமானோர் சமீபத்தில் தேவதூத முதலீடுகளைச் செய்துள்ளதால், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நல்ல பொருத்தமாக இருக்கும் 30-50 முதலீட்டாளர்கள் மீது உங்கள் ஆரம்ப முயற்சிகளை நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால், நீங்கள் நிறைய நேரத்தையும் தொந்தரவையும் மிச்சப்படுத்தலாம். . (நீங்கள் எப்போதும் பட்டியலை பின்னர் விரிவாக்கலாம்.)
எங்களுடன் நேரடியாக போட்டியிடாத பிற எடெக் நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்த நபர்களைக் கண்டுபிடிக்க ஏஞ்சல்லிஸ்ட்டின் கல்விப் பிரிவு வழியாகச் சென்று தொடங்கினேன். நான் அந்த பட்டியலை மற்ற தொழில்முனைவோரிடம் எடுத்துச் சென்று, அவர்களின் அனுபவங்களின் அடிப்படையில் நான் யாரைச் சேர்க்க வேண்டும் அல்லது பட்டியலில் இருந்து நீக்க வேண்டும் என்ற அவர்களின் எண்ணங்களைக் கேட்டேன். சக தொழில்முனைவோர் உங்கள் ரேடாரில் இன்னும் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களை அடையாளம் காண உதவுவதற்கும், அதேபோல் வேலை செய்வது கடினம் அல்லது தீவிரமாக முதலீடு செய்யாத முதலீட்டாளர்களைக் கொடியிடுவதற்கும் ஒரு மதிப்புமிக்க ஆதாரமாகும்.
இந்த செயல்முறையிலிருந்து நான் சந்திக்க மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நினைத்த சுமார் 40 முதலீட்டாளர்களின் பட்டியலை முடித்தேன். நான் அனைவரையும் ஒரு விரிதாளில் நுழைந்தேன், நிறுவனம் (பொருந்தும்போது), பரஸ்பர இணைப்புகள், கல்வி முதலீடுகள், பிற தொடர்புடைய முதலீடுகள், இருப்பிடம் மற்றும் நான் நினைவில் கொள்ள விரும்பும் குறிப்புகள் (எ.கா. உயர்நிலைப் பள்ளியில் இரண்டு குழந்தைகள் உள்ளனர்).
3. உங்கள் நெட்வொர்க்குகளை சீப்புங்கள்
முதலீட்டாளர்கள் பல பிட்ச்களைப் பெறுவதால், அவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு பொதுவான தொடர்பால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் சாதகமாக இருக்கிறார்கள். (ஒரு விண்ணப்பதாரர் தற்போதைய ஊழியரால் குறிப்பிடப்பட்டால் உங்கள் நிறுவனத்தில் எவ்வளவு வலிமையானவர் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்!)
எனவே நீங்கள் சந்திக்க விரும்பும் முதலீட்டாளர்களின் பட்டியலை நீங்கள் பெற்றவுடன், ஒவ்வொரு நபராகவும் சென்று உங்களுக்கு பரஸ்பர அறிமுகம் உள்ளதா என்று பாருங்கள். அப்படியானால், பெரியது! உங்கள் தொடர்புகளை ஒரு அறிமுகம் கேட்கும் முன், முதலில் அவர்களுடன் ஒன்றிணைங்கள், இதனால் உங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு அற்புதமானது என்பதை அவர்களுக்குக் காட்டலாம். வெறுமனே, உங்கள் பொதுவான இணைப்பு அவர் அல்லது அவள் அறிமுகம் செய்வதன் மூலம் உங்களுக்கும் முதலீட்டாளருக்கும் ஒரு உதவியைச் செய்வது போல் உணர வேண்டும்.
நாங்கள் நிதி திரட்டும்போது, யாராவது ஒரு அறிமுகம் செய்ய ஒப்புக்கொண்டால், நான் எங்கள் நிறுவனத்திற்கு 3-4 வாக்கிய சுருதியை அனுப்புவேன், அதனால் அவர் அல்லது அவள் அதை ஆரம்ப அறிமுக மின்னஞ்சலில் சேர்க்கலாம். நான் அறிமுகத்திற்காக உன்னிப்பாக கவனித்தேன், அதனால் நான் விரைவில் பின்தொடர முடியும். முதலீட்டாளர் அறிமுக மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிலளிப்பதில் எலாட் கில் ஒரு சிறந்த வலைப்பதிவு இடுகையைக் கொண்டுள்ளார், இது பதில்களை உருவாக்குவதில் எனக்கு மிகவும் உதவியாக இருந்தது.
4. உங்கள் சொந்த அறிமுகத்தை சிந்தனையுடன் வடிவமைக்கவும்
நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு அறிமுகத்தைக் கண்டுபிடிக்க முடியாத சில முதலீட்டாளர்கள் இருப்பார்கள். இதுபோன்ற நிலையில், நீங்கள் முதலீட்டாளர்களுக்கு நூற்றுக்கணக்கான குளிர் மின்னஞ்சல்களை அனுப்பவில்லை என்பதை நிரூபிக்கும் மின்னஞ்சல்களை வடிவமைத்து, நீங்கள் யாரை அணுகுவது என்பது குறித்து நீங்கள் அதிக சிந்தனையுடனும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக: “நான் வழக்கமாக குளிர் மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவதில்லை, ஆனால் நிறுவனம் A இல் நீங்கள் செய்த முதலீட்டிற்கும், திட்ட B உடனான உங்கள் ஈடுபாட்டிற்கும் இடையில், எனக்கு உதவ முடியவில்லை, ஆனால் என்னை அணுகவும் அறிமுகப்படுத்தவும் முடியவில்லை.” நாங்கள் நிதி திரட்டும்போது, எனக்கு நல்ல பதில் கிடைத்தது முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து நான் குளிர்ச்சியை அடைந்தேன், ஆனால் அதற்கு காரணம் நான் பலரை அணுகவில்லை, நான் செய்தபோது, அவர்கள் இன்ஸ்டேடூவில் ஆர்வம் காட்டுவார்கள் என்று நான் நினைத்ததற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட காரணம் இருந்தது.
5. முதலீட்டாளர்களை உங்களிடம் அணுக ஒரு காரணத்தைக் கொடுங்கள்
உங்கள் நிறுவனம் சிறந்த முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க விரும்புவதைப் போலவே, முதலீட்டாளர்களும் சிறந்த நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறார்கள்-அதாவது நீதிமன்றம் இரு வழிகளிலும் செல்கிறது. எனவே, உங்களை நீங்களே வெளியேற்றுவதற்கு சிறிது நேரம் செலவிடுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு நேரலையில் இல்லாவிட்டாலும், சிந்தனைத் தலைமை மூலம் உங்கள் குழு மற்றும் உங்கள் பணிக்கு நீங்கள் இன்னும் கவனத்தை உருவாக்க முடியும். மற்றொரு எடெக் நிறுவனமான டிகிரீட் இந்த முன் வெளியீட்டில் ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்தது, தொழில்நுட்ப வலைப்பதிவுகளுக்கு விருந்தினர் இடுகைகளை எழுதுதல் மற்றும் குவோராவில் உரையாடல்களைத் தொடங்கியது. என்னுடைய தனிப்பட்ட வலைப்பதிவு இடுகை ஸ்டார்ட்அப் டைஜெஸ்ட்டால் பகிரப்பட்ட பிறகு, பல முதலீட்டாளர்கள் தங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொண்டு சந்திக்கச் சொன்னார்கள்.
இப்போது, சிறந்த நிதி திரட்டும் தந்திரங்களுடன் கூட, முதலீட்டாளர்களால் நிராகரிக்கப்பட தயாராக இருங்கள் அல்லது திரும்பக் கேட்க வேண்டாம். அதைப் பெற அனுமதிக்காதீர்கள், ஆனால் தொழில்முறை முறையில் பின்தொடர்வதில் விடாமுயற்சியுடன் இருக்க பயப்பட வேண்டாம். ஒரு வாரத்தில் நீங்கள் மீண்டும் கேட்கவில்லை என்றால், விரைவாக பின்தொடரவும். அதன்பிறகு, நீங்கள் பகிர செய்தி இருந்தால், எப்போது பின்தொடர்வதைத் தொடரவும் (எ.கா. ஒரு தயாரிப்பு வெளியீடு, நீங்கள் தாக்கிய முக்கிய மெட்ரிக், குறிப்பிடத்தக்க முதலீட்டாளரிடமிருந்து அர்ப்பணிப்பு). நீங்கள் சந்தித்த முதலீட்டாளர்களுக்கும் இது பொருந்தும், ஆனால் பின்னர் கேட்கவில்லை.
நீங்கள் நிறைய “நோஸ்” ஐக் கேட்கப் போகிறீர்கள், ஆனால் இது முதல் முறையாக “ஆம்!” என்று கேட்கும்போது அது மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறது.
